第108頁
良珠提早幫傅辛夷去詢問過有哪些鋪子在官家那兒登記過準備轉讓的，如今在邊上指著和傅辛夷簡單講：「小姐，這家鋪子是兩年前開的，叫翠花作坊，賣點翠飾品。後來呢，皇太后身體不適，特別不喜這等殺生做飾品的奢靡風氣，陛下就禁了京城這種鋪子。」
傅辛夷聽著，仰頭看鋪子前頭掛的幌子。幌子略有點古怪，上頭針線繡了一隻翠鳥，但又垂掛了一串和風鈴一樣的小銀碗。
「點翠不能買賣，鋪子就改成了銀碗鋪子。這兒人少，有錢人誰家不認識一兩個做東西的。普通人家也不會專程來這兒買銀碗，一來二去生意就淡。」
傅辛夷脫離日常，問了一聲：「為什麼是銀碗？很多人買銀碗麼？」
良珠想了想：「也不多吧，普通人家買不起，多是成親才會添一對銀碗。大戶人家則是有不少會用上銀碗。但都會直接拿銀去打，不會專門來買這等做好的。」
所以這家生意才會淡。
手工藝如果沒出眾到一定地步，開店只能虧錢。
銀器吃飯對身子不算好，不是上佳選擇。傅府用飯從來不會專門用銀，多是用木頭和陶器的器皿。這店想走高端路子，卻和她當初的想法一樣。要是沒有更大的亮點奪人眼球，就只能淪為普通鋪子，生意慘澹。
傅辛夷要是只開個花店，那必然是一樣的結果。好在她自個先一步在大年初一宴席上招搖過一回，已開了個頭，在各家女眷那兒都有了名字。
她在外頭看了下兩邊的鋪子，左邊賣的是針線和牛角梳子等雜物，右邊賣的蠟燭等日常用品，看著全是不會特備招攬生意的。
門口安靜地幾乎尋不著幾個客人。
要不是這兒門口路便利，馬車不論從哪裡走，都能直達門口，傅辛夷也不會特意挑選這兒。她帶著良珠走進門內，掃視了全店：「掌柜可在？」
掌柜正在櫃檯後面打哈欠，單手撐在桌上，懶懶散散。他眼皮子抬了抬，一眼認出傅辛夷是大戶人家小姐，卻也並沒有特別積極：「銀碗款式都在外頭了，要買什麼自個看。」
傅辛夷走到邊上看起鋪子構架。
這家鋪子柜子全是用木頭打造的，一層一層專門用於擺放銀碗。看上去乾淨整潔，顯然每天都在打掃。生意是做不太出去，但用心還是用心的。
她兜了一圈，沒有拿任何銀器重回到掌柜面前。
掌柜瞥了眼，見她兩手空空，習以為常說著：「隔壁有蠟燭啊，小姑娘家可以買點，他們新出了帶薰香的，可放在屋子裡點。」
傅辛夷笑起來：「掌柜還替隔壁拉生意？」
掌柜依舊懶散：「都我的鋪子，怎麼不能拉生意？」
傅辛夷頓了頓，覺得自己失敬了。面前的掌柜原來就是店家，手下還不止握著一家鋪子。
屋子裡反正也沒第二個客人，傅辛夷便對著掌柜直說了：「我是瞧見您這鋪子要出手，所以特意過來看看。這地方還真沒幾個客人。」
掌柜聽到傅辛夷這樣說，終於收起自己身上那點懶散勁，正眼看向傅辛夷：「姑娘是想要鋪子的？早說啊，還當您買銀碗。您這樣的身份，家裡頭隨意找人打銀碗就是，哪能瞧得上我這兒的。」
他話里話外帶著自貶，嘆著氣：「做生意不容易啊。您要買鋪子做什麼？您要是誠心想買，開個價。」
傅辛夷是誠心想買，但還不理解為什麼掌柜會想出手。
她溫和回答掌柜：「想買鋪子開個花畫店。我是誠心想買，不知道掌柜為什麼要賣？」
掌柜見傅辛夷年紀小，覺得她或許是想買，但也沒覺得她的誠心買有多誠心。他對傅辛夷當場買鋪子沒抱太大期望，和傅辛夷：「我江南人。年紀也差不多了，家裡孩子各自又已經成家。當年來京城來得倉促，現在想賣了賺個回鄉錢，過最後一點日子。」
又是一個江南人？和那家酒樓一樣，是當年被強制入京城的人。
傅辛夷好奇：「當年到底有多少江南人被帶入京城？」
「喲，難得您這個年紀聽說過這事。」掌柜笑起來，「六萬多人。那麼多年來或死或遷，餘下不多。前頭開酒樓的駱家，知道不？他家算混得最好的，現在孩子這回春闈也有了個名字。以後可是當官的人！」
六萬多人……
傅辛夷疑惑：「為什麼要讓你們上京？」
掌柜念過書，並不是大字不識，和傅辛夷分析：「要說道理，那就是天子所在是京都，最富該是京都城。沿海一帶越是有錢，越是自治，京城鞭長莫及，難免有事。」
傅辛夷點頭。
掌柜冷笑：「說俗一點，就是那位寧可我們全死了，也不想我們比皇家還有錢。」
傅辛夷頭僵在那兒，不知道該不該點下去。
掌柜到底就是個凡人，嘆口氣擺手：「都多少年的事情了，就是心裡頭不服又如何，如今能讓我們衣冠整整回鄉掃墓就很好了。還是說這鋪子。您開價，我考慮。」
京城裡鋪子酒樓最值錢的那一類，千兩才可買下。尋人裝修又是另外的價。普通些的百兩可問詢，最便宜的小角落那種，幾十兩就成。租倒是會便宜很多，大概一年一算租金，百兩地價的鋪子只要幾十兩。
掌柜這鋪子，位置是還成的。這可是京城中心街道之一，距離達官貴人所住的地方僅隔著幾條街。當然，人來得不多，全是有目的性採買來的。
傅辛夷聽著，仰頭看鋪子前頭掛的幌子。幌子略有點古怪，上頭針線繡了一隻翠鳥，但又垂掛了一串和風鈴一樣的小銀碗。
「點翠不能買賣，鋪子就改成了銀碗鋪子。這兒人少，有錢人誰家不認識一兩個做東西的。普通人家也不會專程來這兒買銀碗，一來二去生意就淡。」
傅辛夷脫離日常，問了一聲：「為什麼是銀碗？很多人買銀碗麼？」
良珠想了想：「也不多吧，普通人家買不起，多是成親才會添一對銀碗。大戶人家則是有不少會用上銀碗。但都會直接拿銀去打，不會專門來買這等做好的。」
所以這家生意才會淡。
手工藝如果沒出眾到一定地步，開店只能虧錢。
銀器吃飯對身子不算好，不是上佳選擇。傅府用飯從來不會專門用銀，多是用木頭和陶器的器皿。這店想走高端路子，卻和她當初的想法一樣。要是沒有更大的亮點奪人眼球，就只能淪為普通鋪子，生意慘澹。
傅辛夷要是只開個花店，那必然是一樣的結果。好在她自個先一步在大年初一宴席上招搖過一回，已開了個頭，在各家女眷那兒都有了名字。
她在外頭看了下兩邊的鋪子，左邊賣的是針線和牛角梳子等雜物，右邊賣的蠟燭等日常用品，看著全是不會特備招攬生意的。
門口安靜地幾乎尋不著幾個客人。
要不是這兒門口路便利，馬車不論從哪裡走，都能直達門口，傅辛夷也不會特意挑選這兒。她帶著良珠走進門內，掃視了全店：「掌柜可在？」
掌柜正在櫃檯後面打哈欠，單手撐在桌上，懶懶散散。他眼皮子抬了抬，一眼認出傅辛夷是大戶人家小姐，卻也並沒有特別積極：「銀碗款式都在外頭了，要買什麼自個看。」
傅辛夷走到邊上看起鋪子構架。
這家鋪子柜子全是用木頭打造的，一層一層專門用於擺放銀碗。看上去乾淨整潔，顯然每天都在打掃。生意是做不太出去，但用心還是用心的。
她兜了一圈，沒有拿任何銀器重回到掌柜面前。
掌柜瞥了眼，見她兩手空空，習以為常說著：「隔壁有蠟燭啊，小姑娘家可以買點，他們新出了帶薰香的，可放在屋子裡點。」
傅辛夷笑起來：「掌柜還替隔壁拉生意？」
掌柜依舊懶散：「都我的鋪子，怎麼不能拉生意？」
傅辛夷頓了頓，覺得自己失敬了。面前的掌柜原來就是店家，手下還不止握著一家鋪子。
屋子裡反正也沒第二個客人，傅辛夷便對著掌柜直說了：「我是瞧見您這鋪子要出手，所以特意過來看看。這地方還真沒幾個客人。」
掌柜聽到傅辛夷這樣說，終於收起自己身上那點懶散勁，正眼看向傅辛夷：「姑娘是想要鋪子的？早說啊，還當您買銀碗。您這樣的身份，家裡頭隨意找人打銀碗就是，哪能瞧得上我這兒的。」
他話里話外帶著自貶，嘆著氣：「做生意不容易啊。您要買鋪子做什麼？您要是誠心想買，開個價。」
傅辛夷是誠心想買，但還不理解為什麼掌柜會想出手。
她溫和回答掌柜：「想買鋪子開個花畫店。我是誠心想買，不知道掌柜為什麼要賣？」
掌柜見傅辛夷年紀小，覺得她或許是想買，但也沒覺得她的誠心買有多誠心。他對傅辛夷當場買鋪子沒抱太大期望，和傅辛夷：「我江南人。年紀也差不多了，家裡孩子各自又已經成家。當年來京城來得倉促，現在想賣了賺個回鄉錢，過最後一點日子。」
又是一個江南人？和那家酒樓一樣，是當年被強制入京城的人。
傅辛夷好奇：「當年到底有多少江南人被帶入京城？」
「喲，難得您這個年紀聽說過這事。」掌柜笑起來，「六萬多人。那麼多年來或死或遷，餘下不多。前頭開酒樓的駱家，知道不？他家算混得最好的，現在孩子這回春闈也有了個名字。以後可是當官的人！」
六萬多人……
傅辛夷疑惑：「為什麼要讓你們上京？」
掌柜念過書，並不是大字不識，和傅辛夷分析：「要說道理，那就是天子所在是京都，最富該是京都城。沿海一帶越是有錢，越是自治，京城鞭長莫及，難免有事。」
傅辛夷點頭。
掌柜冷笑：「說俗一點，就是那位寧可我們全死了，也不想我們比皇家還有錢。」
傅辛夷頭僵在那兒，不知道該不該點下去。
掌柜到底就是個凡人，嘆口氣擺手：「都多少年的事情了，就是心裡頭不服又如何，如今能讓我們衣冠整整回鄉掃墓就很好了。還是說這鋪子。您開價，我考慮。」
京城裡鋪子酒樓最值錢的那一類，千兩才可買下。尋人裝修又是另外的價。普通些的百兩可問詢，最便宜的小角落那種，幾十兩就成。租倒是會便宜很多，大概一年一算租金，百兩地價的鋪子只要幾十兩。
掌柜這鋪子，位置是還成的。這可是京城中心街道之一，距離達官貴人所住的地方僅隔著幾條街。當然，人來得不多，全是有目的性採買來的。