第一百一十五章 合作
禮下於人，必有所求。
其實，張總和吳奇雖然算得上老鄉，但是其實他對吳奇充滿了警惕！
一直都與吳奇保持著距離。
主要原因是吳奇崛起速度太快了，他一直都沒有摸清吳奇的底細。
再然後，松江省的首富祝義才與吳奇交好，結果沒過幾個月時間後台垮掉就進去了。
在張總這個外人眼中，則是祝義才「不懷好心」，結果被吳奇反戈一擊送進去了，而之後的川蜀的劉漢一案更是如此，佐證了張總心中吳奇大有來頭的猜測。
再後來，吳奇有點兒「自閉」，即使大家都在一個城市，但是他與大多數人都不是太熟，根本就不是一個圈子裡的人，只能說是面子上過得去的而已。
心中有所顧忌，而且無欲無求，所以張總一直表現的很克制，冷冷的呆在松江省的圈子裡，坐看吳奇僅僅保持著微弱的聯繫……
而接下來的事情，不由讓他自閉了。
一、二、三……
不多說，每年都有新變化，每年都有大發展，從獨居一隅的小公司，變成了名震國內外的大企業，並且涉足的行業也越來越紅火。
甚至於本市都大受他的影響。
原先備受青睞的光伏產業，在吳奇的「巧舌如簧」下，變成了沿江一片的「創業中心」。
通訊和移動網際網路行業，成了近些年來，松江省內經濟增長又一要點，上周的新聞中省內大會的發言中，十五分鐘的發言提到了「網際網路經濟」十三次，提到了「移動網際網路時代」七次，由此可見他在本地的影響力。
原先抱團的那些傢伙，一個個尷尬的像小丑，吳奇教會了他們什麼叫「一人成軍」！
他並不是不需要黨朋，而是已經可以扶持黨朋！
創投會！
那更是驚艷絕倫的依次妙筆，身處松江省會張總最能感受，那種突如其來的變化……
公司下屬的電子商務部分，出去談業務談合作的時候，別人一聽自家公司所在地是玄武市，就會立刻露出一臉恍然的模樣——你家公司是天機系的吧？
如果，真的按照他的意圖發展下去，這座城市也不是沒可能變成華夏的矽谷的，尤其是在北上廣三座大城市生活成本變高之後……
而他現在要做的事情就是——抱大腿！
「吳董，您賞臉能來，真是讓我受寵若驚，這杯酒我敬您的，您隨意……」
跐溜！
一杯茅台一飲而盡。
雖然喝酒傷身，但是人際交往有個問題，在雙方首次相處之時，如何表達自己的誠意呢？
張總多年總結的經驗就是在酒桌上。
吳奇也端起杯子，示意了點了一下頭，然後「舔」了一下，杯中酒少了五分之一。
張總沒有羞惱，也沒有不忿。
反倒暗暗有些驚喜！
自己的首次試探，對方對他的態度還可以。
接下來也不談正事，張總決定先拉關係。
服務員端著菜像是流水一樣上來，湯汁濃稠香氣四溢的佛跳牆，鮮美味醇口感清甜的各類菌菇，軟硬適中口感微辣的鴨舌冷盤……
菜品肯定是精心準備的，安泉一臉淡定的吃著。
大概是因為第二次吃了，所以沒有第一次的驚喜，挑挑揀揀幾樣喜歡的菜品。而張總的注意力在吳奇身上，他倒是想要討好吳奇身邊女孩，但是這種女孩的氣質和吳奇關係，肯定不是一些錢和奢侈品就能討好的。
一瓶茅台，吃了半小時，張總喝了一瓶，吳奇喝了「整整」一杯。
雖然不太公平，但現實就是如此……
兩人的話也多了起來，開始追憶起來「往昔」，張總分享他當年經歷。
電器商城行業蓬勃發展，也就是上一個十年的事。
在千禧年前五年的時候，另一個電器零售業大佬，黃總還曾榮獲國內首富之位，而到了近五年內，榜單上新人換舊人，一溜的全都是網際網路和房地產。
張總能在電器零售行業站穩腳跟，並借著黃總進去的機會更進一步，本人的膽量、才實、運氣還是有的，而且他果斷擁抱新時代新技術。
在線下零售還未達到頂尖的時候，就果斷的開闢了線上的零售模式。
這個時空，大概是因為吳奇的影響，他踏出這一步的時間更為靠前。
不過，靠前並不代表能成功，這個時空多了一個滿意電商，別看淘寶被打的慘兮兮的模樣，可是淘寶也不是個吃素的貨色，每年的年增長率可不容小覷，雖然打不過滿意電商網，可是卻沒有拉開兩者的差距。
能力有，資本有，膽量同樣有！
張總不缺東西，卻缺了個機會……
吶！
Duang!家電下鄉這個機會出現了。
但是如何抓住機會？
這個問題就足夠讓張總苦惱一陣子了！
「這次的創投會，不滿吳董您說，我也是參加的，感覺是受益匪淺啊，我們當年那像這麼玩？」
他一臉感慨地說道。
「在下真是大開眼界，所以動了些心思，不知道……吳董能不能給個合作的機會？」
合作？
細細說起來，兩者反倒是存在競爭的，不過其中競爭的烈度並不大而已。
「哦，怎麼合作？」
吳奇來之前，就已經明了，肯定是「家電下鄉」，只不過這一杯羹，他準備怎麼來分了！
「家電並不像3C電器小件，我們公司也運作多年頗有心得，雖然不敢和吳董你的公司流量相比，但是在某些方面還有有特長的，比如電器的售後維修、電器的上門服務等等方面，我思考呢……在這一波大行情中，電器行業必然火爆，但是有多少能反饋到我們零售商呢？
各大品牌自建門店，加盟店，直銷店的**越來越強，而且他們也是這麼做的……
說實話，這對於我們的打擊傷害還是挺大的，而有了家電下鄉政策，更是可以借著這一風頭，把原先的網絡擴建到鄉村一級，而這也是我們無法辦到的……」
電器商城模式總要講究當地的經濟總量，所以頂多在全國的一二線城市布局落子，每一個直接平行的內部管理體系能把店鋪繼續下沉。
但是有了家電下鄉政策，未來幾年時間裡，農村才是最大的消費市場。
而只能在一二線城市布局的蘇寧，能看到卻不能吃到這個甜美果實，怎麼能不讓張總感到心急呢？
所以有了今天的見面！
「吳董，我們有專業的售後團隊，也養著一幫子的裝卸團隊，而您公司最大的優勢在強大的自有物流，以及國內第一的電子商務網站……
拉兄弟一把吧？」
他端起了酒杯一臉誠懇道。
其實，張總和吳奇雖然算得上老鄉，但是其實他對吳奇充滿了警惕！
一直都與吳奇保持著距離。
主要原因是吳奇崛起速度太快了，他一直都沒有摸清吳奇的底細。
再然後，松江省的首富祝義才與吳奇交好，結果沒過幾個月時間後台垮掉就進去了。
在張總這個外人眼中，則是祝義才「不懷好心」，結果被吳奇反戈一擊送進去了，而之後的川蜀的劉漢一案更是如此，佐證了張總心中吳奇大有來頭的猜測。
再後來，吳奇有點兒「自閉」，即使大家都在一個城市，但是他與大多數人都不是太熟，根本就不是一個圈子裡的人，只能說是面子上過得去的而已。
心中有所顧忌，而且無欲無求，所以張總一直表現的很克制，冷冷的呆在松江省的圈子裡，坐看吳奇僅僅保持著微弱的聯繫……
而接下來的事情，不由讓他自閉了。
一、二、三……
不多說，每年都有新變化，每年都有大發展，從獨居一隅的小公司，變成了名震國內外的大企業，並且涉足的行業也越來越紅火。
甚至於本市都大受他的影響。
原先備受青睞的光伏產業，在吳奇的「巧舌如簧」下，變成了沿江一片的「創業中心」。
通訊和移動網際網路行業，成了近些年來，松江省內經濟增長又一要點，上周的新聞中省內大會的發言中，十五分鐘的發言提到了「網際網路經濟」十三次，提到了「移動網際網路時代」七次，由此可見他在本地的影響力。
原先抱團的那些傢伙，一個個尷尬的像小丑，吳奇教會了他們什麼叫「一人成軍」！
他並不是不需要黨朋，而是已經可以扶持黨朋！
創投會！
那更是驚艷絕倫的依次妙筆，身處松江省會張總最能感受，那種突如其來的變化……
公司下屬的電子商務部分，出去談業務談合作的時候，別人一聽自家公司所在地是玄武市，就會立刻露出一臉恍然的模樣——你家公司是天機系的吧？
如果，真的按照他的意圖發展下去，這座城市也不是沒可能變成華夏的矽谷的，尤其是在北上廣三座大城市生活成本變高之後……
而他現在要做的事情就是——抱大腿！
「吳董，您賞臉能來，真是讓我受寵若驚，這杯酒我敬您的，您隨意……」
跐溜！
一杯茅台一飲而盡。
雖然喝酒傷身，但是人際交往有個問題，在雙方首次相處之時，如何表達自己的誠意呢？
張總多年總結的經驗就是在酒桌上。
吳奇也端起杯子，示意了點了一下頭，然後「舔」了一下，杯中酒少了五分之一。
張總沒有羞惱，也沒有不忿。
反倒暗暗有些驚喜！
自己的首次試探，對方對他的態度還可以。
接下來也不談正事，張總決定先拉關係。
服務員端著菜像是流水一樣上來，湯汁濃稠香氣四溢的佛跳牆，鮮美味醇口感清甜的各類菌菇，軟硬適中口感微辣的鴨舌冷盤……
菜品肯定是精心準備的，安泉一臉淡定的吃著。
大概是因為第二次吃了，所以沒有第一次的驚喜，挑挑揀揀幾樣喜歡的菜品。而張總的注意力在吳奇身上，他倒是想要討好吳奇身邊女孩，但是這種女孩的氣質和吳奇關係，肯定不是一些錢和奢侈品就能討好的。
一瓶茅台，吃了半小時，張總喝了一瓶，吳奇喝了「整整」一杯。
雖然不太公平，但現實就是如此……
兩人的話也多了起來，開始追憶起來「往昔」，張總分享他當年經歷。
電器商城行業蓬勃發展，也就是上一個十年的事。
在千禧年前五年的時候，另一個電器零售業大佬，黃總還曾榮獲國內首富之位，而到了近五年內，榜單上新人換舊人，一溜的全都是網際網路和房地產。
張總能在電器零售行業站穩腳跟，並借著黃總進去的機會更進一步，本人的膽量、才實、運氣還是有的，而且他果斷擁抱新時代新技術。
在線下零售還未達到頂尖的時候，就果斷的開闢了線上的零售模式。
這個時空，大概是因為吳奇的影響，他踏出這一步的時間更為靠前。
不過，靠前並不代表能成功，這個時空多了一個滿意電商，別看淘寶被打的慘兮兮的模樣，可是淘寶也不是個吃素的貨色，每年的年增長率可不容小覷，雖然打不過滿意電商網，可是卻沒有拉開兩者的差距。
能力有，資本有，膽量同樣有！
張總不缺東西，卻缺了個機會……
吶！
Duang!家電下鄉這個機會出現了。
但是如何抓住機會？
這個問題就足夠讓張總苦惱一陣子了！
「這次的創投會，不滿吳董您說，我也是參加的，感覺是受益匪淺啊，我們當年那像這麼玩？」
他一臉感慨地說道。
「在下真是大開眼界，所以動了些心思，不知道……吳董能不能給個合作的機會？」
合作？
細細說起來，兩者反倒是存在競爭的，不過其中競爭的烈度並不大而已。
「哦，怎麼合作？」
吳奇來之前，就已經明了，肯定是「家電下鄉」，只不過這一杯羹，他準備怎麼來分了！
「家電並不像3C電器小件，我們公司也運作多年頗有心得，雖然不敢和吳董你的公司流量相比，但是在某些方面還有有特長的，比如電器的售後維修、電器的上門服務等等方面，我思考呢……在這一波大行情中，電器行業必然火爆，但是有多少能反饋到我們零售商呢？
各大品牌自建門店，加盟店，直銷店的**越來越強，而且他們也是這麼做的……
說實話，這對於我們的打擊傷害還是挺大的，而有了家電下鄉政策，更是可以借著這一風頭，把原先的網絡擴建到鄉村一級，而這也是我們無法辦到的……」
電器商城模式總要講究當地的經濟總量，所以頂多在全國的一二線城市布局落子，每一個直接平行的內部管理體系能把店鋪繼續下沉。
但是有了家電下鄉政策，未來幾年時間裡，農村才是最大的消費市場。
而只能在一二線城市布局的蘇寧，能看到卻不能吃到這個甜美果實，怎麼能不讓張總感到心急呢？
所以有了今天的見面！
「吳董，我們有專業的售後團隊，也養著一幫子的裝卸團隊，而您公司最大的優勢在強大的自有物流，以及國內第一的電子商務網站……
拉兄弟一把吧？」
他端起了酒杯一臉誠懇道。