第186頁
賈廷翰看了一眼，沒說話。煎茶的侍女適時奉上一盞茶湯。
賈廷翰輕咳了兩聲，以袖掩面，低聲道。「給二位奉茶。」
胡掌柜聽得此言，心中一喜。方才他第一次進來的時候，賈先生可是惜字如金，只是看了樣貨，點了點頭而已。讓大公子過來，果然是對的。可還沒等他笑意浮到臉上，就聽張言禎道，「廷翰兄，你若真有意，我家可以按這個價出。」
胡掌柜愕然望過去，看見張言禎比劃出來的價格，差點驚跳起來。這可是他們的底價了，要是賈先生再壓價，這生意可就沒法做了。
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第99章 拋餌
真廷翰是和堯恩；賈（假）廷翰，自然就是和瑤華。
雖然她就是抱著挖坑的目的來的，但是遇到這麼個迫不及待往陷阱里跳的，她也想笑。這孩子，真的跟崔晉庭是一個娘生的嗎？
「賈廷翰」也確實笑了，「張少東家，你這價格，都讓我不忍心再壓價了。」
張言禎雙眼亮晶晶的望著她，「我是抱著誠意來與廷翰兄談這筆生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的誠意。」
瑤華點點頭，平靜地迎頭潑了他一瓢冷水，「張少東家的誠意我確實看到了。但在商言商。我還需比較一下其他鋪子的價格。」
張言禎和胡掌柜不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。
「但張少東家既然這麼有誠意，實在讓我於心不忍。這樣吧，不知二位今晚是否有空閒，由我來在此間做東，宴請二位。還請二位賞光。」
張言禎的心情一下子又被吊了上來，他很高興，「我們屆時必來。」
賈家管事送了他二人出來。
胡掌柜拉著張言禎的衣袖，「大公子，這麼低的價格，我們是不是請示一下夫人再說。」
張言禎點點頭，他心算能力遠超常人。這個價格能賺多少，他一目了然。此刻他心裡想的事情根本不是價格多少，而是晚上來赴宴，還是需慎重裝扮才是，不然站在這位廷翰兄的面前，難免生出自慚形穢之感。
待回到張府，兩人去了陸氏面前回稟。
陸氏一聽張言禎將自己的底價直接揭了出來，但賈廷翰仍然在觀望，她嘆了一口氣。「能做就做，若是他再壓價，我們也沒有做虧本買賣的道理。只是，」她看向胡掌柜，「席間套套他的話，他到底是個什麼來頭，居然敢搶阮家嘴裡的肉。這都多少年了，沒有這麼大的手筆了。」
「這位賈家家主，確實非同凡響。」胡掌柜也忍不住贊道，「便是病中仍如蘭芝玉樹，不動聲色。老實說，要不是知道他行商，還以為是哪家的大家公子？」
陸氏眉頭一皺，「他長得什麼模樣，可與……你可覺得有幾分熟識？」
胡掌柜搖頭，「以前完全沒見過。這位賈家家主面若好女，身形高瘦，從未見過此等人物。」
陸氏點點頭，「知道了。晚上赴宴時，需看緊大郎。免得他腦子一熱，還不知會做出些什麼事來。」
張言禎有點難堪，「母親……」
陸氏嘆氣，「你什麼時候能好好讀書，我便是閉上眼睛也心滿意足了。」
張言禎垂頭喪氣。
陸氏恨鐵不成鋼，明明是個聰明人，怎麼就不喜歡讀書？打罵規勸都無用，就喜歡跟錢打交道。可哪家官宦人家的公子會去自降身份做個商人，到如今都沒個功名傍身，連親事都定不下來。
陸氏越想越頭痛，嘆了一聲，「罷了，去了。」大兒子指望不上，還是看著小兒子讀書上進吧。
張言禎連忙告辭離開，在門口還不忘叮囑胡掌柜，「你晚上也穿得好些，莫叫人輕瞧了去。」
胡掌柜苦笑，「小老二便是再打扮，開口也只知道討價化解。風雅不到哪裡去。不過我瞧那位賈先生雖嘴上說在商言商，但對公子還是很有好感的。公子晚上可要將他哄好了。這筆買賣必然能成。」
張言禎面帶嚮往，「都說商人滿身銅臭。可是你看看廷翰兄……」他忍不住回想今日見到「賈廷翰」的感覺，「溫文爾雅，品貌非凡。真該讓母親親眼看看，從商的也有這樣出色的人才。」
胡掌柜不想捲入他們母子的矛盾里去，笑道，「大公子，那我還去青雲閣里守著，看看能不能打聽到別人家的報價。您要是準備好了，便去找我就是。」
張言禎點點頭，趕緊往自己的院子裡去。哎呀，衣袍現在換個薰香不知還來不來得及。廷翰兄屋子裡的薰香也不知道是哪裡來的佳品，讓人心曠神怡。
他想了想，腳下一拐，去了自己姐姐的院子。他的姐姐與他乃是雙生子，但面容並不相似。
「姐姐，你可有些上好的薰香借我些。」
他的胞姐張言苒奇怪，「你什麼時候開始關心這個了？」
張言禎對「賈廷翰」簡直是崇拜地不得了，巴不得人人都喜歡「賈廷翰」才好。一邊坐下來等著他姐給他找薰香，一邊將「賈廷翰」誇得如同月中仙人一般。
賈廷翰輕咳了兩聲，以袖掩面，低聲道。「給二位奉茶。」
胡掌柜聽得此言，心中一喜。方才他第一次進來的時候，賈先生可是惜字如金，只是看了樣貨，點了點頭而已。讓大公子過來，果然是對的。可還沒等他笑意浮到臉上，就聽張言禎道，「廷翰兄，你若真有意，我家可以按這個價出。」
胡掌柜愕然望過去，看見張言禎比劃出來的價格，差點驚跳起來。這可是他們的底價了，要是賈先生再壓價，這生意可就沒法做了。
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真廷翰是和堯恩；賈（假）廷翰，自然就是和瑤華。
雖然她就是抱著挖坑的目的來的，但是遇到這麼個迫不及待往陷阱里跳的，她也想笑。這孩子，真的跟崔晉庭是一個娘生的嗎？
「賈廷翰」也確實笑了，「張少東家，你這價格，都讓我不忍心再壓價了。」
張言禎雙眼亮晶晶的望著她，「我是抱著誠意來與廷翰兄談這筆生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的誠意。」
瑤華點點頭，平靜地迎頭潑了他一瓢冷水，「張少東家的誠意我確實看到了。但在商言商。我還需比較一下其他鋪子的價格。」
張言禎和胡掌柜不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。
「但張少東家既然這麼有誠意，實在讓我於心不忍。這樣吧，不知二位今晚是否有空閒，由我來在此間做東，宴請二位。還請二位賞光。」
張言禎的心情一下子又被吊了上來，他很高興，「我們屆時必來。」
賈家管事送了他二人出來。
胡掌柜拉著張言禎的衣袖，「大公子，這麼低的價格，我們是不是請示一下夫人再說。」
張言禎點點頭，他心算能力遠超常人。這個價格能賺多少，他一目了然。此刻他心裡想的事情根本不是價格多少，而是晚上來赴宴，還是需慎重裝扮才是，不然站在這位廷翰兄的面前，難免生出自慚形穢之感。
待回到張府，兩人去了陸氏面前回稟。
陸氏一聽張言禎將自己的底價直接揭了出來，但賈廷翰仍然在觀望，她嘆了一口氣。「能做就做，若是他再壓價，我們也沒有做虧本買賣的道理。只是，」她看向胡掌柜，「席間套套他的話，他到底是個什麼來頭，居然敢搶阮家嘴裡的肉。這都多少年了，沒有這麼大的手筆了。」
「這位賈家家主，確實非同凡響。」胡掌柜也忍不住贊道，「便是病中仍如蘭芝玉樹，不動聲色。老實說，要不是知道他行商，還以為是哪家的大家公子？」
陸氏眉頭一皺，「他長得什麼模樣，可與……你可覺得有幾分熟識？」
胡掌柜搖頭，「以前完全沒見過。這位賈家家主面若好女，身形高瘦，從未見過此等人物。」
陸氏點點頭，「知道了。晚上赴宴時，需看緊大郎。免得他腦子一熱，還不知會做出些什麼事來。」
張言禎有點難堪，「母親……」
陸氏嘆氣，「你什麼時候能好好讀書，我便是閉上眼睛也心滿意足了。」
張言禎垂頭喪氣。
陸氏恨鐵不成鋼，明明是個聰明人，怎麼就不喜歡讀書？打罵規勸都無用，就喜歡跟錢打交道。可哪家官宦人家的公子會去自降身份做個商人，到如今都沒個功名傍身，連親事都定不下來。
陸氏越想越頭痛，嘆了一聲，「罷了，去了。」大兒子指望不上，還是看著小兒子讀書上進吧。
張言禎連忙告辭離開，在門口還不忘叮囑胡掌柜，「你晚上也穿得好些，莫叫人輕瞧了去。」
胡掌柜苦笑，「小老二便是再打扮，開口也只知道討價化解。風雅不到哪裡去。不過我瞧那位賈先生雖嘴上說在商言商，但對公子還是很有好感的。公子晚上可要將他哄好了。這筆買賣必然能成。」
張言禎面帶嚮往，「都說商人滿身銅臭。可是你看看廷翰兄……」他忍不住回想今日見到「賈廷翰」的感覺，「溫文爾雅，品貌非凡。真該讓母親親眼看看，從商的也有這樣出色的人才。」
胡掌柜不想捲入他們母子的矛盾里去，笑道，「大公子，那我還去青雲閣里守著，看看能不能打聽到別人家的報價。您要是準備好了，便去找我就是。」
張言禎點點頭，趕緊往自己的院子裡去。哎呀，衣袍現在換個薰香不知還來不來得及。廷翰兄屋子裡的薰香也不知道是哪裡來的佳品，讓人心曠神怡。
他想了想，腳下一拐，去了自己姐姐的院子。他的姐姐與他乃是雙生子，但面容並不相似。
「姐姐，你可有些上好的薰香借我些。」
他的胞姐張言苒奇怪，「你什麼時候開始關心這個了？」
張言禎對「賈廷翰」簡直是崇拜地不得了，巴不得人人都喜歡「賈廷翰」才好。一邊坐下來等著他姐給他找薰香，一邊將「賈廷翰」誇得如同月中仙人一般。