321 14.5
老安把幾盒藥拿出來，一個一個按照著醫囑的用量摳出來，一邊摳一邊說：「那丫頭挺細緻的，對這個年齡來說不錯了。」
「小家子氣，打斷我們好幾次。」安可期平躺在床上，「她滿腦子都是護著週遊，完全沒有合作精神。」
樓下，白靜比劃著名說道：「她滿腦子都是專業名詞空中樓閣，一點都不踏實。」
週遊笑道：「她的思維是從上往下的，先要確定宏觀圖景，再一點點補充細節延伸下來。」
樓上，老安也笑道：「她的思考方式是自下向上的，先要打好根基，再在這個基礎上一點點延伸。」
安可期不屑一顧：「這樣的思維模式註定會出來一副平凡的圖景。」
樓下，白靜更是陰陽怪氣：「她這麼搞看起來很美，真做起來麻煩不斷，沒兩天雙方就會開撕。」
「所以才找來你嘛。」週遊完全沒動腦子說道。
樓上，老安把一盤藥送到女兒面前：「所以才需要你賦予這幅圖景靈魂麼。」
所以說男人不易啊，談判完了還要想辦法哄女人。
好在，對於合作中最難確定的利益衝突部分，人間智腦，最終兵器給出了答案。
虛天靈抱著她用小美券收益買到的超級電腦走進了辦公室：「算好了，要動腦子聽計算過程嗎？」
「不。」週遊和白靜齊聲道。
「呵，你們這樣會變成甄妮的。」虛天靈抱著電腦走到二人對面坐下，「為了你們的智商成長，必須聽。」
「我去拉屎。」白靜立即起身消失。
「一起。」週遊也想溜走。
「我好不容易做出來，給個面子。」虛天靈氣定神閒，「你看，最近連甄妮都變聰明了。別放棄自己，這個不比軍棋難，我儘量講的通俗易懂。」
「……」週遊硬是把屎憋了回去，沉重地坐了回去，「不要微積分，不要高中數學以上的東西。」
「ok，我特意為你準備了純初中代數版本。」虛天靈抿著嘴道，「加油啊店長，不要做下個甄妮，你可以的。」
「開……開始吧。」週遊揉著太陽穴，儘量集中精力。
「來來來，先找到一個簡單起點，首先估算一下我們提供的資源價值。」虛天靈把電腦轉向週遊，亮出表格，「我們這種級別的旅遊地皮，按照他們需要的面積和位置，每年租金不會少於400萬，20年就是8000萬。」
「哇哦。」
「算上我們的網紅加成，二期實現後的逼格升級，以及僅僅對他們獨家開放的遊覽通道，一億是一定有的，因此500萬的年租金相信雙方都能接受。」虛天靈說著下拉表格，「再看他們提供的東西，包括但不限於泳池、溫泉、spa、兒童俱樂部、夜間party，以及兩個餐廳，一些園景，這些本來是昂貴的配套，但這都是他們固有的，只是捎帶對我們有限的客人開放罷了，況且很多設施他們自己也有錢賺，綜合而言，這些設施開放的年定價不應超過100萬，20年就是2000萬，簡單的相減過後，這樣計算下來年租金400萬是合理的。根據你們的初步合作方案，要一半穩定的地租，一半分成，因此可以初步定在200萬的固定年租金，其餘分成，但要保證分成比例儘量大於200萬。」
「繼續。」週遊驚訝於自己竟然聽懂了，有點開心。
虛天靈繼續下拉表格：「按照你說的，他們計劃布置140個房間，預計年均價格為950元左右一晚，年均入宿率按照60%走，保守估計，年營收會大於2900萬，不考慮宣傳費用，預估推算利潤為1500萬上下。而我們需要200萬以上的分成才不會吃虧，因此我們要求13.4%的分成是底線，但考慮到項目周期以及不確定成本，我建議以14.5%為我們的談判底線，在這個基礎上，他們運營得越好，我們的分成收益也就越高。」
「所以你直接說14.5%不好麼。」
「別急，14.5是我們的底線，作為精算諮詢，我同樣要依據對方公開的情報，去推算對方可能接受的上限，這就是商業談判中的知己知彼。」虛天靈說著又亮出了另一張表，「從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長城小鎮地皮使用權，算上品牌溢價和固有流量，如果安樺將那個項目一口價賣出，他們可以獲得8000萬以上的資金，在不融資的前提下，為保證項目規模品質，至少要保證6500萬的開發費用，500萬的宣傳費用，以及預計1000萬的前五年的地租，還要面對兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退。」
「一年，他們計劃是一年。」
「這麼誇張？稍等，我修正一下，然後代入投資風險公式……好的，最終結果是，投入正式運營後，他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進行投資開發，也就是說如果每年利潤是1500萬，我們在理論上最多可以剝走450萬。」虛天靈說著挑了挑眉，「因此從純粹理性的數學模型上來說，我們要求30%及以下的分成，他們都是可以接受的。」
「14.5%到30%？空間這麼大？」週遊驚道。
「是的，數學上是這樣的，一定要處於這個區間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降0.1個百分點，都會造成一些影響。」虛天靈比劃道，「簡單來說，你要求的分成越多，他們的股權就越低，積極性和責任感也會隨之降低，直觀表現就是偏向於削減運營成本和宰客，品質自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會越積極，越有責任感，會更加長遠規劃提供優質服務。」
週遊托腮道：「所以一味的要求高分成，短時間內的確可以用『宰客』法獲得更大收益，但長遠來看，是竭澤而漁？」
「是的，所以談判需要精密的計算，最終選擇一個黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計算，計算只能為你提供一個談判範圍，最終決定結果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和性格。」
「小家子氣，打斷我們好幾次。」安可期平躺在床上，「她滿腦子都是護著週遊，完全沒有合作精神。」
樓下，白靜比劃著名說道：「她滿腦子都是專業名詞空中樓閣，一點都不踏實。」
週遊笑道：「她的思維是從上往下的，先要確定宏觀圖景，再一點點補充細節延伸下來。」
樓上，老安也笑道：「她的思考方式是自下向上的，先要打好根基，再在這個基礎上一點點延伸。」
安可期不屑一顧：「這樣的思維模式註定會出來一副平凡的圖景。」
樓下，白靜更是陰陽怪氣：「她這麼搞看起來很美，真做起來麻煩不斷，沒兩天雙方就會開撕。」
「所以才找來你嘛。」週遊完全沒動腦子說道。
樓上，老安把一盤藥送到女兒面前：「所以才需要你賦予這幅圖景靈魂麼。」
所以說男人不易啊，談判完了還要想辦法哄女人。
好在，對於合作中最難確定的利益衝突部分，人間智腦，最終兵器給出了答案。
虛天靈抱著她用小美券收益買到的超級電腦走進了辦公室：「算好了，要動腦子聽計算過程嗎？」
「不。」週遊和白靜齊聲道。
「呵，你們這樣會變成甄妮的。」虛天靈抱著電腦走到二人對面坐下，「為了你們的智商成長，必須聽。」
「我去拉屎。」白靜立即起身消失。
「一起。」週遊也想溜走。
「我好不容易做出來，給個面子。」虛天靈氣定神閒，「你看，最近連甄妮都變聰明了。別放棄自己，這個不比軍棋難，我儘量講的通俗易懂。」
「……」週遊硬是把屎憋了回去，沉重地坐了回去，「不要微積分，不要高中數學以上的東西。」
「ok，我特意為你準備了純初中代數版本。」虛天靈抿著嘴道，「加油啊店長，不要做下個甄妮，你可以的。」
「開……開始吧。」週遊揉著太陽穴，儘量集中精力。
「來來來，先找到一個簡單起點，首先估算一下我們提供的資源價值。」虛天靈把電腦轉向週遊，亮出表格，「我們這種級別的旅遊地皮，按照他們需要的面積和位置，每年租金不會少於400萬，20年就是8000萬。」
「哇哦。」
「算上我們的網紅加成，二期實現後的逼格升級，以及僅僅對他們獨家開放的遊覽通道，一億是一定有的，因此500萬的年租金相信雙方都能接受。」虛天靈說著下拉表格，「再看他們提供的東西，包括但不限於泳池、溫泉、spa、兒童俱樂部、夜間party，以及兩個餐廳，一些園景，這些本來是昂貴的配套，但這都是他們固有的，只是捎帶對我們有限的客人開放罷了，況且很多設施他們自己也有錢賺，綜合而言，這些設施開放的年定價不應超過100萬，20年就是2000萬，簡單的相減過後，這樣計算下來年租金400萬是合理的。根據你們的初步合作方案，要一半穩定的地租，一半分成，因此可以初步定在200萬的固定年租金，其餘分成，但要保證分成比例儘量大於200萬。」
「繼續。」週遊驚訝於自己竟然聽懂了，有點開心。
虛天靈繼續下拉表格：「按照你說的，他們計劃布置140個房間，預計年均價格為950元左右一晚，年均入宿率按照60%走，保守估計，年營收會大於2900萬，不考慮宣傳費用，預估推算利潤為1500萬上下。而我們需要200萬以上的分成才不會吃虧，因此我們要求13.4%的分成是底線，但考慮到項目周期以及不確定成本，我建議以14.5%為我們的談判底線，在這個基礎上，他們運營得越好，我們的分成收益也就越高。」
「所以你直接說14.5%不好麼。」
「別急，14.5是我們的底線，作為精算諮詢，我同樣要依據對方公開的情報，去推算對方可能接受的上限，這就是商業談判中的知己知彼。」虛天靈說著又亮出了另一張表，「從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長城小鎮地皮使用權，算上品牌溢價和固有流量，如果安樺將那個項目一口價賣出，他們可以獲得8000萬以上的資金，在不融資的前提下，為保證項目規模品質，至少要保證6500萬的開發費用，500萬的宣傳費用，以及預計1000萬的前五年的地租，還要面對兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退。」
「一年，他們計劃是一年。」
「這麼誇張？稍等，我修正一下，然後代入投資風險公式……好的，最終結果是，投入正式運營後，他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進行投資開發，也就是說如果每年利潤是1500萬，我們在理論上最多可以剝走450萬。」虛天靈說著挑了挑眉，「因此從純粹理性的數學模型上來說，我們要求30%及以下的分成，他們都是可以接受的。」
「14.5%到30%？空間這麼大？」週遊驚道。
「是的，數學上是這樣的，一定要處於這個區間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降0.1個百分點，都會造成一些影響。」虛天靈比劃道，「簡單來說，你要求的分成越多，他們的股權就越低，積極性和責任感也會隨之降低，直觀表現就是偏向於削減運營成本和宰客，品質自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會越積極，越有責任感，會更加長遠規劃提供優質服務。」
週遊托腮道：「所以一味的要求高分成，短時間內的確可以用『宰客』法獲得更大收益，但長遠來看，是竭澤而漁？」
「是的，所以談判需要精密的計算，最終選擇一個黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計算，計算只能為你提供一個談判範圍，最終決定結果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和性格。」