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一個項目，從投資環節到退出環節，創始人可能都見不到投資機構老闆的面。
有見面價值的項目，非常少。
傅棠舟一進門，姜經理和眾人已在會議室等候，見了他便叫一聲：「傅總。」
他在會議桌主位坐下之後，姜經理介紹說：「這位就是致成科技的創始人，季成然。」
對方恭敬且禮貌地說了一句：「傅總，您好。」
傅棠舟的目光掃過季成然，怔了一秒。
這個人有點兒眼熟，好像在哪兒見過。
再仔細一想，他就是前段時間在那個情侶餐廳和顧新橙吃飯的男人。
傅棠舟面無表情道：「……開始吧。」
季成然胸有成竹地站起來，開始演示PPT。
他的演講恰到好處地控制在十分鐘內，項目亮點和價值、商業模式和盈利模式、市場格局和競爭格局、公司核心競爭力、融資估值和發展規劃……堪稱完美無缺。
姜經理分外欣喜，依照他對傅棠舟的了解，這個項目肯定能成。
他下意識地看了傅棠舟一眼，誰知傅總臉上毫無驚喜的神色，面色反倒越來越沉。
姜經理想，傅總肯定是發現了這個演講有什麼他沒發現的缺點，所以才露出這樣的神情。
傅總不愧是傅總，高瞻遠矚！
第45章
季成然的演講結束了, 接下來便是與投資人的溝通時間。
姜經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經理先發表觀點。
姜經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題，比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對於公司目前的估值是否有切實可靠的依據。
季成然一一作答, 姜經理做了簡單記錄，又把話題交到傅棠舟這裡。
「這PPT誰做的？」傅棠舟問。
「我做的。」季成然說。
姜經理以為傅棠舟要夸這PPT寫得好, 誰知他一本正經地說了一句：「配色有點兒丑。」
姜經理：「……」
挑毛病不是這麼挑的吧？
季成然溫和一笑，說：「下次一定注意。」
顧新橙說得果然不錯, 這些金融機構對於PPT的美觀要求, 已經到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：「你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這裡，給不那麼多。」
季成然：「您願意出多少？」
「兩百萬, 」傅棠舟遊刃有餘, 「這個數目對於初創公司來說不少了。」
「你們團隊很好, 項目也不錯。但是——」他話鋒一轉, 「目前做這一塊的初創公司很多, 市場競爭激烈。」
言下之意，現在是投資機構的買方市場，他們手頭不缺這樣的項目。
「我們考慮過這些情況，」季成然說, 「但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。」
出來談投資，自然是要把數目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然並不樂意。
兩百萬對於新興科技公司來說, 還不夠置辦幾台高級設備。
「要清楚，你們拿到的不只是錢。」傅棠舟不緊不慢地說，「我這兒有你們沒有的資源和渠道。」
有了產品以後，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎麼和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。
傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。
季成然斟酌幾秒，說：「我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。」
傅棠舟微微頷首，說：「後續事宜，姜經理會和你聯繫。」
說完這句話，他便整衣離開。
然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。
可惜，並不是每一家都願意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20%以上的股份。
升冪資本的兩百萬，分量很足。
對方不僅承諾資金，還能提供資源。
如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。
正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。
隆鑫資本願意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。
「三百萬？」顧新橙驚訝，「不錯啊。」
「我得謝謝你，」季成然說，「要不是你給我聯繫方式，我也找不上他們。」
「你們決定要隆鑫的投資了？」
「目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？」
「嗯，其實吧……」顧新橙欲言又止。
「沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。」季成然道。
「隆鑫的投資風格稍微偏保守，AI產業這一塊也是最近才開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。」
「你是說升冪資本？」
「……嗯。」
季成然隨口一問：「你很了解升冪資本？」
顧新橙愣了下，隨即笑笑，說：「競爭對手嘛。」
「也是，知己知彼百戰不殆。」
「不過，兩百萬的確有點兒少。」
「我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。」
有見面價值的項目，非常少。
傅棠舟一進門，姜經理和眾人已在會議室等候，見了他便叫一聲：「傅總。」
他在會議桌主位坐下之後，姜經理介紹說：「這位就是致成科技的創始人，季成然。」
對方恭敬且禮貌地說了一句：「傅總，您好。」
傅棠舟的目光掃過季成然，怔了一秒。
這個人有點兒眼熟，好像在哪兒見過。
再仔細一想，他就是前段時間在那個情侶餐廳和顧新橙吃飯的男人。
傅棠舟面無表情道：「……開始吧。」
季成然胸有成竹地站起來，開始演示PPT。
他的演講恰到好處地控制在十分鐘內，項目亮點和價值、商業模式和盈利模式、市場格局和競爭格局、公司核心競爭力、融資估值和發展規劃……堪稱完美無缺。
姜經理分外欣喜，依照他對傅棠舟的了解，這個項目肯定能成。
他下意識地看了傅棠舟一眼，誰知傅總臉上毫無驚喜的神色，面色反倒越來越沉。
姜經理想，傅總肯定是發現了這個演講有什麼他沒發現的缺點，所以才露出這樣的神情。
傅總不愧是傅總，高瞻遠矚！
第45章
季成然的演講結束了, 接下來便是與投資人的溝通時間。
姜經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經理先發表觀點。
姜經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題，比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對於公司目前的估值是否有切實可靠的依據。
季成然一一作答, 姜經理做了簡單記錄，又把話題交到傅棠舟這裡。
「這PPT誰做的？」傅棠舟問。
「我做的。」季成然說。
姜經理以為傅棠舟要夸這PPT寫得好, 誰知他一本正經地說了一句：「配色有點兒丑。」
姜經理：「……」
挑毛病不是這麼挑的吧？
季成然溫和一笑，說：「下次一定注意。」
顧新橙說得果然不錯, 這些金融機構對於PPT的美觀要求, 已經到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：「你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這裡，給不那麼多。」
季成然：「您願意出多少？」
「兩百萬, 」傅棠舟遊刃有餘, 「這個數目對於初創公司來說不少了。」
「你們團隊很好, 項目也不錯。但是——」他話鋒一轉, 「目前做這一塊的初創公司很多, 市場競爭激烈。」
言下之意，現在是投資機構的買方市場，他們手頭不缺這樣的項目。
「我們考慮過這些情況，」季成然說, 「但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。」
出來談投資，自然是要把數目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然並不樂意。
兩百萬對於新興科技公司來說, 還不夠置辦幾台高級設備。
「要清楚，你們拿到的不只是錢。」傅棠舟不緊不慢地說，「我這兒有你們沒有的資源和渠道。」
有了產品以後，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎麼和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。
傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。
季成然斟酌幾秒，說：「我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。」
傅棠舟微微頷首，說：「後續事宜，姜經理會和你聯繫。」
說完這句話，他便整衣離開。
然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。
可惜，並不是每一家都願意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20%以上的股份。
升冪資本的兩百萬，分量很足。
對方不僅承諾資金，還能提供資源。
如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。
正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。
隆鑫資本願意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。
「三百萬？」顧新橙驚訝，「不錯啊。」
「我得謝謝你，」季成然說，「要不是你給我聯繫方式，我也找不上他們。」
「你們決定要隆鑫的投資了？」
「目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？」
「嗯，其實吧……」顧新橙欲言又止。
「沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。」季成然道。
「隆鑫的投資風格稍微偏保守，AI產業這一塊也是最近才開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。」
「你是說升冪資本？」
「……嗯。」
季成然隨口一問：「你很了解升冪資本？」
顧新橙愣了下，隨即笑笑，說：「競爭對手嘛。」
「也是，知己知彼百戰不殆。」
「不過，兩百萬的確有點兒少。」
「我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。」