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掌柜摸了摸頭上的汗，「聽口音像是西北的，旁邊隨伺的人都喊他家主。瞧著氣派著實不像一般人。」
陸氏看了看在一邊抄書的幼子，「就問了我們一家？」
掌柜的搖搖頭，「不，整個懷州聽到消息的鋪子都去了。」
他有些愁眉苦臉的，「夫人，這幾年，懷州的絲綢幾乎都被那些阮家派下來的人包了。價格壓得低不說，還常拿往年賣不出去的絲綢來抵貨款。本來賣給阮家就賺不了幾個錢，再被他們拿那發霉污損的絲綢來抵貨款，真的是快做不下去了。但這位家主，雖然壓價壓得狠，卻比阮家還高上一些。而且也不怕他像阮家那樣拿賣不出的舊貨來抵錢。」
陸氏眉頭微皺，想起了些不舒服的過往，一時低下了頭，思忖著沒說話。
掌柜的臉色苦哈哈的十分難看，「夫人，去年阮家的人足足拿了三成的舊貨來抵錢。若是今年還是這樣的做法，莫說盈利了。我們莊子上，作坊里的人可都沒錢吃飯了。」
陸氏想了想，正要說話，就聽門外的侍女道，「夫人，大郎來了。」
陸氏眉頭一皺，看著不等侍女打簾就迫不及待自行進屋的青衫少年呵斥道，「這麼急匆匆的做什麼？太失禮了。」
張言禎努力壓制著神色里的好奇和迫不及待，「我聽說懷州來了一位西北的大客商。其人風度翩翩，非同常人。我也想去見識見識。」
陸氏當著胡掌柜的面不好太過訓斥他，「你不去好好讀書，去看這些熱鬧？」
張言禎神色一暗，偷偷望了胡掌柜一眼。
胡掌柜心中一嘆。大人的這位公子，確實聰明，可是聰明卻沒用在讀書上。天生就喜歡跟算盤打交通。那些繁複的帳目，他眼睛一掃，就知道數量銀錢對不對，可謂是個通商的奇才。可是，偏偏是位官宦人家的公子。哪位官老爺會讓自家長子卻給別人當帳房。
可是張言禎眼中的哀求之色……胡掌柜抵不過，只好開口，「夫人，大公子聰明敏捷，那些數字，他眼睛一過，便知道這生意能做還是不能做。不然，請大公子幫我一起去掌掌眼，我心裡底氣也足一些。」
陸氏哪裡聽不出來。但到底這筆買賣金額巨大，關係到家中一年的花銷。「罷了，言禎，你且隨胡掌柜去一趟。看看能不能幫上忙，千萬不可添亂。」
張言禎面露喜色，但見母親眉頭微皺，忙又將喜色壓了下去，「是。」
陸氏有些無奈，「事情辦完了，早些回來讀書。」
張言禎喏喏稱是，跟著胡掌柜出去了。
待一出了陸氏的院子，張言禎頓時眉飛色舞，「老胡，這個月鋪子裡的收入如何？我教你的記帳方法可還好用？」
胡掌柜笑道，「您教的法子，清楚又簡潔，查找起來也方便。一會兒還請您過目，看看我們做得對不對。」
張言禎開心地笑了，但繼而情緒又低沉了下來，「要是娘親肯讓我去鋪子裡就好了。」
胡掌柜忙勸他，「公子，您以後肯定要做官的，去鋪子裡，那才是屈才了。」
張言禎哀怨十足地嘆了一聲，跟著胡掌柜走了。
兩人緊趕慢趕，來到環州最大的一間客棧青雲閣。往日寬敞的大廳里擠滿了人，桌面上堆得都是各家店鋪里布匹樣品。眾人交頭接耳，互相打聽著消息。
有人看見胡掌柜來了，連忙喊他，「老胡，你家報的什麼價。」
胡掌柜沖他笑笑，隨口說了一個價格。
那人嘀咕，「這價會不會太高了。」口中說著，眼睛滴溜溜地轉。
胡掌柜示意張言禎往前走，待來到了他們的桌邊。留守的夥計急得一頭汗。胡掌柜忙問。「怎麼樣了？」
夥計低聲道，「已經有了七八家鋪子都留了樣。只是不知道價格如何。」
這時上面樓梯口有人出來，一個中年管事臉上掛著淡淡的笑容，旁邊跟著懷州的一家絲綢鋪子的掌柜。那掌柜一邊抹著額頭的汗，一邊嘴巴里還在不停地說著什麼。不過想來也是在推銷自家的絲綢。
不過那掌柜旁邊抱著布匹的夥計神色蔫巴，懷中的布匹一匹都沒少。
胡掌柜旁邊的夥計低聲道，「沒留樣，想必是沒看上。」
胡掌柜精神一振。他們鋪子可是被留了四種料子。
那位管事笑眯眯的，一定也沒有不耐煩或者著惱的意思。客客氣氣的給那位掌柜的行了個禮。那掌柜不甘心，還待糾纏。那位管事轉身就走。樓梯兩旁的玄衣武士立刻堵在了他的面前，將他攔了下來。
那掌柜笑得比哭得還難看，垂頭喪氣地帶著夥計走了。
張言禎流露出羨慕的神色，「這位客商好大的排場。」
胡掌柜點點頭，「一會兒您就看見了。」他拽過張言禎的手，將兩人的手攏在袖子，「您說我們鋪子裡的赤霞紅，每百匹按照這個價出如何？」
張言禎心算了一下，「倒是可以出。總比賣給……那家強。」
胡掌柜見他點頭，心裡鬆了一口氣，「只怕那位還要壓價。您算帳快，折掉損耗、添頭，您看看我們的價格合適不合適。到時您給我們拿個主意。」
張言禎點點頭。
又坐了大半個時辰，樓上的那位管事站在樓梯口喊了一聲，「璇璣坊的胡掌柜可在。」
胡掌柜忙站了起來，高聲應道，「在的，在的。」
陸氏看了看在一邊抄書的幼子，「就問了我們一家？」
掌柜的搖搖頭，「不，整個懷州聽到消息的鋪子都去了。」
他有些愁眉苦臉的，「夫人，這幾年，懷州的絲綢幾乎都被那些阮家派下來的人包了。價格壓得低不說，還常拿往年賣不出去的絲綢來抵貨款。本來賣給阮家就賺不了幾個錢，再被他們拿那發霉污損的絲綢來抵貨款，真的是快做不下去了。但這位家主，雖然壓價壓得狠，卻比阮家還高上一些。而且也不怕他像阮家那樣拿賣不出的舊貨來抵錢。」
陸氏眉頭微皺，想起了些不舒服的過往，一時低下了頭，思忖著沒說話。
掌柜的臉色苦哈哈的十分難看，「夫人，去年阮家的人足足拿了三成的舊貨來抵錢。若是今年還是這樣的做法，莫說盈利了。我們莊子上，作坊里的人可都沒錢吃飯了。」
陸氏想了想，正要說話，就聽門外的侍女道，「夫人，大郎來了。」
陸氏眉頭一皺，看著不等侍女打簾就迫不及待自行進屋的青衫少年呵斥道，「這麼急匆匆的做什麼？太失禮了。」
張言禎努力壓制著神色里的好奇和迫不及待，「我聽說懷州來了一位西北的大客商。其人風度翩翩，非同常人。我也想去見識見識。」
陸氏當著胡掌柜的面不好太過訓斥他，「你不去好好讀書，去看這些熱鬧？」
張言禎神色一暗，偷偷望了胡掌柜一眼。
胡掌柜心中一嘆。大人的這位公子，確實聰明，可是聰明卻沒用在讀書上。天生就喜歡跟算盤打交通。那些繁複的帳目，他眼睛一掃，就知道數量銀錢對不對，可謂是個通商的奇才。可是，偏偏是位官宦人家的公子。哪位官老爺會讓自家長子卻給別人當帳房。
可是張言禎眼中的哀求之色……胡掌柜抵不過，只好開口，「夫人，大公子聰明敏捷，那些數字，他眼睛一過，便知道這生意能做還是不能做。不然，請大公子幫我一起去掌掌眼，我心裡底氣也足一些。」
陸氏哪裡聽不出來。但到底這筆買賣金額巨大，關係到家中一年的花銷。「罷了，言禎，你且隨胡掌柜去一趟。看看能不能幫上忙，千萬不可添亂。」
張言禎面露喜色，但見母親眉頭微皺，忙又將喜色壓了下去，「是。」
陸氏有些無奈，「事情辦完了，早些回來讀書。」
張言禎喏喏稱是，跟著胡掌柜出去了。
待一出了陸氏的院子，張言禎頓時眉飛色舞，「老胡，這個月鋪子裡的收入如何？我教你的記帳方法可還好用？」
胡掌柜笑道，「您教的法子，清楚又簡潔，查找起來也方便。一會兒還請您過目，看看我們做得對不對。」
張言禎開心地笑了，但繼而情緒又低沉了下來，「要是娘親肯讓我去鋪子裡就好了。」
胡掌柜忙勸他，「公子，您以後肯定要做官的，去鋪子裡，那才是屈才了。」
張言禎哀怨十足地嘆了一聲，跟著胡掌柜走了。
兩人緊趕慢趕，來到環州最大的一間客棧青雲閣。往日寬敞的大廳里擠滿了人，桌面上堆得都是各家店鋪里布匹樣品。眾人交頭接耳，互相打聽著消息。
有人看見胡掌柜來了，連忙喊他，「老胡，你家報的什麼價。」
胡掌柜沖他笑笑，隨口說了一個價格。
那人嘀咕，「這價會不會太高了。」口中說著，眼睛滴溜溜地轉。
胡掌柜示意張言禎往前走，待來到了他們的桌邊。留守的夥計急得一頭汗。胡掌柜忙問。「怎麼樣了？」
夥計低聲道，「已經有了七八家鋪子都留了樣。只是不知道價格如何。」
這時上面樓梯口有人出來，一個中年管事臉上掛著淡淡的笑容，旁邊跟著懷州的一家絲綢鋪子的掌柜。那掌柜一邊抹著額頭的汗，一邊嘴巴里還在不停地說著什麼。不過想來也是在推銷自家的絲綢。
不過那掌柜旁邊抱著布匹的夥計神色蔫巴，懷中的布匹一匹都沒少。
胡掌柜旁邊的夥計低聲道，「沒留樣，想必是沒看上。」
胡掌柜精神一振。他們鋪子可是被留了四種料子。
那位管事笑眯眯的，一定也沒有不耐煩或者著惱的意思。客客氣氣的給那位掌柜的行了個禮。那掌柜不甘心，還待糾纏。那位管事轉身就走。樓梯兩旁的玄衣武士立刻堵在了他的面前，將他攔了下來。
那掌柜笑得比哭得還難看，垂頭喪氣地帶著夥計走了。
張言禎流露出羨慕的神色，「這位客商好大的排場。」
胡掌柜點點頭，「一會兒您就看見了。」他拽過張言禎的手，將兩人的手攏在袖子，「您說我們鋪子裡的赤霞紅，每百匹按照這個價出如何？」
張言禎心算了一下，「倒是可以出。總比賣給……那家強。」
胡掌柜見他點頭，心裡鬆了一口氣，「只怕那位還要壓價。您算帳快，折掉損耗、添頭，您看看我們的價格合適不合適。到時您給我們拿個主意。」
張言禎點點頭。
又坐了大半個時辰，樓上的那位管事站在樓梯口喊了一聲，「璇璣坊的胡掌柜可在。」
胡掌柜忙站了起來，高聲應道，「在的，在的。」