第1117章 布道者
「談到品牌推廣，咱們得先從品牌定位入手，定位準了，很多難題自然也就迎刃而解。」
余老闆就這麼開口了。
他又一次開啟了布道模式。
作為前世的市場營銷領域資深人士，他的理論知識是足夠豐富的，因此他也很清楚，不管是在哪個行業，想要把品牌推廣這一事說得讓人信服，就必須得從理論知識入手。
「說起品牌定位，咱們得先提到一個人，那就是全球頂級營銷大師傑克·特勞特，早在1969年，他在他的著作《定位：同質化時代的競爭之道》一文里，率先提出了定位這一概念。
「然後在1996年，他又出了一本新書，叫《新定位》，再次刷新了定位論的概念。」
在清光碟子裡的最後一口飯，又喝了一口水之後，他就這麼開口了。
這一開口，又是滿座皆驚。
圓圓同學：「……」
哇塞，Andy果然好有學問哦，連國外的營銷大師都知道，並且還能引經據典，太厲害了！
她忍不住停止了乾飯，轉過身來，認真聽了起來。
張教主：「……」
這混蛋，竟然真能講得條條是道？
怪不得理想那邊有傳言說，這傢伙博覽群書，有過目不忘的本事！
他也停止了乾飯，全神貫注地聽了起來。
對他來說，這也同樣是難得的受教機會。
劉老闆：「……」
品牌定位？
全球頂級營銷大師傑克·特勞特？
我怎麼沒聽說過？
沒想到，Andy這傢伙竟然還真有幾分本事！
理所當然地，對於事業剛起步，還在摸索之中的他而言，這樣的機會更是難得。
別說是他們，就算是事業已有小成的李老闆，此時也忍不住犯起了嘀咕：我好歹也參加過一些不錯的營銷管理培訓了，怎麼Andy現在說的這些，我怎麼沒聽過呢？
……
毫無疑問，在這個國內營銷戰略理論才剛剛起步的年代，余老闆所說的這些，比後世那些所謂的成功學大師所講的，還要有吸引力得多。
事實上，成功學大師慣用的那些套路，余老闆也極為擅長。
「跟品牌定位有關的維度有很多，比如說市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，這些我就不細說了，我重點講一下河洛品牌烙印法。」
對大家的反應極為滿意的余老闆又來了一句。
一個新的概念又從他嘴裡冒了出來。
亮知識點，抓重點，同樣還是成功學大師慣用的套路，既顯得他知識淵博，還更是逼格十足。
「什麼叫河洛品牌烙印法？
「品牌一詞，源於古挪威文，意為烙印，所謂的河洛品牌烙印法，換句通俗一點的話來說，叫強勢品牌烙印
法，意思是說，品牌的定位，必須能在消費者心裡留下印象最為深刻的烙印。
「打個比方說，在炎炎夏天，當人們口渴時，會立刻想到可口可樂紅白相間的清涼爽口，就是一種成功的強勢品牌烙印。」
新名詞的解釋緊跟著也來了。
更為逼格十足的是，連古挪威文都從余老闆嘴裡冒了出來，這弄得圍在他身邊的這些人不得不凝神靜氣，生怕錯過任何一個詞。
然後昨晚的一幕又一次重現。
正坐在他們周圍，同樣在乾飯的那些挑戰隊員，一聽到某人又在布道了，又湊了過來，準備再次看熱鬧。
這麼一來，人又開始聚堆了。
這弄得稍遠處，還是扎堆在一起乾飯的幾位大佬，王老闆、潘老闆、李總幾人，也忍不住好奇地圍了過來。
「快看看去，Andy又在幹啥？」
同樣也在乾飯的嚴則純也憋不住了，又連忙吩咐起劉璐來。
他還忍不住腹誹：這老闆也真是的，連吃飯都不讓人安生！這麼下去，是不是得派台攝像機二十四小時跟著他？
好在劉璐很快就走了回來，附在他耳邊說：「老闆說這個不讓拍。」
是的，余老闆不讓拍。
因為這是一檔生存挑戰節目，被他弄成成功學布道課就不太好了。
只不過此時的他也沒想到，自己只不過小裝了一下逼，竟然又弄出這麼大動靜來了，讓他很難下得來台。
他原本是想著等人少點後再跟李老闆等人私下繼續這一話題的，可問題是圍在他身後的那些人不答應，弄得他不得不硬著頭皮繼續往下講。
「咱們再回到李寧這一品牌，若是按照河洛品牌烙印法，最好的效果是什麼？」
他針對李老闆發起了提問。
只可惜，李老闆對於這一概念還不夠熟悉，因此，在試探性地回了幾句後，也未能讓余老闆滿意。
「最好的效果，是一提到中國人自己的體育品牌，大家第一時間想到的就是李寧，而不是別家。」
余老闆不得不自己揭曉了答案。
又是滿座皆驚。
弄得原本只是想聽聽熱鬧的王老闆等人，也找了張凳子厚著臉皮擠進了人群，在某人旁邊坐了下來。
此時的李老闆已是滿臉的服氣。
中國人自己的體育代表！
這對李寧來說意味著什麼？
意味著李寧是紅花，像安踏、德爾惠、特步啥的，最多只配給李寧當綠葉！
他不得不承認，Andy的這一提法，對李寧來說雖然很具挑戰性，但卻深合他意，因此，他即刻就虛心地說道：「受教了，請繼續。」
此時的他，確實是心服口服了，因此即刻把姿態降到了最低，擺出了一副虛心受教的姿態。
孺子可教也！
余老闆臭屁了一番，又繼續說道：「既然這一定位被認可了，那接下來所有的一切，都是圍繞它來做文章，包括代言人的選取，宣傳渠道的選擇，以及GG創意的設計等。」
理論知識鋪墊足夠後，他開始往具體實踐方面延伸。
「咱們國內的品牌有一個臭毛病，就是國內的江山都還沒坐穩，就急急忙忙想往外沖，一門心思去國際化，覺得那樣才高大上，在我看來，那可是大忌。」
他又來了一句。
這一句，卻聽得李老闆暗暗心驚。
為啥？
因為在國內品牌的圍堵之下，李寧也動起了國際化的心思，比如說，最近李寧就接到了CBA的冠名邀請，但李寧內部卻嫌棄CBA的影響力不夠，想往今年內在國內更火的NBA那邊去做文章。
難不成這真是大忌？
已經把某人當成了營銷大師的李老闆連忙問道：「為啥這麼說？」
「魯迅先生在《且介亭雜文集》有一句名義，叫『只有民族的，才是世界的』，這句話的意思我不知你能不能理解。」
余老闆卻又是引經據典地來了一句。
再次逼格十足。
這弄得李老闆不得不尷尬地搖了搖頭。
這還真是為難他了，要知道，他一個搞體育出身的，從小起，大部分時間都花在訓練上，哪有時間去讀那麼多書？
「道理很簡單，其實品牌這東西，是帶有國界的，比如一提耐克，大家就不由自主地想到，那是米國的著名品牌，也正因為米國的強大，所以在很多人眼裡，耐克也就成了好的代名詞。
「反過來，咱們中國現在實力還不夠強大，在國際上還是低端貨的代名詞，在這種情況下，一個國產品牌，若是連國內的江山都沒坐穩，就算勉強衝出去，又哪能輕易得到老外的認可？
「因此急於國際化，很容易導致國內江山丟了，國外也啥都沒撈著的尷尬境地。」
余老闆的解釋又來了。
照樣通俗易懂。
弄得李老闆不得不把頭點得跟小雞啄米似的：「很有道理啊！」
殊不知，余老闆的這幾句，已經救了李寧一劫。
余老闆就這麼開口了。
他又一次開啟了布道模式。
作為前世的市場營銷領域資深人士，他的理論知識是足夠豐富的，因此他也很清楚，不管是在哪個行業，想要把品牌推廣這一事說得讓人信服，就必須得從理論知識入手。
「說起品牌定位，咱們得先提到一個人，那就是全球頂級營銷大師傑克·特勞特，早在1969年，他在他的著作《定位：同質化時代的競爭之道》一文里，率先提出了定位這一概念。
「然後在1996年，他又出了一本新書，叫《新定位》，再次刷新了定位論的概念。」
在清光碟子裡的最後一口飯，又喝了一口水之後，他就這麼開口了。
這一開口，又是滿座皆驚。
圓圓同學：「……」
哇塞，Andy果然好有學問哦，連國外的營銷大師都知道，並且還能引經據典，太厲害了！
她忍不住停止了乾飯，轉過身來，認真聽了起來。
張教主：「……」
這混蛋，竟然真能講得條條是道？
怪不得理想那邊有傳言說，這傢伙博覽群書，有過目不忘的本事！
他也停止了乾飯，全神貫注地聽了起來。
對他來說，這也同樣是難得的受教機會。
劉老闆：「……」
品牌定位？
全球頂級營銷大師傑克·特勞特？
我怎麼沒聽說過？
沒想到，Andy這傢伙竟然還真有幾分本事！
理所當然地，對於事業剛起步，還在摸索之中的他而言，這樣的機會更是難得。
別說是他們，就算是事業已有小成的李老闆，此時也忍不住犯起了嘀咕：我好歹也參加過一些不錯的營銷管理培訓了，怎麼Andy現在說的這些，我怎麼沒聽過呢？
……
毫無疑問，在這個國內營銷戰略理論才剛剛起步的年代，余老闆所說的這些，比後世那些所謂的成功學大師所講的，還要有吸引力得多。
事實上，成功學大師慣用的那些套路，余老闆也極為擅長。
「跟品牌定位有關的維度有很多，比如說市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，這些我就不細說了，我重點講一下河洛品牌烙印法。」
對大家的反應極為滿意的余老闆又來了一句。
一個新的概念又從他嘴裡冒了出來。
亮知識點，抓重點，同樣還是成功學大師慣用的套路，既顯得他知識淵博，還更是逼格十足。
「什麼叫河洛品牌烙印法？
「品牌一詞，源於古挪威文，意為烙印，所謂的河洛品牌烙印法，換句通俗一點的話來說，叫強勢品牌烙印
法，意思是說，品牌的定位，必須能在消費者心裡留下印象最為深刻的烙印。
「打個比方說，在炎炎夏天，當人們口渴時，會立刻想到可口可樂紅白相間的清涼爽口，就是一種成功的強勢品牌烙印。」
新名詞的解釋緊跟著也來了。
更為逼格十足的是，連古挪威文都從余老闆嘴裡冒了出來，這弄得圍在他身邊的這些人不得不凝神靜氣，生怕錯過任何一個詞。
然後昨晚的一幕又一次重現。
正坐在他們周圍，同樣在乾飯的那些挑戰隊員，一聽到某人又在布道了，又湊了過來，準備再次看熱鬧。
這麼一來，人又開始聚堆了。
這弄得稍遠處，還是扎堆在一起乾飯的幾位大佬，王老闆、潘老闆、李總幾人，也忍不住好奇地圍了過來。
「快看看去，Andy又在幹啥？」
同樣也在乾飯的嚴則純也憋不住了，又連忙吩咐起劉璐來。
他還忍不住腹誹：這老闆也真是的，連吃飯都不讓人安生！這麼下去，是不是得派台攝像機二十四小時跟著他？
好在劉璐很快就走了回來，附在他耳邊說：「老闆說這個不讓拍。」
是的，余老闆不讓拍。
因為這是一檔生存挑戰節目，被他弄成成功學布道課就不太好了。
只不過此時的他也沒想到，自己只不過小裝了一下逼，竟然又弄出這麼大動靜來了，讓他很難下得來台。
他原本是想著等人少點後再跟李老闆等人私下繼續這一話題的，可問題是圍在他身後的那些人不答應，弄得他不得不硬著頭皮繼續往下講。
「咱們再回到李寧這一品牌，若是按照河洛品牌烙印法，最好的效果是什麼？」
他針對李老闆發起了提問。
只可惜，李老闆對於這一概念還不夠熟悉，因此，在試探性地回了幾句後，也未能讓余老闆滿意。
「最好的效果，是一提到中國人自己的體育品牌，大家第一時間想到的就是李寧，而不是別家。」
余老闆不得不自己揭曉了答案。
又是滿座皆驚。
弄得原本只是想聽聽熱鬧的王老闆等人，也找了張凳子厚著臉皮擠進了人群，在某人旁邊坐了下來。
此時的李老闆已是滿臉的服氣。
中國人自己的體育代表！
這對李寧來說意味著什麼？
意味著李寧是紅花，像安踏、德爾惠、特步啥的，最多只配給李寧當綠葉！
他不得不承認，Andy的這一提法，對李寧來說雖然很具挑戰性，但卻深合他意，因此，他即刻就虛心地說道：「受教了，請繼續。」
此時的他，確實是心服口服了，因此即刻把姿態降到了最低，擺出了一副虛心受教的姿態。
孺子可教也！
余老闆臭屁了一番，又繼續說道：「既然這一定位被認可了，那接下來所有的一切，都是圍繞它來做文章，包括代言人的選取，宣傳渠道的選擇，以及GG創意的設計等。」
理論知識鋪墊足夠後，他開始往具體實踐方面延伸。
「咱們國內的品牌有一個臭毛病，就是國內的江山都還沒坐穩，就急急忙忙想往外沖，一門心思去國際化，覺得那樣才高大上，在我看來，那可是大忌。」
他又來了一句。
這一句，卻聽得李老闆暗暗心驚。
為啥？
因為在國內品牌的圍堵之下，李寧也動起了國際化的心思，比如說，最近李寧就接到了CBA的冠名邀請，但李寧內部卻嫌棄CBA的影響力不夠，想往今年內在國內更火的NBA那邊去做文章。
難不成這真是大忌？
已經把某人當成了營銷大師的李老闆連忙問道：「為啥這麼說？」
「魯迅先生在《且介亭雜文集》有一句名義，叫『只有民族的，才是世界的』，這句話的意思我不知你能不能理解。」
余老闆卻又是引經據典地來了一句。
再次逼格十足。
這弄得李老闆不得不尷尬地搖了搖頭。
這還真是為難他了，要知道，他一個搞體育出身的，從小起，大部分時間都花在訓練上，哪有時間去讀那麼多書？
「道理很簡單，其實品牌這東西，是帶有國界的，比如一提耐克，大家就不由自主地想到，那是米國的著名品牌，也正因為米國的強大，所以在很多人眼裡，耐克也就成了好的代名詞。
「反過來，咱們中國現在實力還不夠強大，在國際上還是低端貨的代名詞，在這種情況下，一個國產品牌，若是連國內的江山都沒坐穩，就算勉強衝出去，又哪能輕易得到老外的認可？
「因此急於國際化，很容易導致國內江山丟了，國外也啥都沒撈著的尷尬境地。」
余老闆的解釋又來了。
照樣通俗易懂。
弄得李老闆不得不把頭點得跟小雞啄米似的：「很有道理啊！」
殊不知，余老闆的這幾句，已經救了李寧一劫。