第110章 爭奪工程
這一次一旦露陷，方騰的努力將化為烏有，此事也將前功盡棄。但方辰憑著自己的精明幹練，見機行事，反應機敏，終於沒有露出任何馬腳。
方辰返回會議室幾分鐘後，葉玲再次走進了會議室。
她坐在了方辰對面居中的位置，道：「現在開始吧，請你們先進行一下自我介紹。」
方辰道：「我們是東臨市辰躍公司的，我們公司主營裝修工程和城市設施翻修工程以及建築工程，同時也兼營貿易業務。我叫方辰，是公司的法人代表。這一位是我們公司的首席設計師，叫方騰。你們貴行這一次選中的設計方案，就是他設計的。」
方辰的這番自我介紹，可謂是面面俱到，滴水不漏。
葉玲看著方騰，道：「這個設計方案出自你手，請你再當面向我們詳細介紹一下你的這個設計方案。」
方騰道：「好，我來介紹一下我的這個設計方案。你們銀行是金融服務業，而這次你們徵集的設計方案，是給營業網點進行設計的。營業網點是你們銀行對外的窗口，客戶走進去之後，給客戶的感覺首先要溫馨，還要簡潔大方，比較接地氣。為了營造這種氛圍，每個位置的色調至關重要。每個分區的色調要遙相呼應，組成一個溫馨協調的整體色調。整個的裝修基調，更要注重每個細節。」
方騰為了這一次的正面接洽，下足了功夫。他在家的時候，上網查閱銀行方面的資料，又加上自己的裝修設計特長，介紹的頭頭是道，就連特別挑剔的渠道經營部的經理，都不禁連連點頭。
渠道經營部就是負責全行硬軟體設施的專門部門，營業網點的裝修，更是歸渠道經營部直接管理。
方騰又道：「客戶休息區是個關鍵，既要有硬座也要有軟座，以便適合不同的客戶群體。每個座位上，還要配備上手機臨時充電的設施。每個座位的邊上最好也要設置上方便客戶放置隨身物品的地方。客戶休息區的左邊是咖啡機，右邊是飲水機，這些在我的設計方案上都有，目的就是盡最大可能地為客戶服務好，讓客戶來一次，就能對你們的營業網點念念不忘。」
這個時候，葉玲突然插話道：「好，我最欣賞的就是你對客戶服務區的設計，真的是細化到了每一個點上。」
方辰也是聽的心中連連稱奇，他沒有想到自己的這個堂弟還真有幾把刷子。如果不是當面聽方騰談這些，方辰絕對想不到方騰的設計裝修已經到了如此高的境界。
方騰接著又把他的這個設計方案詳細介紹了一個多小時，對每一個細節都介紹的極其到位，就連垃圾捅放在什麼位置，用什麼款式顏色的垃圾桶，方騰都講解的極其具體。
聽完了方騰的詳細介紹，葉玲以及辦公室主任渠道經營部經理還有那個聯絡員都是非常滿意。
葉玲道：「方總，方設計師，我們本來打算聽了你們的詳細介紹之後，把你們的這個設計方案交給另外的裝修公司去做。現在我感覺還是由你們公司直接來裝修，這樣才能真正體現出這個設計方案來。」
說完，葉玲又徵求任渠道經營部經理還有那個聯絡員的意見。
辦公室主任和那個聯絡員沒有什麼意見，表示贊同葉副行長的提議。但渠道經營部的經理卻道：「葉副行長，設計方案和實際裝修是兩碼事，只要有了設計方案，用哪個裝修公司都可以。況且榮信裝修公司一直是咱們行的合作單位，現在突然要更換裝修公司，我感覺不太合適。」
這個渠道經營部的經理很是牛逼，竟然敢在公開場合反駁葉副行長的意見，看來是有些道行。
葉玲道：「你說的那個榮信裝修公司，裝修的質量不能保證，不然，我們也就不用再這麼急著進行重新裝修了。」
渠道經營部的經理道：「葉副行長，榮信裝修公司裝修的質量總體上是不錯的，難免在個別地方會出現問題。但哪個裝修公司敢保證他們裝修的質量就絕對可靠呢？」
方騰有些著急了，他是真的想把這個裝修工程給承接過來，忙道：「你們既然選中了我的設計方案，最好是由我們直接去裝修，只有這樣，才能確保裝修出來的實際效果和我的設計方案一致。如果用了別的裝修公司，真的不能保證會裝修出我設計的效果。請你們相信我們，我們一定行的。」
渠道經營部的經理很是不屑地看了看方騰，道：「我一直負責渠道業務，對於裝修也不是外行。設計方案和實際裝修是完全不同的兩碼事。只要有了設計方案，用誰來裝修都是一樣。」
方辰一直沒有說話，他是在選擇合適的機會再說話。不說則已，只要說就要見效果。這是方辰一貫堅持的行事風格。
現在的局面有些僵持住了，如果不儘快將這個渠道經營部的經理拿下，這個裝修工程就要泡湯了。
方辰很是客氣地對這個渠道經營部的經理道：「不好意思，請問你貴姓？」
「我姓王，叫王欣。」
「王經理，你好！你說的那個榮信裝修公司是不是曾經給省人民銀行培訓中心招待所裝修過啊？」
王欣頓時一愣，但隨即就道：「這個我就不清楚了。榮信裝修公司是一個大公司，裝修工程那麼多，我怎麼可能記得給誰裝過？」
方辰又笑了笑，道：「如果我沒有記錯的話，榮信裝修公司的法人代表叫王樂吧？」
方辰這麼一說，不但是王欣吃了一驚，就連那個辦公室主任和那個聯絡員也都是吃了一驚。葉玲更是吃了一驚。
王欣不悅地道：「榮信裝修公司的總經理是叫王樂，但不知道和你說的是不是一個人。」
方辰道：「肯定是同一個人。東臨市是咱們省的省會城市，叫榮信裝修公司的只有一家，不會再有第二家。」
王欣有些不耐煩地道：「這又能怎樣？」
方辰又笑了笑，道：「前一段時間，我們公司承接了一個裝修工程，就是省人民銀行培訓中心招待所的裝修工程。省人民銀行培訓中心招待所也是才裝修好的，可是僅僅用了半個月，就發現了嚴重的質量問題。培訓中心無奈之下，又讓我們公司給重新進行了裝修。而在這之前，給招待所裝修的正是這家榮信裝修公司。」
隨著方辰的話音落地，王欣的臉色明顯地尷尬難堪起來。其餘的人則是極其震驚。就連方騰也是吃驚不小，因為他還真不知道在他之前裝修招待所的是這個榮信裝修公司。
今晚三更，謝謝大家！
方辰返回會議室幾分鐘後，葉玲再次走進了會議室。
她坐在了方辰對面居中的位置，道：「現在開始吧，請你們先進行一下自我介紹。」
方辰道：「我們是東臨市辰躍公司的，我們公司主營裝修工程和城市設施翻修工程以及建築工程，同時也兼營貿易業務。我叫方辰，是公司的法人代表。這一位是我們公司的首席設計師，叫方騰。你們貴行這一次選中的設計方案，就是他設計的。」
方辰的這番自我介紹，可謂是面面俱到，滴水不漏。
葉玲看著方騰，道：「這個設計方案出自你手，請你再當面向我們詳細介紹一下你的這個設計方案。」
方騰道：「好，我來介紹一下我的這個設計方案。你們銀行是金融服務業，而這次你們徵集的設計方案，是給營業網點進行設計的。營業網點是你們銀行對外的窗口，客戶走進去之後，給客戶的感覺首先要溫馨，還要簡潔大方，比較接地氣。為了營造這種氛圍，每個位置的色調至關重要。每個分區的色調要遙相呼應，組成一個溫馨協調的整體色調。整個的裝修基調，更要注重每個細節。」
方騰為了這一次的正面接洽，下足了功夫。他在家的時候，上網查閱銀行方面的資料，又加上自己的裝修設計特長，介紹的頭頭是道，就連特別挑剔的渠道經營部的經理，都不禁連連點頭。
渠道經營部就是負責全行硬軟體設施的專門部門，營業網點的裝修，更是歸渠道經營部直接管理。
方騰又道：「客戶休息區是個關鍵，既要有硬座也要有軟座，以便適合不同的客戶群體。每個座位上，還要配備上手機臨時充電的設施。每個座位的邊上最好也要設置上方便客戶放置隨身物品的地方。客戶休息區的左邊是咖啡機，右邊是飲水機，這些在我的設計方案上都有，目的就是盡最大可能地為客戶服務好，讓客戶來一次，就能對你們的營業網點念念不忘。」
這個時候，葉玲突然插話道：「好，我最欣賞的就是你對客戶服務區的設計，真的是細化到了每一個點上。」
方辰也是聽的心中連連稱奇，他沒有想到自己的這個堂弟還真有幾把刷子。如果不是當面聽方騰談這些，方辰絕對想不到方騰的設計裝修已經到了如此高的境界。
方騰接著又把他的這個設計方案詳細介紹了一個多小時，對每一個細節都介紹的極其到位，就連垃圾捅放在什麼位置，用什麼款式顏色的垃圾桶，方騰都講解的極其具體。
聽完了方騰的詳細介紹，葉玲以及辦公室主任渠道經營部經理還有那個聯絡員都是非常滿意。
葉玲道：「方總，方設計師，我們本來打算聽了你們的詳細介紹之後，把你們的這個設計方案交給另外的裝修公司去做。現在我感覺還是由你們公司直接來裝修，這樣才能真正體現出這個設計方案來。」
說完，葉玲又徵求任渠道經營部經理還有那個聯絡員的意見。
辦公室主任和那個聯絡員沒有什麼意見，表示贊同葉副行長的提議。但渠道經營部的經理卻道：「葉副行長，設計方案和實際裝修是兩碼事，只要有了設計方案，用哪個裝修公司都可以。況且榮信裝修公司一直是咱們行的合作單位，現在突然要更換裝修公司，我感覺不太合適。」
這個渠道經營部的經理很是牛逼，竟然敢在公開場合反駁葉副行長的意見，看來是有些道行。
葉玲道：「你說的那個榮信裝修公司，裝修的質量不能保證，不然，我們也就不用再這麼急著進行重新裝修了。」
渠道經營部的經理道：「葉副行長，榮信裝修公司裝修的質量總體上是不錯的，難免在個別地方會出現問題。但哪個裝修公司敢保證他們裝修的質量就絕對可靠呢？」
方騰有些著急了，他是真的想把這個裝修工程給承接過來，忙道：「你們既然選中了我的設計方案，最好是由我們直接去裝修，只有這樣，才能確保裝修出來的實際效果和我的設計方案一致。如果用了別的裝修公司，真的不能保證會裝修出我設計的效果。請你們相信我們，我們一定行的。」
渠道經營部的經理很是不屑地看了看方騰，道：「我一直負責渠道業務，對於裝修也不是外行。設計方案和實際裝修是完全不同的兩碼事。只要有了設計方案，用誰來裝修都是一樣。」
方辰一直沒有說話，他是在選擇合適的機會再說話。不說則已，只要說就要見效果。這是方辰一貫堅持的行事風格。
現在的局面有些僵持住了，如果不儘快將這個渠道經營部的經理拿下，這個裝修工程就要泡湯了。
方辰很是客氣地對這個渠道經營部的經理道：「不好意思，請問你貴姓？」
「我姓王，叫王欣。」
「王經理，你好！你說的那個榮信裝修公司是不是曾經給省人民銀行培訓中心招待所裝修過啊？」
王欣頓時一愣，但隨即就道：「這個我就不清楚了。榮信裝修公司是一個大公司，裝修工程那麼多，我怎麼可能記得給誰裝過？」
方辰又笑了笑，道：「如果我沒有記錯的話，榮信裝修公司的法人代表叫王樂吧？」
方辰這麼一說，不但是王欣吃了一驚，就連那個辦公室主任和那個聯絡員也都是吃了一驚。葉玲更是吃了一驚。
王欣不悅地道：「榮信裝修公司的總經理是叫王樂，但不知道和你說的是不是一個人。」
方辰道：「肯定是同一個人。東臨市是咱們省的省會城市，叫榮信裝修公司的只有一家，不會再有第二家。」
王欣有些不耐煩地道：「這又能怎樣？」
方辰又笑了笑，道：「前一段時間，我們公司承接了一個裝修工程，就是省人民銀行培訓中心招待所的裝修工程。省人民銀行培訓中心招待所也是才裝修好的，可是僅僅用了半個月，就發現了嚴重的質量問題。培訓中心無奈之下，又讓我們公司給重新進行了裝修。而在這之前，給招待所裝修的正是這家榮信裝修公司。」
隨著方辰的話音落地，王欣的臉色明顯地尷尬難堪起來。其餘的人則是極其震驚。就連方騰也是吃驚不小，因為他還真不知道在他之前裝修招待所的是這個榮信裝修公司。
今晚三更，謝謝大家！