第三百四十八章 香水有毒
劉牢之的小院裡，劉道芬和竺雪說起了悄悄話。除了家長里短的小事，漸漸地說到了劉家的妝容用品。
劉道芬得意地道：「自從阿全在南山種植花卉，製作出花露精油之後，這精油和香水就在京口和建康的貴婦名媛之間傳開了。每次一品匯的新品一出，很快便被搶購一空。不少人買不到，就把主意打到了姐姐這裡呢！」
竺雪好奇地道：「這香水這麼難買嗎？」
劉道芬看著她笑道：「妹妹用的精油香水，都是直接從工坊送家裡去的，自然不知道這買香水的難處。」
竺雪有些害羞，抿著嘴笑道：「難道姐姐用香水，夫君還會收你的錢？」
竺雪性情淡泊，本來不甚在意香水精油這些香味濃厚的妝容用品的。但是她身邊的朋友親戚都在用，不少人聽說她這裡有最新款的香水，還要巴巴的求到門上來呢。劉家製作的這些妝容用品，效果確實不凡，她用過幾款之後，也非常滿意。這一來二去的，竺雪到是慢慢喜歡上了其中幾款淡雅的。
劉道芬笑道：「在這一點上，阿全還是很講良心的，沒忘了我這個姐姐。每次工坊研製出了新的款式的香水，都忘不了送給我一份！」
竺雪敬佩地道：「當年看他在南山上種了大片的花卉，只道他是想要耽於玩樂。哪知道轉眼間他便制出這麼些個東西來。這些東西賣的這麼貴，想來比起種地收糧食肯定要賺錢的。只是這東西既然這麼賺錢，為什麼不多種些花草呢？」
劉道芬搖了搖頭：「妹妹怎麼會這麼想？香水精油，終究是些奢侈之物，用得起的人自然也就有限，制出來的多了，自然也就賣不上價錢了。姐姐聽說現在一品匯的香水這麼稀缺，並非是因為造不出來，而是一品匯故意如此的呢。——今年船隊出海北上，就帶了不少香水出去。用阿全的話講，這叫什麼『飢餓營銷』！嘿，聽著怪拗口的。」
竺雪淡淡地道：「妹妹哪懂得這些！只是被建康城內的貴人們知道了一品匯有香水不賣，只怕甚是不便吧？」
一品匯的香水不好買，竺雪又豈會不知道，聽說她要嫁到劉家，不知道有多少相熟的人家上門央求著，想要走她的路子買香水呢。如今聽劉道芬說起來，這香水稀缺竟然是劉家故意為之，心裡開始不安起來了。
劉道芬不以為意地道：「這有什麼！劉家在建康的店鋪里，普通香水從來不曾斷貨，只不過想要高端款式的香水，那就只能預訂了。」
竺雪奇怪地道：「怎麼一品匯的香水還可以預訂？這……在京口沒有聽說過啊！」
劉道芬點了點頭，笑道：「預訂自然是可以預訂的。不過想要預訂香水那是很麻煩的，也不是什麼人都可以預訂的，條件非常苛刻！」
竺雪越發好奇了：「要預訂香水，還要限定身份，難道只能是王公貴族才有資格不成？」
劉道芬嘿嘿笑著，說道：「那可比王公貴族還要難得，阿全把他們稱之為貴賓會員，每年只有四十個名額，非常難得。」
竺雪道：「究竟是什麼人才有資格成為貴賓會員？」
劉道芬嘆道：「那是非常難得的。第一個是對燕國、秦國作戰中，收復失地的人。這個是為了獎勵為國征戰所立的戰功的，據說太宰聽說後，很是讚賞呢！」
竺雪暗道：「這幾年淨聽到北方作戰失利，哪有收復失地的。符合這個條件的人，那真是少之又少了。」
「這個怕是不容易吧？」
劉道芬笑道：「是啊，便是真有那收復失地的人，每天有多少大事要忙，誰又肯來跟他胡鬧！所以這一條設置出來，基本上是沒什麼用處的！」
竺雪暗道：「這一條雖然沒什麼用處，卻是表明郎君是想要收復北方失地的，怕是他從此要被主戰派引為自己人了。」她搖了搖頭，並不喜劉牢之如此鋒芒必露，問道：「姐姐，還有什麼人可以呢？」
劉道芬笑著道：「劉家在建康新開了一個戲院，叫做梨園，客人們可以在裡面喝茶聽戲。誰能為梨園的人寫出合適的劇本，也是可以獲得這個會員資格的。」
竺雪笑道：「這個應當不難吧，只是那些有身份的人，只怕是不屑為之。」
劉道芬道：「也沒那麼簡單。需要在十場演出裡面上座率平均達到七成才算合格。高端香水本身就是在梨園裡面預訂的，如今一些落魄的寒門子弟挖空心思，拼命地為梨園編寫劇本，就是為了獲取一個貴賓會員的資格。」
竺雪詫異地道：「姐姐說笑了。既然是落魄的人，難道他們還能買得起這麼昂貴的香水？」
劉道芬笑道：「他們自然是用不起的。但是他們可以為別人預訂啊，便是把這些香水轉手賣出去，也是可以賺取不少錢的。如今稍有些才氣的寒門讀書人，都被富貴人家供奉起來，一個個牛氣的不行呢！」
竺雪皺眉道：「姐姐，他這……這是為了解決梨園的劇本？怎麼扯到香水上去了！」
劉道芬笑道：「阿全的鬼心眼多著呢！他說這個叫做什麼『捆綁銷售』！香水好賣，梨園的名聲一時難以打出去，就想出了這麼一個變通的法子。有人寫出了好劇本，也怕不賣座，便四處嚷嚷，說梨園的戲曲多麼多麼地好看，比自己家的買賣還要上心呢！」
竺雪笑道：「若是有人家裡豪富，包這麼十場也不難吧？」
劉道芬笑道：「這些事阿全自然也是想到了的。這十場演出當中，來過一次的人，再統計的時候只算半張票。若是有人願意包十場請人來看，梨園裡面自然也不能說什麼。不過每個貴賓會員能定製的香水數量有限制，真要這麼做，並無什麼利處！」
竺雪道：「夫君想得倒是周全。一文一武，都涉及到了。」
劉道芬得意地道：「自從阿全在南山種植花卉，製作出花露精油之後，這精油和香水就在京口和建康的貴婦名媛之間傳開了。每次一品匯的新品一出，很快便被搶購一空。不少人買不到，就把主意打到了姐姐這裡呢！」
竺雪好奇地道：「這香水這麼難買嗎？」
劉道芬看著她笑道：「妹妹用的精油香水，都是直接從工坊送家裡去的，自然不知道這買香水的難處。」
竺雪有些害羞，抿著嘴笑道：「難道姐姐用香水，夫君還會收你的錢？」
竺雪性情淡泊，本來不甚在意香水精油這些香味濃厚的妝容用品的。但是她身邊的朋友親戚都在用，不少人聽說她這裡有最新款的香水，還要巴巴的求到門上來呢。劉家製作的這些妝容用品，效果確實不凡，她用過幾款之後，也非常滿意。這一來二去的，竺雪到是慢慢喜歡上了其中幾款淡雅的。
劉道芬笑道：「在這一點上，阿全還是很講良心的，沒忘了我這個姐姐。每次工坊研製出了新的款式的香水，都忘不了送給我一份！」
竺雪敬佩地道：「當年看他在南山上種了大片的花卉，只道他是想要耽於玩樂。哪知道轉眼間他便制出這麼些個東西來。這些東西賣的這麼貴，想來比起種地收糧食肯定要賺錢的。只是這東西既然這麼賺錢，為什麼不多種些花草呢？」
劉道芬搖了搖頭：「妹妹怎麼會這麼想？香水精油，終究是些奢侈之物，用得起的人自然也就有限，制出來的多了，自然也就賣不上價錢了。姐姐聽說現在一品匯的香水這麼稀缺，並非是因為造不出來，而是一品匯故意如此的呢。——今年船隊出海北上，就帶了不少香水出去。用阿全的話講，這叫什麼『飢餓營銷』！嘿，聽著怪拗口的。」
竺雪淡淡地道：「妹妹哪懂得這些！只是被建康城內的貴人們知道了一品匯有香水不賣，只怕甚是不便吧？」
一品匯的香水不好買，竺雪又豈會不知道，聽說她要嫁到劉家，不知道有多少相熟的人家上門央求著，想要走她的路子買香水呢。如今聽劉道芬說起來，這香水稀缺竟然是劉家故意為之，心裡開始不安起來了。
劉道芬不以為意地道：「這有什麼！劉家在建康的店鋪里，普通香水從來不曾斷貨，只不過想要高端款式的香水，那就只能預訂了。」
竺雪奇怪地道：「怎麼一品匯的香水還可以預訂？這……在京口沒有聽說過啊！」
劉道芬點了點頭，笑道：「預訂自然是可以預訂的。不過想要預訂香水那是很麻煩的，也不是什麼人都可以預訂的，條件非常苛刻！」
竺雪越發好奇了：「要預訂香水，還要限定身份，難道只能是王公貴族才有資格不成？」
劉道芬嘿嘿笑著，說道：「那可比王公貴族還要難得，阿全把他們稱之為貴賓會員，每年只有四十個名額，非常難得。」
竺雪道：「究竟是什麼人才有資格成為貴賓會員？」
劉道芬嘆道：「那是非常難得的。第一個是對燕國、秦國作戰中，收復失地的人。這個是為了獎勵為國征戰所立的戰功的，據說太宰聽說後，很是讚賞呢！」
竺雪暗道：「這幾年淨聽到北方作戰失利，哪有收復失地的。符合這個條件的人，那真是少之又少了。」
「這個怕是不容易吧？」
劉道芬笑道：「是啊，便是真有那收復失地的人，每天有多少大事要忙，誰又肯來跟他胡鬧！所以這一條設置出來，基本上是沒什麼用處的！」
竺雪暗道：「這一條雖然沒什麼用處，卻是表明郎君是想要收復北方失地的，怕是他從此要被主戰派引為自己人了。」她搖了搖頭，並不喜劉牢之如此鋒芒必露，問道：「姐姐，還有什麼人可以呢？」
劉道芬笑著道：「劉家在建康新開了一個戲院，叫做梨園，客人們可以在裡面喝茶聽戲。誰能為梨園的人寫出合適的劇本，也是可以獲得這個會員資格的。」
竺雪笑道：「這個應當不難吧，只是那些有身份的人，只怕是不屑為之。」
劉道芬道：「也沒那麼簡單。需要在十場演出裡面上座率平均達到七成才算合格。高端香水本身就是在梨園裡面預訂的，如今一些落魄的寒門子弟挖空心思，拼命地為梨園編寫劇本，就是為了獲取一個貴賓會員的資格。」
竺雪詫異地道：「姐姐說笑了。既然是落魄的人，難道他們還能買得起這麼昂貴的香水？」
劉道芬笑道：「他們自然是用不起的。但是他們可以為別人預訂啊，便是把這些香水轉手賣出去，也是可以賺取不少錢的。如今稍有些才氣的寒門讀書人，都被富貴人家供奉起來，一個個牛氣的不行呢！」
竺雪皺眉道：「姐姐，他這……這是為了解決梨園的劇本？怎麼扯到香水上去了！」
劉道芬笑道：「阿全的鬼心眼多著呢！他說這個叫做什麼『捆綁銷售』！香水好賣，梨園的名聲一時難以打出去，就想出了這麼一個變通的法子。有人寫出了好劇本，也怕不賣座，便四處嚷嚷，說梨園的戲曲多麼多麼地好看，比自己家的買賣還要上心呢！」
竺雪笑道：「若是有人家裡豪富，包這麼十場也不難吧？」
劉道芬笑道：「這些事阿全自然也是想到了的。這十場演出當中，來過一次的人，再統計的時候只算半張票。若是有人願意包十場請人來看，梨園裡面自然也不能說什麼。不過每個貴賓會員能定製的香水數量有限制，真要這麼做，並無什麼利處！」
竺雪道：「夫君想得倒是周全。一文一武，都涉及到了。」