0972 見招拆招
如梅進來，一開口就把大家給鎮住了，「杜主編，這都是出版社的領導吧？不知道你們商量好了沒有？要是不行，我可找別人了啊！」
夠囂張的這口氣！
幾個人都有些不悅。
社長是個五十歲的中年婦女，姓平，取下老花鏡，看著如梅，說：「杜主編說的天花亂墜，我們也想再跟你談談。」
如梅說：「好啊，我這個人做事喜歡利索。我把合同都寫好了，你們看看吧，咱們對著合同談，有據可依。」
幾個人都無語了，「你還真是有備而來。」
如梅笑，「當然了，我跟別人談生意，一貫如此。」其實也是吹牛啦，就開窯的時候簽過一次合同，還不是自己去的。
幾個人頭碰頭地研究起來，平社長是女人，對錢還是相當敏感。看了沒多久，就提出了疑問。
「書按照每15元跟我們結帳，這個我明白，為什麼只有一成的利？定價你自主，這又是什麼意思？不是十五嗎？」
杜主編也說：「十五就是十五，你後面又要自己定價，這個不太合適。」
「你這弄得一書兩個價，不太合乎規矩。我們會計這邊也沒法下帳。」
「就是啊，你那邊定價高了，我們這邊就不能按15結帳，就按實價結算，這個比較合適。」
幾個人七嘴八舌地跟如梅搞價錢，如梅早就準備好接招了，「我跟杜主編把意思都說清楚了，所有的錢都是我出。」
「借了你們出版社的名字而已；還有印刷廠，就是工人干點兒活兒的事兒。你們掛個名兒、出點兒力，又沒有任何風險，就能白得一成的利。」
「一15塊，一成的利就是1快五，一萬就是一萬五。我說了，這書是要加印的。第一批先印刷一萬出來，你知道我打算印多少嗎？」
「三年內不低於十萬！對你們來說，這么小的出版社，能有一書三年給你們掙十五萬，不接這活兒還等什麼呢？」
「國家的任務完成了，就是給你們幾個人發一個月四十塊錢的工資罷了。我這十五萬，能給出版社和印刷廠，多少人發多少年的工資和福利，你們自己想想吧！」
眾人相互看了一眼，眼中都滿是震驚，「三年內十萬？！」
如梅重重點頭，「是的。什麼都不用你們管，給出版社分一成的利已經相當大方了。出版行業我不大懂行，卻也知道你們平時的利是兩成。還什麼都得管、什麼錢都得自己出，我說的對吧？」
「咳......」平社長老臉有些發，把合同拿過來又研究了起來，「還有這個，你看看你寫的啊。『要是不能在約定時間內及時出版印刷，出版社要繳納貨款1%的罰金。』這又是幹啥呢！」
如梅說：「我就是怕你們印刷廠小，吃不下這大蛋糕。所以，就先把醜話說到前頭，誤了我的事兒，可是要罰款的。哪能光掙錢、不擔一點兒風險呢？」
「第一批是一萬，我也不說按照定價20了，就按照咱們的合同價、一15來說，一萬就是15萬。15萬的1%，你們自己算罰款吧。」
夠囂張的這口氣！
幾個人都有些不悅。
社長是個五十歲的中年婦女，姓平，取下老花鏡，看著如梅，說：「杜主編說的天花亂墜，我們也想再跟你談談。」
如梅說：「好啊，我這個人做事喜歡利索。我把合同都寫好了，你們看看吧，咱們對著合同談，有據可依。」
幾個人都無語了，「你還真是有備而來。」
如梅笑，「當然了，我跟別人談生意，一貫如此。」其實也是吹牛啦，就開窯的時候簽過一次合同，還不是自己去的。
幾個人頭碰頭地研究起來，平社長是女人，對錢還是相當敏感。看了沒多久，就提出了疑問。
「書按照每15元跟我們結帳，這個我明白，為什麼只有一成的利？定價你自主，這又是什麼意思？不是十五嗎？」
杜主編也說：「十五就是十五，你後面又要自己定價，這個不太合適。」
「你這弄得一書兩個價，不太合乎規矩。我們會計這邊也沒法下帳。」
「就是啊，你那邊定價高了，我們這邊就不能按15結帳，就按實價結算，這個比較合適。」
幾個人七嘴八舌地跟如梅搞價錢，如梅早就準備好接招了，「我跟杜主編把意思都說清楚了，所有的錢都是我出。」
「借了你們出版社的名字而已；還有印刷廠，就是工人干點兒活兒的事兒。你們掛個名兒、出點兒力，又沒有任何風險，就能白得一成的利。」
「一15塊，一成的利就是1快五，一萬就是一萬五。我說了，這書是要加印的。第一批先印刷一萬出來，你知道我打算印多少嗎？」
「三年內不低於十萬！對你們來說，這么小的出版社，能有一書三年給你們掙十五萬，不接這活兒還等什麼呢？」
「國家的任務完成了，就是給你們幾個人發一個月四十塊錢的工資罷了。我這十五萬，能給出版社和印刷廠，多少人發多少年的工資和福利，你們自己想想吧！」
眾人相互看了一眼，眼中都滿是震驚，「三年內十萬？！」
如梅重重點頭，「是的。什麼都不用你們管，給出版社分一成的利已經相當大方了。出版行業我不大懂行，卻也知道你們平時的利是兩成。還什麼都得管、什麼錢都得自己出，我說的對吧？」
「咳......」平社長老臉有些發，把合同拿過來又研究了起來，「還有這個，你看看你寫的啊。『要是不能在約定時間內及時出版印刷，出版社要繳納貨款1%的罰金。』這又是幹啥呢！」
如梅說：「我就是怕你們印刷廠小，吃不下這大蛋糕。所以，就先把醜話說到前頭，誤了我的事兒，可是要罰款的。哪能光掙錢、不擔一點兒風險呢？」
「第一批是一萬，我也不說按照定價20了，就按照咱們的合同價、一15來說，一萬就是15萬。15萬的1%，你們自己算罰款吧。」