第二十五章 要不我跑業務去吧
「反正我話帶到了，覺得能幹的就干，不能幹的我也不留，你們自己看著辦吧！」
說著牛宇川就要走，剩下四個人除了懵逼還是懵逼。
這是一句話的事兒嗎？根本不是好不好。
正想找牛宇川再說道說道，卻聽到後面有人喊——
「牛宇川，還有你們都一起進來。」
說話的人自然是江川，只是沒想到自己不過少囑咐了一句話，牛宇川就開始給自己捅窟窿。
實話說，培養一個會談業務，有基礎，又熟悉公司業務的業務員不容易。
被牛宇川這麼搞，本來是個好事兒的，都得分分鐘變成天坑。
不知道的一個賽一個，覺得自己是個周扒皮。
看過去說話的是江川，龍樊幾個小子都有幾分火氣，所謂站著說話不腰疼，說的就是江川這種人吧！
之前張征宇雖說喜歡沒事兒打打官腔，但也不會搞這種莫名其妙的事兒啊！
四人對視一眼，心裡主意已經定了，直接大步跨過去，後面牛宇川癟了癟嘴跟上，不知道江川又玩兒的是哪一出。
不才說了讓自己全權負責嗎？
咋這個翻臉怕不是比翻書還快！
「江經理，您這個什麼意思？要是真覺得看不上我們那直接開了就行，何必搞些達不到的要求出來，想讓我們自己辭職也太不耿直了吧！」
龍樊也是不怵，雖說自己只是個業務員，但也不是任人拿捏的。
就沖那文件夾第一頁賺錢的客戶，裡面一半都是自己談回來的，就算江川要對自己怎樣，老闆也不可能答應。
「坐吧！」
仿佛沒看到龍樊要吃人的一張臉，江川對著旁邊沙發努努嘴，自己自顧自坐過去對面。
龍樊一眾人面面相覷，也摸不准江川到底要幹嘛，沉默半晌，都順勢坐下。
氣氛稍微有些詭異的安靜。
「你們覺得談客戶的基本要求是什麼？」
江川隨口問一句。
龍樊一時沒明白江川意思，四個小伙兒一對視，最後定定神。
「把貨給客戶處理好，讓客戶滿意，這樣下次客戶就會過來發貨。」
「那現在公司存在哪些不利於談客戶的問題呢？」
江川繼續問道。
龍樊也不客氣，反正話已至此，多說些也無所謂。
「接貨不及時，白班那操作經常搞事情，沒系統查貨不方便，底下網點有時候不上來拉貨，時效跟不上，而且經常加些亂七八糟的費用，說超區什麼的……」
「其他還有嗎？」
江川靜靜聽著，抬頭問出聲。
龍樊四人互看一眼，其他幾人都搖了搖頭，龍樊這才道：「沒了，大概就這些。」
「嗯。」
江川點頭。
「其實換句話說，在公司現目前有這麼多問題的情況下，你們依舊可以談到像茶花這樣利潤達到百分之十二的客戶……」
「如果公司接貨及時，系統上線，網點要求每天跑車，爆倉就找車送下去或者要求網點跑第二趟，事先確定好網點和收貨人的送貨位置，和網點協商好送貨費，你們覺得，只是將利潤提到百分之十，可以實現嗎？」
如此一句話，頓時讓所有人沉默下來。
就連邊上牛宇川都在思考，為啥自己剛才沒想到要這麼說，如果這麼說的話，連自己都又想去跑業務了。
草！果然當運營經理的不是自己。
「我不要求你們馬上處理這些客戶的問題，基本上在這個月之內，系統以及各項規範都會逐步出來。」
「客戶那邊態度不要太強硬，給一個緩衝的時間，放大我們的優勢，偶爾透露一些消息，免得一下子提價反而丟失一些優質客戶。」
「大家覺得如果這個月徹底穩定下來，從下個月開始提價，並且著重談一些優質客戶，這種操作如何？」
龍樊幾人對視一眼，都點了點頭。
「這樣可以，我們這邊會和客戶說，之前誤會了抱歉。」
「沒關係。」
江川搖搖頭沒所謂。
「有什麼問題可以告訴牛經理，這邊牛經理都會跟我說，如果沒什麼事情牛經理留一下，其他人就先去忙吧！」
「那江經理我們就先走了！」
幾人異口同聲，魚貫出去辦公室，看他們臉上表情，基本上這事兒應該沒什麼問題。
畢竟，有問題的還留在原地。
眼神瞧過去牛宇川，江川真的是不知道該說什麼好了。
按理說吧，牛宇川做到這一步，應該是能說會道，死的都能說成活的。
然而現在的問題卻是，這丫根本反著來的吧！
請問說話的藝術，在牛宇川身上是被狗吃了嗎？
「牛哥，你讓我說你什麼好呢？剛才那一出不是欲擒故縱吧，你被那提成沖昏了頭嗎？」
「真讓他們走了，之後再找新人來，培訓需要時間，能不能培訓出來更需要時間來檢驗！」
「現在我們缺的是什麼？」
「就是他娘的時間啊！」
看牛宇川張了張嘴，一句話沒說，像個焉氣兒的皮球似的，肉眼可見的焉下去。
江川無言以對，這位談業務怕不是走的藝術人生路線。
好是好，但請你貫徹到底行不行。
「牛哥，事兒現在是擺在面前的，咱們得共進退，誰要是拖了後腿，那公司除了玩兒完還是玩兒完，不過時間早晚的事兒！」
「你明白嗎？」
「明……明白。」
牛宇川被罵得有點兒慫，喉頭滾了滾點頭。
「明白什麼了你？」
江川身子往後一靠，直接問一句。
「這個……」
牛宇川撓撓頭。
「那個……要不我去跑業務算了，讓龍樊來當經理。」
剛才聽著江川那話，自己確實有點兒心動，在管理方面少費點兒心，多花心思在客戶身上。
要是談了一個月收入過百萬的客戶，那自己一個月可以有幾萬吶！
還當什麼經理噢！
「呵呵……」
江川以手扶額，真的是被牛宇川給氣笑了。
「呼……」
喘口氣兒，江川這才開口。
「牛經理，這個經理你繼續當，有什麼不足的我會給你指出來，客戶如果你想談，我不會阻止，前提是在保證我吩咐下去任務的情況下。」
「另外，把現在手上的客戶，按照優勢劣勢，做一份詳細報告給我。」
說著牛宇川就要走，剩下四個人除了懵逼還是懵逼。
這是一句話的事兒嗎？根本不是好不好。
正想找牛宇川再說道說道，卻聽到後面有人喊——
「牛宇川，還有你們都一起進來。」
說話的人自然是江川，只是沒想到自己不過少囑咐了一句話，牛宇川就開始給自己捅窟窿。
實話說，培養一個會談業務，有基礎，又熟悉公司業務的業務員不容易。
被牛宇川這麼搞，本來是個好事兒的，都得分分鐘變成天坑。
不知道的一個賽一個，覺得自己是個周扒皮。
看過去說話的是江川，龍樊幾個小子都有幾分火氣，所謂站著說話不腰疼，說的就是江川這種人吧！
之前張征宇雖說喜歡沒事兒打打官腔，但也不會搞這種莫名其妙的事兒啊！
四人對視一眼，心裡主意已經定了，直接大步跨過去，後面牛宇川癟了癟嘴跟上，不知道江川又玩兒的是哪一出。
不才說了讓自己全權負責嗎？
咋這個翻臉怕不是比翻書還快！
「江經理，您這個什麼意思？要是真覺得看不上我們那直接開了就行，何必搞些達不到的要求出來，想讓我們自己辭職也太不耿直了吧！」
龍樊也是不怵，雖說自己只是個業務員，但也不是任人拿捏的。
就沖那文件夾第一頁賺錢的客戶，裡面一半都是自己談回來的，就算江川要對自己怎樣，老闆也不可能答應。
「坐吧！」
仿佛沒看到龍樊要吃人的一張臉，江川對著旁邊沙發努努嘴，自己自顧自坐過去對面。
龍樊一眾人面面相覷，也摸不准江川到底要幹嘛，沉默半晌，都順勢坐下。
氣氛稍微有些詭異的安靜。
「你們覺得談客戶的基本要求是什麼？」
江川隨口問一句。
龍樊一時沒明白江川意思，四個小伙兒一對視，最後定定神。
「把貨給客戶處理好，讓客戶滿意，這樣下次客戶就會過來發貨。」
「那現在公司存在哪些不利於談客戶的問題呢？」
江川繼續問道。
龍樊也不客氣，反正話已至此，多說些也無所謂。
「接貨不及時，白班那操作經常搞事情，沒系統查貨不方便，底下網點有時候不上來拉貨，時效跟不上，而且經常加些亂七八糟的費用，說超區什麼的……」
「其他還有嗎？」
江川靜靜聽著，抬頭問出聲。
龍樊四人互看一眼，其他幾人都搖了搖頭，龍樊這才道：「沒了，大概就這些。」
「嗯。」
江川點頭。
「其實換句話說，在公司現目前有這麼多問題的情況下，你們依舊可以談到像茶花這樣利潤達到百分之十二的客戶……」
「如果公司接貨及時，系統上線，網點要求每天跑車，爆倉就找車送下去或者要求網點跑第二趟，事先確定好網點和收貨人的送貨位置，和網點協商好送貨費，你們覺得，只是將利潤提到百分之十，可以實現嗎？」
如此一句話，頓時讓所有人沉默下來。
就連邊上牛宇川都在思考，為啥自己剛才沒想到要這麼說，如果這麼說的話，連自己都又想去跑業務了。
草！果然當運營經理的不是自己。
「我不要求你們馬上處理這些客戶的問題，基本上在這個月之內，系統以及各項規範都會逐步出來。」
「客戶那邊態度不要太強硬，給一個緩衝的時間，放大我們的優勢，偶爾透露一些消息，免得一下子提價反而丟失一些優質客戶。」
「大家覺得如果這個月徹底穩定下來，從下個月開始提價，並且著重談一些優質客戶，這種操作如何？」
龍樊幾人對視一眼，都點了點頭。
「這樣可以，我們這邊會和客戶說，之前誤會了抱歉。」
「沒關係。」
江川搖搖頭沒所謂。
「有什麼問題可以告訴牛經理，這邊牛經理都會跟我說，如果沒什麼事情牛經理留一下，其他人就先去忙吧！」
「那江經理我們就先走了！」
幾人異口同聲，魚貫出去辦公室，看他們臉上表情，基本上這事兒應該沒什麼問題。
畢竟，有問題的還留在原地。
眼神瞧過去牛宇川，江川真的是不知道該說什麼好了。
按理說吧，牛宇川做到這一步，應該是能說會道，死的都能說成活的。
然而現在的問題卻是，這丫根本反著來的吧！
請問說話的藝術，在牛宇川身上是被狗吃了嗎？
「牛哥，你讓我說你什麼好呢？剛才那一出不是欲擒故縱吧，你被那提成沖昏了頭嗎？」
「真讓他們走了，之後再找新人來，培訓需要時間，能不能培訓出來更需要時間來檢驗！」
「現在我們缺的是什麼？」
「就是他娘的時間啊！」
看牛宇川張了張嘴，一句話沒說，像個焉氣兒的皮球似的，肉眼可見的焉下去。
江川無言以對，這位談業務怕不是走的藝術人生路線。
好是好，但請你貫徹到底行不行。
「牛哥，事兒現在是擺在面前的，咱們得共進退，誰要是拖了後腿，那公司除了玩兒完還是玩兒完，不過時間早晚的事兒！」
「你明白嗎？」
「明……明白。」
牛宇川被罵得有點兒慫，喉頭滾了滾點頭。
「明白什麼了你？」
江川身子往後一靠，直接問一句。
「這個……」
牛宇川撓撓頭。
「那個……要不我去跑業務算了，讓龍樊來當經理。」
剛才聽著江川那話，自己確實有點兒心動，在管理方面少費點兒心，多花心思在客戶身上。
要是談了一個月收入過百萬的客戶，那自己一個月可以有幾萬吶！
還當什麼經理噢！
「呵呵……」
江川以手扶額，真的是被牛宇川給氣笑了。
「呼……」
喘口氣兒，江川這才開口。
「牛經理，這個經理你繼續當，有什麼不足的我會給你指出來，客戶如果你想談，我不會阻止，前提是在保證我吩咐下去任務的情況下。」
「另外，把現在手上的客戶，按照優勢劣勢，做一份詳細報告給我。」