第173章 競爭對手的重要性
丁薇拿出整理出來的名單道：「這是排名前一百的潮流媒體公眾號。」
沈鋒接過名單，很快發現一個熟悉的名字道：「蘇芒？」
「對，就是時尚芭莎前女魔頭！」丁薇笑道：「離職後東山再起，折騰出來的新媒體。」
沈鋒露出一絲似笑非笑，這老娘們可不簡單，號稱娛樂圈洗頭之王。
「在潮流文化發源地洛杉磯駐紮著十人小分隊，別人都想從品牌故事做突破，她的潮研社卻希望主打短視頻，用影像來呈現LA的一手潮流資訊。」
丁薇看出老闆的心思，笑道：「去年弄了一個綜藝叫潮牌研習社，根本沒人看。」
「今年砸錢跟愛奇藝又弄了一個慢綜藝叫潮流合伙人，把吳亦凡潘瑋柏楊天寶都弄來，口碑也就那麼回事。」
「潮流類帳號大致分為五類：綜合資訊、潮流文化、潮鞋、潮搭、潮物。」
「綜合資訊主要發布潮圈內的最新動態以及流行資訊，潮流文化類則更側重於對潮流文化的解讀以及講述潮流背後的故事……」
「潮鞋、潮搭、潮物類公眾號則更為垂直與聚焦，尤其是潮鞋，包括新品發布、開箱、評測一條龍。潮搭類則圍繞服飾，講解穿搭、傳播潮牌資訊……」
「潮物類包含潮鞋、潮服以外的所有潮貨相關的內容，比如紋身、配飾、髮型、手辦、模型玩具……」
丁薇侃侃而談道：「從各類潮流帳號發文數據分析，潮鞋和綜合類發文最活躍，月平均單個帳號發文數均達到80+，但傳播效果表現並不突出。」
「反而是文化類，雖月發文數隻到前者的一半，但其傳播效果最佳，平均單篇文章的閱讀數高達23182，遠超其他類潮流公眾號。」
「潮鞋公眾號運用視頻次數最多，利用視頻直觀介紹新品發布，或完整展現球鞋測評的全過程，提高測評文章的專業性、真實性和可信度。」
「比如上個月一款爆文，標題叫一夜間席捲說唱圈的SST恤是個啥品牌？文章插入西奧穿著SST恤在音樂節說唱rap的視頻。既強化SS的潮牌形象，通過視頻把T恤與潮人、rap等元素結合，效果很不錯。」
沈鋒瀏覽報告，上個月閱讀破10W+的文章共175篇，占比2.4%。出現最為頻繁的字眼還是跟鞋有關，什麼AJ、Yeezy、Nike、球鞋、白鞋……
沒辦法，談到潮，鞋總是繞不開的話題，也總是能第一時間抓住讀者的眼球。
至於變現還是老套路，頭部靠大牌GG，腰部帶帶貨，牛逼點的弄個小電商。
飛快選中十幾家有潛力的目標，吩咐丁薇道：「儘快跟他們溝通，等潮人正式上線，砸GG使勁捧！」
看著丁薇離開，沒辦法，消費者就是要洗腦。
什麼潮流？
還不是用錢狂轟濫炸？
鋪天蓋地做GG，
拼命找明星捧臭腳，
最後弄點限量版，
時不時跨界玩聯名設計，
有什麼技術含量？
沈鋒站起身，來到巨大落地窗前，看著人流涌動，潮人未來最大競爭對手應該就是……
YOHO！
媒體+零售+活動為載體的線上線下一體化潮流營銷平台，
連續六年辦全球潮流嘉年華，號稱集結一百五十多個世界頂級品牌，
旗下幾款主流潮流媒體，
創始人梁超今天公開表示，每個一二線城市都會開一家YOHO!STORE，每個店最少五千平米，
剛融到E輪兩億美金？
計劃後年上市？
沈鋒露出微笑，又是一個知乎？
萬億大佬就喜歡截胡！
算算里MCN上市不到兩個月，正好搭起來潮人的構架，讓鐵軍布局一二線城市門店，老宋運營細節……
等萬利傳媒正式借殼成功，
嘿嘿嘿！
既然鎖定最大競爭對手，帶著老宋出門，來到京城YOHO的旗艦店，實地考察考察。
招牌很大，正門兩側有兩個小店，左邊是小咖啡館，但僅提供拿鐵及美式，外加一些小甜點。
右側是有貨生活，出售一些綠植、街頭畫作，雜七雜八五花八門什麼都有。
「聽說旗艦店操刀設計的是Wonderwall的主理人，島國著名空間設計大師片山正通。」宋芸跟在老闆身邊，低聲道：「Bape store、優衣庫都是出自他的手筆。」
沈鋒點點頭，環視四周，簡約大方，不得不說島國的細節和審美的確不錯。
正對一個Y型樓梯，連接上下兩層。號稱五千平，地下一層，地上兩層。先到地下一層，各種偏街頭范的潮牌，甚至還有紋身體驗區。
大廳主要展示最新國潮品牌以及自有設計師品牌，再往上走才是Bape、BOY LONDON、Vetements國際高端潮牌……
「您看這裡！」宋芸指著一塊大約40mm高的鏡面屏，解釋道：「這裡所有貨架上方都有一塊，在沒有任何操作的情況下，鏡面屏上播放的是關於品牌的介紹以及新品展示。」
沈鋒打量完四周，發現智能貨架上的衣服都沒有標籤。依照LED屏不斷循環播放的指導視頻，顧客直接取下衣服，掃一下，屏幕會顯示出關於這件衣服的所有信息。
除了價格、現有尺碼，甚至同樣選中過這件衣服的消費者還購買過哪些服飾……
消費者每一次的拿起、試穿購買的行為數據，都會被錄入到後台，作為貨架擺放展示、庫存調整的直接依據。
不但高效，還挺裝逼。
宋芸故意選兩件衣服，來到試衣間交給導購。門口的iPad會顯示當前試衣間的使用情況，導購將衣服貼靠試衣間入口左側進行錄入，信息會直接出現在該試衣間內的鏡子上。
換衣服過程發現需要更換大小碼，直接按屏幕呼叫，外面的導購手裡的iPad馬上收到信息，當即取來送進。
連收銀台都沒有，每位導購員就是一個交付站點，可以自行選擇有貨app、微信小程序掃碼結算。假如商品暫時缺貨，還可以選擇送貨上門。
沈鋒暗自點頭，潮流不潮流因人而異，但服務挺到位，沒有絲毫購物壓力，對於崇尚自由輕鬆的受眾來說很不錯。
考察完回公司，宋芸分析道：「我認為梁超的成功就在於早早選擇將原本電商頻道從雜誌業務中獨立出來，成立有貨網。」
「然後針對同一消費人群，相對獨立的YOHO潮流志和有貨網相互聯動，形成良性的產業閉環。平台捕捉到的消費數據重新變成雜誌內容的風向標，形成良性循環。」
沈鋒點點頭，這就是大數據的威力！
沈鋒接過名單，很快發現一個熟悉的名字道：「蘇芒？」
「對，就是時尚芭莎前女魔頭！」丁薇笑道：「離職後東山再起，折騰出來的新媒體。」
沈鋒露出一絲似笑非笑，這老娘們可不簡單，號稱娛樂圈洗頭之王。
「在潮流文化發源地洛杉磯駐紮著十人小分隊，別人都想從品牌故事做突破，她的潮研社卻希望主打短視頻，用影像來呈現LA的一手潮流資訊。」
丁薇看出老闆的心思，笑道：「去年弄了一個綜藝叫潮牌研習社，根本沒人看。」
「今年砸錢跟愛奇藝又弄了一個慢綜藝叫潮流合伙人，把吳亦凡潘瑋柏楊天寶都弄來，口碑也就那麼回事。」
「潮流類帳號大致分為五類：綜合資訊、潮流文化、潮鞋、潮搭、潮物。」
「綜合資訊主要發布潮圈內的最新動態以及流行資訊，潮流文化類則更側重於對潮流文化的解讀以及講述潮流背後的故事……」
「潮鞋、潮搭、潮物類公眾號則更為垂直與聚焦，尤其是潮鞋，包括新品發布、開箱、評測一條龍。潮搭類則圍繞服飾，講解穿搭、傳播潮牌資訊……」
「潮物類包含潮鞋、潮服以外的所有潮貨相關的內容，比如紋身、配飾、髮型、手辦、模型玩具……」
丁薇侃侃而談道：「從各類潮流帳號發文數據分析，潮鞋和綜合類發文最活躍，月平均單個帳號發文數均達到80+，但傳播效果表現並不突出。」
「反而是文化類，雖月發文數隻到前者的一半，但其傳播效果最佳，平均單篇文章的閱讀數高達23182，遠超其他類潮流公眾號。」
「潮鞋公眾號運用視頻次數最多，利用視頻直觀介紹新品發布，或完整展現球鞋測評的全過程，提高測評文章的專業性、真實性和可信度。」
「比如上個月一款爆文，標題叫一夜間席捲說唱圈的SST恤是個啥品牌？文章插入西奧穿著SST恤在音樂節說唱rap的視頻。既強化SS的潮牌形象，通過視頻把T恤與潮人、rap等元素結合，效果很不錯。」
沈鋒瀏覽報告，上個月閱讀破10W+的文章共175篇，占比2.4%。出現最為頻繁的字眼還是跟鞋有關，什麼AJ、Yeezy、Nike、球鞋、白鞋……
沒辦法，談到潮，鞋總是繞不開的話題，也總是能第一時間抓住讀者的眼球。
至於變現還是老套路，頭部靠大牌GG，腰部帶帶貨，牛逼點的弄個小電商。
飛快選中十幾家有潛力的目標，吩咐丁薇道：「儘快跟他們溝通，等潮人正式上線，砸GG使勁捧！」
看著丁薇離開，沒辦法，消費者就是要洗腦。
什麼潮流？
還不是用錢狂轟濫炸？
鋪天蓋地做GG，
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有什麼技術含量？
沈鋒站起身，來到巨大落地窗前，看著人流涌動，潮人未來最大競爭對手應該就是……
YOHO！
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連續六年辦全球潮流嘉年華，號稱集結一百五十多個世界頂級品牌，
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創始人梁超今天公開表示，每個一二線城市都會開一家YOHO!STORE，每個店最少五千平米，
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沈鋒露出微笑，又是一個知乎？
萬億大佬就喜歡截胡！
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等萬利傳媒正式借殼成功，
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既然鎖定最大競爭對手，帶著老宋出門，來到京城YOHO的旗艦店，實地考察考察。
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右側是有貨生活，出售一些綠植、街頭畫作，雜七雜八五花八門什麼都有。
「聽說旗艦店操刀設計的是Wonderwall的主理人，島國著名空間設計大師片山正通。」宋芸跟在老闆身邊，低聲道：「Bape store、優衣庫都是出自他的手筆。」
沈鋒點點頭，環視四周，簡約大方，不得不說島國的細節和審美的確不錯。
正對一個Y型樓梯，連接上下兩層。號稱五千平，地下一層，地上兩層。先到地下一層，各種偏街頭范的潮牌，甚至還有紋身體驗區。
大廳主要展示最新國潮品牌以及自有設計師品牌，再往上走才是Bape、BOY LONDON、Vetements國際高端潮牌……
「您看這裡！」宋芸指著一塊大約40mm高的鏡面屏，解釋道：「這裡所有貨架上方都有一塊，在沒有任何操作的情況下，鏡面屏上播放的是關於品牌的介紹以及新品展示。」
沈鋒打量完四周，發現智能貨架上的衣服都沒有標籤。依照LED屏不斷循環播放的指導視頻，顧客直接取下衣服，掃一下，屏幕會顯示出關於這件衣服的所有信息。
除了價格、現有尺碼，甚至同樣選中過這件衣服的消費者還購買過哪些服飾……
消費者每一次的拿起、試穿購買的行為數據，都會被錄入到後台，作為貨架擺放展示、庫存調整的直接依據。
不但高效，還挺裝逼。
宋芸故意選兩件衣服，來到試衣間交給導購。門口的iPad會顯示當前試衣間的使用情況，導購將衣服貼靠試衣間入口左側進行錄入，信息會直接出現在該試衣間內的鏡子上。
換衣服過程發現需要更換大小碼，直接按屏幕呼叫，外面的導購手裡的iPad馬上收到信息，當即取來送進。
連收銀台都沒有，每位導購員就是一個交付站點，可以自行選擇有貨app、微信小程序掃碼結算。假如商品暫時缺貨，還可以選擇送貨上門。
沈鋒暗自點頭，潮流不潮流因人而異，但服務挺到位，沒有絲毫購物壓力，對於崇尚自由輕鬆的受眾來說很不錯。
考察完回公司，宋芸分析道：「我認為梁超的成功就在於早早選擇將原本電商頻道從雜誌業務中獨立出來，成立有貨網。」
「然後針對同一消費人群，相對獨立的YOHO潮流志和有貨網相互聯動，形成良性的產業閉環。平台捕捉到的消費數據重新變成雜誌內容的風向標，形成良性循環。」
沈鋒點點頭，這就是大數據的威力！