第一四六章 天下熙熙
「最後一項，超市。」
楊夏瑤再次按下手裡的遙控器，投影幕上出現一個表格：「之所以把超市單列成為一項，是因為除了環島這裡和大食堂必須需要一個中型超市外，紫藤花開旗下的各個高端民宿也需要小型銷售點，而且種植基地、公園、各愛心旅社、以及各人流聚集地點，都需要設立自動販賣機和移動式無人駕駛售賣車。預計投資將超過三千萬元。」
「我們邀請了三家有經驗有實力的連鎖超市老闆到來，不管到底哪個老闆最終得標，都會得到獨家經營協議。也就是說除了我們楊田村村民自己創業外，不會有外來人能涉足超市這一塊。」
地下數十人瞬間哄鬧起來，左右尋找著到底是那三個老闆申請競標。
三千萬投資不小，但獨家經營的誘惑也太大了。
旅遊區超市，絕大部分商品都是消耗品，流轉率高。
只要楊田村能保證客流，就是名副其實的現金奶牛，三千萬投資一兩年就能收回來。
等下面哄鬧稍微平息，楊夏瑤微笑著說出最後要求：「這個項目將會要求經營者在僱請員工的時候，起碼有六成得是楊田村村民。」
龍澎湃看向旁邊的姚瑤，這不是她當初做工程招標時候的招數嗎。
姚瑤對他露出甜笑，微微頷首。
這是她和楊夏瑤商討的條件，也是為楊田村謀福利的手段之一。
一個四十來歲，穿著時尚的美婦站起來，脆聲說道：「楊總，我們好鄰居是三堂縣最大的連鎖超市品牌，在縣城和各鄉鎮有超過三十家連鎖超市，有著良好和穩定的供應商和管理團隊，對本地消費習慣和文化認知有無可比擬的優勢……」
等她說完，一個滿身名牌的男子也站起來說：「楊總，我們天天超市有西明市最大的商場，企業成立超過二十五年，並且精通自動售賣機經營管理，絕對能滿足楊田村的需求。」
等他說完，一個戴著眼鏡的斯文青年也站起來：「楊總，我是『滿天下』連鎖超市區域經理，大家都知道我們是全國連鎖店，不管是大商超、小連鎖還是自動售賣機，我們都有完善和高素質的管理團隊，並且有自己的食品進口公司。楊田村面向全球迎客，更需要我們這樣了解全國消費者消費習慣，並且能滿足外國遊客需求的公司……」
「這是個剛進入西明市市場的公司。」
看到龍澎湃有點疑惑，姚瑤小聲解釋道：「我們在檢索招商對象時看到了它，查閱了資料，覺得挺不錯的。」
龍澎湃回過味來：「冤大頭？」
「怎麼能說得這麼難聽呢。」姚瑤笑著捶了他一下：「這叫各取所需，互利共贏。」
龍澎湃撇撇嘴：「還不是一個意思。」
姚瑤風情萬種的橫了他一眼，掩嘴直笑。
等他們說完，楊夏瑤點點頭：「大家都各有各的優勢，讓我們難以選擇。國慶節以後，我們楊田村就是旅遊區了。為了遊客有更好的體驗，我們村委經過討論決定，超市經營的商品價格不得超過本地市場均價百分之二十，並且除了租金外，我們還會收取一定的管理費，每年收一次。」
「管理費是所有經營者都必須要繳納的費用，我們在招商告知書裡面也做了說明，只是之前的店鋪是定額的，超市這一項因為涉及面廣和複雜，不大好計算，村委決定讓你們三家出價競標，在同等經營條件要求，哪家出的管理費高，哪家就能獲得獨家在楊田村經營連鎖超市的資格。」
啥？
剛才發言擺優勢的三家超市經營者都有點發愣，怎麼突然變這樣了？
超市的利潤不言而喻，絕對是賺錢大戶。
既然是賺錢大戶，姚瑤他們又怎麼會放過？
不管是誰，想進入楊田村，就必須給買路錢。
「楊田村窮啊，還有一億五千萬債務等著還呢。」
姚瑤輕聲嘆息，聽得旁邊的楊宏良和李妙平偷笑不已。
龍澎湃笑著搖頭，再次看向楊夏瑤。
他算看出來了，楊夏瑤之所以沒有和三家競標者單獨開會，就是想讓在場的其他經營者知道，想進楊田村賺錢不容易，你們要珍惜這個機會好好干。
「越來越上路了。」龍澎湃有點感慨。
剛認識時候的楊夏瑤可是個沒心沒肺的孩子王，想不到這麼快就成長起來了。
咳嗽一聲，楊夏瑤抬手做了個請：「管理費每年三百萬起。三位老闆有意願的話可以競價了。」
這個管理費是經過精心估算的，哪怕最後競價達到一千萬，也只是經營者利潤的六七成左右，差不多是等於把提價部分的收益全部歸了紫藤花開公司。
這樣算下來，超市能獲得該有的利潤，楊田村也得到了實惠。
而對於遊客而言，旅遊區商品百分二十的漲價根本不會有太大感覺。
「五百萬。」穿著時尚的女老闆舉手喊道。
楊夏瑤點點頭，對她報以笑容。
女老闆叫嚴曼，楊夏瑤是知道的，她可說是三堂縣商界的傳奇：從副食批發部店員出身，用了三年時間摸清各種渠道和價格，然後向家裡要了幾萬塊，從鄉鎮做副食批發開始，五年時間就把小小一間批發部經營成該鎮最大的超市「好鄰居」，然後向銀行貸款，三年內將「好鄰居」開遍所有鄉鎮，積攢夠資本後，立刻向縣城進軍，一年時間開了十幾家小超市，遍布所有人群密集的地方和社區。
十來年時間，不但積攢下雄厚身家，還成為了三堂縣有名的青年企業家，各種榮譽和光環接踵而來。
大家都戲稱她把農村包圍城市策略用到了極致。
那個滿身名牌的男人有點猶豫。他的主戰場在西明市，地位比嚴曼只高不低，這兩年他才到三堂縣試水，但因為各種原因並不如人意。
接到楊田村的邀請後，他通過各種渠道了解了這裡各方面情況，認為是個站穩腳跟的好機會，欣然接受邀請。
本來他以為最多只是私下向楊田村主事人和村委塞點錢就能搞定的事情。
沒料到還需要經過這樣競標，而且還是動輒數百萬。
這筆管理費可不是賺了錢再給的，而不是分期付款的，而是在簽合同後就要轉帳的。
全國連鎖超市區域經理眼鏡男皺著眉頭不停發信息，這時抬起頭來對楊夏瑤說道：「可以稍等一會嗎？我打個電話。」
「請便。」楊夏瑤點點頭，然後對嚴曼歉然說道：「嚴姐，請稍等一下。」
「沒關係。」嚴曼和善笑著，眼神有意無意向龍澎湃那邊瞥去。
這段時間她參加不少飯局，其中在座的不乏各級領導，早就聽說楊田村的事情，對龍澎湃更是做了專門打聽，知道他就是投資建龍藥業的幕後金主。
這樣的人，她想結交，也想合作。
所以毫不猶豫喊出五百萬價格。
眼鏡男出去打電話，會議室又哄鬧起來，各種議論這個管理費會達到多高，誰會拿下這個項目。
嚴曼尋思了一下，站起來對楊夏瑤眨眨眼，看向龍澎湃那邊。
楊夏瑤有點愕然，還是點點頭。
嚴曼瞬間滿面笑容，裊裊婷婷走到龍澎湃和姚瑤面前，先是對姚瑤點點頭，這才看著龍澎湃問道：「請問，您就是龍先生吧？」
龍澎湃有點驚訝，笑著點頭開玩笑道：「我是龍澎湃。嚴老闆不會以為跟我拉拉關係就能中標吧？」
剛才聽姚瑤和李妙平說話，他已經大概知道這個嚴曼情況。
「如果真這樣就好了。」嚴曼也輕笑著附和，然後擺擺手說：「一項歸一項，在這裡終究還是錢多才是大爺。」
龍澎湃有點迷惑了：「那嚴老闆有何關照？」
「不敢當。」嚴曼趁機坐下來，非常乾脆的說：「我聽說見龍藥業最終會有超過兩千名員工，不知道廠區內是否可以開超市？如果可以的話，不知道龍先生能否把這個機會讓我『好鄰居』試下。」
龍澎湃愣了一下，忍不住對她翹起大拇指：「嚴老闆能有今日成就，果非幸至。」
他還沒想過建龍藥業需要一個超市呢，凌韻也沒提過。
不過正如嚴曼所言，那麼大個廠區，大兩千員工，的確需要個超市方便大家生活所需。
「龍先生過獎了。」嚴曼笑得很謙虛：「和您比起來，我只是個辛苦討生活的小商人。」
龍澎湃想了一下，見龍藥業目前安保措施已經建立完畢，各個車間、倉庫、實驗室和辦公室出入都需要經過門禁，非本部門員工不可踏足，一個超市，只要限制經營區域和人員活動範圍，對商業機密的威脅還是可控的。
看到龍澎湃思考，嚴曼立刻知道他在顧慮什麼，輕聲說道：「我們保證超市員工不會做逾越他們工作職責的事情，而且保證商品價格會比外面低一些。」
龍澎湃點點頭，向姚瑤要了紙筆，寫了凌韻電話號碼給她：「你可以聯繫我們見龍的總裁商量一下，只要她同意就沒問題。」
「謝謝龍先生。」嚴曼欣喜的收起紙條，又對姚瑤他們問候和自我介紹過，這才回到她原來位置。
姚瑤美眸眯了一下：「的確是個精明的商人。」
「你比她更強。」龍澎湃笑道。
年輕的女村支書眉開眼笑，嬌媚的橫了他一眼。
旁邊的楊宏良瞬間心情低落，李妙平裝作什麼都沒看見沒聽到。
楊夏瑤再次按下手裡的遙控器，投影幕上出現一個表格：「之所以把超市單列成為一項，是因為除了環島這裡和大食堂必須需要一個中型超市外，紫藤花開旗下的各個高端民宿也需要小型銷售點，而且種植基地、公園、各愛心旅社、以及各人流聚集地點，都需要設立自動販賣機和移動式無人駕駛售賣車。預計投資將超過三千萬元。」
「我們邀請了三家有經驗有實力的連鎖超市老闆到來，不管到底哪個老闆最終得標，都會得到獨家經營協議。也就是說除了我們楊田村村民自己創業外，不會有外來人能涉足超市這一塊。」
地下數十人瞬間哄鬧起來，左右尋找著到底是那三個老闆申請競標。
三千萬投資不小，但獨家經營的誘惑也太大了。
旅遊區超市，絕大部分商品都是消耗品，流轉率高。
只要楊田村能保證客流，就是名副其實的現金奶牛，三千萬投資一兩年就能收回來。
等下面哄鬧稍微平息，楊夏瑤微笑著說出最後要求：「這個項目將會要求經營者在僱請員工的時候，起碼有六成得是楊田村村民。」
龍澎湃看向旁邊的姚瑤，這不是她當初做工程招標時候的招數嗎。
姚瑤對他露出甜笑，微微頷首。
這是她和楊夏瑤商討的條件，也是為楊田村謀福利的手段之一。
一個四十來歲，穿著時尚的美婦站起來，脆聲說道：「楊總，我們好鄰居是三堂縣最大的連鎖超市品牌，在縣城和各鄉鎮有超過三十家連鎖超市，有著良好和穩定的供應商和管理團隊，對本地消費習慣和文化認知有無可比擬的優勢……」
等她說完，一個滿身名牌的男子也站起來說：「楊總，我們天天超市有西明市最大的商場，企業成立超過二十五年，並且精通自動售賣機經營管理，絕對能滿足楊田村的需求。」
等他說完，一個戴著眼鏡的斯文青年也站起來：「楊總，我是『滿天下』連鎖超市區域經理，大家都知道我們是全國連鎖店，不管是大商超、小連鎖還是自動售賣機，我們都有完善和高素質的管理團隊，並且有自己的食品進口公司。楊田村面向全球迎客，更需要我們這樣了解全國消費者消費習慣，並且能滿足外國遊客需求的公司……」
「這是個剛進入西明市市場的公司。」
看到龍澎湃有點疑惑，姚瑤小聲解釋道：「我們在檢索招商對象時看到了它，查閱了資料，覺得挺不錯的。」
龍澎湃回過味來：「冤大頭？」
「怎麼能說得這麼難聽呢。」姚瑤笑著捶了他一下：「這叫各取所需，互利共贏。」
龍澎湃撇撇嘴：「還不是一個意思。」
姚瑤風情萬種的橫了他一眼，掩嘴直笑。
等他們說完，楊夏瑤點點頭：「大家都各有各的優勢，讓我們難以選擇。國慶節以後，我們楊田村就是旅遊區了。為了遊客有更好的體驗，我們村委經過討論決定，超市經營的商品價格不得超過本地市場均價百分之二十，並且除了租金外，我們還會收取一定的管理費，每年收一次。」
「管理費是所有經營者都必須要繳納的費用，我們在招商告知書裡面也做了說明，只是之前的店鋪是定額的，超市這一項因為涉及面廣和複雜，不大好計算，村委決定讓你們三家出價競標，在同等經營條件要求，哪家出的管理費高，哪家就能獲得獨家在楊田村經營連鎖超市的資格。」
啥？
剛才發言擺優勢的三家超市經營者都有點發愣，怎麼突然變這樣了？
超市的利潤不言而喻，絕對是賺錢大戶。
既然是賺錢大戶，姚瑤他們又怎麼會放過？
不管是誰，想進入楊田村，就必須給買路錢。
「楊田村窮啊，還有一億五千萬債務等著還呢。」
姚瑤輕聲嘆息，聽得旁邊的楊宏良和李妙平偷笑不已。
龍澎湃笑著搖頭，再次看向楊夏瑤。
他算看出來了，楊夏瑤之所以沒有和三家競標者單獨開會，就是想讓在場的其他經營者知道，想進楊田村賺錢不容易，你們要珍惜這個機會好好干。
「越來越上路了。」龍澎湃有點感慨。
剛認識時候的楊夏瑤可是個沒心沒肺的孩子王，想不到這麼快就成長起來了。
咳嗽一聲，楊夏瑤抬手做了個請：「管理費每年三百萬起。三位老闆有意願的話可以競價了。」
這個管理費是經過精心估算的，哪怕最後競價達到一千萬，也只是經營者利潤的六七成左右，差不多是等於把提價部分的收益全部歸了紫藤花開公司。
這樣算下來，超市能獲得該有的利潤，楊田村也得到了實惠。
而對於遊客而言，旅遊區商品百分二十的漲價根本不會有太大感覺。
「五百萬。」穿著時尚的女老闆舉手喊道。
楊夏瑤點點頭，對她報以笑容。
女老闆叫嚴曼，楊夏瑤是知道的，她可說是三堂縣商界的傳奇：從副食批發部店員出身，用了三年時間摸清各種渠道和價格，然後向家裡要了幾萬塊，從鄉鎮做副食批發開始，五年時間就把小小一間批發部經營成該鎮最大的超市「好鄰居」，然後向銀行貸款，三年內將「好鄰居」開遍所有鄉鎮，積攢夠資本後，立刻向縣城進軍，一年時間開了十幾家小超市，遍布所有人群密集的地方和社區。
十來年時間，不但積攢下雄厚身家，還成為了三堂縣有名的青年企業家，各種榮譽和光環接踵而來。
大家都戲稱她把農村包圍城市策略用到了極致。
那個滿身名牌的男人有點猶豫。他的主戰場在西明市，地位比嚴曼只高不低，這兩年他才到三堂縣試水，但因為各種原因並不如人意。
接到楊田村的邀請後，他通過各種渠道了解了這裡各方面情況，認為是個站穩腳跟的好機會，欣然接受邀請。
本來他以為最多只是私下向楊田村主事人和村委塞點錢就能搞定的事情。
沒料到還需要經過這樣競標，而且還是動輒數百萬。
這筆管理費可不是賺了錢再給的，而不是分期付款的，而是在簽合同後就要轉帳的。
全國連鎖超市區域經理眼鏡男皺著眉頭不停發信息，這時抬起頭來對楊夏瑤說道：「可以稍等一會嗎？我打個電話。」
「請便。」楊夏瑤點點頭，然後對嚴曼歉然說道：「嚴姐，請稍等一下。」
「沒關係。」嚴曼和善笑著，眼神有意無意向龍澎湃那邊瞥去。
這段時間她參加不少飯局，其中在座的不乏各級領導，早就聽說楊田村的事情，對龍澎湃更是做了專門打聽，知道他就是投資建龍藥業的幕後金主。
這樣的人，她想結交，也想合作。
所以毫不猶豫喊出五百萬價格。
眼鏡男出去打電話，會議室又哄鬧起來，各種議論這個管理費會達到多高，誰會拿下這個項目。
嚴曼尋思了一下，站起來對楊夏瑤眨眨眼，看向龍澎湃那邊。
楊夏瑤有點愕然，還是點點頭。
嚴曼瞬間滿面笑容，裊裊婷婷走到龍澎湃和姚瑤面前，先是對姚瑤點點頭，這才看著龍澎湃問道：「請問，您就是龍先生吧？」
龍澎湃有點驚訝，笑著點頭開玩笑道：「我是龍澎湃。嚴老闆不會以為跟我拉拉關係就能中標吧？」
剛才聽姚瑤和李妙平說話，他已經大概知道這個嚴曼情況。
「如果真這樣就好了。」嚴曼也輕笑著附和，然後擺擺手說：「一項歸一項，在這裡終究還是錢多才是大爺。」
龍澎湃有點迷惑了：「那嚴老闆有何關照？」
「不敢當。」嚴曼趁機坐下來，非常乾脆的說：「我聽說見龍藥業最終會有超過兩千名員工，不知道廠區內是否可以開超市？如果可以的話，不知道龍先生能否把這個機會讓我『好鄰居』試下。」
龍澎湃愣了一下，忍不住對她翹起大拇指：「嚴老闆能有今日成就，果非幸至。」
他還沒想過建龍藥業需要一個超市呢，凌韻也沒提過。
不過正如嚴曼所言，那麼大個廠區，大兩千員工，的確需要個超市方便大家生活所需。
「龍先生過獎了。」嚴曼笑得很謙虛：「和您比起來，我只是個辛苦討生活的小商人。」
龍澎湃想了一下，見龍藥業目前安保措施已經建立完畢，各個車間、倉庫、實驗室和辦公室出入都需要經過門禁，非本部門員工不可踏足，一個超市，只要限制經營區域和人員活動範圍，對商業機密的威脅還是可控的。
看到龍澎湃思考，嚴曼立刻知道他在顧慮什麼，輕聲說道：「我們保證超市員工不會做逾越他們工作職責的事情，而且保證商品價格會比外面低一些。」
龍澎湃點點頭，向姚瑤要了紙筆，寫了凌韻電話號碼給她：「你可以聯繫我們見龍的總裁商量一下，只要她同意就沒問題。」
「謝謝龍先生。」嚴曼欣喜的收起紙條，又對姚瑤他們問候和自我介紹過，這才回到她原來位置。
姚瑤美眸眯了一下：「的確是個精明的商人。」
「你比她更強。」龍澎湃笑道。
年輕的女村支書眉開眼笑，嬌媚的橫了他一眼。
旁邊的楊宏良瞬間心情低落，李妙平裝作什麼都沒看見沒聽到。