第二百二十七章：據理力爭！
張瑞沉思了片刻，點頭道：「這招是不錯，讓騎手除了日常配送訂單外，也還有另外一條收入渠道。」
「不過再此基礎上還要進行優化，我覺得一個激勵計劃的實施，也要有相應的規定製度，才能保證這措施不會遭遇亂用。」
張陶一怔，滿臉的疑惑和不解。
張瑞敲了敲桌子，沉聲道：「如果配送系統真按照這樣實施下去，這樣就會導致出現三個問題。」
「1.推薦入職後，給推薦人多少費用才算合理？才不會加大公司整體支出？又能激勵騎手推薦？」
「2.如果被推薦人剛加入公司，推薦人一拿到推薦費後就跑了，那這又該怎麼辦？」
「3.又如果有人冒名頂替推薦人，那推薦費這又該怎麼辦？」
張陶摸了摸下巴，沉聲應道：「關於第一個問題，我覺得成功介紹一名入職後，推薦費給五百元？」
「瑞總，您覺得如何？」
張瑞摸著下巴搖搖頭道：「不行，五百元實在太多了，公司全職配送員將近有上千名，一人給五百，公司整體開銷太大，消耗不起。」
「我們來杯配送公司又不是小公司，不需要如此高昂配送費才吸引人加入？」
「那你覺得多少才合適？」
張瑞再次敲了敲桌子道：「計劃先暫定一百元。」
「騎手配送一次訂單平均能賺到5元，那這一百元相當於他們配送二十單，我覺得這一百元已經很多了。」
張陶澀澀嘴應聲道：「行吧。」
「推薦人介紹人入職，干滿一個月後，再將推薦費發給推薦人，這怎麼樣？」
張瑞這次沒反駁，點頭應聲。
張陶繼續道：「每位推薦人必須要有在公司登記，進行過實名認證，這樣也就能避免人冒名頂替的風險。」
「如果地方分經理違規操作，發生冒名頂替，推薦人沒拿到推薦費，由地方分經理承擔。」
張瑞打了個響指，讚賞道：「還是陶總老辣，佩服佩服。」
張陶汕笑了下，張瑞繼續道：「既然這樣，那就先將這消息發布出去，將公司政策實現到各地方單位上。」
「好。」
通過來杯微博在大眾的影響力，至少讓平時喜歡上網，關注娛樂輿論的用戶知道。
最後再通過當地新聞報社的傳播，實現了讓絕大部分人都知道此事。
「推薦人入職還能獲得推薦費？」
「這不會是傳銷吧？」
「樓上的，這怎麼可能會是傳銷？來杯奶茶官方發布的，這只是一種正常拉人頭的方式。」
「這樣能刺激或者激勵人入職來杯奶茶公司，你懂個屁！」
「切，就你懂，你有什麼可好顯擺的？」
「有些人在爭論不休，而有些人早就開始行動了。」
「只不過有人走了彎路，而有人踏踏實實推薦人入職。」
一轉眼就來到了6月份。
6月初，超級女聲的海報宣傳風靡了全國各個角落。
五湖四海懷揣著夢想的少女紛紛來參加超級女聲的海選，立馬在各個城市安插駐點。
幸好這是免費參加的活動，一開始是不計年齡，16歲以下需要家長的陪同，最後在廣電的規定下，更改為需要年滿18周歲才能參加此次超級女聲選拔賽。
但即使是這樣，依然有人絡繹不絕報名來參加活動。
當月所有地方媒體報導的全是超級女聲內容，終於將張瑞這個日常霸占頭條的人給擠了下去。
就在眾人以為當月再也看不到來杯奶茶的頭版時，張瑞不辜負所有人希望，再一次又出現了。
李欣匯報導：「瑞總，之前欠建行二億貸款，目前已經全部還清。」
「目前公司還剩下多少流動資金？」
「五億多一點。」
張瑞皺了皺眉頭，冷聲問道：「上次年會不是有將近十億多資金嗎？怎麼現在就剩下五億？」
李欣滿臉黑線，「瑞總，公司每個月開銷就將近要一千萬，這還不包括繳稅和投資各個部門的費用，如果加在一起每個月開銷就要高達三千萬。、」
「我們公司目前也就有，瀘州，京城，魔都三所城市有所銷量，每個月也就賺將近5千萬，扣除這些公司每個月淨賺一千萬。」
「而且前幾天收購地下城花了三億五千萬，這些林林總總加在一起，公司目前也就剩下五個億。」
張瑞白了眼李欣，沒想到這賺的多，開銷也大，最關鍵是這繳稅。
繳稅還要上門送錢給政府。
張瑞輕吐了口氣，略顯疲憊道：「行，我知道了，你先下去吧。」
就在此時，張瑞的電話響了，張瑞一看竟然是呂環兵，急忙接通電話道：「呂台長您好，您有何吩咐？」
呂環兵一怔，淡笑道：「瑞總，剛剛我大致上看了遍仙劍奇俠傳，拍攝的劇情和故事渲染力都挺不錯的，上個黃金檔肯定是沒太大的問題。」
張瑞雖然內心滿臉的不屑，但臉上還是要保持一副竊喜狀態，急忙感謝道：「謝謝呂台長賞識，我相信仙劍奇俠傳這部電視劇，絕對能奪下各個衛視的榜首，為湘南衛視爭光。」
呂環兵朗聲笑了幾聲，繼續道：「瑞總，我撥通這電話，其實還有一事，不知道瑞總願不願意幫忙？」
張瑞眼光一閃，急忙接話道：「呂台長，您儘管說，只要我能做到的，我絕對義不容辭次答應，還不知呂台長有何要事需要我幫忙。」
呂環兵淡笑了幾聲道：「借JAY一用。」
這....張瑞面露難色，不知該如何接話。
呂環兵等了將近一分鐘，遲遲得不到張瑞的答應，見狀開口道：「瑞總，我只是想著讓JAY來超級女聲舞台上唱幾首歌，更加烘托全場的氣氛罷了。」
「超級女聲這檔綜藝，如今獲得了業內外的廣泛關注，而且這檔綜藝也是湘南衛視主辦播出的，所以你絲毫不必擔心播出後會對JAY有什麼負面影響。」
張瑞遲遲不知該如何開口，這並不是會不會對JAY有什麼負面影響，而是自己已經贊助了一千萬，現在又要加上JAY的影響力，這一下來簡直太虧本了。
雖然對方是衛視台長，但自己也是生意人，凡是也要從利益角度出發。
天下哪有免費的午餐？
至於呂環兵剛剛說，仙劍奇俠傳將會在黃金檔播出，張瑞才懶得管，這種史詩級電視劇放在哪個衛視都是會在黃金檔播出。
畢竟前世這部電視劇的火爆程度，張瑞自己心裡也清楚。
呂環兵察覺到張瑞有些異常，輕聲問道：「這會麻煩到瑞總嗎？」
張瑞見狀開口道：「其實吧....這也不是會麻煩，也就是來回機票錢，但是吧........」
呂環兵直接開口道：「瑞總您放心，來回機票錢我替你出了，到時候找我報銷就行。」
「呂台長，這其實也不是機票錢，機票錢都是小錢，關鍵是.......」
呂環兵有些無語，之前感覺張瑞挺果斷的人，現在變得這麼怎麼猶豫不決了，不就是JAY來一趟湘南嗎？
呂環兵漸漸有所察覺，淡然道：「瑞總，你有什麼條件儘管說，只要不太過分的要求，我這邊都可以滿足你。」
此話一出，張瑞立馬露出了笑容道：「呂台長，您早說嘛，我就沒必要這麼猶豫不決了。」
呂環兵滿臉黑線，張瑞直接道：「超級女聲的曝光度這我相信，如果超級女聲再配合JAY的影響力，絕對會擊敗所有的衛視。」
張瑞沉默了片刻，問道：「呂台長，您有想過讓JAY擔任評選嘉賓嗎？」
「嗯？」
呂環兵此時有些納悶，張瑞繼續道：「其實，這檔超級女聲綜藝，面對的群體就是女性，現在JAY近幾年的歌曲火爆，足以讓所有女性當中住著JAY，將JAY視為男神，所以我覺得讓JAY當評選嘉賓比開場助陣效果大的多。」
「其實也就多加一個席位而已，這並沒什麼。」
「說不定JAY的出現，還能為湘南拉動更高的收視率。」
呂環兵此時陷入了沉思，摸著下巴喃喃道：「瑞總，您說的這事，我還沒考慮過，如果可行，我會立即安排下去。」
「你還有什麼要求？」
張瑞見呂環兵陷入沉思，繼續道：「如果JAY當評選嘉賓，這次一千萬贊助費，我們來杯就不出了.....」
話還沒說完，呂環兵見狀要插口，張瑞打斷道：「呂台長，現在JAY作為娛樂圈當紅明星，自身就帶著眾多的流量，粉絲群集能力，免費為超級女聲從16強到總決賽站台，光這些出場費恐怕就有一千萬了。」
「雖然JAY已經簽約我們來杯公司，但平時也很忙的，能推掉這麼多檔期，來為超級女聲站台，我們公司間接就損失高達上千萬元。」
「我這還是看在呂台長的面子上，要不然我也不可能做這些虧本的買賣的。」
呂環兵無語，直接就說想蹭超級女聲的熱點就好了，偏偏要搞這麼拐彎抹角，這又有什麼意思？
呂環兵沉思了片刻後，直接道：「我同意了！瑞總你還有什麼條件嗎？」
張瑞一怔，沒想到答應的這麼爽快，張瑞急忙再次道：「呂台長，您看，我們也是開娛樂經紀人公司的，現在雖然有才藝的人不少，但真正優質或者有潛力的素人太少了，所以我想著能不能也讓我有權簽約超級女聲的優質素人？」
「這...呂環兵陷入有些為難。」
呂環兵想的是，通過這檔綜藝湘南衛視簽約有潛力的素人，想將湘南衛視打造成明星主題的衛視。
但現在被張瑞這麼一摻和，違反了呂環兵開始這節目的初衷。
呂環兵遲疑了幾秒後，拒絕道：「瑞總，有權簽約素人的條件，這個我無法答應您，我可以安排JAY擔任評選嘉賓，這些要求我都可以答應你，但是這要求恕我無法答應你。」
張瑞一怔，遲遲沒接話。
張瑞哀求道：「呂台長，我做生意也不容易，現在來杯奶茶盤子這麼大，哪裡都要開銷，不像你們國企，要資源有資源，要錢有錢，現在國企當道，我們做民營企業的日子本來就很苦，萬事都要靠自己，呂台長您就通融下了吧。」
「不行！」
呂環兵態度嚴厲，張瑞見狀只好道：「那行吧，呂台長，那就這樣說定了。」
「我這就讓JAY去湘南擔任超級女聲評選嘉賓，另外贊助商一事，呂台長您別忘記了。」
呂環兵無語道：「放心，我不會忘記的。」
說完這句後，呂環兵急忙掛斷了電話，生怕張瑞開口再提出一些無理的要求，不過這次雖然一千萬贊助費沒有了，但至少讓JAY這種流量明星作為評選明星，這也算賺了。
JAY作為這次擔任評選嘉賓，可比這一千萬來的划算多了，有了JAY這種流量明星存在，超女這次在市場上的關注度將會變得更大。
湘南衛視靠著超女將會鼎立在各個衛視之上。
就在呂環兵掛斷電話後，張瑞突然又想起一件事，這次超女現場肯定會來很多觀眾，湘南地區還沒有來杯奶茶門店，如果在現場搭建個臨時代售點，那這生意不就賺大了？
張瑞急忙再次撥通了呂環兵電話，問道：「呂台長，我這還有一個小請求，不知您能不能答應？」
呂環兵滿臉無語道：「瑞總，那您說說看。」
張瑞輕吐了一口氣道：「呂台長，我想在超女的現場搭建幾個臨時售賣點，您看可以嗎？」
呂環兵一怔，點頭道：「可以是可以，不過所賣出的一杯奶茶，需要向主辦方交30%的分成，您看瑞總可以嗎？」
「靠！」
張瑞忍不住爆了一嘴粗口，沒好氣道：「呂台長您這也太黑了吧？」
「我去當地開臨時代售點，也是為了給超女活動現場增加人氣，我辛辛苦苦賣出一杯奶茶，主辦方還要扣我30%，那我豈不是不賺錢？」
「呂台長，您也不能這樣呀，別看我們奶茶一杯賣15元，其實利潤真的沒多少，現在公司人手這麼多，房租這麼貴，這些都要錢，都是開支。」
「我這也被逼的沒辦法，才想出這招的。」
「呂台長您就通融下，您看可以嗎？」
「不過再此基礎上還要進行優化，我覺得一個激勵計劃的實施，也要有相應的規定製度，才能保證這措施不會遭遇亂用。」
張陶一怔，滿臉的疑惑和不解。
張瑞敲了敲桌子，沉聲道：「如果配送系統真按照這樣實施下去，這樣就會導致出現三個問題。」
「1.推薦入職後，給推薦人多少費用才算合理？才不會加大公司整體支出？又能激勵騎手推薦？」
「2.如果被推薦人剛加入公司，推薦人一拿到推薦費後就跑了，那這又該怎麼辦？」
「3.又如果有人冒名頂替推薦人，那推薦費這又該怎麼辦？」
張陶摸了摸下巴，沉聲應道：「關於第一個問題，我覺得成功介紹一名入職後，推薦費給五百元？」
「瑞總，您覺得如何？」
張瑞摸著下巴搖搖頭道：「不行，五百元實在太多了，公司全職配送員將近有上千名，一人給五百，公司整體開銷太大，消耗不起。」
「我們來杯配送公司又不是小公司，不需要如此高昂配送費才吸引人加入？」
「那你覺得多少才合適？」
張瑞再次敲了敲桌子道：「計劃先暫定一百元。」
「騎手配送一次訂單平均能賺到5元，那這一百元相當於他們配送二十單，我覺得這一百元已經很多了。」
張陶澀澀嘴應聲道：「行吧。」
「推薦人介紹人入職，干滿一個月後，再將推薦費發給推薦人，這怎麼樣？」
張瑞這次沒反駁，點頭應聲。
張陶繼續道：「每位推薦人必須要有在公司登記，進行過實名認證，這樣也就能避免人冒名頂替的風險。」
「如果地方分經理違規操作，發生冒名頂替，推薦人沒拿到推薦費，由地方分經理承擔。」
張瑞打了個響指，讚賞道：「還是陶總老辣，佩服佩服。」
張陶汕笑了下，張瑞繼續道：「既然這樣，那就先將這消息發布出去，將公司政策實現到各地方單位上。」
「好。」
通過來杯微博在大眾的影響力，至少讓平時喜歡上網，關注娛樂輿論的用戶知道。
最後再通過當地新聞報社的傳播，實現了讓絕大部分人都知道此事。
「推薦人入職還能獲得推薦費？」
「這不會是傳銷吧？」
「樓上的，這怎麼可能會是傳銷？來杯奶茶官方發布的，這只是一種正常拉人頭的方式。」
「這樣能刺激或者激勵人入職來杯奶茶公司，你懂個屁！」
「切，就你懂，你有什麼可好顯擺的？」
「有些人在爭論不休，而有些人早就開始行動了。」
「只不過有人走了彎路，而有人踏踏實實推薦人入職。」
一轉眼就來到了6月份。
6月初，超級女聲的海報宣傳風靡了全國各個角落。
五湖四海懷揣著夢想的少女紛紛來參加超級女聲的海選，立馬在各個城市安插駐點。
幸好這是免費參加的活動，一開始是不計年齡，16歲以下需要家長的陪同，最後在廣電的規定下，更改為需要年滿18周歲才能參加此次超級女聲選拔賽。
但即使是這樣，依然有人絡繹不絕報名來參加活動。
當月所有地方媒體報導的全是超級女聲內容，終於將張瑞這個日常霸占頭條的人給擠了下去。
就在眾人以為當月再也看不到來杯奶茶的頭版時，張瑞不辜負所有人希望，再一次又出現了。
李欣匯報導：「瑞總，之前欠建行二億貸款，目前已經全部還清。」
「目前公司還剩下多少流動資金？」
「五億多一點。」
張瑞皺了皺眉頭，冷聲問道：「上次年會不是有將近十億多資金嗎？怎麼現在就剩下五億？」
李欣滿臉黑線，「瑞總，公司每個月開銷就將近要一千萬，這還不包括繳稅和投資各個部門的費用，如果加在一起每個月開銷就要高達三千萬。、」
「我們公司目前也就有，瀘州，京城，魔都三所城市有所銷量，每個月也就賺將近5千萬，扣除這些公司每個月淨賺一千萬。」
「而且前幾天收購地下城花了三億五千萬，這些林林總總加在一起，公司目前也就剩下五個億。」
張瑞白了眼李欣，沒想到這賺的多，開銷也大，最關鍵是這繳稅。
繳稅還要上門送錢給政府。
張瑞輕吐了口氣，略顯疲憊道：「行，我知道了，你先下去吧。」
就在此時，張瑞的電話響了，張瑞一看竟然是呂環兵，急忙接通電話道：「呂台長您好，您有何吩咐？」
呂環兵一怔，淡笑道：「瑞總，剛剛我大致上看了遍仙劍奇俠傳，拍攝的劇情和故事渲染力都挺不錯的，上個黃金檔肯定是沒太大的問題。」
張瑞雖然內心滿臉的不屑，但臉上還是要保持一副竊喜狀態，急忙感謝道：「謝謝呂台長賞識，我相信仙劍奇俠傳這部電視劇，絕對能奪下各個衛視的榜首，為湘南衛視爭光。」
呂環兵朗聲笑了幾聲，繼續道：「瑞總，我撥通這電話，其實還有一事，不知道瑞總願不願意幫忙？」
張瑞眼光一閃，急忙接話道：「呂台長，您儘管說，只要我能做到的，我絕對義不容辭次答應，還不知呂台長有何要事需要我幫忙。」
呂環兵淡笑了幾聲道：「借JAY一用。」
這....張瑞面露難色，不知該如何接話。
呂環兵等了將近一分鐘，遲遲得不到張瑞的答應，見狀開口道：「瑞總，我只是想著讓JAY來超級女聲舞台上唱幾首歌，更加烘托全場的氣氛罷了。」
「超級女聲這檔綜藝，如今獲得了業內外的廣泛關注，而且這檔綜藝也是湘南衛視主辦播出的，所以你絲毫不必擔心播出後會對JAY有什麼負面影響。」
張瑞遲遲不知該如何開口，這並不是會不會對JAY有什麼負面影響，而是自己已經贊助了一千萬，現在又要加上JAY的影響力，這一下來簡直太虧本了。
雖然對方是衛視台長，但自己也是生意人，凡是也要從利益角度出發。
天下哪有免費的午餐？
至於呂環兵剛剛說，仙劍奇俠傳將會在黃金檔播出，張瑞才懶得管，這種史詩級電視劇放在哪個衛視都是會在黃金檔播出。
畢竟前世這部電視劇的火爆程度，張瑞自己心裡也清楚。
呂環兵察覺到張瑞有些異常，輕聲問道：「這會麻煩到瑞總嗎？」
張瑞見狀開口道：「其實吧....這也不是會麻煩，也就是來回機票錢，但是吧........」
呂環兵直接開口道：「瑞總您放心，來回機票錢我替你出了，到時候找我報銷就行。」
「呂台長，這其實也不是機票錢，機票錢都是小錢，關鍵是.......」
呂環兵有些無語，之前感覺張瑞挺果斷的人，現在變得這麼怎麼猶豫不決了，不就是JAY來一趟湘南嗎？
呂環兵漸漸有所察覺，淡然道：「瑞總，你有什麼條件儘管說，只要不太過分的要求，我這邊都可以滿足你。」
此話一出，張瑞立馬露出了笑容道：「呂台長，您早說嘛，我就沒必要這麼猶豫不決了。」
呂環兵滿臉黑線，張瑞直接道：「超級女聲的曝光度這我相信，如果超級女聲再配合JAY的影響力，絕對會擊敗所有的衛視。」
張瑞沉默了片刻，問道：「呂台長，您有想過讓JAY擔任評選嘉賓嗎？」
「嗯？」
呂環兵此時有些納悶，張瑞繼續道：「其實，這檔超級女聲綜藝，面對的群體就是女性，現在JAY近幾年的歌曲火爆，足以讓所有女性當中住著JAY，將JAY視為男神，所以我覺得讓JAY當評選嘉賓比開場助陣效果大的多。」
「其實也就多加一個席位而已，這並沒什麼。」
「說不定JAY的出現，還能為湘南拉動更高的收視率。」
呂環兵此時陷入了沉思，摸著下巴喃喃道：「瑞總，您說的這事，我還沒考慮過，如果可行，我會立即安排下去。」
「你還有什麼要求？」
張瑞見呂環兵陷入沉思，繼續道：「如果JAY當評選嘉賓，這次一千萬贊助費，我們來杯就不出了.....」
話還沒說完，呂環兵見狀要插口，張瑞打斷道：「呂台長，現在JAY作為娛樂圈當紅明星，自身就帶著眾多的流量，粉絲群集能力，免費為超級女聲從16強到總決賽站台，光這些出場費恐怕就有一千萬了。」
「雖然JAY已經簽約我們來杯公司，但平時也很忙的，能推掉這麼多檔期，來為超級女聲站台，我們公司間接就損失高達上千萬元。」
「我這還是看在呂台長的面子上，要不然我也不可能做這些虧本的買賣的。」
呂環兵無語，直接就說想蹭超級女聲的熱點就好了，偏偏要搞這麼拐彎抹角，這又有什麼意思？
呂環兵沉思了片刻後，直接道：「我同意了！瑞總你還有什麼條件嗎？」
張瑞一怔，沒想到答應的這麼爽快，張瑞急忙再次道：「呂台長，您看，我們也是開娛樂經紀人公司的，現在雖然有才藝的人不少，但真正優質或者有潛力的素人太少了，所以我想著能不能也讓我有權簽約超級女聲的優質素人？」
「這...呂環兵陷入有些為難。」
呂環兵想的是，通過這檔綜藝湘南衛視簽約有潛力的素人，想將湘南衛視打造成明星主題的衛視。
但現在被張瑞這麼一摻和，違反了呂環兵開始這節目的初衷。
呂環兵遲疑了幾秒後，拒絕道：「瑞總，有權簽約素人的條件，這個我無法答應您，我可以安排JAY擔任評選嘉賓，這些要求我都可以答應你，但是這要求恕我無法答應你。」
張瑞一怔，遲遲沒接話。
張瑞哀求道：「呂台長，我做生意也不容易，現在來杯奶茶盤子這麼大，哪裡都要開銷，不像你們國企，要資源有資源，要錢有錢，現在國企當道，我們做民營企業的日子本來就很苦，萬事都要靠自己，呂台長您就通融下了吧。」
「不行！」
呂環兵態度嚴厲，張瑞見狀只好道：「那行吧，呂台長，那就這樣說定了。」
「我這就讓JAY去湘南擔任超級女聲評選嘉賓，另外贊助商一事，呂台長您別忘記了。」
呂環兵無語道：「放心，我不會忘記的。」
說完這句後，呂環兵急忙掛斷了電話，生怕張瑞開口再提出一些無理的要求，不過這次雖然一千萬贊助費沒有了，但至少讓JAY這種流量明星作為評選明星，這也算賺了。
JAY作為這次擔任評選嘉賓，可比這一千萬來的划算多了，有了JAY這種流量明星存在，超女這次在市場上的關注度將會變得更大。
湘南衛視靠著超女將會鼎立在各個衛視之上。
就在呂環兵掛斷電話後，張瑞突然又想起一件事，這次超女現場肯定會來很多觀眾，湘南地區還沒有來杯奶茶門店，如果在現場搭建個臨時代售點，那這生意不就賺大了？
張瑞急忙再次撥通了呂環兵電話，問道：「呂台長，我這還有一個小請求，不知您能不能答應？」
呂環兵滿臉無語道：「瑞總，那您說說看。」
張瑞輕吐了一口氣道：「呂台長，我想在超女的現場搭建幾個臨時售賣點，您看可以嗎？」
呂環兵一怔，點頭道：「可以是可以，不過所賣出的一杯奶茶，需要向主辦方交30%的分成，您看瑞總可以嗎？」
「靠！」
張瑞忍不住爆了一嘴粗口，沒好氣道：「呂台長您這也太黑了吧？」
「我去當地開臨時代售點，也是為了給超女活動現場增加人氣，我辛辛苦苦賣出一杯奶茶，主辦方還要扣我30%，那我豈不是不賺錢？」
「呂台長，您也不能這樣呀，別看我們奶茶一杯賣15元，其實利潤真的沒多少，現在公司人手這麼多，房租這麼貴，這些都要錢，都是開支。」
「我這也被逼的沒辦法，才想出這招的。」
「呂台長您就通融下，您看可以嗎？」