第二十三章 慶功宴
晚餐，吳奇也沒有離開。
慶功宴的香檳已經打開，高檔餐廳的牛排，龍蝦，鮑魚外賣被打開，堆滿了食堂區的桌面。
大批的員工主動的留下加班，想要見證公司這神奇的一夜！
也幸虧吳奇不知道，傳說中的「伊斯坦堡之夜」，不然他也不敢開香檳了。
只是象徵性的喝了一小杯，吳奇就和幾個其他公司湊熱鬧的管理層聊著。
GG公司正蒸蒸日上，聽聞隔壁的臉譜網突然火了，心中有點酸。
因為GG公司的所有業務開拓，都是靠著銀行貸款。
而臉譜網不聲不響的就花了老闆投資的幾千萬，怎麼能不酸呢？
看著一群興奮的程式設計師，開始打聽怎麼回事？
知道了今天的用戶，一次性增長了十倍，雖然不明白這是多厲害的事情，但是GG公司的人也知道，隔壁的這家公司要崛起了。
其他的像是物流和超市都過來混吃混喝，老大都不在，所以這群人最高的也就是個中層，只能暗暗的羨慕。
心裡想著，什麼時候，自己公司也搞個大新聞，然後風光一下。
吳奇不知道也不去管這些職員的心理，因為有對比才會有競爭，有競爭就會有進步。
但是角落裡，有個人卻不是個滋味，看著一群高興的臉譜網員工，他身後的一群人默默的低著頭，情緒有些低落。
他叫張雷，是新任的支付軟體CEO，而他身後是支付軟體的軟體工程師。
大家都是一起應聘這個公司的，有的人選擇了臉譜網，有的選擇了支付軟體為核心的電商公司。
都是一起進來的人，看著對面開始慶功，而自己這邊連上線都遙遙無期，而且老闆連個網站的名字都沒起，大家有點沮喪。
張雷是海歸，不過他去的是澳大利亞，學的是計算機，自己有過一次創業經歷。
在網際網路寒冬的時候，他的公司沒有得到過冬的資金，慢慢的就死在了角落裡。
像他這樣的創業者有千千萬，不名一文的死在角落。
無人知曉，也無人懷念。
而吳奇反倒相中了這個人，發現張雷經過一次創業之後，什麼都懂一點，而且經受打擊之後，安分了許多。
最關鍵的是，張雷這個人執行能力還挺強。
張雷創業的時候，花了十多萬就做了一份電商網站。
可惜沒流量，設計的也不行，還沒有客戶和頂級域名。
所以他沒有得到風投，但是吳奇知道張雷花了一個月就搞定了公司流程，上線了網站，在公司帳上只有三萬塊的情況下，足足撐了三個月時間……
吳奇覺得他是個不錯的執行人員。
也許感受到自己手下的失落，做過創業者的張雷立刻鼓舞道：「大家不要氣餒，你看臉譜網，剛開始不是不比我們好多少嗎？」
「咱們現在要做的是做出讓老闆滿意的電商網站。」
「你們看，臉譜網現在購置的伺服器，不都是可以給我們用的嗎？」
也許是這麼一想，對方給自己「養兒子」？
大家都笑了出來，情緒不在低落。
「還有HAO123的流量，咱們也能用啊？」
有人低聲提議道。
「對對對，不錯。」
「物流公司，咱們也是自建的。」
「咱們會是中國的亞馬遜。」
「要比亞馬遜厲害……」
「張哥，你要不要去找老闆說說？」有人提議到，「咱們的構架都差不多了，可是沒有商品怎麼辦？」
張雷臉色一沉，說：「讓你們開發的排名系統還那麼多問題，怎麼上線？」
「還有商品搜索框，能不能靠點譜？」張雷也不留情，直接開噴。
大家都知道，就是這兩點有問題，導致這個電商網站遲遲的不能上線。
慶功宴借用了寫字樓的公用食堂，晚上還要上班的都匆匆的吃過了，自覺的就上去蹲守了。
錢多多現在是GG公司的頭號干將，雖然大家口中不說，但她與陳子昂就是領頭的人。
在她搞定了貸款之後，公司進入了飛速的擴張。
沿著長江流域，只要市區人口過百萬的城市，他們都會去一個個談判，到後來只要這個城市有公交線路，他們就去談判。
由於前期的積累，名聲和資本漸漸傳出來，由於裹挾著大勢，那些公交公司簽署的合同價格也越來越低，年限也越來越長。
而拿著這些簽署的合同，很快就會出現「不出所料」的GG商，然後GG商的合同被拿著到當地銀行貸款，由於有著前面的案例。
貸款輕鬆的不可思議的就下來了，甚至有銀行提出了，只要把GG費的現金流存在他們銀行，那麼他們銀行就包了所有貸款！
當然，這些都是水中月，鏡中花。
所有的一切，還要看著後面真實的客戶轉化，而陳子昂就是幹著這個艱巨的任務，開始了推銷自己的戶外GG。
菸酒、保險、醫院、首飾、藥品……
簡直是五花八門，雜七雜八的都有。
天南地北的GG商，忙的昏頭轉向，而錢多多今天來就是為了給吳奇一個提議。
「戶外GG聯盟？」
聽著這個提議，吳奇有些驚訝。
「具體說說看？」
其實這是公司發展後的一種選擇，只有東江一地或者加上玄武市，這對於公司管理來說不是什麼問題，但是如果全國幾千個縣市，那就是一個災難了。
就算是一個縣一個人，這就是幾千人的員工。
但是這是不可能的，一個公司的運轉必須好幾個人，那麼就是幾萬人的公司。
而下放到每一個公司，由於監管問題，也不能保證每一個分公司可以良好的運轉，畢竟管理成本太大了。
這個時候，你就要面臨一個選擇。
是擴大公司？
還是擴大聯盟？
「吳總，我們公司已經購買了不少地級市的戶外GG，但是在尋找GG商的問題很嚴重！」
「由於我們當地沒有辦事處，所以對於聯繫GG商和GG投放，都存在大問題！」
因為很多GG商都是當地企業，比如醫院什麼的，就算是人家聯繫你投放GG，你從總公司趕過來，也需要時間，而這個時間很有可能耽誤簽約。
也有可能，你過來了，對方也不一定簽約，那樣既浪費業務員的精力，也浪費辦公經費。
當然，你還可以在當地設立辦事處。
但是，這樣的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是現在三人行公司可以承擔的。
他們現在想的是「快、再快、更快」，在其他公司反應過來，搶下絕大多數的市場，奠定自己的王者地位。
那麼還有一個選擇！
找盟友。
每一個城市總會有不少GG公司的，他們大的，可能包攬當地電視台GG；小的，可能平時就給人貼一貼小GG，順便還辦假證……
不管怎麼樣，他們即是三人行的對手，也是可能的盟友！
在拿下公交的車體GG之後，不是萬事大吉了。
你需要跑GG商，需要投放GG。
這就需要當地GG公司的配合了！
現在的模式就是三人行接GG，然後委託一些當地的GG公司設計，製作，還有投放，公司只是最後檢查一下，儘量的減少管理成本。
現在的錢多多提議就是，以這些戶外GG為誘餌，咱們吸引全國的GG公司到玄武市來。
她提出了幾點意見。
第一，用GG份額入股當地的一些小的GG公司，而後只有在一些要求全國覆蓋式的投放的GG商，三人行才會接待。而這些入股的小GG公司，平時負責地區性的GG投放。
第二，和一些大一點的GG公司建立戰略合作關係，可以借用對方的一些GG資源。反過來擴大的範圍，可以對GG商，起到抬價的作用。
就比如，腦白金想要大範圍覆蓋式投放，它不用再一家家的聯繫電視台報紙，只要找到三人行GG公司，三人行GG公司通過這些盟友的關係和自己的自有渠道。
可以向腦白金要價一千萬一個月，而其實腦白金拿到所有GG只需要花費九百萬就夠了，但是他們的人力成本和時間成本可能總花費超過一千二百萬。
第三，拓展業務範圍，都說雞蛋不能放在一個籃子裡，要是國家突然出台規範車體GG的法律，那麼三人行這個公司就會快速奔潰。
所以，居安思危，拓展其他方面的業務範圍也勢在必行了，而有了這個聯盟，在當地地頭蛇的幫助下，只要肯利益分享，這些難度就大大的降低了。
第四，議價權的提高，只要聯盟成立，自己這一方對於GG商的議價權也大大增加，GG說到底，就是看一個傳播範圍的寬廣。
在九六年的時候，央視的標王就達到了幾千萬，而後幾年一年比一年高，它不久是因為傳播度廣嗎？
三人行公司採取小城市包圍大城市的策略，只要GG聯盟聯合整合了資源，推出幾個GG的爆款，這樣自己這一方的議價權也會大大增加！
吳奇有些心動，一個行業的盟主啊，只要能夠整合資源，做到一個行業的壟斷，那麼接下來就是等著數錢吧。
但是，這能成嗎？
「這個恐怕很難吧？」
錢多多知道，老闆心動了，其實她自己也把自己說的心潮澎湃，但是她也知道難度了。
慶功宴的香檳已經打開，高檔餐廳的牛排，龍蝦，鮑魚外賣被打開，堆滿了食堂區的桌面。
大批的員工主動的留下加班，想要見證公司這神奇的一夜！
也幸虧吳奇不知道，傳說中的「伊斯坦堡之夜」，不然他也不敢開香檳了。
只是象徵性的喝了一小杯，吳奇就和幾個其他公司湊熱鬧的管理層聊著。
GG公司正蒸蒸日上，聽聞隔壁的臉譜網突然火了，心中有點酸。
因為GG公司的所有業務開拓，都是靠著銀行貸款。
而臉譜網不聲不響的就花了老闆投資的幾千萬，怎麼能不酸呢？
看著一群興奮的程式設計師，開始打聽怎麼回事？
知道了今天的用戶，一次性增長了十倍，雖然不明白這是多厲害的事情，但是GG公司的人也知道，隔壁的這家公司要崛起了。
其他的像是物流和超市都過來混吃混喝，老大都不在，所以這群人最高的也就是個中層，只能暗暗的羨慕。
心裡想著，什麼時候，自己公司也搞個大新聞，然後風光一下。
吳奇不知道也不去管這些職員的心理，因為有對比才會有競爭，有競爭就會有進步。
但是角落裡，有個人卻不是個滋味，看著一群高興的臉譜網員工，他身後的一群人默默的低著頭，情緒有些低落。
他叫張雷，是新任的支付軟體CEO，而他身後是支付軟體的軟體工程師。
大家都是一起應聘這個公司的，有的人選擇了臉譜網，有的選擇了支付軟體為核心的電商公司。
都是一起進來的人，看著對面開始慶功，而自己這邊連上線都遙遙無期，而且老闆連個網站的名字都沒起，大家有點沮喪。
張雷是海歸，不過他去的是澳大利亞，學的是計算機，自己有過一次創業經歷。
在網際網路寒冬的時候，他的公司沒有得到過冬的資金，慢慢的就死在了角落裡。
像他這樣的創業者有千千萬，不名一文的死在角落。
無人知曉，也無人懷念。
而吳奇反倒相中了這個人，發現張雷經過一次創業之後，什麼都懂一點，而且經受打擊之後，安分了許多。
最關鍵的是，張雷這個人執行能力還挺強。
張雷創業的時候，花了十多萬就做了一份電商網站。
可惜沒流量，設計的也不行，還沒有客戶和頂級域名。
所以他沒有得到風投，但是吳奇知道張雷花了一個月就搞定了公司流程，上線了網站，在公司帳上只有三萬塊的情況下，足足撐了三個月時間……
吳奇覺得他是個不錯的執行人員。
也許感受到自己手下的失落，做過創業者的張雷立刻鼓舞道：「大家不要氣餒，你看臉譜網，剛開始不是不比我們好多少嗎？」
「咱們現在要做的是做出讓老闆滿意的電商網站。」
「你們看，臉譜網現在購置的伺服器，不都是可以給我們用的嗎？」
也許是這麼一想，對方給自己「養兒子」？
大家都笑了出來，情緒不在低落。
「還有HAO123的流量，咱們也能用啊？」
有人低聲提議道。
「對對對，不錯。」
「物流公司，咱們也是自建的。」
「咱們會是中國的亞馬遜。」
「要比亞馬遜厲害……」
「張哥，你要不要去找老闆說說？」有人提議到，「咱們的構架都差不多了，可是沒有商品怎麼辦？」
張雷臉色一沉，說：「讓你們開發的排名系統還那麼多問題，怎麼上線？」
「還有商品搜索框，能不能靠點譜？」張雷也不留情，直接開噴。
大家都知道，就是這兩點有問題，導致這個電商網站遲遲的不能上線。
慶功宴借用了寫字樓的公用食堂，晚上還要上班的都匆匆的吃過了，自覺的就上去蹲守了。
錢多多現在是GG公司的頭號干將，雖然大家口中不說，但她與陳子昂就是領頭的人。
在她搞定了貸款之後，公司進入了飛速的擴張。
沿著長江流域，只要市區人口過百萬的城市，他們都會去一個個談判，到後來只要這個城市有公交線路，他們就去談判。
由於前期的積累，名聲和資本漸漸傳出來，由於裹挾著大勢，那些公交公司簽署的合同價格也越來越低，年限也越來越長。
而拿著這些簽署的合同，很快就會出現「不出所料」的GG商，然後GG商的合同被拿著到當地銀行貸款，由於有著前面的案例。
貸款輕鬆的不可思議的就下來了，甚至有銀行提出了，只要把GG費的現金流存在他們銀行，那麼他們銀行就包了所有貸款！
當然，這些都是水中月，鏡中花。
所有的一切，還要看著後面真實的客戶轉化，而陳子昂就是幹著這個艱巨的任務，開始了推銷自己的戶外GG。
菸酒、保險、醫院、首飾、藥品……
簡直是五花八門，雜七雜八的都有。
天南地北的GG商，忙的昏頭轉向，而錢多多今天來就是為了給吳奇一個提議。
「戶外GG聯盟？」
聽著這個提議，吳奇有些驚訝。
「具體說說看？」
其實這是公司發展後的一種選擇，只有東江一地或者加上玄武市，這對於公司管理來說不是什麼問題，但是如果全國幾千個縣市，那就是一個災難了。
就算是一個縣一個人，這就是幾千人的員工。
但是這是不可能的，一個公司的運轉必須好幾個人，那麼就是幾萬人的公司。
而下放到每一個公司，由於監管問題，也不能保證每一個分公司可以良好的運轉，畢竟管理成本太大了。
這個時候，你就要面臨一個選擇。
是擴大公司？
還是擴大聯盟？
「吳總，我們公司已經購買了不少地級市的戶外GG，但是在尋找GG商的問題很嚴重！」
「由於我們當地沒有辦事處，所以對於聯繫GG商和GG投放，都存在大問題！」
因為很多GG商都是當地企業，比如醫院什麼的，就算是人家聯繫你投放GG，你從總公司趕過來，也需要時間，而這個時間很有可能耽誤簽約。
也有可能，你過來了，對方也不一定簽約，那樣既浪費業務員的精力，也浪費辦公經費。
當然，你還可以在當地設立辦事處。
但是，這樣的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是現在三人行公司可以承擔的。
他們現在想的是「快、再快、更快」，在其他公司反應過來，搶下絕大多數的市場，奠定自己的王者地位。
那麼還有一個選擇！
找盟友。
每一個城市總會有不少GG公司的，他們大的，可能包攬當地電視台GG；小的，可能平時就給人貼一貼小GG，順便還辦假證……
不管怎麼樣，他們即是三人行的對手，也是可能的盟友！
在拿下公交的車體GG之後，不是萬事大吉了。
你需要跑GG商，需要投放GG。
這就需要當地GG公司的配合了！
現在的模式就是三人行接GG，然後委託一些當地的GG公司設計，製作，還有投放，公司只是最後檢查一下，儘量的減少管理成本。
現在的錢多多提議就是，以這些戶外GG為誘餌，咱們吸引全國的GG公司到玄武市來。
她提出了幾點意見。
第一，用GG份額入股當地的一些小的GG公司，而後只有在一些要求全國覆蓋式的投放的GG商，三人行才會接待。而這些入股的小GG公司，平時負責地區性的GG投放。
第二，和一些大一點的GG公司建立戰略合作關係，可以借用對方的一些GG資源。反過來擴大的範圍，可以對GG商，起到抬價的作用。
就比如，腦白金想要大範圍覆蓋式投放，它不用再一家家的聯繫電視台報紙，只要找到三人行GG公司，三人行GG公司通過這些盟友的關係和自己的自有渠道。
可以向腦白金要價一千萬一個月，而其實腦白金拿到所有GG只需要花費九百萬就夠了，但是他們的人力成本和時間成本可能總花費超過一千二百萬。
第三，拓展業務範圍，都說雞蛋不能放在一個籃子裡，要是國家突然出台規範車體GG的法律，那麼三人行這個公司就會快速奔潰。
所以，居安思危，拓展其他方面的業務範圍也勢在必行了，而有了這個聯盟，在當地地頭蛇的幫助下，只要肯利益分享，這些難度就大大的降低了。
第四，議價權的提高，只要聯盟成立，自己這一方對於GG商的議價權也大大增加，GG說到底，就是看一個傳播範圍的寬廣。
在九六年的時候，央視的標王就達到了幾千萬，而後幾年一年比一年高，它不久是因為傳播度廣嗎？
三人行公司採取小城市包圍大城市的策略，只要GG聯盟聯合整合了資源，推出幾個GG的爆款，這樣自己這一方的議價權也會大大增加！
吳奇有些心動，一個行業的盟主啊，只要能夠整合資源，做到一個行業的壟斷，那麼接下來就是等著數錢吧。
但是，這能成嗎？
「這個恐怕很難吧？」
錢多多知道，老闆心動了，其實她自己也把自己說的心潮澎湃，但是她也知道難度了。