第174章 論作死的節奏
任何網際網路公司，無論巨頭還是小蝦米，都需要不停研究行業各方需求變化。供應商、品牌，受眾群體、競爭對手……
時時刻刻觀察所有的變化，再結合大數據技術，很自然就能知道在什麼時間點，應該去幹什麼事。
宋芸見老闆沉默不語，試探道：「潮人未來您是想走買手模式？」
沈鋒一愣，好奇道：「說說你的想法。」
宋芸深吸口氣，整理好思路道：「所謂潮牌成千上萬，主要是如何給消費者洗腦，培養消費習慣，讓他們認可咱們的推薦。」
「所以未來會面臨兩個選擇：一是跟知名大牌合作，咱們出門店和服務，他們出產品和品牌溢價。前期比較輕鬆，但主動權……」
「第二條路就是自己培養專業買手，根據潮人的品味收購買斷設計師的作品，當然不僅限於有名氣的那一小撮人，更多挖掘有潛力的新人。」
沈鋒陷入沉思，老宋說的沒錯，別看前期忙的挺熱乎，說到底一個潮流平台社區，核心競爭力還是潮牌！
一個知名品牌就相當於一個薇婭李佳琪，妥妥的流量大V！
「買手店肯定比傳統店面的銷售業績好很多，但這樣的銷售模式在國內還在摸索階段，尤其是真正專業有眼光的買手屈指可數。」
「乾的比較成功的也在尋求轉型，比如跟本土設計師合作、嘗試網紅帶貨、打造自有品牌……」
「但遇到的坑不少，什麼供應鏈不穩定、設計理念與市場脫軌、本土化小眾設計師的作品性價比不高，消費者不認同產品價值。」
宋芸喝口咖啡，繼續道：「我認為最關鍵問題還是四個字：不夠專業！」
「新人買手喜歡按照自己的喜好買衣服，把自己的需求當成顧客的需求，缺乏正規的培訓。」
「跟網紅一樣，看似風光無限，整天美美的穿梭於各大秀場，其實背後苦逼的很！」
「每次出發採買之前，必須計算出分配到每個品牌的採購預算，然後從上一季度的銷售數據分析中，確定暢銷的款式、尺寸、顏色……」
「除已有的合作品牌，還要不斷拓展新品牌，做各種市場調查，關注新冒尖的設計師，每天奔波於不同秀場……」
「最忙碌的必須打飛的全世界到處飛，今天巴黎、明天紐約、後天出現在米蘭……」
「辛苦還是其次，壓力最大的還是資金，幾乎所有貨品都要事先買斷，一旦賣不動……」
沈鋒點點頭，這才是最大護城河。
潮牌跟傳統不一樣，只要看走眼，一件您也賣不出去！
想到這裡吩咐道：「買手的事先暫時放放，我讓小文子那邊操心，畢竟奢時光更專業。」
「下一步兩步走，老洪加快線下門店拓展力度，三個月所有一二線城市必須有潮人的實體店……」
「你多辛辛苦苦，把所有資源整合到位，無論技術還是服務，最高標準要求！」
沈鋒看著鬥志滿滿是老宋，鼓勵道：「國外大品牌我讓愛德華去談，但未來還是主打國潮，等所有準備就緒，我親自去聯繫知名主理人。」
「老闆放心。」宋芸站起身，自信道：「交給我了！」
沈鋒看著走路帶風的背影，暗自好笑，女人硬起來真牛逼。
現在時機不到，等線上線下全部整合到位，還有籌碼去跟所謂潮牌談判。畢竟很多都是玩藝術的傢伙，硬砸錢還真不一定好使。
之所以選擇國潮為主，看看Supreme，曾經一度被視為頂尖潮牌，卻在自我作死的路上越走越遠，各種質量低下的山寨、層出不窮的A貨，在國內基本死透了。
酷了幾十年的Supreme，這幾年經過微博、抖音、B站各種鬼畜，徹底淪為土嗨。
尤其號稱是萬物皆可Supreme，各種大媽尬舞、流浪漢傻笑，再配上節奏感強的神曲，土嗨感爆棚。
要知道人家在歐美市場的品牌溢價絕對令人目瞪口呆，最便宜的T恤和衛衣，就要人民幣3415和6568。
印有logo的凳子、熱水袋、菸灰缸、甚至板磚都供不應求，曾經炒到幾千！
最牛逼是幾個月前，Supreme的logo被印在《紐約郵報》頭版，結果20多萬份報紙瞬間被搶購一空，原來1美金的報紙，經黃牛炒作，足足翻了四十倍。
醉了！
當年GAI以全場觀眾投票第一的成績進入總決賽，演出期間突然拿出一把Supreme的撒錢槍向天噴，瞬間全場氣氛帶動巔峰。
整季有嘻哈，Supreme一分錢沒給，但影子就沒斷過。特別是號稱全國頭號死忠粉的吳亦凡身上，每集都能看到不同單品搭配方式。
就算捧臭腳上天，可惜人家根本不買帳。國內基本買不到正版，死忠粉甚至出國也很難搶到一件，網上甚至爆料華人還會遭受店員歧視。
金融八卦女經常調侃：你往各大城市的時尚購物區一站，關注來來往往的潮男潮女，只要身上穿Supreme的，十個里有八個是正版A貨，剩下兩個百分百淘寶尾單。
別說普通吃瓜群眾，就連小明星都只能穿假鞋！
浩浩蕩蕩的反Supreme自發成立，先開始跟死忠粉各種罵戰，後來誰也說不過誰，直接玩更狠的。
你丫Supreme不是牛逼？
整天裝的高高在上？
沒問題，
老子就徹底把你玩成土嗨！
星星之火可以燎原，越來越多吃瓜群眾參與其中，不斷進行二次演繹解構，讓Supreme原本高端品牌文化徹底爛大街。
神補刀還是上個月，堂堂三星Galaxy A8s手機發布會，高調宣布將與Supreme達成品牌戰略合作夥伴關係，口口聲聲說這是Supreme國內初次亮相。
結果瞬間被狠狠打臉，弄了半天合作的只是supreme ltalia，一款義大利山寨品牌？
你死不死！
想到這裡沈鋒啞然失笑，對於所謂潮牌一點興趣都沒有，純粹在商言商。
Z時代妥妥的萬億市場，甚至決定未來消費趨勢，兩大巨頭都拼命布局，連小馬哥都陷入焦慮，未來的萬億大佬豈能掉以輕心？
時時刻刻觀察所有的變化，再結合大數據技術，很自然就能知道在什麼時間點，應該去幹什麼事。
宋芸見老闆沉默不語，試探道：「潮人未來您是想走買手模式？」
沈鋒一愣，好奇道：「說說你的想法。」
宋芸深吸口氣，整理好思路道：「所謂潮牌成千上萬，主要是如何給消費者洗腦，培養消費習慣，讓他們認可咱們的推薦。」
「所以未來會面臨兩個選擇：一是跟知名大牌合作，咱們出門店和服務，他們出產品和品牌溢價。前期比較輕鬆，但主動權……」
「第二條路就是自己培養專業買手，根據潮人的品味收購買斷設計師的作品，當然不僅限於有名氣的那一小撮人，更多挖掘有潛力的新人。」
沈鋒陷入沉思，老宋說的沒錯，別看前期忙的挺熱乎，說到底一個潮流平台社區，核心競爭力還是潮牌！
一個知名品牌就相當於一個薇婭李佳琪，妥妥的流量大V！
「買手店肯定比傳統店面的銷售業績好很多，但這樣的銷售模式在國內還在摸索階段，尤其是真正專業有眼光的買手屈指可數。」
「乾的比較成功的也在尋求轉型，比如跟本土設計師合作、嘗試網紅帶貨、打造自有品牌……」
「但遇到的坑不少，什麼供應鏈不穩定、設計理念與市場脫軌、本土化小眾設計師的作品性價比不高，消費者不認同產品價值。」
宋芸喝口咖啡，繼續道：「我認為最關鍵問題還是四個字：不夠專業！」
「新人買手喜歡按照自己的喜好買衣服，把自己的需求當成顧客的需求，缺乏正規的培訓。」
「跟網紅一樣，看似風光無限，整天美美的穿梭於各大秀場，其實背後苦逼的很！」
「每次出發採買之前，必須計算出分配到每個品牌的採購預算，然後從上一季度的銷售數據分析中，確定暢銷的款式、尺寸、顏色……」
「除已有的合作品牌，還要不斷拓展新品牌，做各種市場調查，關注新冒尖的設計師，每天奔波於不同秀場……」
「最忙碌的必須打飛的全世界到處飛，今天巴黎、明天紐約、後天出現在米蘭……」
「辛苦還是其次，壓力最大的還是資金，幾乎所有貨品都要事先買斷，一旦賣不動……」
沈鋒點點頭，這才是最大護城河。
潮牌跟傳統不一樣，只要看走眼，一件您也賣不出去！
想到這裡吩咐道：「買手的事先暫時放放，我讓小文子那邊操心，畢竟奢時光更專業。」
「下一步兩步走，老洪加快線下門店拓展力度，三個月所有一二線城市必須有潮人的實體店……」
「你多辛辛苦苦，把所有資源整合到位，無論技術還是服務，最高標準要求！」
沈鋒看著鬥志滿滿是老宋，鼓勵道：「國外大品牌我讓愛德華去談，但未來還是主打國潮，等所有準備就緒，我親自去聯繫知名主理人。」
「老闆放心。」宋芸站起身，自信道：「交給我了！」
沈鋒看著走路帶風的背影，暗自好笑，女人硬起來真牛逼。
現在時機不到，等線上線下全部整合到位，還有籌碼去跟所謂潮牌談判。畢竟很多都是玩藝術的傢伙，硬砸錢還真不一定好使。
之所以選擇國潮為主，看看Supreme，曾經一度被視為頂尖潮牌，卻在自我作死的路上越走越遠，各種質量低下的山寨、層出不窮的A貨，在國內基本死透了。
酷了幾十年的Supreme，這幾年經過微博、抖音、B站各種鬼畜，徹底淪為土嗨。
尤其號稱是萬物皆可Supreme，各種大媽尬舞、流浪漢傻笑，再配上節奏感強的神曲，土嗨感爆棚。
要知道人家在歐美市場的品牌溢價絕對令人目瞪口呆，最便宜的T恤和衛衣，就要人民幣3415和6568。
印有logo的凳子、熱水袋、菸灰缸、甚至板磚都供不應求，曾經炒到幾千！
最牛逼是幾個月前，Supreme的logo被印在《紐約郵報》頭版，結果20多萬份報紙瞬間被搶購一空，原來1美金的報紙，經黃牛炒作，足足翻了四十倍。
醉了！
當年GAI以全場觀眾投票第一的成績進入總決賽，演出期間突然拿出一把Supreme的撒錢槍向天噴，瞬間全場氣氛帶動巔峰。
整季有嘻哈，Supreme一分錢沒給，但影子就沒斷過。特別是號稱全國頭號死忠粉的吳亦凡身上，每集都能看到不同單品搭配方式。
就算捧臭腳上天，可惜人家根本不買帳。國內基本買不到正版，死忠粉甚至出國也很難搶到一件，網上甚至爆料華人還會遭受店員歧視。
金融八卦女經常調侃：你往各大城市的時尚購物區一站，關注來來往往的潮男潮女，只要身上穿Supreme的，十個里有八個是正版A貨，剩下兩個百分百淘寶尾單。
別說普通吃瓜群眾，就連小明星都只能穿假鞋！
浩浩蕩蕩的反Supreme自發成立，先開始跟死忠粉各種罵戰，後來誰也說不過誰，直接玩更狠的。
你丫Supreme不是牛逼？
整天裝的高高在上？
沒問題，
老子就徹底把你玩成土嗨！
星星之火可以燎原，越來越多吃瓜群眾參與其中，不斷進行二次演繹解構，讓Supreme原本高端品牌文化徹底爛大街。
神補刀還是上個月，堂堂三星Galaxy A8s手機發布會，高調宣布將與Supreme達成品牌戰略合作夥伴關係，口口聲聲說這是Supreme國內初次亮相。
結果瞬間被狠狠打臉，弄了半天合作的只是supreme ltalia，一款義大利山寨品牌？
你死不死！
想到這裡沈鋒啞然失笑，對於所謂潮牌一點興趣都沒有，純粹在商言商。
Z時代妥妥的萬億市場，甚至決定未來消費趨勢，兩大巨頭都拼命布局，連小馬哥都陷入焦慮，未來的萬億大佬豈能掉以輕心？