397、最後談判
宋明加代表品如資本，已經和卡蘭尼克有過多次的交談。
就公司目前的內部狀況，所遇到的困境，如何尋求突破……展開了多輪的對話。
雙方對於合作都表現出濃厚的興趣。
現在是洛修第一次，帶著花旗銀行，與Uber高層展開對話。
在會議室里，坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表；坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。
現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。
第一件事是，Uber現在需要多少錢。
卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元，出讓8%的股權。
而洛修搖了搖頭說：「5000萬太少了，遠遠不夠，我的想法是給你們2億美元。」
2億美元，如果按Uber現在的估值計算，那得出讓超過30%的股權，這是卡蘭尼克不可接受的。
前期出讓太多股權，後期很難再融到錢。
卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者，在這之前已經有過兩次的創業經歷，因此他沒有多想便直接拒絕了。
「我投2億美元，給我20%的股權就夠了，融後估值20億。」
洛修再次拋出一個對方很難拒絕的數字。
除了卡蘭尼克之外，Uber其他高層都已經心動了。
出讓20%的股權看起來雖然很多，但這家公司去年的估值也才幾千萬美元，現在只用20%的股權，就能夠換回2億美元，很難不心動。
他們不知道的是，現在的Uber正處於起飛的前夜。
到了明年，隨著智慧型手機的普及，以及4G網絡的到來，公司的估值將一飛沖天，從幾十億一路沖向近千億。
卡蘭尼克此時並沒有被金錢沖暈了頭腦，他再次開口說：「以我們目前的運營模式，並不需要2億那麼多，我們可以把這個金額放在下一輪融資。」
「如果你們不需要，那我想應該會有人需要，目前出行市場可不止Uber一家公司。」
洛修這句話的意思是，如果你們不要這筆錢，那我就投你們的競爭對手。
雖然現在Uber與對手的競爭中暫時占據了上風，但如果對手多出了這一筆錢，那將對Uber形成碾壓。
誰都知道互聯就是一個燒錢的生意，人家比你多出幾倍的資金，這仗可真的不好打。
更何況在整個談判的過程中，洛修對於出行業的了解非常透徹，人家無論是在資金還是運作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司與自己對抗。
其實洛修沒有自己新開一家打車公司與Uber競爭，或者扶持其他公司，從中占領更多股權，那是因為他覺得在這個行業中，拿20%已經是極限了。
這個市場不可能被外資拿走那麼多，必須留出一大部分給其他巨頭。
明年再讓谷歌等其他巨頭入場，與他們站在同一陣營，才不用擔心其他政治上的風險。
這時Uber的其他幾位合伙人已經完全被說服，一起看向卡蘭尼克，就等這位創始人點頭。
「還有一個問題，你們怎麼保證這2億美元能夠順利到帳？」
融資並不是說簽下合同後，就直接把2億美元打到Uber的帳上。
畢竟這不是一筆小錢，不可能一次性到位，肯定會採用分批到帳的方式。
品如資本在美國沒有什麼名氣，他還是很擔心後續錢到不了。
這時花旗銀行的代表出來說話：「這筆錢由我們銀行擔保發放，你們不用擔心這個問題。」
洛修在美國是沒有錢的，這2億美元是花旗銀行的貸款。
花旗銀行之所以願意給他發放這筆貸款，那是基於品如集團在中國的業務體量遠遠超出了這個金額。
他們不擔心洛修償還不了這筆貸款。
而洛修在這個過程中，可以說一分錢不花，借雞生了個蛋。
而且生的是一個金蛋。
前提是他知道投資Uber是一件大賺特賺的事。
否則蛋沒有生下來，雞還死掉了，要賠銀行一隻雞。
「合作愉快！」
卡蘭尼克站起來，向洛修伸出手。
「合作愉快！」
兩人雙手緊握。
意味著雙方初步的投資意向已經達成。
兩人握著手面向鏡頭，擺出成功者的姿勢，露出職業的微笑。
閃光燈亮起，畫面定格。
……
……
洛修人還在美國，對於Uber的盡職調查還沒有完成，消息已經傳回了國內。
各大財經日報以及網站相繼報導這一消息。
再加上洛修本身帶有網紅企業家的光環，關於他的消息往往傳播得特別快。
別的企業無論有什麼動作，通常只在業內的圈子流傳。
而洛修無論幹了什麼好事或者壞事，往往會瞬間傳遍全網絡。
大家看到他花了2億美元投資一個名不經傳的公司，第一時間是憤怒。
「這個洛修真不是人，在國內賺了錢，轉身拿去美國投資。」
「他有那麼多錢，為什麼不支持我們民族企業？」
「洛修很明顯是在轉移國內資產，國家趕緊查一下，別讓他跑了。」
「已經晚了，他現在人已經到了美國，我估計他是不會再回來了。」
「跑得了和尚，跑不了廟，除非他國內的產業都不要了。」
「虧我以前還那麼支持他，原來有錢人都一個德性。」
……
洛修看到網上這些信息，真是哭笑不得。
什麼轉移資產，自己根本就沒有用到國內的錢。
這些網友看到2億美元這個數字，就覺得他賺了錢開始轉移資產了，要去國外享福了。
雖然有些人確實會這樣做。
這類的人都有個特點，那就是賺了他不該賺的錢。
這筆錢他在國內花得不踏實，他知道遲早會暴雷，才會想辦法把錢轉出去，逃出國內的制裁。
但洛修國內的生意都是公開透明，每一筆都是合法合規。
他不僅自己賺錢，還創造了更多的就業崗位，帶動更多人增加收入。
更何況投資Uber非但不是給國外送錢，反而是賺別人的錢。
只不過洛修現在沒辦法跟別人解釋說這東西一定賺錢。
他只能在微博發一條消息說：
「大家放心，我很快就會回國。」
就公司目前的內部狀況，所遇到的困境，如何尋求突破……展開了多輪的對話。
雙方對於合作都表現出濃厚的興趣。
現在是洛修第一次，帶著花旗銀行，與Uber高層展開對話。
在會議室里，坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表；坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。
現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。
第一件事是，Uber現在需要多少錢。
卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元，出讓8%的股權。
而洛修搖了搖頭說：「5000萬太少了，遠遠不夠，我的想法是給你們2億美元。」
2億美元，如果按Uber現在的估值計算，那得出讓超過30%的股權，這是卡蘭尼克不可接受的。
前期出讓太多股權，後期很難再融到錢。
卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者，在這之前已經有過兩次的創業經歷，因此他沒有多想便直接拒絕了。
「我投2億美元，給我20%的股權就夠了，融後估值20億。」
洛修再次拋出一個對方很難拒絕的數字。
除了卡蘭尼克之外，Uber其他高層都已經心動了。
出讓20%的股權看起來雖然很多，但這家公司去年的估值也才幾千萬美元，現在只用20%的股權，就能夠換回2億美元，很難不心動。
他們不知道的是，現在的Uber正處於起飛的前夜。
到了明年，隨著智慧型手機的普及，以及4G網絡的到來，公司的估值將一飛沖天，從幾十億一路沖向近千億。
卡蘭尼克此時並沒有被金錢沖暈了頭腦，他再次開口說：「以我們目前的運營模式，並不需要2億那麼多，我們可以把這個金額放在下一輪融資。」
「如果你們不需要，那我想應該會有人需要，目前出行市場可不止Uber一家公司。」
洛修這句話的意思是，如果你們不要這筆錢，那我就投你們的競爭對手。
雖然現在Uber與對手的競爭中暫時占據了上風，但如果對手多出了這一筆錢，那將對Uber形成碾壓。
誰都知道互聯就是一個燒錢的生意，人家比你多出幾倍的資金，這仗可真的不好打。
更何況在整個談判的過程中，洛修對於出行業的了解非常透徹，人家無論是在資金還是運作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司與自己對抗。
其實洛修沒有自己新開一家打車公司與Uber競爭，或者扶持其他公司，從中占領更多股權，那是因為他覺得在這個行業中，拿20%已經是極限了。
這個市場不可能被外資拿走那麼多，必須留出一大部分給其他巨頭。
明年再讓谷歌等其他巨頭入場，與他們站在同一陣營，才不用擔心其他政治上的風險。
這時Uber的其他幾位合伙人已經完全被說服，一起看向卡蘭尼克，就等這位創始人點頭。
「還有一個問題，你們怎麼保證這2億美元能夠順利到帳？」
融資並不是說簽下合同後，就直接把2億美元打到Uber的帳上。
畢竟這不是一筆小錢，不可能一次性到位，肯定會採用分批到帳的方式。
品如資本在美國沒有什麼名氣，他還是很擔心後續錢到不了。
這時花旗銀行的代表出來說話：「這筆錢由我們銀行擔保發放，你們不用擔心這個問題。」
洛修在美國是沒有錢的，這2億美元是花旗銀行的貸款。
花旗銀行之所以願意給他發放這筆貸款，那是基於品如集團在中國的業務體量遠遠超出了這個金額。
他們不擔心洛修償還不了這筆貸款。
而洛修在這個過程中，可以說一分錢不花，借雞生了個蛋。
而且生的是一個金蛋。
前提是他知道投資Uber是一件大賺特賺的事。
否則蛋沒有生下來，雞還死掉了，要賠銀行一隻雞。
「合作愉快！」
卡蘭尼克站起來，向洛修伸出手。
「合作愉快！」
兩人雙手緊握。
意味著雙方初步的投資意向已經達成。
兩人握著手面向鏡頭，擺出成功者的姿勢，露出職業的微笑。
閃光燈亮起，畫面定格。
……
……
洛修人還在美國，對於Uber的盡職調查還沒有完成，消息已經傳回了國內。
各大財經日報以及網站相繼報導這一消息。
再加上洛修本身帶有網紅企業家的光環，關於他的消息往往傳播得特別快。
別的企業無論有什麼動作，通常只在業內的圈子流傳。
而洛修無論幹了什麼好事或者壞事，往往會瞬間傳遍全網絡。
大家看到他花了2億美元投資一個名不經傳的公司，第一時間是憤怒。
「這個洛修真不是人，在國內賺了錢，轉身拿去美國投資。」
「他有那麼多錢，為什麼不支持我們民族企業？」
「洛修很明顯是在轉移國內資產，國家趕緊查一下，別讓他跑了。」
「已經晚了，他現在人已經到了美國，我估計他是不會再回來了。」
「跑得了和尚，跑不了廟，除非他國內的產業都不要了。」
「虧我以前還那麼支持他，原來有錢人都一個德性。」
……
洛修看到網上這些信息，真是哭笑不得。
什麼轉移資產，自己根本就沒有用到國內的錢。
這些網友看到2億美元這個數字，就覺得他賺了錢開始轉移資產了，要去國外享福了。
雖然有些人確實會這樣做。
這類的人都有個特點，那就是賺了他不該賺的錢。
這筆錢他在國內花得不踏實，他知道遲早會暴雷，才會想辦法把錢轉出去，逃出國內的制裁。
但洛修國內的生意都是公開透明，每一筆都是合法合規。
他不僅自己賺錢，還創造了更多的就業崗位，帶動更多人增加收入。
更何況投資Uber非但不是給國外送錢，反而是賺別人的錢。
只不過洛修現在沒辦法跟別人解釋說這東西一定賺錢。
他只能在微博發一條消息說：
「大家放心，我很快就會回國。」