第九十五章 收不收門票
晚飯時，趙教授不經意提起一個問題：「楊田村日後會收門票嗎？」
這是村民們這段時間一直在熱議的話題。按照國內其他同類景區情況，基本都是收門票的，而且價格還不低。
即使楊田村收費低點，五十元一張門票，每天有五千遊客進村，也能有二十五萬收入，一個月就是七百多萬，只要大半年時間就能還清目前所欠貸款。
是否收門票，項目書里沒有任何相關敘述，村兩委私下討論過，但也只是私下討論而已，從沒在正式會議上說起過。
龍澎湃沒出聲，微笑看著在座眾人。
凌韻和郭小清同時搖頭，雙瑤只是看著龍澎湃，顯然他說什麼就是什麼。
「姚瑤，夏瑤，說下你們的想法吧。」龍澎湃看著雙瑤說道。
「收呢，我們能很快還清貸款，不過進村的人應該會少很多；不收吧，村里肯定更加熱鬧，可是每天幾十萬啊，好多好多錢……」楊夏瑤滿臉糾結起來。
「那就收一天不收一天？」龍澎湃逗她說道。
「屁啊。」楊夏瑤張口就來，毫無顧忌：「你不怕被打死我還怕被網友罵死呢。別忘了我可是楊田村和紫藤花開公司代言人。」
大家都笑起來，凌韻也逗她：「罵幾句算什麼，又不會掉半兩肉，當給你唱歌就是。」
「是啊。」郭小清也格格笑著說：「誰罵我一下就給我幾十萬，隨便他罵。」
「可是那些錢也不是我的呀。」姚瑤滿面嬌憨：「如果給我，唾面自乾。」
這下趙教授也忍不住笑著搖頭了。
「有錢途。」龍澎湃呵呵笑著對她翹起大拇指，看向姚瑤：「你怎麼認為的？」
姚瑤顯然早有準備，清了下嗓子說：「按照財務角度計算，收門票顯然是能讓楊田村儘快去掉財務壓力的方式，以楊田村日後的情況和規模，和國內其他景區相比，別說五十塊，一百塊的門派都不算離譜。」
眾人無不是見多識廣的人，聞言都是點頭，認可她的說法。
「可是門票的屬性，天生就帶有強迫消費的意思。」姚瑤繼續說道：「這會讓很多人潛意識反感，導致對楊田村第一印象是『眼裡只有錢』的看法，這對於打造口碑和長久運營是不利的。」
「有見地。」趙教授擦掉嘴角的油漬，說：「國內很多景區，開始幾年異常火爆，沒過兩三年就沒什麼人去了，就是因為一開始就鑽進了錢眼裡，追求短平快，沒有長遠戰略和思考，最後落得一地雞毛。」
姚瑤點頭向趙教授致謝：「收門票會減少客流，可是也有好處，我們的清潔、治安等維護成本會降低很多，也能減少很多意外情況發生，給運營減少壓力。」
眾人再次點頭，她說的這些情況也是可以預見的。收縮客流的同時，也擋住了很多素質差的遊客，避免很多讓人惱火的事情發生。
龍澎湃看向凌韻和郭小清：「兩位美女，你們有什麼建議嗎？」
郭小清掩嘴吃吃嬌笑，凌韻翻了個白眼：「你都決定不收費了，還問我們幹嘛？」
龍澎湃嘴角輕笑，沒有一點尷尬。
兩女顯然都是明白人，但姚瑤和楊夏瑤卻有點迷糊：「龍先生什麼時候說過不收門票了？」
趙教授抬手指了指院牆：「村口和其他入口並沒有建圍牆柵欄。」
雙瑤這才醒悟，楊夏瑤氣得要過去掐龍澎湃脖子，姚瑤卻拉著她，一臉認真的問道：「龍先生，你是怎麼考慮的？」
龍澎湃點點頭：「首先說遊客的積極性，沒門票門檻，對於周邊短途遊客和情侶而言，回頭率毋庸多言，特別是那些家庭游組隊游的，幾百塊的門票會讓大多數人卻步，就算進來的，回頭率無限趨近零。而家庭游組隊游又是最能拉動消費的，門票卻把他們拒之門外了。」
「另一個，一旦我們計劃收取門票，就已經有意識的把潛在遊客分為『買得起門票進來』和『買不起門票進不來』兩類，這對於楊田村是極為不利的。」
「楊田村是農村，而且還是個很偏僻的農村，村里風氣我覺得還不錯。後面如果收門票運營了，村民意識里也會形成一個概念，就是買得起門票進來的遊客才是大爺，是衣食父母，買不起的會下意識歧視，容易引發社會矛盾還是小問題，對村民和孩子的正確思想形成很不好，最後有可能會演變成唯利是圖，對越有錢的人越『尊重』。」
雙瑤悚然而驚，凌韻和郭小清卻陷入沉思，這些問題她們都沒想過。
龍澎湃說的這個可能大概率會發生。如果不一開始就制定硬性制度，到得後來，為了更大收益和更小的運營成本，村兩委很可能會逐步提高進村門檻，整個村子出入的遊客都是有錢人，村民會跟著就這樣被逐漸腐化，越來越拜金。
她們想建的是個大眾旅遊區，讓楊田村越來越好，而不是孤清冷寂的高檔度假村。
趙教授看著龍澎湃，眼裡滿是欣賞，這個年輕人能想得這麼深入長遠，不愧是龍家的人。
看到雙瑤醒悟，龍澎湃笑容更濃了一點：「至於財務問題，我在項目書里也說得很清楚了。撇開紫藤花開公司和村委物業收益，村委是要向村里各種門店和行業收取管理費的。」
「遊客越多，村民創業的熱情越高；行業越豐富，給遊客消費的地方越多。更多的村民能從中獲益，做到真正意義上的全民致富。」
「失去了門票收入，我們可以從更多的門店和行業管理費、物業費上收回來。何況，還有其他差異化服務可以做文章，提高收入。」
姚瑤不斷點頭：「是的，我們發展楊田村的最終目的，讓孩子們更好的認識外面世界，有更好的成長環境，是讓村民靠自己能力和勞動致富，而不是村委有錢，然後以分錢形式讓村民們不勞而獲。」
「好！」
趙教授拍桌喝彩：「國家有你們這樣的年輕人，實現中國夢指日可待，中華民族偉大復興指日可待。」
聞司機他們早被吸引得講注意力放到這邊，聞言也是忍不住鼓掌喝彩，一臉能參與到這個項目中無上榮光樣子。
至於日後遊客太多產生的各種問題都是可以預見的小問題，做好更周全的計劃、引導和監督就行了。
只要形成了氛圍，大家都會潛意識的變得自覺和配合。
龍澎湃和姚瑤都謙虛致謝，凌韻俏臉放光，深感跟對了老闆，而郭小清則是滿臉笑意，能和眼前這些人合作，的確是個愉快的經歷。
楊夏瑤笑得尤為燦爛：「不收門票，我這個代言人說話也更加理直氣壯了。」
說完，她昂頭髮出一陣魔性笑聲，惹來姚瑤她們一陣笑鬧。
這是村民們這段時間一直在熱議的話題。按照國內其他同類景區情況，基本都是收門票的，而且價格還不低。
即使楊田村收費低點，五十元一張門票，每天有五千遊客進村，也能有二十五萬收入，一個月就是七百多萬，只要大半年時間就能還清目前所欠貸款。
是否收門票，項目書里沒有任何相關敘述，村兩委私下討論過，但也只是私下討論而已，從沒在正式會議上說起過。
龍澎湃沒出聲，微笑看著在座眾人。
凌韻和郭小清同時搖頭，雙瑤只是看著龍澎湃，顯然他說什麼就是什麼。
「姚瑤，夏瑤，說下你們的想法吧。」龍澎湃看著雙瑤說道。
「收呢，我們能很快還清貸款，不過進村的人應該會少很多；不收吧，村里肯定更加熱鬧，可是每天幾十萬啊，好多好多錢……」楊夏瑤滿臉糾結起來。
「那就收一天不收一天？」龍澎湃逗她說道。
「屁啊。」楊夏瑤張口就來，毫無顧忌：「你不怕被打死我還怕被網友罵死呢。別忘了我可是楊田村和紫藤花開公司代言人。」
大家都笑起來，凌韻也逗她：「罵幾句算什麼，又不會掉半兩肉，當給你唱歌就是。」
「是啊。」郭小清也格格笑著說：「誰罵我一下就給我幾十萬，隨便他罵。」
「可是那些錢也不是我的呀。」姚瑤滿面嬌憨：「如果給我，唾面自乾。」
這下趙教授也忍不住笑著搖頭了。
「有錢途。」龍澎湃呵呵笑著對她翹起大拇指，看向姚瑤：「你怎麼認為的？」
姚瑤顯然早有準備，清了下嗓子說：「按照財務角度計算，收門票顯然是能讓楊田村儘快去掉財務壓力的方式，以楊田村日後的情況和規模，和國內其他景區相比，別說五十塊，一百塊的門派都不算離譜。」
眾人無不是見多識廣的人，聞言都是點頭，認可她的說法。
「可是門票的屬性，天生就帶有強迫消費的意思。」姚瑤繼續說道：「這會讓很多人潛意識反感，導致對楊田村第一印象是『眼裡只有錢』的看法，這對於打造口碑和長久運營是不利的。」
「有見地。」趙教授擦掉嘴角的油漬，說：「國內很多景區，開始幾年異常火爆，沒過兩三年就沒什麼人去了，就是因為一開始就鑽進了錢眼裡，追求短平快，沒有長遠戰略和思考，最後落得一地雞毛。」
姚瑤點頭向趙教授致謝：「收門票會減少客流，可是也有好處，我們的清潔、治安等維護成本會降低很多，也能減少很多意外情況發生，給運營減少壓力。」
眾人再次點頭，她說的這些情況也是可以預見的。收縮客流的同時，也擋住了很多素質差的遊客，避免很多讓人惱火的事情發生。
龍澎湃看向凌韻和郭小清：「兩位美女，你們有什麼建議嗎？」
郭小清掩嘴吃吃嬌笑，凌韻翻了個白眼：「你都決定不收費了，還問我們幹嘛？」
龍澎湃嘴角輕笑，沒有一點尷尬。
兩女顯然都是明白人，但姚瑤和楊夏瑤卻有點迷糊：「龍先生什麼時候說過不收門票了？」
趙教授抬手指了指院牆：「村口和其他入口並沒有建圍牆柵欄。」
雙瑤這才醒悟，楊夏瑤氣得要過去掐龍澎湃脖子，姚瑤卻拉著她，一臉認真的問道：「龍先生，你是怎麼考慮的？」
龍澎湃點點頭：「首先說遊客的積極性，沒門票門檻，對於周邊短途遊客和情侶而言，回頭率毋庸多言，特別是那些家庭游組隊游的，幾百塊的門票會讓大多數人卻步，就算進來的，回頭率無限趨近零。而家庭游組隊游又是最能拉動消費的，門票卻把他們拒之門外了。」
「另一個，一旦我們計劃收取門票，就已經有意識的把潛在遊客分為『買得起門票進來』和『買不起門票進不來』兩類，這對於楊田村是極為不利的。」
「楊田村是農村，而且還是個很偏僻的農村，村里風氣我覺得還不錯。後面如果收門票運營了，村民意識里也會形成一個概念，就是買得起門票進來的遊客才是大爺，是衣食父母，買不起的會下意識歧視，容易引發社會矛盾還是小問題，對村民和孩子的正確思想形成很不好，最後有可能會演變成唯利是圖，對越有錢的人越『尊重』。」
雙瑤悚然而驚，凌韻和郭小清卻陷入沉思，這些問題她們都沒想過。
龍澎湃說的這個可能大概率會發生。如果不一開始就制定硬性制度，到得後來，為了更大收益和更小的運營成本，村兩委很可能會逐步提高進村門檻，整個村子出入的遊客都是有錢人，村民會跟著就這樣被逐漸腐化，越來越拜金。
她們想建的是個大眾旅遊區，讓楊田村越來越好，而不是孤清冷寂的高檔度假村。
趙教授看著龍澎湃，眼裡滿是欣賞，這個年輕人能想得這麼深入長遠，不愧是龍家的人。
看到雙瑤醒悟，龍澎湃笑容更濃了一點：「至於財務問題，我在項目書里也說得很清楚了。撇開紫藤花開公司和村委物業收益，村委是要向村里各種門店和行業收取管理費的。」
「遊客越多，村民創業的熱情越高；行業越豐富，給遊客消費的地方越多。更多的村民能從中獲益，做到真正意義上的全民致富。」
「失去了門票收入，我們可以從更多的門店和行業管理費、物業費上收回來。何況，還有其他差異化服務可以做文章，提高收入。」
姚瑤不斷點頭：「是的，我們發展楊田村的最終目的，讓孩子們更好的認識外面世界，有更好的成長環境，是讓村民靠自己能力和勞動致富，而不是村委有錢，然後以分錢形式讓村民們不勞而獲。」
「好！」
趙教授拍桌喝彩：「國家有你們這樣的年輕人，實現中國夢指日可待，中華民族偉大復興指日可待。」
聞司機他們早被吸引得講注意力放到這邊，聞言也是忍不住鼓掌喝彩，一臉能參與到這個項目中無上榮光樣子。
至於日後遊客太多產生的各種問題都是可以預見的小問題，做好更周全的計劃、引導和監督就行了。
只要形成了氛圍，大家都會潛意識的變得自覺和配合。
龍澎湃和姚瑤都謙虛致謝，凌韻俏臉放光，深感跟對了老闆，而郭小清則是滿臉笑意，能和眼前這些人合作，的確是個愉快的經歷。
楊夏瑤笑得尤為燦爛：「不收門票，我這個代言人說話也更加理直氣壯了。」
說完，她昂頭髮出一陣魔性笑聲，惹來姚瑤她們一陣笑鬧。