第二十六章 你虧我更虧
「沒問題，江經理，有您這話我就放心了，這邊我保證跟著您好好干！」
牛宇川起身打了個包票，就這計劃，聽著都有勁兒，更別說做了。
反正談業務也是自己的強項，就一起樂呵樂呵唄！
「今晚上你請大伙兒吃個燒烤喝啤酒，或者來頓自助餐也行，一組人要共進退，交流交流經驗明白嗎？」
「另外，給你百分之一提成的事兒，你也得親自告訴他們，以後每個月聚餐這些都用這份錢，多就吃好點兒，少就吃差點兒。」
「真要這樣啊……那我有點兒虧吧！」
剛才還高興的牛宇川這會兒哭喪臉，撓頭感覺好像掉坑裡面了。
江川無話可說，拍拍牛宇川肩膀。
「在這兒普通員工的基本工資，一天拋一百，一共二十七個人，我們就當一天的人員成本支出大約是三千元左右。」
「倉庫一個季度是三十二萬的房租，平均每個月大約十萬，算到每天的話，也就是三千左右。」
「這樣一算，一天的成本最低是六千，一個月成本最低十八萬，也就是說我們至少要高於十八萬，才能盈利。」
「你知道現在的情況，一個月賺多少錢嗎？」
江川挑挑眉問道。
牛宇川撓撓頭，倒不太清楚這成本的事兒，不過營業自己倒是知道。
「我們的營業額一個月大約有四十來萬，怎麼著合起來也得賺點兒錢吧，雖然……」
喉頭滾了滾後半句沒說出來，雖然是有虧本的客戶，但好歹從其他客戶身上補了一點兒唄！
聽著牛宇川自信的說法，江川只能默默送他一個白眼——
「你想多了！」
「咋？還虧很多嗎？」
牛宇川懵了一下。
「呼……」
江川喘口氣兒，點了點頭。
「你也看到談回來客戶的利潤率了，保本的客戶居多，盈利的客戶還不能完全抵消虧本的客戶，也就是說光客戶這一塊兒，我們就已經虧了！」
「尤其你應該也知道，我們大部分網點都是做的兩家公司，相對來說這邊貨也就不會分撥太多，雖然有提醒過他們，但賺錢的生意哪邊賺錢用哪邊，這規矩怕不是那麼容易改……」
「綜合算下來，你覺得我們虧本不虧本？」
「額……虧！」
牛宇川尷尬點頭，雖然還沒倒騰清楚，不過大概其所以然，是虧本的狀態。
「所以，你得把業務員籠絡一下，好好交流經驗，為什麼龍樊談回來的客戶能賺百分之十二，而其他人談回來的客戶卻只能虧百分之十二。」
「你站在這個經理的位置上，要學會籠絡你下面人的心，讓他們學會和你溝通交流，有問題找你，你解決問題，解決不了的告訴我，我來解決。」
「你現階段要做到的就是，讓他們徹底信任你，願意跟著你干，你的優勢就是真誠這兩個字，你要懂得利用你的優勢。」
「明白嗎？」
「明……明白……」
牛宇川遲疑著點點頭，雖然聽得有點兒迷迷糊糊的，不過意思自己是明白了。
反正一切向錢看，動之以情曉之以理，讓手底下人信任自己。
再說那花錢聚餐的事兒，自己也想明白了，就算五個人敞開肚皮吃能吃多少東西啊？
換個思維方式，自己花了五百請吃飯，來日賺回來的可不止五百，五千五萬都不止。
「對了，還有一件事兒。」
牛宇川一拍大腿想起來，頓時附耳過去江川。
「我組裡有兩個不開竅的，要不要考慮下人啊……」
「……」
一個白眼翻過去，江川一屁股坐在對面沙發上。
「你覺得呢？」
「下吧！」
牛宇川撓撓頭。
「他倆人倒是聽話，就感覺不適合這行，談業務總比別人慢半拍，之前那是將就混日子，現在跟著江經理您干，我也想好好拾掇拾掇自己手底下的人。」
「先暫時不要下人，給個機會，也免得動了人心，讓其他人心裡不好受，現階段多讓人帶，多培養，過兩個月如果還是不行，到時候用數據說話，想來組裡人也不會有什麼怨言！」
江川囑咐一句，讓牛宇川稍安勿躁。
這些事情急不得，一個弄不好就會產生反效果，畢竟組裡的人也不是一個個爛泥扶不上牆。
剛才他們也都看到了數據，如果真正肯努力去乾的，自己不會反對留下。
但如果消極怠工，甚至影響到了別人，這種人自己是斷斷不會留下的。
比如某人。
張征宇是第一個，他就是第二個。
不過就像剛才給牛宇川說的，貿貿然下手，容易產生反效果，讓人心動亂。
對於現階段來說，這是最不理想的一種情況。
循序漸進，畢竟總會找到機會的。
「好好干吧！」
拍拍牛宇川肩膀，對方這才出去了。
江川站過去窗口，覺得心情逐漸鬆快了幾分，一切總算開始步入正軌。
之前開會的時候，雖然覺得底下網點是有些不大不小的問題，但現階段也不能動。
改革這個東西，不是一朝一夕可以做成的，慢了沒有效果，反而拖久夜長夢多。
快了容易撕了腿，直接傷筋動骨。
所以，一切講究剛剛好，一步一步踏出去的腳印，清晰可見。
「叮！」
電腦端收到一條消息。
【江經理，您要找的IT已經到了，這邊可以直接安排上崗，您要看看嗎？】
【不用，你那邊看著行就可以，我馬上聯絡藍晶系統那邊，讓他們派技術員先對接。】
【好。】
江川掏出手機撥通了電話——
「餵？秦總嗎？哎對，我是江川，這邊想上線你們藍晶系統，你們派個技術員來對接吧！」
「可以，反正儘量安排，我打算近期先上線試用，所以時間有點兒緊，麻煩秦總多費心了。」
「嗯，這邊我加你一個【XX】號，到時候我們可以網上聯絡，讓技術員也加我，我這邊給他安排對接IT專員。」
「好，謝謝秦總，到時候合同直接線上傳過來就行，我這邊確定沒問題之後我們簽字寄過去就行了。」
「哈哈，是是，那秦總你先忙，我這邊等著您消息。」
……
牛宇川起身打了個包票，就這計劃，聽著都有勁兒，更別說做了。
反正談業務也是自己的強項，就一起樂呵樂呵唄！
「今晚上你請大伙兒吃個燒烤喝啤酒，或者來頓自助餐也行，一組人要共進退，交流交流經驗明白嗎？」
「另外，給你百分之一提成的事兒，你也得親自告訴他們，以後每個月聚餐這些都用這份錢，多就吃好點兒，少就吃差點兒。」
「真要這樣啊……那我有點兒虧吧！」
剛才還高興的牛宇川這會兒哭喪臉，撓頭感覺好像掉坑裡面了。
江川無話可說，拍拍牛宇川肩膀。
「在這兒普通員工的基本工資，一天拋一百，一共二十七個人，我們就當一天的人員成本支出大約是三千元左右。」
「倉庫一個季度是三十二萬的房租，平均每個月大約十萬，算到每天的話，也就是三千左右。」
「這樣一算，一天的成本最低是六千，一個月成本最低十八萬，也就是說我們至少要高於十八萬，才能盈利。」
「你知道現在的情況，一個月賺多少錢嗎？」
江川挑挑眉問道。
牛宇川撓撓頭，倒不太清楚這成本的事兒，不過營業自己倒是知道。
「我們的營業額一個月大約有四十來萬，怎麼著合起來也得賺點兒錢吧，雖然……」
喉頭滾了滾後半句沒說出來，雖然是有虧本的客戶，但好歹從其他客戶身上補了一點兒唄！
聽著牛宇川自信的說法，江川只能默默送他一個白眼——
「你想多了！」
「咋？還虧很多嗎？」
牛宇川懵了一下。
「呼……」
江川喘口氣兒，點了點頭。
「你也看到談回來客戶的利潤率了，保本的客戶居多，盈利的客戶還不能完全抵消虧本的客戶，也就是說光客戶這一塊兒，我們就已經虧了！」
「尤其你應該也知道，我們大部分網點都是做的兩家公司，相對來說這邊貨也就不會分撥太多，雖然有提醒過他們，但賺錢的生意哪邊賺錢用哪邊，這規矩怕不是那麼容易改……」
「綜合算下來，你覺得我們虧本不虧本？」
「額……虧！」
牛宇川尷尬點頭，雖然還沒倒騰清楚，不過大概其所以然，是虧本的狀態。
「所以，你得把業務員籠絡一下，好好交流經驗，為什麼龍樊談回來的客戶能賺百分之十二，而其他人談回來的客戶卻只能虧百分之十二。」
「你站在這個經理的位置上，要學會籠絡你下面人的心，讓他們學會和你溝通交流，有問題找你，你解決問題，解決不了的告訴我，我來解決。」
「你現階段要做到的就是，讓他們徹底信任你，願意跟著你干，你的優勢就是真誠這兩個字，你要懂得利用你的優勢。」
「明白嗎？」
「明……明白……」
牛宇川遲疑著點點頭，雖然聽得有點兒迷迷糊糊的，不過意思自己是明白了。
反正一切向錢看，動之以情曉之以理，讓手底下人信任自己。
再說那花錢聚餐的事兒，自己也想明白了，就算五個人敞開肚皮吃能吃多少東西啊？
換個思維方式，自己花了五百請吃飯，來日賺回來的可不止五百，五千五萬都不止。
「對了，還有一件事兒。」
牛宇川一拍大腿想起來，頓時附耳過去江川。
「我組裡有兩個不開竅的，要不要考慮下人啊……」
「……」
一個白眼翻過去，江川一屁股坐在對面沙發上。
「你覺得呢？」
「下吧！」
牛宇川撓撓頭。
「他倆人倒是聽話，就感覺不適合這行，談業務總比別人慢半拍，之前那是將就混日子，現在跟著江經理您干，我也想好好拾掇拾掇自己手底下的人。」
「先暫時不要下人，給個機會，也免得動了人心，讓其他人心裡不好受，現階段多讓人帶，多培養，過兩個月如果還是不行，到時候用數據說話，想來組裡人也不會有什麼怨言！」
江川囑咐一句，讓牛宇川稍安勿躁。
這些事情急不得，一個弄不好就會產生反效果，畢竟組裡的人也不是一個個爛泥扶不上牆。
剛才他們也都看到了數據，如果真正肯努力去乾的，自己不會反對留下。
但如果消極怠工，甚至影響到了別人，這種人自己是斷斷不會留下的。
比如某人。
張征宇是第一個，他就是第二個。
不過就像剛才給牛宇川說的，貿貿然下手，容易產生反效果，讓人心動亂。
對於現階段來說，這是最不理想的一種情況。
循序漸進，畢竟總會找到機會的。
「好好干吧！」
拍拍牛宇川肩膀，對方這才出去了。
江川站過去窗口，覺得心情逐漸鬆快了幾分，一切總算開始步入正軌。
之前開會的時候，雖然覺得底下網點是有些不大不小的問題，但現階段也不能動。
改革這個東西，不是一朝一夕可以做成的，慢了沒有效果，反而拖久夜長夢多。
快了容易撕了腿，直接傷筋動骨。
所以，一切講究剛剛好，一步一步踏出去的腳印，清晰可見。
「叮！」
電腦端收到一條消息。
【江經理，您要找的IT已經到了，這邊可以直接安排上崗，您要看看嗎？】
【不用，你那邊看著行就可以，我馬上聯絡藍晶系統那邊，讓他們派技術員先對接。】
【好。】
江川掏出手機撥通了電話——
「餵？秦總嗎？哎對，我是江川，這邊想上線你們藍晶系統，你們派個技術員來對接吧！」
「可以，反正儘量安排，我打算近期先上線試用，所以時間有點兒緊，麻煩秦總多費心了。」
「嗯，這邊我加你一個【XX】號，到時候我們可以網上聯絡，讓技術員也加我，我這邊給他安排對接IT專員。」
「好，謝謝秦總，到時候合同直接線上傳過來就行，我這邊確定沒問題之後我們簽字寄過去就行了。」
「哈哈，是是，那秦總你先忙，我這邊等著您消息。」
……