402、資本的故事
「你們的意見我都清楚了。」洛修看著大家，平靜地說，「有人認為我們應該退讓，也有人認為我們應該反抗。」
「Tobeornottobe，thatisthequestion.生存還是毀滅，這是一個問題。」
「屈服還是反抗，同樣也是一個問題。」
「其實大家有沒有發現，世間並非所有問題都存在正確答案，我們大多數時候都在所有錯誤的答案中選擇一個錯誤答案。」
「留在公司加班，還是回去陪女朋友過生日？」
「床前盡孝，還是外出打工養家？」
「傾家蕩產搶救，還是宣布放棄治療？」
「為什麼我們的人生總面臨著兩難的選擇呢？」
「我們的人生是否存在第三、第四個答案呢？」
「其實是有的，我們努力學習，努力工作，難道不是在為自己人生創造更多可能嗎？」
「我們自身越強大，我們的選擇權越多。」
說到這裡，所有人都抬起頭看著洛修。
他們知道老闆不是無緣無故給大家灌雞湯，必然有任務布置下來。
「回到我們今天所面臨的局面，如果我們品牌影響力更高，或者我們飯糰實力更強大，就不會淪落到二選一的地步。」
陸天雲發言說：「可是雙十一就剩十天時間，我們也沒辦法在短時間內有大幅度提升啊！」
其他人的想法也是一樣，又不是大家平常不努力。
目前做到這個水平，已經是很努力的結果了。
集團成長速度已經很快了，可再怎麼快，也只是一個成立四年多的公司。
就算你是天賦異稟，是百年一見的練武奇才，可人家反派boss不給你練功升級的時間，直接把你一掌拍死，你也沒有任何辦法。
洛修冷峻地說：「時間對我們是劣勢，但這個劣勢如果利用好了，也可以變成優勢。」
「老闆你有什麼計劃，就直接說吧！」
洛修點了點頭，從座位站起來，走到會議室的白板前，畫了一個大圈。
「這個圈是阿里，他很強大。」
接下來他又在旁邊畫了兩個很小的圈，一個寫著品如，一個寫著飯糰。
「這是我們，與阿里相比，很弱小。」
「我們品如的同事聽到阿里要逼我們站隊，都很擔心害怕，害怕丟失這次雙十一的坑位，可是你們有沒有站在阿里的立場去思考，他們是否也會擔心失去我們？」
洛修繼續畫一個圈，只有阿里一半的大小，圈裡寫著京東兩個字。
「洛總的意思是我們要聯吳抗曹？可還是……」
陸天雲後面的話沒說，但他的意思很明顯，從面積來看，飯糰、品如、京東……所有圈加起來，依舊與阿里相差很遠。
洛修搖頭說：「我的意思是，阿里現在並不是沒有對手，他們把淘寶商城改名為天貓，都是為了與京東競爭。」
「我們可以做一隻刺蝟，阿里是一隻貓也好，一隻老虎也好，如果咬了我們這隻小刺蝟，我們自己肯定死掉了，但死前也能扎他一嘴刺。」
「到時狗東肯定也不會錯過這個機會，必然趁機在背後咬他一口。」
現在阿里與京東並沒有拉開太大的差距，雙方各自在不同領域存在優勢。
要是再過幾年，阿里可就沒有什麼顧慮了，可以很狂妄地說：你們一起上吧，我要打十個。
「現在開始，把我們這些年積攢下來的尖刺都武裝上！」
洛修擲地有聲地說完這句話，開始布置任務。
第一、繼續跟阿里溝通，表明態度，要麼繼續給我們最好的坑位，要麼我們不參與今年的雙十一。
將選擇權交還回去給他們。
第二、聯繫各大代運營品牌方，追加GG預算及貨品。
品如同時也是耐克、寶潔等傳統大品牌的電商總經銷商，現在雙十一的備貨已經陸續發往品如的倉庫。
這些貨品金額太大，洛修可沒有那麼多錢付貨款，都採用先貨後款的模式。
按以往的合作，他們不擔心這批貨賣不出去，也就不擔心回款問題。
現在洛修直接告訴他們，我們要麼比計劃賣出更多，要麼不賣了。
如果不賣了，品如電商肯定是要爆雷死掉，欠你們的貨款自然也還不上了。
不想品如爆雷，那只能配合品如的行動。
第三、前往嶺南電商產業園，把更多商家拉上戰船。
這些商家大半都是從品如跳槽出來創業，又或者是洛修的學生，聽過洛修講課。
更重要的是，他們手上拿著的品牌是由品如轉包出去，受品如控制。
他們的貨品都放在品如的倉庫，由品如雲倉代發。
這麼多年來，洛修盡心盡力為他們提供品牌、資金、場地等各種服務，可不僅僅賺一點服務費。
而是結成一個不可分割的團體。
這幾百個品牌緊緊抱在一起，每個品牌相當於一根尖刺。
……
雙十一越來越近，品如電商直接控制以及間接控制的幾百個品牌，對於雙十一的推廣投入非但沒有減少，反而在不斷增加。
無數消費者提前將他們的商品加入購物車，等待付款。
這是一筆可以預見的龐大銷售額。
阿里此時仍舊需要資本的扶持，而雙十一對他們來說，有著相當大的意義。
資本對於網際網路平台的投資，看的不是目前的盈利，而是未來的成長潛力。
而雙十一的存在，最大意義在於給資本編造一個故事，告訴資本電商的潛力在哪裡。
現在雙十一，1天可以賣一百億，那麼未來他們每一天都有可能賣一百億。
為了讓這個故事能夠講下去，他們是可以把十幾畝的稻穀拔出來，堆在一畝的土地上。
如果到了雙十一當天，洛修手中掌控的幾百個品牌全部在天貓消失，顧客沒辦法在天貓買到這些商品。
除了會有大量顧客流失到京東、飯糰等平台外，更重要的是會讓雙十一這個故事出現天然漏洞。
你想讓資本相信你的故事，必須要一直實現你的承諾。
今年200億，明年350億，後年600億……
編劇早已經寫好了劇本，電影也拍到了一半，演員可不能不幹了。
無論使用什麼方法，這個數據必須延續下去，這個故事才能講下去。
現在洛修說：我已經有了被吃掉的覺悟，那麼你願意被扎一嘴刺嗎？
「Tobeornottobe，thatisthequestion.生存還是毀滅，這是一個問題。」
「屈服還是反抗，同樣也是一個問題。」
「其實大家有沒有發現，世間並非所有問題都存在正確答案，我們大多數時候都在所有錯誤的答案中選擇一個錯誤答案。」
「留在公司加班，還是回去陪女朋友過生日？」
「床前盡孝，還是外出打工養家？」
「傾家蕩產搶救，還是宣布放棄治療？」
「為什麼我們的人生總面臨著兩難的選擇呢？」
「我們的人生是否存在第三、第四個答案呢？」
「其實是有的，我們努力學習，努力工作，難道不是在為自己人生創造更多可能嗎？」
「我們自身越強大，我們的選擇權越多。」
說到這裡，所有人都抬起頭看著洛修。
他們知道老闆不是無緣無故給大家灌雞湯，必然有任務布置下來。
「回到我們今天所面臨的局面，如果我們品牌影響力更高，或者我們飯糰實力更強大，就不會淪落到二選一的地步。」
陸天雲發言說：「可是雙十一就剩十天時間，我們也沒辦法在短時間內有大幅度提升啊！」
其他人的想法也是一樣，又不是大家平常不努力。
目前做到這個水平，已經是很努力的結果了。
集團成長速度已經很快了，可再怎麼快，也只是一個成立四年多的公司。
就算你是天賦異稟，是百年一見的練武奇才，可人家反派boss不給你練功升級的時間，直接把你一掌拍死，你也沒有任何辦法。
洛修冷峻地說：「時間對我們是劣勢，但這個劣勢如果利用好了，也可以變成優勢。」
「老闆你有什麼計劃，就直接說吧！」
洛修點了點頭，從座位站起來，走到會議室的白板前，畫了一個大圈。
「這個圈是阿里，他很強大。」
接下來他又在旁邊畫了兩個很小的圈，一個寫著品如，一個寫著飯糰。
「這是我們，與阿里相比，很弱小。」
「我們品如的同事聽到阿里要逼我們站隊，都很擔心害怕，害怕丟失這次雙十一的坑位，可是你們有沒有站在阿里的立場去思考，他們是否也會擔心失去我們？」
洛修繼續畫一個圈，只有阿里一半的大小，圈裡寫著京東兩個字。
「洛總的意思是我們要聯吳抗曹？可還是……」
陸天雲後面的話沒說，但他的意思很明顯，從面積來看，飯糰、品如、京東……所有圈加起來，依舊與阿里相差很遠。
洛修搖頭說：「我的意思是，阿里現在並不是沒有對手，他們把淘寶商城改名為天貓，都是為了與京東競爭。」
「我們可以做一隻刺蝟，阿里是一隻貓也好，一隻老虎也好，如果咬了我們這隻小刺蝟，我們自己肯定死掉了，但死前也能扎他一嘴刺。」
「到時狗東肯定也不會錯過這個機會，必然趁機在背後咬他一口。」
現在阿里與京東並沒有拉開太大的差距，雙方各自在不同領域存在優勢。
要是再過幾年，阿里可就沒有什麼顧慮了，可以很狂妄地說：你們一起上吧，我要打十個。
「現在開始，把我們這些年積攢下來的尖刺都武裝上！」
洛修擲地有聲地說完這句話，開始布置任務。
第一、繼續跟阿里溝通，表明態度，要麼繼續給我們最好的坑位，要麼我們不參與今年的雙十一。
將選擇權交還回去給他們。
第二、聯繫各大代運營品牌方，追加GG預算及貨品。
品如同時也是耐克、寶潔等傳統大品牌的電商總經銷商，現在雙十一的備貨已經陸續發往品如的倉庫。
這些貨品金額太大，洛修可沒有那麼多錢付貨款，都採用先貨後款的模式。
按以往的合作，他們不擔心這批貨賣不出去，也就不擔心回款問題。
現在洛修直接告訴他們，我們要麼比計劃賣出更多，要麼不賣了。
如果不賣了，品如電商肯定是要爆雷死掉，欠你們的貨款自然也還不上了。
不想品如爆雷，那只能配合品如的行動。
第三、前往嶺南電商產業園，把更多商家拉上戰船。
這些商家大半都是從品如跳槽出來創業，又或者是洛修的學生，聽過洛修講課。
更重要的是，他們手上拿著的品牌是由品如轉包出去，受品如控制。
他們的貨品都放在品如的倉庫，由品如雲倉代發。
這麼多年來，洛修盡心盡力為他們提供品牌、資金、場地等各種服務，可不僅僅賺一點服務費。
而是結成一個不可分割的團體。
這幾百個品牌緊緊抱在一起，每個品牌相當於一根尖刺。
……
雙十一越來越近，品如電商直接控制以及間接控制的幾百個品牌，對於雙十一的推廣投入非但沒有減少，反而在不斷增加。
無數消費者提前將他們的商品加入購物車，等待付款。
這是一筆可以預見的龐大銷售額。
阿里此時仍舊需要資本的扶持，而雙十一對他們來說，有著相當大的意義。
資本對於網際網路平台的投資，看的不是目前的盈利，而是未來的成長潛力。
而雙十一的存在，最大意義在於給資本編造一個故事，告訴資本電商的潛力在哪裡。
現在雙十一，1天可以賣一百億，那麼未來他們每一天都有可能賣一百億。
為了讓這個故事能夠講下去，他們是可以把十幾畝的稻穀拔出來，堆在一畝的土地上。
如果到了雙十一當天，洛修手中掌控的幾百個品牌全部在天貓消失，顧客沒辦法在天貓買到這些商品。
除了會有大量顧客流失到京東、飯糰等平台外，更重要的是會讓雙十一這個故事出現天然漏洞。
你想讓資本相信你的故事，必須要一直實現你的承諾。
今年200億，明年350億，後年600億……
編劇早已經寫好了劇本，電影也拍到了一半，演員可不能不幹了。
無論使用什麼方法，這個數據必須延續下去，這個故事才能講下去。
現在洛修說：我已經有了被吃掉的覺悟，那麼你願意被扎一嘴刺嗎？