第328章 從被動變主動
王海很是輕蔑地上下打量著方辰，道：「你的口氣倒是不小，還我想怎麼合作就怎麼合作，那我問你，你有錢嗎？」
方辰早就料到王海會這麼問，對於王海現在的心理活動，方辰掌握的極其準確，不然，他也不會這麼理直氣壯地到這裡來了。
方辰很是平靜地問道：「多少？」
王海險些笑出聲來，道：「多少？我問你手裡有多少？」
方辰很是淡然地笑了笑，道：「王董，咱們之間要是搞合作的話，你想讓我出多少吧？」
王海很是嗤之以鼻地冷笑一聲，道：「你們這些小型的房地產開發公司，以為手裡有個幾千萬，就很了不起了。你還是走吧，我這裡很忙。」
王海這麼說，就等於下逐客令了。
方辰仍是笑了笑，道：「王董，我來找你洽談合作的事，是很真誠的。可以這麼說吧，咱們之間如果真的能合作，資金我可以來出。」
王海真想將方辰給攆出去，聽方辰這麼說，問道：「你能拿出20個億嗎？」
方辰故意問道：「20個億？」
「是啊，你有20個億嗎？有的話，咱們可以談談。如果沒有，那你就趕緊走吧，我沒工夫和你墨跡。」
「王董，新聞大廈這個工程的總造價就是20個億吧？」
「是啊，你倒是了解的不少。」
「你的意思是，咱們之間要合作的話，這20個億讓我出？」
「是啊，你不是想要和我合作嘛，既然合作，那就要拿出誠意來。」
方辰道：「有。」
「有？你有什麼？」
「我有錢啊。」
「你有20個億？」
「是啊。」
這下輪到王海吃驚了，他驚訝地看著方辰，難以置信地問道：「你真的有20個億？」
方辰點了點頭，道：「是的。」
「你不會是騙我的吧？」
「我怎麼會騙你呢？王董，我可是誠心誠意來和你搞合作的。」
王海驚愕地終於站了起來，態度來了個一百八十度的大轉變，他來到沙發前，很是客氣熱情地道：「方董，請坐！」
方辰很是坦然地在沙發上坐了下來，王海坐在了對面的沙發上，道：「方董，你如果真的有20個億，那咱們就可以合作。」
「我不但可以出錢，我還有個施工隊。」
「施工隊不施工隊的都無所謂，我公司的施工隊足夠了，你只要能出錢就行了。」
方辰現在已經很是精通談判之道，他笑著點了點頭，道：「好，沒有問題。」
王海仿佛想起了什麼，道：「但這錢怎麼個轉帳法，你要聽我的。」
「呵呵，王董，你不會把錢都轉到你的個人帳戶上去吧？」
「不會，至於這錢怎麼個轉帳法，只是一個形式而已，但這錢不會少一分錢的。我這是大公司，而且還是省屬重點國企，對於錢的事，你儘管放心。」
「好，王董，我相信你。」
「新聞大廈這個工程建成之後，至少能有2個多億的純利潤，到時候咱們五五分成。」
但方辰卻毫不猶豫地搖了搖頭，道：「不行，這個工程的資金我全出了，五五分成不太合理。」
王海一聽，就有些不太樂意了，道：「方董，工程是我們公司接下來的，而咱們只是合作方，五五分成已經是很好了。」
方辰的臉色一下子冷了下來，道：「王董，我來拜訪你，是非常真誠的，但你卻不真誠。工程是你們接的不假，但工程款卻是要由我來出，你們不需要承擔任何風險，風險都在我這邊。風險多大，收益就多大，不能只讓我承擔風險，而不給我相應的收益，這不合理。」
王海冷笑一聲，道：「你要是有本事，就直接把這個工程接過去算了，我還不願意摻合呢。」
方辰也是冷笑一聲，道：「如果我能承接下來，那我就沒必要來你這裡談了。人家省電視台非要把工程交給你們來做，無非是看中你們寶苑集團的這塊牌子。我們辰躍集團是無法和你們相抗衡的。這是事實，我們不得不承認。」
「你知道就好。要合作就五五分成，不願意那就算了。」
「好吧，既然你這麼說了，我也只能是表示遺憾了。王董，不好意思，打擾了，再見。」
王海心中很是惱火，方辰本來是求他的，卻在分成問題上堅決不同意，真是豈有此理。
方辰起身要離開，但方辰的每一步都像是重重地踩在王海的心上。方辰主動上門來送錢，這可是解了王海的燃眉之急啊。王海正因為湊不齊20億的風險金而焦頭爛額呢。
當方辰快要走出門去時，王海再也坐不住了，他想起了即將到來的調查組，不由得又嚇出了一聲冷汗，忙道：「方董，那你說分成比例多少才行？」
方辰心中笑了，他早就料到王海會是這樣。
「王董，既然要談合作，那就要拿出真正的誠意來。不然，咱們還是免談了吧。」說著，方辰就要伸手去開門。
方辰對王海來說，那就是一個大救星啊。方辰要是走了，那他王海即將掉入萬丈深淵。
王海再也沉不住了，他一下子站了起來，幾步就跨到了門口，伸手拉著方辰，道：「方董，你別說走就走啊，咱們還是坐下來好好談談，你說的很對，既然是合作，那雙方都要拿出誠意來才行。」
「王董，我是有誠意的，而你卻沒有誠意，我看咱們之間是無法合作了。」
「方董，我也是很有誠意的，來，請坐，咱們再好好談談，我相信咱們一定會合作成功的。」
直到此時，局勢已經徹扭轉。方辰已經從被動轉為了主動，而且是絕對的主動。王海已經從主動轉到了被動，而且是絕對的被動。
方辰顯得很有些無奈地搖了搖頭，這才轉身返回了原位坐下。
王海不敢再怠慢方辰了，他親自動手，沏了壺好茶，還親自給方辰倒上。這還不算，他拿出了高檔煙，給方辰敬煙。
忙活完了這一些，王海這才低眉順眼地問道：「方董，你說怎麼個分成法吧。」
方辰並沒有立即說出分成的比例，而是問道：「王董，新聞大廈這個工程一旦開工，大概要多少施工人員啊？」
「得好幾百吧。」
「我也有幾個工程同時開工，不過，我手頭倒是有一個施工隊，人員有五十多人。其餘的施工人員，只能是你這邊的了。」
王海當即就道：「好，這沒有問題。」
「王董，我手頭的這支施工隊，可是非常優秀的，你派的施工隊，也要非常優秀才行。」
「方董，你儘管放心，寶苑集團的施工隊那都是全國有名的。」
「王董，說一千道一萬，工程質量是最為關鍵的。」
「對，你說的很對，雖然咱們是合作，但工程質量是第一位的。寶苑集團是省屬重點國企，來不得半點馬虎，所做的工程那都是優級的，你放心就是了。」
方辰早就料到王海會這麼問，對於王海現在的心理活動，方辰掌握的極其準確，不然，他也不會這麼理直氣壯地到這裡來了。
方辰很是平靜地問道：「多少？」
王海險些笑出聲來，道：「多少？我問你手裡有多少？」
方辰很是淡然地笑了笑，道：「王董，咱們之間要是搞合作的話，你想讓我出多少吧？」
王海很是嗤之以鼻地冷笑一聲，道：「你們這些小型的房地產開發公司，以為手裡有個幾千萬，就很了不起了。你還是走吧，我這裡很忙。」
王海這麼說，就等於下逐客令了。
方辰仍是笑了笑，道：「王董，我來找你洽談合作的事，是很真誠的。可以這麼說吧，咱們之間如果真的能合作，資金我可以來出。」
王海真想將方辰給攆出去，聽方辰這麼說，問道：「你能拿出20個億嗎？」
方辰故意問道：「20個億？」
「是啊，你有20個億嗎？有的話，咱們可以談談。如果沒有，那你就趕緊走吧，我沒工夫和你墨跡。」
「王董，新聞大廈這個工程的總造價就是20個億吧？」
「是啊，你倒是了解的不少。」
「你的意思是，咱們之間要合作的話，這20個億讓我出？」
「是啊，你不是想要和我合作嘛，既然合作，那就要拿出誠意來。」
方辰道：「有。」
「有？你有什麼？」
「我有錢啊。」
「你有20個億？」
「是啊。」
這下輪到王海吃驚了，他驚訝地看著方辰，難以置信地問道：「你真的有20個億？」
方辰點了點頭，道：「是的。」
「你不會是騙我的吧？」
「我怎麼會騙你呢？王董，我可是誠心誠意來和你搞合作的。」
王海驚愕地終於站了起來，態度來了個一百八十度的大轉變，他來到沙發前，很是客氣熱情地道：「方董，請坐！」
方辰很是坦然地在沙發上坐了下來，王海坐在了對面的沙發上，道：「方董，你如果真的有20個億，那咱們就可以合作。」
「我不但可以出錢，我還有個施工隊。」
「施工隊不施工隊的都無所謂，我公司的施工隊足夠了，你只要能出錢就行了。」
方辰現在已經很是精通談判之道，他笑著點了點頭，道：「好，沒有問題。」
王海仿佛想起了什麼，道：「但這錢怎麼個轉帳法，你要聽我的。」
「呵呵，王董，你不會把錢都轉到你的個人帳戶上去吧？」
「不會，至於這錢怎麼個轉帳法，只是一個形式而已，但這錢不會少一分錢的。我這是大公司，而且還是省屬重點國企，對於錢的事，你儘管放心。」
「好，王董，我相信你。」
「新聞大廈這個工程建成之後，至少能有2個多億的純利潤，到時候咱們五五分成。」
但方辰卻毫不猶豫地搖了搖頭，道：「不行，這個工程的資金我全出了，五五分成不太合理。」
王海一聽，就有些不太樂意了，道：「方董，工程是我們公司接下來的，而咱們只是合作方，五五分成已經是很好了。」
方辰的臉色一下子冷了下來，道：「王董，我來拜訪你，是非常真誠的，但你卻不真誠。工程是你們接的不假，但工程款卻是要由我來出，你們不需要承擔任何風險，風險都在我這邊。風險多大，收益就多大，不能只讓我承擔風險，而不給我相應的收益，這不合理。」
王海冷笑一聲，道：「你要是有本事，就直接把這個工程接過去算了，我還不願意摻合呢。」
方辰也是冷笑一聲，道：「如果我能承接下來，那我就沒必要來你這裡談了。人家省電視台非要把工程交給你們來做，無非是看中你們寶苑集團的這塊牌子。我們辰躍集團是無法和你們相抗衡的。這是事實，我們不得不承認。」
「你知道就好。要合作就五五分成，不願意那就算了。」
「好吧，既然你這麼說了，我也只能是表示遺憾了。王董，不好意思，打擾了，再見。」
王海心中很是惱火，方辰本來是求他的，卻在分成問題上堅決不同意，真是豈有此理。
方辰起身要離開，但方辰的每一步都像是重重地踩在王海的心上。方辰主動上門來送錢，這可是解了王海的燃眉之急啊。王海正因為湊不齊20億的風險金而焦頭爛額呢。
當方辰快要走出門去時，王海再也坐不住了，他想起了即將到來的調查組，不由得又嚇出了一聲冷汗，忙道：「方董，那你說分成比例多少才行？」
方辰心中笑了，他早就料到王海會是這樣。
「王董，既然要談合作，那就要拿出真正的誠意來。不然，咱們還是免談了吧。」說著，方辰就要伸手去開門。
方辰對王海來說，那就是一個大救星啊。方辰要是走了，那他王海即將掉入萬丈深淵。
王海再也沉不住了，他一下子站了起來，幾步就跨到了門口，伸手拉著方辰，道：「方董，你別說走就走啊，咱們還是坐下來好好談談，你說的很對，既然是合作，那雙方都要拿出誠意來才行。」
「王董，我是有誠意的，而你卻沒有誠意，我看咱們之間是無法合作了。」
「方董，我也是很有誠意的，來，請坐，咱們再好好談談，我相信咱們一定會合作成功的。」
直到此時，局勢已經徹扭轉。方辰已經從被動轉為了主動，而且是絕對的主動。王海已經從主動轉到了被動，而且是絕對的被動。
方辰顯得很有些無奈地搖了搖頭，這才轉身返回了原位坐下。
王海不敢再怠慢方辰了，他親自動手，沏了壺好茶，還親自給方辰倒上。這還不算，他拿出了高檔煙，給方辰敬煙。
忙活完了這一些，王海這才低眉順眼地問道：「方董，你說怎麼個分成法吧。」
方辰並沒有立即說出分成的比例，而是問道：「王董，新聞大廈這個工程一旦開工，大概要多少施工人員啊？」
「得好幾百吧。」
「我也有幾個工程同時開工，不過，我手頭倒是有一個施工隊，人員有五十多人。其餘的施工人員，只能是你這邊的了。」
王海當即就道：「好，這沒有問題。」
「王董，我手頭的這支施工隊，可是非常優秀的，你派的施工隊，也要非常優秀才行。」
「方董，你儘管放心，寶苑集團的施工隊那都是全國有名的。」
「王董，說一千道一萬，工程質量是最為關鍵的。」
「對，你說的很對，雖然咱們是合作，但工程質量是第一位的。寶苑集團是省屬重點國企，來不得半點馬虎，所做的工程那都是優級的，你放心就是了。」