第二百一十二章 兩種方案
片刻才看到李經理開門出來，面上很是抱歉。
「不好意思不好意思，剛才確實是上頭有重要事兒，耽擱兩位了，請進來坐下談吧。」
「沒關係。」
江川搖搖頭，跟著進去坐下。
瞧一眼裡面陳設，倒是挺整齊的，桌上文件都分門別類，這位李經理似乎是個挺嚴謹的人。
「江總您之前電話里說的我都明白，這邊雖然我們疆內市也有網點，但現在這個社會，是競爭型社會，江總您如果有實力超越對方，我們可不介意以後只和江總您合作。」
李子暘開門見山，現在疆內市那邊的網點，說實話，也就是一般，不算太好，但也不算太差。
普普通通而已。
一輛十七米五，然後全境送貨，但感覺事情有些出現疲態，所以這次這位江總過來提加盟的事兒，自己才希望能夠爭取下來。
有壓力才有動力，溫水煮青蛙，以後想跳可都跳不起來了。
「其實我們並沒有太想搶原本疆內市生意的想法，畢竟這一行也是以和為貴，不用多生事端。」
江川聽著李子暘的話開了口，覺得之前自己沒說清楚，可能李子暘誤會了。
「我們過來，確實是想加盟中建物流，但並不打算打擾原本的疆內市中建物流加盟商，畢竟我們只打算在這邊走一個客戶而已。」
「因為我們覺得省外走中建方便，但以客戶身份，又覺得成本太高，還不如加盟進來，這樣可以得到中轉的成本價。」
江川這話說的直接，李子暘也是瞬間明白了，只琢磨想想，半晌才開口。
「江總，如果只是一個客戶的話，這邊我覺得你單獨加盟好像有點兒划不來，畢竟你想想這邊加盟費就是二十多萬，一個客戶估計利潤也才這麼多，你這樣搞，好像有點兒虧啊！」
江川眼神帶笑，按照李子暘的常規思維算下來當然是虧的，不過自己可不會做虧本生意。
也是因為看著雲頂食品省外貨多，所以才打算用這個方法搞事情。
畢竟多賺一分就多揣一分在自己腰包，何樂而不為呢？
「其實江總你們可以用客戶的名義發貨，直接對接疆內市的中建物流，由對方接貨這些，你們其實就當轉一次手，當然，這價格肯定給兩位成本價，不會多收一分錢。」
看江川沒說話，李子暘又添了一句。
之前新飛公司的貨，留下了一個巨大的缺口，資金鍊是一方面，貨量是另一方面，雖然自己和上面已經儘量補足，但還是面臨缺口。
既然江川只發一個客戶，那確實沒必要搞加盟這個事兒，作為客戶發貨，還能稍稍填補一些空蕩，公司也掙得多一些。
畢竟作為客戶發貨，和開網點用系統內部結算的價格相比較，肯定作為客戶發貨要價格高一些。
「你覺得如何？」
江川沒準備做決定，問一句劉銘揚。
畢竟之後這個客戶以及如果加盟中建之後，都是由劉銘揚來對接處理。
他的意見也是頂重要的。
劉銘揚想了想，既然江川問了，自己也就直說。
「其實我贊同這位李經理的說法，不過不是價格，也不是怕麻煩的問題，而是關係到一個事兒——」
「畢竟疆內市原本有一個中建物流的網點，就算可能我們安排的不是一個區，但難免會產生隔閡。」
「當然我也不了解這個人，只是覺得這行一般遇到這種事兒，好像都搞得不太高興。」
「具體的還是江總您來考量吧！」
聽著劉銘揚這話，江川也明白他在乎的是什麼，做生意以和為貴，沒必要搞出來不必要的矛盾。
且不說對方相信不相信自己只發一個客戶，不會搶他的貨，但難保不會往心裡去。
這行的行規其實有潛台詞，雖然不排除一個市加盟多個網點，但儘量都只加盟一個。
被作為敵人的感覺可不好受。
「這樣吧，這邊我準備和客戶12月簽合同，中建這邊也可以12月簽合同嗎？」
「可以可以，這邊本來就已經11月中旬，12月開始也很合理，這裡我給你們拿一份價格表，你們看看合適不合適，有需要再調整。」
李子暘鬆口氣，從桌上拿過來一份價格表。
應該是屬於比較官方的一類，相當於市場價。
看江川眼神李子暘就知道想法，隨手拿過桌上的筆，寫下一個百分之十五的折扣。
「江總，我也是誠心想做成這份生意，不怕告訴您，這份高於我們的成本價百分之二十，不過現在我調整到百分之五。」
「一切可是全看您耿直的面子上，咱們明人不說暗話，都是好談的。」
江川看著價格表翻了翻，確實差不多相當於成本價的百分之五，李子暘倒是沒坑自己。
畢竟吳浩偉那邊加盟了中建，自己對這方面還是挺了解。
之前查過雲頂食品發貨金能的利潤大約是百分之二十三左右，比中建稍高一些。
這一趟如果談成，自己也打算給他們調整到百分之二十就行。
算一算，給李子暘百分之五，劉銘揚百分之十，公司還有百分之五的純利潤。
省事兒省心，有百分之五的純利潤也差不多。
「行，這邊就按照這個價格表，等那邊定下來以後，我通知李經理行嗎？」
江川收起來價格表，算是認可這個價格。
「好，感謝江總信任了。」
李子暘起身握手，徹底安心，果然和耿直人做生意，就是不一樣。
和江川的合作，應該是自己談得最順利的一次了。
不過也是江川事先做了準備，對中建了解，對物流這行了解，不用自己多費口舌。
和行內人談生意，就是不一樣。
「對了江總，我也是冒昧問一句，你們需要走貨的是哪一個客戶，貨量方面以及接貨有什麼需求，這邊我好及時和疆內市網點溝通，免得到時候抓瞎。」
「噢，沒事兒，這邊談下來的是雲頂食品，省外全部走中建，相信應該不用我對這個多解釋吧！」
「雲頂食品！」
聽著江川隨口說出來的一句話，李子暘心裡卻掀起軒然大波。
「不好意思不好意思，剛才確實是上頭有重要事兒，耽擱兩位了，請進來坐下談吧。」
「沒關係。」
江川搖搖頭，跟著進去坐下。
瞧一眼裡面陳設，倒是挺整齊的，桌上文件都分門別類，這位李經理似乎是個挺嚴謹的人。
「江總您之前電話里說的我都明白，這邊雖然我們疆內市也有網點，但現在這個社會，是競爭型社會，江總您如果有實力超越對方，我們可不介意以後只和江總您合作。」
李子暘開門見山，現在疆內市那邊的網點，說實話，也就是一般，不算太好，但也不算太差。
普普通通而已。
一輛十七米五，然後全境送貨，但感覺事情有些出現疲態，所以這次這位江總過來提加盟的事兒，自己才希望能夠爭取下來。
有壓力才有動力，溫水煮青蛙，以後想跳可都跳不起來了。
「其實我們並沒有太想搶原本疆內市生意的想法，畢竟這一行也是以和為貴，不用多生事端。」
江川聽著李子暘的話開了口，覺得之前自己沒說清楚，可能李子暘誤會了。
「我們過來，確實是想加盟中建物流，但並不打算打擾原本的疆內市中建物流加盟商，畢竟我們只打算在這邊走一個客戶而已。」
「因為我們覺得省外走中建方便，但以客戶身份，又覺得成本太高，還不如加盟進來，這樣可以得到中轉的成本價。」
江川這話說的直接，李子暘也是瞬間明白了，只琢磨想想，半晌才開口。
「江總，如果只是一個客戶的話，這邊我覺得你單獨加盟好像有點兒划不來，畢竟你想想這邊加盟費就是二十多萬，一個客戶估計利潤也才這麼多，你這樣搞，好像有點兒虧啊！」
江川眼神帶笑，按照李子暘的常規思維算下來當然是虧的，不過自己可不會做虧本生意。
也是因為看著雲頂食品省外貨多，所以才打算用這個方法搞事情。
畢竟多賺一分就多揣一分在自己腰包，何樂而不為呢？
「其實江總你們可以用客戶的名義發貨，直接對接疆內市的中建物流，由對方接貨這些，你們其實就當轉一次手，當然，這價格肯定給兩位成本價，不會多收一分錢。」
看江川沒說話，李子暘又添了一句。
之前新飛公司的貨，留下了一個巨大的缺口，資金鍊是一方面，貨量是另一方面，雖然自己和上面已經儘量補足，但還是面臨缺口。
既然江川只發一個客戶，那確實沒必要搞加盟這個事兒，作為客戶發貨，還能稍稍填補一些空蕩，公司也掙得多一些。
畢竟作為客戶發貨，和開網點用系統內部結算的價格相比較，肯定作為客戶發貨要價格高一些。
「你覺得如何？」
江川沒準備做決定，問一句劉銘揚。
畢竟之後這個客戶以及如果加盟中建之後，都是由劉銘揚來對接處理。
他的意見也是頂重要的。
劉銘揚想了想，既然江川問了，自己也就直說。
「其實我贊同這位李經理的說法，不過不是價格，也不是怕麻煩的問題，而是關係到一個事兒——」
「畢竟疆內市原本有一個中建物流的網點，就算可能我們安排的不是一個區，但難免會產生隔閡。」
「當然我也不了解這個人，只是覺得這行一般遇到這種事兒，好像都搞得不太高興。」
「具體的還是江總您來考量吧！」
聽著劉銘揚這話，江川也明白他在乎的是什麼，做生意以和為貴，沒必要搞出來不必要的矛盾。
且不說對方相信不相信自己只發一個客戶，不會搶他的貨，但難保不會往心裡去。
這行的行規其實有潛台詞，雖然不排除一個市加盟多個網點，但儘量都只加盟一個。
被作為敵人的感覺可不好受。
「這樣吧，這邊我準備和客戶12月簽合同，中建這邊也可以12月簽合同嗎？」
「可以可以，這邊本來就已經11月中旬，12月開始也很合理，這裡我給你們拿一份價格表，你們看看合適不合適，有需要再調整。」
李子暘鬆口氣，從桌上拿過來一份價格表。
應該是屬於比較官方的一類，相當於市場價。
看江川眼神李子暘就知道想法，隨手拿過桌上的筆，寫下一個百分之十五的折扣。
「江總，我也是誠心想做成這份生意，不怕告訴您，這份高於我們的成本價百分之二十，不過現在我調整到百分之五。」
「一切可是全看您耿直的面子上，咱們明人不說暗話，都是好談的。」
江川看著價格表翻了翻，確實差不多相當於成本價的百分之五，李子暘倒是沒坑自己。
畢竟吳浩偉那邊加盟了中建，自己對這方面還是挺了解。
之前查過雲頂食品發貨金能的利潤大約是百分之二十三左右，比中建稍高一些。
這一趟如果談成，自己也打算給他們調整到百分之二十就行。
算一算，給李子暘百分之五，劉銘揚百分之十，公司還有百分之五的純利潤。
省事兒省心，有百分之五的純利潤也差不多。
「行，這邊就按照這個價格表，等那邊定下來以後，我通知李經理行嗎？」
江川收起來價格表，算是認可這個價格。
「好，感謝江總信任了。」
李子暘起身握手，徹底安心，果然和耿直人做生意，就是不一樣。
和江川的合作，應該是自己談得最順利的一次了。
不過也是江川事先做了準備，對中建了解，對物流這行了解，不用自己多費口舌。
和行內人談生意，就是不一樣。
「對了江總，我也是冒昧問一句，你們需要走貨的是哪一個客戶，貨量方面以及接貨有什麼需求，這邊我好及時和疆內市網點溝通，免得到時候抓瞎。」
「噢，沒事兒，這邊談下來的是雲頂食品，省外全部走中建，相信應該不用我對這個多解釋吧！」
「雲頂食品！」
聽著江川隨口說出來的一句話，李子暘心裡卻掀起軒然大波。