第26章 鐵觀音
方辰道：「猴子，晗總給我打電話了，要五十箱特級鐵觀音，明天中午十二點之前把貨送過去。」
猴子頓時就愣了，道：「晗總？你說的是晗玉老總？」
「是啊。」
猴子難以置信地道：「她給你打電話要五十箱特級鐵觀音？」
「嗯。」
猴子感覺就像做夢一樣，猛地搖了搖頭，道：「我是喝多了，還是在聽你說胡話？」
「你沒喝多，我和你說的是真的。」
「我的天吶，晗總竟然和你要貨？」
「猴子，你別懷疑了，晗總和我要貨是真的，我現在是在和你商量這件事。」
「晗總為何要從你這裡進貨？」
方辰一字一頓地道：「因為她信任我。」
「她為什麼這麼信任你？」
「靠，你問這麼多幹嗎？當務之急，咱們要在保證質量的前提下，按時將貨物送過去。晗總可是大客戶啊，一旦丟失了，後悔都來不及了。」
猴子忙點頭道：「對，像晗總這樣的大客戶，整個茶葉市場的人都想巴結討好她。沒想到你小子真有福氣，才來就攀上了這麼個大客戶。」
「你小子怎麼這麼多廢話？今天早上咱們給福祿茶莊搬運的貨物不就是鐵觀音嘛，我記得裡邊有不少特級鐵觀音，就不知道能不能配齊五十箱。」
「方辰，來，咱們把剩下的酒喝了，立即到李老闆那裡去。」
兩個人把剩下的酒一口氣喝乾了，立即起身就走。
當快到福祿茶莊時，方辰專門叮囑道：「猴子，去和李老闆談的時候，千萬不要透露晗總，就說我們從他這裡採購貨物，是銷給我的朋友，僅此而已，別的什麼也不要談。還有，晗總給的價格是批發價，這價格是透明的，咱們要想賺錢，就得再往下壓價。」
猴子忙點頭道：「知道。」
兩人隨後走進了福祿茶莊，李老闆正在店裡和一個夥計優哉游哉地喝著小酒。
這些店老闆，都趕上了好時候，多年之前就出來創業，現在只要把創下的這份家業守好就行了。
憑心而論，方辰和猴子是很羨慕像李老闆這些人的。
猴子進門就喊了聲李老闆，李老闆一看是猴子和方辰來了，倒也很是熱情地道：「你們來了，吃過了嗎？沒吃坐下一塊喝點吧。」
「謝謝，我們吃過了，李老闆，我們來找你談樁生意。」
李老闆一聽猴子要來和他談樁生意，頓時就笑了，道：「哈哈，裝卸工也要來談生意了，好啊，什麼生意？」
李老闆的這番調侃，讓方辰聽起來極其刺耳，道：「李老闆，裝卸工就不能談生意了嗎？」
李老闆一愣，隨即笑了笑，道：「能，當然能了。」
說完，他看著猴子問道：「什麼生意？」
猴子道：「讓方辰和你談吧。」
方辰道：「李老闆，這樁生意是我要和你做。我想從你這裡進五十箱特級鐵觀音，咋樣？」
一聽方辰竟然要五十箱特級鐵觀音，李老闆頓時就坐直了身子，有些難以置信地看著方辰，道：「你要五十箱特級鐵觀音幹啥？」
方辰笑了笑，道：「做生意啊。」
李老闆這才緩過神來，忙道：「對，是做生意。我是問你，你要五十箱特級鐵觀音，是要給誰備的貨啊？」
「給我的一個朋友備的貨。」
「你的一個朋友？誰？」
「李老闆，我要是告訴了你，那還要我這個中間商幹啥？」
「哦，對，呵呵，我多問了。」
「李老闆，你這裡有五十箱特級鐵觀音嗎？」
「有，當然有了。」
「質量要絕對保證。」
「沒有問題。啥時候要貨？」
「明天一早，我和猴子就過來提貨。」
「嗯，好。」
「李老闆，我從你這裡進貨，是要銷給我的那個朋友的，但我給我那個朋友的價格是咱們這茶葉市場的批發價，這價格是透明的，我也不能坑瞞我那個朋友，不然，我那個朋友以後就不會和我做生意了。因此，你得讓我這個中間商多少賺點。」
茶葉的利潤是很高的，價格也能瞞天過海。對鐵觀音來說，銷量最大的是一級和二級。一級和二級最為大眾化，但利潤也就相對薄了些。特級銷量不大，受眾面較窄，都是些非富即貴的人才能購買。但利潤卻是極其豐厚。
李老闆這次從福建進貨，就進了70箱特級鐵觀音，他預計到年底能全部銷售出去就已經很不錯了。他沒有想到，方辰這個才來的裝卸工，竟然一下子要五十箱特級鐵觀音，這讓他吃驚的同時，更是高興萬分。
要是一級和二級，價格會很難談，因為利潤太薄了。但特級就好辦了，李老闆倒也痛快，直接就給讓利了十個點。方辰又討價還價了一番，終於讓李老闆給讓利了十五個點。
但李老闆提出了一個要求，要一手交錢一手交貨。
這五十箱特級鐵觀音，即使讓利了十五個點，可要是一把付清貨款的話，那也得幾十萬，方辰和猴子根本就沒有這些錢。
方辰道：「李老闆，你儘管放心，我把貨拉走之後，最遲第二天就把貨款一分不少地給你。」
李老闆立即搖頭，道：「方辰，我不是不相信你。但干我們這一行的，講究的是信用。一手交錢一手交貨，這可是規矩。」
猴子道：「規矩都是人定的，李老闆，我來當保人，難道你還不放心嗎？」
李老闆仍是搖頭，道：「能做成生意固然是好事，但如果出現了經濟糾紛，那就不好了。到那個時候，朋友都沒得做。特級鐵觀音賣的雖然慢，但也不愁賣啊。」
李老闆的意思已經很明確了，你們別和我墨跡，不拿錢就想提貨門都沒有。
方辰道：「李老闆，有規矩才能成方圓。但這規矩得合理才行。我從你這裡提貨，也是去做生意，但在生意沒有完成之前，你就讓我把所有的貨款全部都支付了，這明顯的不合理。我認為我可以給你支付定金或者一定比例的貨款，等我把貨物賣出去，再來和你結清全部的貨款，這是比較合理的。」
方辰說的合情合理，李老闆皺眉沉思，考慮該怎麼辦，他也不想失去這個賺錢的機會。
趁這個空擋，方辰悄聲問猴子手頭有多少錢？猴子低聲回答他手頭有十五萬。方辰沒想到猴子手頭竟然積攢了十五萬。
但猴子又說，他這十五萬是準備近期回老家還債的。事實上也的確是這樣。方辰忙安撫他，這錢不會打水漂，晗總只要把貨收下，就會立即支付貨款。猴子這才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情，這十五萬畢竟是猴子的血汗錢。一旦泡湯，後果不堪設想。
再好的朋友，只要動到了錢，那就會變得小心謹慎。
有了這十五萬，方辰的底氣足了。
雙方又展開了一番爭論，最後雙方商定，方辰先預交十五萬的貨款，提貨之後，二十四小時之內，要把餘款全部結清。否則，就算違約。
李老闆還臨時草擬了一份購銷合同，雙方在上邊簽了字也按了手印。
猴子頓時就愣了，道：「晗總？你說的是晗玉老總？」
「是啊。」
猴子難以置信地道：「她給你打電話要五十箱特級鐵觀音？」
「嗯。」
猴子感覺就像做夢一樣，猛地搖了搖頭，道：「我是喝多了，還是在聽你說胡話？」
「你沒喝多，我和你說的是真的。」
「我的天吶，晗總竟然和你要貨？」
「猴子，你別懷疑了，晗總和我要貨是真的，我現在是在和你商量這件事。」
「晗總為何要從你這裡進貨？」
方辰一字一頓地道：「因為她信任我。」
「她為什麼這麼信任你？」
「靠，你問這麼多幹嗎？當務之急，咱們要在保證質量的前提下，按時將貨物送過去。晗總可是大客戶啊，一旦丟失了，後悔都來不及了。」
猴子忙點頭道：「對，像晗總這樣的大客戶，整個茶葉市場的人都想巴結討好她。沒想到你小子真有福氣，才來就攀上了這麼個大客戶。」
「你小子怎麼這麼多廢話？今天早上咱們給福祿茶莊搬運的貨物不就是鐵觀音嘛，我記得裡邊有不少特級鐵觀音，就不知道能不能配齊五十箱。」
「方辰，來，咱們把剩下的酒喝了，立即到李老闆那裡去。」
兩個人把剩下的酒一口氣喝乾了，立即起身就走。
當快到福祿茶莊時，方辰專門叮囑道：「猴子，去和李老闆談的時候，千萬不要透露晗總，就說我們從他這裡採購貨物，是銷給我的朋友，僅此而已，別的什麼也不要談。還有，晗總給的價格是批發價，這價格是透明的，咱們要想賺錢，就得再往下壓價。」
猴子忙點頭道：「知道。」
兩人隨後走進了福祿茶莊，李老闆正在店裡和一個夥計優哉游哉地喝著小酒。
這些店老闆，都趕上了好時候，多年之前就出來創業，現在只要把創下的這份家業守好就行了。
憑心而論，方辰和猴子是很羨慕像李老闆這些人的。
猴子進門就喊了聲李老闆，李老闆一看是猴子和方辰來了，倒也很是熱情地道：「你們來了，吃過了嗎？沒吃坐下一塊喝點吧。」
「謝謝，我們吃過了，李老闆，我們來找你談樁生意。」
李老闆一聽猴子要來和他談樁生意，頓時就笑了，道：「哈哈，裝卸工也要來談生意了，好啊，什麼生意？」
李老闆的這番調侃，讓方辰聽起來極其刺耳，道：「李老闆，裝卸工就不能談生意了嗎？」
李老闆一愣，隨即笑了笑，道：「能，當然能了。」
說完，他看著猴子問道：「什麼生意？」
猴子道：「讓方辰和你談吧。」
方辰道：「李老闆，這樁生意是我要和你做。我想從你這裡進五十箱特級鐵觀音，咋樣？」
一聽方辰竟然要五十箱特級鐵觀音，李老闆頓時就坐直了身子，有些難以置信地看著方辰，道：「你要五十箱特級鐵觀音幹啥？」
方辰笑了笑，道：「做生意啊。」
李老闆這才緩過神來，忙道：「對，是做生意。我是問你，你要五十箱特級鐵觀音，是要給誰備的貨啊？」
「給我的一個朋友備的貨。」
「你的一個朋友？誰？」
「李老闆，我要是告訴了你，那還要我這個中間商幹啥？」
「哦，對，呵呵，我多問了。」
「李老闆，你這裡有五十箱特級鐵觀音嗎？」
「有，當然有了。」
「質量要絕對保證。」
「沒有問題。啥時候要貨？」
「明天一早，我和猴子就過來提貨。」
「嗯，好。」
「李老闆，我從你這裡進貨，是要銷給我的那個朋友的，但我給我那個朋友的價格是咱們這茶葉市場的批發價，這價格是透明的，我也不能坑瞞我那個朋友，不然，我那個朋友以後就不會和我做生意了。因此，你得讓我這個中間商多少賺點。」
茶葉的利潤是很高的，價格也能瞞天過海。對鐵觀音來說，銷量最大的是一級和二級。一級和二級最為大眾化，但利潤也就相對薄了些。特級銷量不大，受眾面較窄，都是些非富即貴的人才能購買。但利潤卻是極其豐厚。
李老闆這次從福建進貨，就進了70箱特級鐵觀音，他預計到年底能全部銷售出去就已經很不錯了。他沒有想到，方辰這個才來的裝卸工，竟然一下子要五十箱特級鐵觀音，這讓他吃驚的同時，更是高興萬分。
要是一級和二級，價格會很難談，因為利潤太薄了。但特級就好辦了，李老闆倒也痛快，直接就給讓利了十個點。方辰又討價還價了一番，終於讓李老闆給讓利了十五個點。
但李老闆提出了一個要求，要一手交錢一手交貨。
這五十箱特級鐵觀音，即使讓利了十五個點，可要是一把付清貨款的話，那也得幾十萬，方辰和猴子根本就沒有這些錢。
方辰道：「李老闆，你儘管放心，我把貨拉走之後，最遲第二天就把貨款一分不少地給你。」
李老闆立即搖頭，道：「方辰，我不是不相信你。但干我們這一行的，講究的是信用。一手交錢一手交貨，這可是規矩。」
猴子道：「規矩都是人定的，李老闆，我來當保人，難道你還不放心嗎？」
李老闆仍是搖頭，道：「能做成生意固然是好事，但如果出現了經濟糾紛，那就不好了。到那個時候，朋友都沒得做。特級鐵觀音賣的雖然慢，但也不愁賣啊。」
李老闆的意思已經很明確了，你們別和我墨跡，不拿錢就想提貨門都沒有。
方辰道：「李老闆，有規矩才能成方圓。但這規矩得合理才行。我從你這裡提貨，也是去做生意，但在生意沒有完成之前，你就讓我把所有的貨款全部都支付了，這明顯的不合理。我認為我可以給你支付定金或者一定比例的貨款，等我把貨物賣出去，再來和你結清全部的貨款，這是比較合理的。」
方辰說的合情合理，李老闆皺眉沉思，考慮該怎麼辦，他也不想失去這個賺錢的機會。
趁這個空擋，方辰悄聲問猴子手頭有多少錢？猴子低聲回答他手頭有十五萬。方辰沒想到猴子手頭竟然積攢了十五萬。
但猴子又說，他這十五萬是準備近期回老家還債的。事實上也的確是這樣。方辰忙安撫他，這錢不會打水漂，晗總只要把貨收下，就會立即支付貨款。猴子這才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情，這十五萬畢竟是猴子的血汗錢。一旦泡湯，後果不堪設想。
再好的朋友，只要動到了錢，那就會變得小心謹慎。
有了這十五萬，方辰的底氣足了。
雙方又展開了一番爭論，最後雙方商定，方辰先預交十五萬的貨款，提貨之後，二十四小時之內，要把餘款全部結清。否則，就算違約。
李老闆還臨時草擬了一份購銷合同，雙方在上邊簽了字也按了手印。