第五十七章：商量好似的
「小坤，你怎麼來了？」一道熟悉的聲音打斷了楚乾坤游離的思維。
「啊，大舅，忙完了？」楚乾坤轉身看著站在他身後的舅舅說道。
「忙什麼啊，這大周末的都沒幾個生意？」
「你這是……」說著伸手指了指店裡。
「房租快到期了，房東又要漲價，本來生意就不好，我和你舅媽商量過了，這店不開了。」
「開了這麼多年店了，你捨得？」
舅舅名叫柳天雲，今年五十不到。楚乾坤記得老舅單位下崗，開店做生意已經有6、7年了。
從最早在夜市擺攤，到在商場裡承包櫃檯，然後是租店面。期間賣過衣服、鞋帽，包括現在做的時間最長的皮具，大體人身上的穿著方面的生意都輪流做了一遍。
「有什麼捨得不捨得的，現在房租每年都漲，大投資的店鋪越開越多。我這點小生意根本沒多少利潤，還不如給別人打工看店，收入差不多，人還省心省力。」
哈，這怎麼和商量好似的，楚乾坤心中一喜，說道：「那我開店，你來幫我吧！」
嗯，柳天雲一聽楚乾坤的話遲疑道：「你家的茶葉鋪你還準備開？」
「不是，茶葉鋪我另外有安排，我想開的是服裝專賣店，就他家那樣的。」楚乾坤指了指馬路斜對面的李寧專賣店。
他家的茶葉鋪，自從父母出事後一直關著門，楚乾坤暫時不會去動它。
做茶葉生意不是開服裝店，這個行當想做好、做精必需是懂行的人才行，楚乾坤和他大舅都是知道一些皮毛，都不專業。
楚乾坤的想法就是寧缺毋濫。對這個茶葉生意，他心裡早有計劃，他在等一個契機，準確的說是等一個人的出現。
「開服裝店，我和你舅媽也想開，資金呢，沒有個幾十萬動都動不了。」柳天雲雙手一攤，這個外甥想法是好的，就是有點不現實。「你不好好讀書，想這些東西有什麼用？」
「大舅，你別急，聽我詳細說。」
於是楚乾坤把和徐子明他們說的話，又和自己舅舅說了一通。
柳天雲一聽，楚乾坤竟然有了百萬資金，還和青雲集團拉上了關係，覺得很不可思議。低頭不語，沉思了很久才鄭重的對著楚乾坤說:「你開店的想法我大體上支持，晚上你到家裡來，讓你舅媽給你做頓好吃的。」
「行，那你先忙你的生意。」說著楚乾坤打量了店裡一圈，搖了搖頭道：「可惜了，這個店面積太小了點，不然續租下來多省
事啊。」
「我這裡開服裝品牌專賣店是小了點，你到西街去看看，那邊有家賣鞋的店面也在處理貨物，你去看看他那裡是不是轉讓，合不合適？」
楚乾坤把跟著自己，顯得無聊至極的徐子明三人打發走，一個人在西街找到柳天雲說的那家賣鞋的店鋪。
楚乾坤沒有立馬進店，而是站在馬路對面觀察了一陣。
開店的有一男一女，都是三十多歲的模樣，應該是夫妻，老闆娘在店裡面，男老闆則是站在店門口吆喝，嗓子都喊啞了。
楚乾坤也挺佩服這個老闆的，就不會像他大舅一樣搞個喇叭重複播放，一定要自己頂著嗓子喊。
男人有必要對自己這麼狠嗎，何必呢？
聽著老闆冒煙的喊聲，楚乾坤自己也是走的口乾舌燥的，於是在邊上的小店買了兩瓶礦泉水，自己喝著一瓶，邁步走到老闆面前。
「大哥，你這店開的好好的，怎麼又不準備開了啊？我前幾天還和我同學介紹，讓他們到你店裡來買鞋呢？」楚乾坤一副自來熟的和老闆打著招呼，為了套近乎，撒起謊來也是臉不紅心不跳。
「哎呦，多謝小兄弟介紹生意啊。」老闆笑著感謝道。
老闆一聽楚乾坤話里話外的意思，不但自己來光顧過他店裡，還介紹別人來買鞋。他也不是所有的客人都能有印象，雖然面前這個小年青看上去很面生，但是人家的好意還是要心領的。
楚乾坤遞過另外一瓶沒開的礦泉水，笑著對老闆說：「聽你嗓子都喊啞了，我剛好多一瓶水，你先喝點潤下喉嚨。」
「謝啦！」略顯客氣的接過礦泉水，擰開蓋子，喝了一大口，老闆心裡嘀咕：「這小伙子，還挺有意思的。」
「聽口音，大哥不是本地人啊。」解決了心中疑惑，楚乾坤又開始扯起了其他。
楚乾坤上輩子就是個宅男，社會經驗缺乏，這一時半會兒的，不知道要怎麼才能把話題轉到他想問的問題上，只能是東拉西扯一番。
「我老家溫市的。」說著又喝了一口水。
楚乾坤配合的也咪了一小口，感慨道：「溫市是個好地方啊，那地方開放的早，富的要命，難怪大哥把店都開到我們這裡來了。」
男老闆哈哈一笑，直了直身板，對楚乾坤的馬屁頗為享受，不過口頭還是很謙虛的道：「哪裡哪裡，富人很多，窮人也有，我在我們老家就算是窮人。」
「能把這麼大的店開到我們這裡來，這麼會是窮人呢？大哥說話太謙虛
了。」楚乾坤為了和對方拉的更近，毫不吝嗇的誇讚道。
男老闆十分讚賞楚乾坤的眼力勁，激動的笑著說：「哪裡，哪裡。」
對楚乾坤的好印象是持續攀升，能被一個20來歲的小年青誇讚，心裡自然是很美的，猶如吃蜜，連喊啞的嗓子都好了，說話的聲音清亮了不少。
把還剩小半瓶的礦泉水重新蓋上瓶蓋，老闆看看楚乾坤腳上的鞋子，笑著說：「小兄弟今天還是來買鞋？」心裡想著要給這小伙子打個大大的折扣。
「這個不急，有件事情，我挺好奇的，想問問大哥你。」楚乾坤擺了擺手，打著哈哈說道。
「哦，什麼事情值得你好奇的，說說看？」
楚乾坤指著光線昏暗的店裡，又指了指虧本大清倉幾個大字，問道：「別家店搞活動都是燈火通明，喇叭震天，怎麼你家搞的這麼悽慘？」
男老闆一聽這話，原本還笑眯眯的臉立馬變成了苦瓜臉，唉聲嘆氣的說：「哎，小兄弟，你是不知道啊，我家昨天都是有喇叭的，只是今天電被房東拉閘了。」
「啊，原來這樣啊。」楚乾坤一拍腦袋，恍然大悟。
就說嘛，天下哪還有這麼楞的生意人，喇叭不用嗓子湊。
解決了心裡的疑惑，楚乾坤臉上擺出一副義憤填膺的樣子，繼續說道：「可是，這房東怎麼會拉閘啊，這不是明著不讓你做生意嗎？」
「哎，這也不好怪人家，我還拖著水電房租費呢？」說起這個，男老闆也是很無奈。
楚乾坤故意驚訝的問道：「怎麼，生意不好嗎？，我看人挺多的啊？」
「人多有個p用啊，光看不買，買的吧死會還價，我這麼多年跑遍了全國各地，就沒見過能比你們這裡的人會砍價的。」
「我一雙一百五十塊的真皮皮鞋，本就是虧本賺吆喝，他們能還到五十塊，這刀磨的也太快了，這樣我哪有錢好賺嘛……」男老闆越說越激動，看樣子怨氣不小。
看著瘋狂吐槽的老闆，楚乾坤尷尬的笑了笑。沒辦法，小城小地，老老百姓苦日子過習慣了，雖然這幾年腰包鼓了不少，可是能省一分是一分的消費習慣改變的不多。
這也是楚乾坤要開品牌店的原因，不給你還價的機會。
「大哥說話誇張了吧，這生意再差，也不至於虧到讓你付不起房租吧！」
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「啊，大舅，忙完了？」楚乾坤轉身看著站在他身後的舅舅說道。
「忙什麼啊，這大周末的都沒幾個生意？」
「你這是……」說著伸手指了指店裡。
「房租快到期了，房東又要漲價，本來生意就不好，我和你舅媽商量過了，這店不開了。」
「開了這麼多年店了，你捨得？」
舅舅名叫柳天雲，今年五十不到。楚乾坤記得老舅單位下崗，開店做生意已經有6、7年了。
從最早在夜市擺攤，到在商場裡承包櫃檯，然後是租店面。期間賣過衣服、鞋帽，包括現在做的時間最長的皮具，大體人身上的穿著方面的生意都輪流做了一遍。
「有什麼捨得不捨得的，現在房租每年都漲，大投資的店鋪越開越多。我這點小生意根本沒多少利潤，還不如給別人打工看店，收入差不多，人還省心省力。」
哈，這怎麼和商量好似的，楚乾坤心中一喜，說道：「那我開店，你來幫我吧！」
嗯，柳天雲一聽楚乾坤的話遲疑道：「你家的茶葉鋪你還準備開？」
「不是，茶葉鋪我另外有安排，我想開的是服裝專賣店，就他家那樣的。」楚乾坤指了指馬路斜對面的李寧專賣店。
他家的茶葉鋪，自從父母出事後一直關著門，楚乾坤暫時不會去動它。
做茶葉生意不是開服裝店，這個行當想做好、做精必需是懂行的人才行，楚乾坤和他大舅都是知道一些皮毛，都不專業。
楚乾坤的想法就是寧缺毋濫。對這個茶葉生意，他心裡早有計劃，他在等一個契機，準確的說是等一個人的出現。
「開服裝店，我和你舅媽也想開，資金呢，沒有個幾十萬動都動不了。」柳天雲雙手一攤，這個外甥想法是好的，就是有點不現實。「你不好好讀書，想這些東西有什麼用？」
「大舅，你別急，聽我詳細說。」
於是楚乾坤把和徐子明他們說的話，又和自己舅舅說了一通。
柳天雲一聽，楚乾坤竟然有了百萬資金，還和青雲集團拉上了關係，覺得很不可思議。低頭不語，沉思了很久才鄭重的對著楚乾坤說:「你開店的想法我大體上支持，晚上你到家裡來，讓你舅媽給你做頓好吃的。」
「行，那你先忙你的生意。」說著楚乾坤打量了店裡一圈，搖了搖頭道：「可惜了，這個店面積太小了點，不然續租下來多省
事啊。」
「我這裡開服裝品牌專賣店是小了點，你到西街去看看，那邊有家賣鞋的店面也在處理貨物，你去看看他那裡是不是轉讓，合不合適？」
楚乾坤把跟著自己，顯得無聊至極的徐子明三人打發走，一個人在西街找到柳天雲說的那家賣鞋的店鋪。
楚乾坤沒有立馬進店，而是站在馬路對面觀察了一陣。
開店的有一男一女，都是三十多歲的模樣，應該是夫妻，老闆娘在店裡面，男老闆則是站在店門口吆喝，嗓子都喊啞了。
楚乾坤也挺佩服這個老闆的，就不會像他大舅一樣搞個喇叭重複播放，一定要自己頂著嗓子喊。
男人有必要對自己這麼狠嗎，何必呢？
聽著老闆冒煙的喊聲，楚乾坤自己也是走的口乾舌燥的，於是在邊上的小店買了兩瓶礦泉水，自己喝著一瓶，邁步走到老闆面前。
「大哥，你這店開的好好的，怎麼又不準備開了啊？我前幾天還和我同學介紹，讓他們到你店裡來買鞋呢？」楚乾坤一副自來熟的和老闆打著招呼，為了套近乎，撒起謊來也是臉不紅心不跳。
「哎呦，多謝小兄弟介紹生意啊。」老闆笑著感謝道。
老闆一聽楚乾坤話里話外的意思，不但自己來光顧過他店裡，還介紹別人來買鞋。他也不是所有的客人都能有印象，雖然面前這個小年青看上去很面生，但是人家的好意還是要心領的。
楚乾坤遞過另外一瓶沒開的礦泉水，笑著對老闆說：「聽你嗓子都喊啞了，我剛好多一瓶水，你先喝點潤下喉嚨。」
「謝啦！」略顯客氣的接過礦泉水，擰開蓋子，喝了一大口，老闆心裡嘀咕：「這小伙子，還挺有意思的。」
「聽口音，大哥不是本地人啊。」解決了心中疑惑，楚乾坤又開始扯起了其他。
楚乾坤上輩子就是個宅男，社會經驗缺乏，這一時半會兒的，不知道要怎麼才能把話題轉到他想問的問題上，只能是東拉西扯一番。
「我老家溫市的。」說著又喝了一口水。
楚乾坤配合的也咪了一小口，感慨道：「溫市是個好地方啊，那地方開放的早，富的要命，難怪大哥把店都開到我們這裡來了。」
男老闆哈哈一笑，直了直身板，對楚乾坤的馬屁頗為享受，不過口頭還是很謙虛的道：「哪裡哪裡，富人很多，窮人也有，我在我們老家就算是窮人。」
「能把這麼大的店開到我們這裡來，這麼會是窮人呢？大哥說話太謙虛
了。」楚乾坤為了和對方拉的更近，毫不吝嗇的誇讚道。
男老闆十分讚賞楚乾坤的眼力勁，激動的笑著說：「哪裡，哪裡。」
對楚乾坤的好印象是持續攀升，能被一個20來歲的小年青誇讚，心裡自然是很美的，猶如吃蜜，連喊啞的嗓子都好了，說話的聲音清亮了不少。
把還剩小半瓶的礦泉水重新蓋上瓶蓋，老闆看看楚乾坤腳上的鞋子，笑著說：「小兄弟今天還是來買鞋？」心裡想著要給這小伙子打個大大的折扣。
「這個不急，有件事情，我挺好奇的，想問問大哥你。」楚乾坤擺了擺手，打著哈哈說道。
「哦，什麼事情值得你好奇的，說說看？」
楚乾坤指著光線昏暗的店裡，又指了指虧本大清倉幾個大字，問道：「別家店搞活動都是燈火通明，喇叭震天，怎麼你家搞的這麼悽慘？」
男老闆一聽這話，原本還笑眯眯的臉立馬變成了苦瓜臉，唉聲嘆氣的說：「哎，小兄弟，你是不知道啊，我家昨天都是有喇叭的，只是今天電被房東拉閘了。」
「啊，原來這樣啊。」楚乾坤一拍腦袋，恍然大悟。
就說嘛，天下哪還有這麼楞的生意人，喇叭不用嗓子湊。
解決了心裡的疑惑，楚乾坤臉上擺出一副義憤填膺的樣子，繼續說道：「可是，這房東怎麼會拉閘啊，這不是明著不讓你做生意嗎？」
「哎，這也不好怪人家，我還拖著水電房租費呢？」說起這個，男老闆也是很無奈。
楚乾坤故意驚訝的問道：「怎麼，生意不好嗎？，我看人挺多的啊？」
「人多有個p用啊，光看不買，買的吧死會還價，我這麼多年跑遍了全國各地，就沒見過能比你們這裡的人會砍價的。」
「我一雙一百五十塊的真皮皮鞋，本就是虧本賺吆喝，他們能還到五十塊，這刀磨的也太快了，這樣我哪有錢好賺嘛……」男老闆越說越激動，看樣子怨氣不小。
看著瘋狂吐槽的老闆，楚乾坤尷尬的笑了笑。沒辦法，小城小地，老老百姓苦日子過習慣了，雖然這幾年腰包鼓了不少，可是能省一分是一分的消費習慣改變的不多。
這也是楚乾坤要開品牌店的原因，不給你還價的機會。
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