第1119章 事前諸葛亮
就不能讓我做一個安靜的美男子嗎？
說實在的，余老闆其實並不想像現在這樣，如此高調地來給大家布道，講市場營銷方面的技巧，可他發現，這個頭一開，又一發不可收拾了。
現在，不僅李老闆想聽，連其他人也沒有散去的跡象，包括另外幾位大佬。
你們這是有多饑渴？
這讓他忍不住腹誹了一句。
不過想想也是，在這個中國還沒加入世貿的年代，國內的企業在市場營銷方面的知識還是極為貧乏的，甚至於說，很多企業根本就沒有有效的營銷策略，而是簡單粗暴地在推。
打個比方說，讓史大忽悠重新崛起的腦白金就是這一方面的典型。
1997年，因為一座巨人大廈，史大忽悠徹底栽了。
而在去年，史大忽悠又在魔都悄悄註冊了一家公司，開始推一款實際效果比蜂蜜水好不到哪裡去的保健品腦白金。
然後在今年，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」這一土得不能再土的GG開始在全國各地的地方電視台冒出，讓史大忽悠走上了重新崛起之路。
未必有品質保障的產品，簡單粗暴的GG詞，再加上鋪天蓋地的GG，就是這個年代最為有效的營銷模式。
而在體育用品領域，似乎也並不例外，只不過在時間上會比腦白金來得稍稍晚那麼一點點而已。
至於晚的原因，則是在市場成熟度上還差了一口氣。
差哪一口氣？
差國足出線、申奧成功這兩大刺激點。
其實自改革開放以後，國內老百姓的錢包已逐漸鼓了起來，生活水平也日益提高，大家對休閒運動的要求自然也越來越高了，這一個點，已經被晉江那些為國外品牌代工的晉江老闆們準確地抓住，冒出了一大批國產運動品牌。
但是，如何迅速提高知名度，如何迅速跑馬圈地，去快速占據國內這個潛力無限又一片空白的巨量市場，大家卻還沒有清晰的思路。
然後到明年，隨著國足出線、申奧成功這兩大刺激點的接連冒出，進一步火了一把的央視體育頻道讓大家找到了靈感，一個簡單粗暴的營銷模式快速成型。
央視投放+明星代言+渠道鋪貨，這一組合成為了運動品牌最為主流也最為有效的營銷模式。
有效到啥程度？
哪怕是一個全新的品牌，只要代言一請，央視GG一打，先把品牌知名度砸出來，就可以輕鬆地招商、開店，等著數錢。
這說法一點都不誇張。
這是因為在這個年代，消費者雖然已經對商品品質和款式漸漸有了要求，但並沒有形成明確審美標準和品牌概念，在大家看來，有明星代言，權威媒體和國家賽事資源背書的就是大品牌，是值得購買和信賴的。
就這麼簡單。
因此，各企業比的就是，誰請的明星更有人氣，誰的GG打得更響亮，誰的店開得更快更多，只要這幾點做到位了，用不著擔心沒顧客主動上門送錢。
這絕對是一個輕鬆撿錢的黃金年代！
在這樣一個沒有先進營銷概念的年代，余老闆所講的這些，有豈能不對大家產生巨大的吸引力？
算了，逼都已經開始裝了，那就乾脆裝到底吧！
看著大家渴望的眼神，余老闆的興致突然又來了。
不僅如此，他還打算玩把更大的，讓他的逼格乾脆更高一點。
「李老闆，你能不能先告訴我，明年李寧在宣傳推廣方面做了多大的預算？」
他又開口了。
一如既往的跳躍模式。
李老闆楞了一下，較為機械地回道：「兩個億左右還是有的。」
這是一個參考今年預算，並且適當增加了的數字。
余老闆卻搖了搖頭：「不夠，要是低於五個億的話，接下來我就沒興趣跟你講了。」
「啊？」
李老闆被這一數字嚇了一跳。
這倒不是李寧沒法弄到這麼大一筆錢，而是在今年前三個季度，李寧的銷售額總共也才四億左右，預計今年總的銷售額也就五個多億。
今年總銷售額也就五個多億，明年就全部砸在宣傳推廣上？這樣是不是太冒進了一點？
因此他即刻問道：「你很看好明年的運動用品市場？」
余老闆逼格十足地點了點頭，說道：「明年絕對是大爆發的一年。」
「為啥？」
李老闆又虛心請教了起來。
「明年有兩個大爆發的點，一是申奧成功，二是國足出線，這兩個點一旦連起來，運動用品市場想不大爆發都很難。」
余老闆再次扮演起了預言帝。
於是現場又一次滿座皆驚。
「啊？Andy，你真那麼看好國足出線？咱們中國隊是有名的臭腳啊！」
「Andy，你的意思是說，2008年奧運會舉辦權咱們中國絕對能拿下？」
當場就有人驚問了起來。
毫無疑問，但凡有勇氣報名參加這一挑戰的，絕對都算得上是運動愛好者，而對於愛好體育的國人來說，這些年有兩大痛點，一是男足的不爭氣，幾十年未能出現在世界盃決賽圈，二是幾年的奧運會舉辦權，在上一次的申奧投票中，被袋鼠國以卑鄙的手段奪走。
在這種情況下，余老闆做出如此大膽的預測，大家又怎能不驚？
余老闆卻是一臉的淡定。
「我先說說申奧。
「大家都知道，上一次申奧，雖然舉辦權最終是被雪梨給拿下了，但事後卻爆出了賄選的醜聞。
「然後在剛剛結束的雪梨奧運會，咱們又拿下了金牌數和獎牌總數雙雙第三的好成績。
「大家說，對於咱們這樣一個體育大國，若是明年的申奧還拿不下的話，國際奧委會又怎麼向我們這十幾億人交代？」
因為開掛，他當起了事前諸葛亮。
理所當然地，大家即刻就認可了他的說法，連李老闆都忍不住說道：「確實，要是再不給咱們，咱們就不跟他們玩了。」
再這一點上，無人再質疑他。
「再說國足出線。
「大家都知道，明年的世界盃預選賽，日韓作為主辦國，是不占名額的。
「而在小組分組裡，咱們又避開了薩特跟一浪兩大強國，跟一幫實力比咱們差的弱隊分在一組，要是這樣都出不了線，那米盧跟國足又怎麼跟大家交代？」
余老闆的第二點解釋緊跟著也來了。
還是非常有說服力。
李老闆又笑著說道：「要是這都出不了線，那我再也不往國足那裡投一分錢了。」
「李總，挺你，我從來就不給男足那幫臭腳投錢。」
連王老闆也忍不住打趣道。
然後李老闆又一次愣住了。
是啊，這麼看來，明年申奧成功跟國足出線幾乎都是必然，又這兩大好消息支撐，明年國內的運動用品市場又怎麼可能不大爆發？
說實在的，余老闆其實並不想像現在這樣，如此高調地來給大家布道，講市場營銷方面的技巧，可他發現，這個頭一開，又一發不可收拾了。
現在，不僅李老闆想聽，連其他人也沒有散去的跡象，包括另外幾位大佬。
你們這是有多饑渴？
這讓他忍不住腹誹了一句。
不過想想也是，在這個中國還沒加入世貿的年代，國內的企業在市場營銷方面的知識還是極為貧乏的，甚至於說，很多企業根本就沒有有效的營銷策略，而是簡單粗暴地在推。
打個比方說，讓史大忽悠重新崛起的腦白金就是這一方面的典型。
1997年，因為一座巨人大廈，史大忽悠徹底栽了。
而在去年，史大忽悠又在魔都悄悄註冊了一家公司，開始推一款實際效果比蜂蜜水好不到哪裡去的保健品腦白金。
然後在今年，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」這一土得不能再土的GG開始在全國各地的地方電視台冒出，讓史大忽悠走上了重新崛起之路。
未必有品質保障的產品，簡單粗暴的GG詞，再加上鋪天蓋地的GG，就是這個年代最為有效的營銷模式。
而在體育用品領域，似乎也並不例外，只不過在時間上會比腦白金來得稍稍晚那麼一點點而已。
至於晚的原因，則是在市場成熟度上還差了一口氣。
差哪一口氣？
差國足出線、申奧成功這兩大刺激點。
其實自改革開放以後，國內老百姓的錢包已逐漸鼓了起來，生活水平也日益提高，大家對休閒運動的要求自然也越來越高了，這一個點，已經被晉江那些為國外品牌代工的晉江老闆們準確地抓住，冒出了一大批國產運動品牌。
但是，如何迅速提高知名度，如何迅速跑馬圈地，去快速占據國內這個潛力無限又一片空白的巨量市場，大家卻還沒有清晰的思路。
然後到明年，隨著國足出線、申奧成功這兩大刺激點的接連冒出，進一步火了一把的央視體育頻道讓大家找到了靈感，一個簡單粗暴的營銷模式快速成型。
央視投放+明星代言+渠道鋪貨，這一組合成為了運動品牌最為主流也最為有效的營銷模式。
有效到啥程度？
哪怕是一個全新的品牌，只要代言一請，央視GG一打，先把品牌知名度砸出來，就可以輕鬆地招商、開店，等著數錢。
這說法一點都不誇張。
這是因為在這個年代，消費者雖然已經對商品品質和款式漸漸有了要求，但並沒有形成明確審美標準和品牌概念，在大家看來，有明星代言，權威媒體和國家賽事資源背書的就是大品牌，是值得購買和信賴的。
就這麼簡單。
因此，各企業比的就是，誰請的明星更有人氣，誰的GG打得更響亮，誰的店開得更快更多，只要這幾點做到位了，用不著擔心沒顧客主動上門送錢。
這絕對是一個輕鬆撿錢的黃金年代！
在這樣一個沒有先進營銷概念的年代，余老闆所講的這些，有豈能不對大家產生巨大的吸引力？
算了，逼都已經開始裝了，那就乾脆裝到底吧！
看著大家渴望的眼神，余老闆的興致突然又來了。
不僅如此，他還打算玩把更大的，讓他的逼格乾脆更高一點。
「李老闆，你能不能先告訴我，明年李寧在宣傳推廣方面做了多大的預算？」
他又開口了。
一如既往的跳躍模式。
李老闆楞了一下，較為機械地回道：「兩個億左右還是有的。」
這是一個參考今年預算，並且適當增加了的數字。
余老闆卻搖了搖頭：「不夠，要是低於五個億的話，接下來我就沒興趣跟你講了。」
「啊？」
李老闆被這一數字嚇了一跳。
這倒不是李寧沒法弄到這麼大一筆錢，而是在今年前三個季度，李寧的銷售額總共也才四億左右，預計今年總的銷售額也就五個多億。
今年總銷售額也就五個多億，明年就全部砸在宣傳推廣上？這樣是不是太冒進了一點？
因此他即刻問道：「你很看好明年的運動用品市場？」
余老闆逼格十足地點了點頭，說道：「明年絕對是大爆發的一年。」
「為啥？」
李老闆又虛心請教了起來。
「明年有兩個大爆發的點，一是申奧成功，二是國足出線，這兩個點一旦連起來，運動用品市場想不大爆發都很難。」
余老闆再次扮演起了預言帝。
於是現場又一次滿座皆驚。
「啊？Andy，你真那麼看好國足出線？咱們中國隊是有名的臭腳啊！」
「Andy，你的意思是說，2008年奧運會舉辦權咱們中國絕對能拿下？」
當場就有人驚問了起來。
毫無疑問，但凡有勇氣報名參加這一挑戰的，絕對都算得上是運動愛好者，而對於愛好體育的國人來說，這些年有兩大痛點，一是男足的不爭氣，幾十年未能出現在世界盃決賽圈，二是幾年的奧運會舉辦權，在上一次的申奧投票中，被袋鼠國以卑鄙的手段奪走。
在這種情況下，余老闆做出如此大膽的預測，大家又怎能不驚？
余老闆卻是一臉的淡定。
「我先說說申奧。
「大家都知道，上一次申奧，雖然舉辦權最終是被雪梨給拿下了，但事後卻爆出了賄選的醜聞。
「然後在剛剛結束的雪梨奧運會，咱們又拿下了金牌數和獎牌總數雙雙第三的好成績。
「大家說，對於咱們這樣一個體育大國，若是明年的申奧還拿不下的話，國際奧委會又怎麼向我們這十幾億人交代？」
因為開掛，他當起了事前諸葛亮。
理所當然地，大家即刻就認可了他的說法，連李老闆都忍不住說道：「確實，要是再不給咱們，咱們就不跟他們玩了。」
再這一點上，無人再質疑他。
「再說國足出線。
「大家都知道，明年的世界盃預選賽，日韓作為主辦國，是不占名額的。
「而在小組分組裡，咱們又避開了薩特跟一浪兩大強國，跟一幫實力比咱們差的弱隊分在一組，要是這樣都出不了線，那米盧跟國足又怎麼跟大家交代？」
余老闆的第二點解釋緊跟著也來了。
還是非常有說服力。
李老闆又笑著說道：「要是這都出不了線，那我再也不往國足那裡投一分錢了。」
「李總，挺你，我從來就不給男足那幫臭腳投錢。」
連王老闆也忍不住打趣道。
然後李老闆又一次愣住了。
是啊，這麼看來，明年申奧成功跟國足出線幾乎都是必然，又這兩大好消息支撐，明年國內的運動用品市場又怎麼可能不大爆發？