第1118章 二十一級浮屠
到目前為止，余老闆的話確實已經救了李寧一劫。
為啥這麼說？
因為按照前世的發展軌跡，在眾多國產品牌的圍堵之下，原本先行了一步，暫時還占據了領先優勢的李寧決定開啟國際化道路，為此，他們放棄了將在國內越來越火的CBA，選擇了往NBA奔。
結果咋樣？
結果是在未來相當長一段時間裡，拱手將本土第一大運動品牌的寶座讓給了安踏，然後走了很長的一段下坡路，一直到將近二十年之後，才有逐漸回歸。
這不是說國際化路線不該走，而是放棄本土市場去走國際化路線，就是捨本逐末。
不管怎樣，反正李老闆現在是聽懂也認可了余老闆的意思，在消化了之後，有點急不可耐地說道：「很好，繼續，繼續。」
「我簡單講幾個重要的點吧。」
因為圍的人實在是有點多，余老闆卻有點不耐煩了，決定儘量把今天的布道給精簡化。
「第一，從品類的角度來說，運動用品是一個門類眾多的行業，在市場競爭極為激烈的情況下，抓重點是極為重要的。」
他又開口了。
李老闆即刻又認可地點了點頭。
從這一句，他又聽出了Andy的專業，因為品類、門類這樣的專業名詞，可不是紙上談兵的人能講得出來的，具體到運動用品領域，門類包括足球、籃球、羽毛球、網球、桌球、跑步、訓練等，確實是門類眾多。
「那我考考你，按重要程度來分，哪些門類是需要李寧重點抓的？」
余老闆卻開啟了考官模式。
對此，李老闆卻是一點也不在意，他板著手指頭數了起來：「應該是……足球、籃球、桌球、羽毛球、跑步……」
可他還沒說完，卻被余老闆給打斷了：「錯，一開始就錯了。」
這弄得李老闆不得不疑惑地問道：「咋啦？」
「別看足球是第一運動，可不管是在國內，還是在國外，市場規模最大的卻是籃球。」
余老闆糾正道。
這一次，李老闆就有點不同意見了，弱弱地質疑道：「這……我還真沒留意，從李寧這邊的銷量來看，好像比較接近。」
「這是李寧還沒把國內籃球用品市場開發出來，主要份額都被外資品牌占據了的緣故。」
余老闆卻不容置疑地再次糾正著，並且補充道：「道理很簡單，在年輕用戶群體裡，不管是在大學還是中學，穿著籃球裝備到處晃悠的很多，可穿著足球裝備四處晃悠的卻很罕見，不信的話，你去各大高校走訪一下看看。」
一個顯而易見的道理從他嘴裡冒了出來。
又說得李老闆愕然。
在這個還沒有大數據的年代，哪怕是企業經營者，對於營銷數據的把握也是相當不準確的，尤其是在這個市場份額還主要被國際品牌占據的年代。
但李老闆卻又被說服了。
道理很簡單，在年輕用戶群體裡，穿著籃球鞋上街的比比皆是，穿足球鞋上街的又有幾個？
再說，足球雖然在國內也是第一運動，可足球鞋大多是被那種廉價的膠釘鞋所占據，又哪裡比得上籃球鞋的市場份額？
想明白之後，他即刻又認可地點了點頭：「哎，好像很有道理哦！」
無形之中，余老闆的話，又算是救了李寧一劫。
為啥這麼說？
因為在明年，中國足球會破天荒地頭一次獲得世界盃的出線資格，在國內掀起了一陣足球熱，首次影響，李寧也把宣傳重點放到了足球上，而忽略了籃球。
結果呢？
在韓日世界盃上，中國隊來了個一日游，足球熱自然立即就涼了，這自然也就影響李寧的品牌知名度。
在品牌定位上，追熱度很重要，但準確長遠的選擇更為重要。
不管怎樣，余老闆的話是點到了，李寧能不能抓住這個極具價值的點，就不關他事了。
他又說道：「第二個必須抓住的重點，既不是國球桌球，也不是羽毛球，而是跑步類用品，準確地說，是休閒運動類用品。」
他繼續糾正起李老闆的錯誤觀點來。
李老闆又愣住了。
可這一次，余老闆並沒有給他質疑的機會，而是直接解釋道：「道理很簡單，不管是籃球足球桌球羽毛球，受眾的都是特定的個體，而休閒運動類用品，卻是通用型的，幾乎人手一套都不過分。」
李老闆：「……」
又很有道理哦！
「第三個要抓的重點，不是國球桌球，而是第二國球羽毛球，原因也很簡單，咱們的桌球雖然強，但那屬於專業領域的，對普通老百姓而言，反而是選擇羽毛球進行鍛鍊的多。」
余老闆再一次加快了節奏。
李老闆的思維快有點跟不上了。
別看後世的李寧在羽毛球裝備領域也相當有名氣，可是在這個年代，李寧根本還沒來得及向這一門類進軍，這一門類的市場份額主要還是被國外品牌所占據。
而李寧，目前還在跟安踏等國產品牌在桌球門類領域爭得頭破血流。
這麼說來，桌球領域反倒可以暫時放棄了，轉戰羽毛球門類領域？
李老闆陷入了短暫的沉思之中。
他渾然不知，余老闆已經是在第三次拯救李寧於劫難之中了。
都說救人一命，勝造七級浮屠，現在救了李寧三命，相當於有二十一級浮屠了，夠意思了吧？
余老闆準備收了。
因此他繼續說道：「若是李寧能把這三大重點給抓住，那我敢保證，這本土體育用品第一品牌的位置應該是很穩了。」
這是在給結束語了。
按照他的想法，是把話題給收了，將自己從被圍觀狀態解救出來再說。
可問題是李老闆聽得正上癮，又豈肯輕易放他走？
因此，當余老闆話題一收，他即刻就接道：「嗯，很有道理。」
這算是認可了余老闆的說法。
但他接著又說道：「那你接著講講代言人的選擇唄，應該注意哪些點？或者說，能不能幫忙列舉幾個合適的出來？」
此時的他，已徹底把某人當成了市場營銷領域的資深專家，因此，他即刻把自己最為頭疼的問題擺了出來。
因為說白了，這個年代的本土品牌爭奪戰，本質上是代言人的爭奪戰，幾乎已經爭到了白熱化的程度。
李老闆原本認為，不管那麼多，誰熱就搶誰就行了，可現在聽了某大師的指點之後，卻發現根本不是那麼回事，似乎還有講究，因此他乾脆直接問了出來。
余老闆：「……」
都二十一級浮屠了，你還不滿足？
這好像有點貪心不足啊！
為啥這麼說？
因為按照前世的發展軌跡，在眾多國產品牌的圍堵之下，原本先行了一步，暫時還占據了領先優勢的李寧決定開啟國際化道路，為此，他們放棄了將在國內越來越火的CBA，選擇了往NBA奔。
結果咋樣？
結果是在未來相當長一段時間裡，拱手將本土第一大運動品牌的寶座讓給了安踏，然後走了很長的一段下坡路，一直到將近二十年之後，才有逐漸回歸。
這不是說國際化路線不該走，而是放棄本土市場去走國際化路線，就是捨本逐末。
不管怎樣，反正李老闆現在是聽懂也認可了余老闆的意思，在消化了之後，有點急不可耐地說道：「很好，繼續，繼續。」
「我簡單講幾個重要的點吧。」
因為圍的人實在是有點多，余老闆卻有點不耐煩了，決定儘量把今天的布道給精簡化。
「第一，從品類的角度來說，運動用品是一個門類眾多的行業，在市場競爭極為激烈的情況下，抓重點是極為重要的。」
他又開口了。
李老闆即刻又認可地點了點頭。
從這一句，他又聽出了Andy的專業，因為品類、門類這樣的專業名詞，可不是紙上談兵的人能講得出來的，具體到運動用品領域，門類包括足球、籃球、羽毛球、網球、桌球、跑步、訓練等，確實是門類眾多。
「那我考考你，按重要程度來分，哪些門類是需要李寧重點抓的？」
余老闆卻開啟了考官模式。
對此，李老闆卻是一點也不在意，他板著手指頭數了起來：「應該是……足球、籃球、桌球、羽毛球、跑步……」
可他還沒說完，卻被余老闆給打斷了：「錯，一開始就錯了。」
這弄得李老闆不得不疑惑地問道：「咋啦？」
「別看足球是第一運動，可不管是在國內，還是在國外，市場規模最大的卻是籃球。」
余老闆糾正道。
這一次，李老闆就有點不同意見了，弱弱地質疑道：「這……我還真沒留意，從李寧這邊的銷量來看，好像比較接近。」
「這是李寧還沒把國內籃球用品市場開發出來，主要份額都被外資品牌占據了的緣故。」
余老闆卻不容置疑地再次糾正著，並且補充道：「道理很簡單，在年輕用戶群體裡，不管是在大學還是中學，穿著籃球裝備到處晃悠的很多，可穿著足球裝備四處晃悠的卻很罕見，不信的話，你去各大高校走訪一下看看。」
一個顯而易見的道理從他嘴裡冒了出來。
又說得李老闆愕然。
在這個還沒有大數據的年代，哪怕是企業經營者，對於營銷數據的把握也是相當不準確的，尤其是在這個市場份額還主要被國際品牌占據的年代。
但李老闆卻又被說服了。
道理很簡單，在年輕用戶群體裡，穿著籃球鞋上街的比比皆是，穿足球鞋上街的又有幾個？
再說，足球雖然在國內也是第一運動，可足球鞋大多是被那種廉價的膠釘鞋所占據，又哪裡比得上籃球鞋的市場份額？
想明白之後，他即刻又認可地點了點頭：「哎，好像很有道理哦！」
無形之中，余老闆的話，又算是救了李寧一劫。
為啥這麼說？
因為在明年，中國足球會破天荒地頭一次獲得世界盃的出線資格，在國內掀起了一陣足球熱，首次影響，李寧也把宣傳重點放到了足球上，而忽略了籃球。
結果呢？
在韓日世界盃上，中國隊來了個一日游，足球熱自然立即就涼了，這自然也就影響李寧的品牌知名度。
在品牌定位上，追熱度很重要，但準確長遠的選擇更為重要。
不管怎樣，余老闆的話是點到了，李寧能不能抓住這個極具價值的點，就不關他事了。
他又說道：「第二個必須抓住的重點，既不是國球桌球，也不是羽毛球，而是跑步類用品，準確地說，是休閒運動類用品。」
他繼續糾正起李老闆的錯誤觀點來。
李老闆又愣住了。
可這一次，余老闆並沒有給他質疑的機會，而是直接解釋道：「道理很簡單，不管是籃球足球桌球羽毛球，受眾的都是特定的個體，而休閒運動類用品，卻是通用型的，幾乎人手一套都不過分。」
李老闆：「……」
又很有道理哦！
「第三個要抓的重點，不是國球桌球，而是第二國球羽毛球，原因也很簡單，咱們的桌球雖然強，但那屬於專業領域的，對普通老百姓而言，反而是選擇羽毛球進行鍛鍊的多。」
余老闆再一次加快了節奏。
李老闆的思維快有點跟不上了。
別看後世的李寧在羽毛球裝備領域也相當有名氣，可是在這個年代，李寧根本還沒來得及向這一門類進軍，這一門類的市場份額主要還是被國外品牌所占據。
而李寧，目前還在跟安踏等國產品牌在桌球門類領域爭得頭破血流。
這麼說來，桌球領域反倒可以暫時放棄了，轉戰羽毛球門類領域？
李老闆陷入了短暫的沉思之中。
他渾然不知，余老闆已經是在第三次拯救李寧於劫難之中了。
都說救人一命，勝造七級浮屠，現在救了李寧三命，相當於有二十一級浮屠了，夠意思了吧？
余老闆準備收了。
因此他繼續說道：「若是李寧能把這三大重點給抓住，那我敢保證，這本土體育用品第一品牌的位置應該是很穩了。」
這是在給結束語了。
按照他的想法，是把話題給收了，將自己從被圍觀狀態解救出來再說。
可問題是李老闆聽得正上癮，又豈肯輕易放他走？
因此，當余老闆話題一收，他即刻就接道：「嗯，很有道理。」
這算是認可了余老闆的說法。
但他接著又說道：「那你接著講講代言人的選擇唄，應該注意哪些點？或者說，能不能幫忙列舉幾個合適的出來？」
此時的他，已徹底把某人當成了市場營銷領域的資深專家，因此，他即刻把自己最為頭疼的問題擺了出來。
因為說白了，這個年代的本土品牌爭奪戰，本質上是代言人的爭奪戰，幾乎已經爭到了白熱化的程度。
李老闆原本認為，不管那麼多，誰熱就搶誰就行了，可現在聽了某大師的指點之後，卻發現根本不是那麼回事，似乎還有講究，因此他乾脆直接問了出來。
余老闆：「……」
都二十一級浮屠了，你還不滿足？
這好像有點貪心不足啊！