第二百一十三章 你認識康泰銘嗎
看著江川認真神色，李子暘喉頭滾了滾，明顯對方應該不是開玩笑，也就是說，談下來雲頂食品的事兒是真的。
以省內來說，雲頂食品確實一般，因為他們在省內的銷量或者說經銷商不多，反而是省外的貨，月營業額達到九百多萬。
就算扣除成本，也是大約三四百萬的純利潤。
不過雲頂食品這邊一直和金能在合作，自己就算這邊窟窿大，也沒辦法把貨給搞過來。
然而沒想到，自己以為江川只是一個十幾二十萬的客戶，他卻直接搞了一個雲頂食品過來。
現階段來說，就算雲頂食品算不上中建當中頂尖的，但卻是瞌睡來了有枕頭，足夠填補一部分新飛公司的缺口。
加上其他談回來的客戶，自己和老大的位子也算能保住。
蒼蠅再小也是肉，積少成多，十個公司總能抵得上一個新飛。
畢竟省外營業額達到一千四百多萬的新飛，可不是隨便哪個公司都能夠替代的。
哎……也不知道頭兒是怎麼談的，都說爭取爭取，結果卻爭取不下來了。
弄得自己兩人就差沒把腦殼皮摳掉。
所幸現在有雲頂食品加入，就算原本是金能的客戶，以後可能有矛盾，但現在也顧不得那麼多。
「其實我之前想著不麻煩疆內市中建物流，也是因為客戶比較大，如果對方實力不夠的話，相對客戶體驗就會差了。」
江川看李子暘沒說話，開口繼續。
「相對來說，我知道中建是可以給vip客戶單獨開帳號的，如果是這樣走的話，這邊不用擔心疆內市原本的中建物流網點，也能以更低的成本價發貨不是嗎？」
「再說這邊我們也有實力自己跑車，不需要藉助疆內市中建物流網點，中轉費用降下去，相對成本也就降低了。」
「……」
李子暘面上現出苦笑，如果剛才早知道是雲頂食品，自己肯定費大力氣也直接用總部的身份簽合同，不和網點搞事情。
還想著幾十萬的客戶，將就給疆內市網點做個人情，結果沒想到這個人情這麼大。
幸虧還沒通知疆內市網點了，才曉得這個事情，不然後悔都沒有餘地。
這種大客戶當然要掌握在總部手裡。
真的佩服江川，名不見經傳，結果分分鐘就從金能手裡把雲頂食品給搶過來。
想來應該和那邊有些關係，日後可得把握好這條線，能不能再搞一個和新飛公司同樣大的客戶，就看和江川的合作了。
「江總，這邊如果是按照vip客戶走的話，相對價格表方面還有調整，不過這個客戶太大我做不了主，能不能讓我和上面商量一下，等我幾分鐘，你們先喝茶。」
「可以。」
江川沒反對，這都是小事情。
李子暘這才忙著撥通了電話，過去窗邊開口。
「林經理，這邊我有個客戶，是物流轉手過來，談下來了雲頂食品的貨。」
「什麼！」
那頭林廣豐震驚出聲，自己正在焦頭爛額的事兒，這就解決了嗎？
簡直完全沒想到，會有人把雲頂食品給自己送上門來。
本來這個月要是再補不上新飛的缺口，自己這個區域經理都沒辦法做了。
萬萬沒有預料到，事情竟然在這兒出現了轉機。
當真是沒料到，沒料到啊……
定住心裡激動，林廣豐聲音不掩急切。
「小李，你應該知道這個客戶有多重要，可關係到我們兩人的前程到底還能不能繼續往下走。」
「我明白。」
李子暘點頭。
很清楚江川，或者說雲頂食品的重要性，就算是剛剛保本，自己也要把貨拿下來。
雖然省內拿不到，但拿到省外是可以彌補的好事。
畢竟現在省內網點的車跑空趟，那可是硬生生往裡面墊錢，而且沒收成。
再持續一個月，別說是公司要讓自己走，就是自己都沒臉待下去，網點的輿論已經足夠給自己壓垮了。
但也就是之前沒想到客戶那麼大，所以自己一時激動，給價錢壓得太低了。
現在這樣的結果，再談價錢怕是不好談。
沒辦法只能交給林廣豐來做決定。
「林經理，是這樣的，我現在提出來了兩種方案——」
「第一種是作為客戶，雖然和總部簽合同，但是和疆內市網點對接，這邊的價格表我拋了五個點。」
「五個點是不是太低了。」
那頭林廣豐聽聲音都知道眉毛皺成一團。
李子暘面上無奈。
「林經理，您知道是什麼原因吧……我也是當時想著儘量補倉，不然……」
「行行，我明白。」
林廣豐嘆口氣回聲，實話說，如果走到這一步，處於自己的位置，或許也會這麼辦。
依著自己對李子暘的了解，這次事情也讓他壓力太大，難免疏漏。
自己兩人好容易走到這一步，卻要全盤皆輸，自然不願意。
「第二個方案是什麼？」
聽著林廣豐問，李子暘這才開口繼續。
「第二種是作為vip客戶，因為江總有實力處理貨物，畢竟他們省內可以自己走，只是省外給我們，這邊完全可以負擔路上費用，但價格表方面……」
李子暘欲言又止，林廣豐也明白意思。
對接疆內市網點，接貨以及途中運輸，都不用對方操心，相當於做一個轉手生意。
這個價格表，提五個點起來也差不多，算是現階段的一個保本措施。
甚至可以說，是中建談過的最低價，只圖保本，不圖掙錢。
但這會兒存在一個問題。
如果按照第二種方式走，作為vip客戶，也就相當於只是藉助中建的系統而已，途中運輸等都不需要中建的人。
這樣的價格表，自然比第一種價格表更低。
但說實話，如果價格表再低下去，甚至連分撥中心操作的人工成本都不夠。
心有遲疑，卻忽然想起來什麼，躊躇問出聲。
「你問問那個江總，他認識不認識康泰銘。」
「康泰銘？那不是新飛公司的董事長嗎？」
李子暘聲音意外，不明白為什麼林廣豐會忽然想起來這個問題。
林廣豐沒多解釋，李子暘也只能看過去江川那邊，面上稍有抱歉——
「江總不好意思，請問您認識一個叫康泰銘的人嗎？」
以省內來說，雲頂食品確實一般，因為他們在省內的銷量或者說經銷商不多，反而是省外的貨，月營業額達到九百多萬。
就算扣除成本，也是大約三四百萬的純利潤。
不過雲頂食品這邊一直和金能在合作，自己就算這邊窟窿大，也沒辦法把貨給搞過來。
然而沒想到，自己以為江川只是一個十幾二十萬的客戶，他卻直接搞了一個雲頂食品過來。
現階段來說，就算雲頂食品算不上中建當中頂尖的，但卻是瞌睡來了有枕頭，足夠填補一部分新飛公司的缺口。
加上其他談回來的客戶，自己和老大的位子也算能保住。
蒼蠅再小也是肉，積少成多，十個公司總能抵得上一個新飛。
畢竟省外營業額達到一千四百多萬的新飛，可不是隨便哪個公司都能夠替代的。
哎……也不知道頭兒是怎麼談的，都說爭取爭取，結果卻爭取不下來了。
弄得自己兩人就差沒把腦殼皮摳掉。
所幸現在有雲頂食品加入，就算原本是金能的客戶，以後可能有矛盾，但現在也顧不得那麼多。
「其實我之前想著不麻煩疆內市中建物流，也是因為客戶比較大，如果對方實力不夠的話，相對客戶體驗就會差了。」
江川看李子暘沒說話，開口繼續。
「相對來說，我知道中建是可以給vip客戶單獨開帳號的，如果是這樣走的話，這邊不用擔心疆內市原本的中建物流網點，也能以更低的成本價發貨不是嗎？」
「再說這邊我們也有實力自己跑車，不需要藉助疆內市中建物流網點，中轉費用降下去，相對成本也就降低了。」
「……」
李子暘面上現出苦笑，如果剛才早知道是雲頂食品，自己肯定費大力氣也直接用總部的身份簽合同，不和網點搞事情。
還想著幾十萬的客戶，將就給疆內市網點做個人情，結果沒想到這個人情這麼大。
幸虧還沒通知疆內市網點了，才曉得這個事情，不然後悔都沒有餘地。
這種大客戶當然要掌握在總部手裡。
真的佩服江川，名不見經傳，結果分分鐘就從金能手裡把雲頂食品給搶過來。
想來應該和那邊有些關係，日後可得把握好這條線，能不能再搞一個和新飛公司同樣大的客戶，就看和江川的合作了。
「江總，這邊如果是按照vip客戶走的話，相對價格表方面還有調整，不過這個客戶太大我做不了主，能不能讓我和上面商量一下，等我幾分鐘，你們先喝茶。」
「可以。」
江川沒反對，這都是小事情。
李子暘這才忙著撥通了電話，過去窗邊開口。
「林經理，這邊我有個客戶，是物流轉手過來，談下來了雲頂食品的貨。」
「什麼！」
那頭林廣豐震驚出聲，自己正在焦頭爛額的事兒，這就解決了嗎？
簡直完全沒想到，會有人把雲頂食品給自己送上門來。
本來這個月要是再補不上新飛的缺口，自己這個區域經理都沒辦法做了。
萬萬沒有預料到，事情竟然在這兒出現了轉機。
當真是沒料到，沒料到啊……
定住心裡激動，林廣豐聲音不掩急切。
「小李，你應該知道這個客戶有多重要，可關係到我們兩人的前程到底還能不能繼續往下走。」
「我明白。」
李子暘點頭。
很清楚江川，或者說雲頂食品的重要性，就算是剛剛保本，自己也要把貨拿下來。
雖然省內拿不到，但拿到省外是可以彌補的好事。
畢竟現在省內網點的車跑空趟，那可是硬生生往裡面墊錢，而且沒收成。
再持續一個月，別說是公司要讓自己走，就是自己都沒臉待下去，網點的輿論已經足夠給自己壓垮了。
但也就是之前沒想到客戶那麼大，所以自己一時激動，給價錢壓得太低了。
現在這樣的結果，再談價錢怕是不好談。
沒辦法只能交給林廣豐來做決定。
「林經理，是這樣的，我現在提出來了兩種方案——」
「第一種是作為客戶，雖然和總部簽合同，但是和疆內市網點對接，這邊的價格表我拋了五個點。」
「五個點是不是太低了。」
那頭林廣豐聽聲音都知道眉毛皺成一團。
李子暘面上無奈。
「林經理，您知道是什麼原因吧……我也是當時想著儘量補倉，不然……」
「行行，我明白。」
林廣豐嘆口氣回聲，實話說，如果走到這一步，處於自己的位置，或許也會這麼辦。
依著自己對李子暘的了解，這次事情也讓他壓力太大，難免疏漏。
自己兩人好容易走到這一步，卻要全盤皆輸，自然不願意。
「第二個方案是什麼？」
聽著林廣豐問，李子暘這才開口繼續。
「第二種是作為vip客戶，因為江總有實力處理貨物，畢竟他們省內可以自己走，只是省外給我們，這邊完全可以負擔路上費用，但價格表方面……」
李子暘欲言又止，林廣豐也明白意思。
對接疆內市網點，接貨以及途中運輸，都不用對方操心，相當於做一個轉手生意。
這個價格表，提五個點起來也差不多，算是現階段的一個保本措施。
甚至可以說，是中建談過的最低價，只圖保本，不圖掙錢。
但這會兒存在一個問題。
如果按照第二種方式走，作為vip客戶，也就相當於只是藉助中建的系統而已，途中運輸等都不需要中建的人。
這樣的價格表，自然比第一種價格表更低。
但說實話，如果價格表再低下去，甚至連分撥中心操作的人工成本都不夠。
心有遲疑，卻忽然想起來什麼，躊躇問出聲。
「你問問那個江總，他認識不認識康泰銘。」
「康泰銘？那不是新飛公司的董事長嗎？」
李子暘聲音意外，不明白為什麼林廣豐會忽然想起來這個問題。
林廣豐沒多解釋，李子暘也只能看過去江川那邊，面上稍有抱歉——
「江總不好意思，請問您認識一個叫康泰銘的人嗎？」