第2419章 地推
周不器見她頗為自責，就趕緊安慰，笑著說：「咱們就是業務上的交流，我說的也不一定對，你的想法也不一定錯。溝通嘛，把各自的想法都說清楚了，說不定就能碰撞出新的靈感，就找到雅虎App產品裂變的發展模式了呢。」
鄭曉麗虛心請教，「嗯，您說！」
周不器緩緩地說：「雅虎App會是一款全球性的產品，除了極個別幾個國家，都會是雅虎App的市場。這種複雜的不同國家和地區的文化、風俗、宗教等方面的因素，在產品開發的時候，的確會增加很大的難度。」
鄭曉麗輕聲道：「最好的策略，就是發展共性的通用型產品。」
「沒錯。」
周不器顯然有這種海外產品運作的基礎性認識。
所謂的通用型產品，就是滿足各個國家不同國民的使用需求。
比如Snapchat，就很難成為一款通用型的產品，這種閱後即焚的設計模式，很多國家的用戶並不是很喜歡，就很難成為一款全球性的普及型產品。
比如Helo，全世界的手機通訊都有一些弊端，簡訊業務花錢多，還不能發送高清圖片和語音對話，這是全球共識。
Helo找到了這樣一個全球市場的共性需求，就是通用型產品了。
上網看新聞，這是全世界用戶的共有需求。
雅虎App就有了共性的基礎保障。
不過，在產品的裂變方式上，就會呈現出很大的區別。
社交產品本身就帶有裂變屬性，想要社交，就一定得有社交的對象，就需要對方也下載、安裝這款產品，就可以一傳十、十傳百地裂變了。
雅虎App顯然沒有這樣的優勢。
怎麼才能讓用戶自發的主動的積極地熱情地向身邊的親朋好友推薦這款產品？
最簡單粗暴的辦法，就是給錢。
老用戶如果能拉來一個新客戶，可以領取20塊錢的紅包，就會有動力了。後世國內的很多App，基本都是採用這類的裂變增長策略。
但是這種策略在發達國家很難行得通。
鄭曉麗很為難地說：「如果是拉新獎勵，老用戶每拉來一個新用戶，獎勵3美元或者5美元，很多人都會嫌麻煩。賺到手的這點小錢，都不夠搭上的人情。如果是欠發達的國家和地區，這樣的策略會很有吸引力……就像我們在國內做的金幣錢包系統，就非常有吸引力，既可以為新產品拉新用戶，也可以增加產品的活躍度，這的確是產品運營的偉大創舉。可是在發達國家，就很難奏效。短期來看，雅虎App還是要在歐美這邊的發達國家裡推廣。」
周不器不這麼認為，「3美元是不多，可拉新一個用戶是3美元，拉新100個用戶，那就是300美元。拉來1000個新用戶，那就是3000美元。這就不是小錢了。」
「誰能拉來1000個用戶？」
鄭曉麗就很吃驚。
周不器道：「大學生。」
「啊？」
鄭曉麗微微一怔，眨眨眼。
周不器道：「很多大學生都在勤工儉學，在課餘時間都在做一些兼職。我相信一定有這樣的大學生團隊願意接這樣的任務，然後在學校里地推。」
「好像……好像可以。」
鄭曉麗若有所思。
就覺得大老闆對大學生可真是情有獨鍾。
紫微星在國內發展得這麼順遂，很重要的一個因素就是抓住了大學生在網際網路發展早期的決定性作用。
通過校內網搞定了大學生，就基本上等於搞定了最主要的上網群體。
當年使用校內網的那些大學生，現在都畢業了，成為社會中的中堅力量了，也是紫微星產品線里最重要的一批用戶群體。
雖然紫微星在海外沒有校內網，可大學生團隊的重要作用，始終都被周大老闆看在眼裡。
為歐美的在校大學生提供兼職機會，然後利用他們在校園裡地推，就真的可以讓雅虎App在校園裡很廣泛地存在了。
鄭曉麗覺得這個思路可行，「不過，要防止技術作假。」
「技術作假？」周不器就有些好笑，「一群大學生的技術，還能比得過你手底下的技術團隊？要是真有人做到了，我看也不用懲罰，有這樣的技術人才，直接招聘過來得了。」
鄭曉麗點了點頭，「我知道了。」
周不器接著說：「不僅可以有地推團隊，還要有銷售團隊，就是你說的那什麼SLG模式。誰說產品銷售只能面向B端？」
鄭曉麗就很驚訝，「上門推銷？」
周不器笑道：「手機App，歸根結底是要安裝到手機上。上門推銷，只需要去尋找那些手機廠商就行了。不外乎就那麼幾家，蘋果、三星、諾基亞、黑莓、HTC、索尼、LG、愛斯達……十來家就夠了。」
鄭曉麗也就明白了他的意思，沉吟道：「跟手機廠商合作，把雅虎App預裝到他們的手機里。」
「你沒考慮過？」
「有過，許亮傑不同意。」
「為什麼？」
「他覺得我的團隊應該足夠地精簡。雅虎這邊的情況複雜，就大大地增加了管理難度。同時，團隊人數越多，管理就越複雜。如果再增加一個銷售團隊，會極大地提高管理複雜度，會讓團隊更加地鬆散化。」
「嗯。」周不器點了點頭，「老許還是老成持重的，感覺朝著賀陽的趨勢發展了。」
鄭曉麗試探著問：「那還要做銷售？」
周不器道：「做啊！一定要做，預裝這模式，也就這幾年還會很有效，等過幾年，用戶就會很反感了，就不能搞了。得抓住時間，趁著這一兩年智慧型手機還有新鮮度，趕緊把預裝的業務給做起來。一年給蘋果1億美元，把雅虎App預裝上去，他們可能不會同意；可如果一年給三星1億美元，他們十有八九會合作。」
鄭曉麗扯了扯嘴角，「那預算可能會不降反增。」
周不器一揮手，不以為意地說：「錢從來就不是問題！最重要的是把雅虎App給做好，最重要的是為雅虎App尋找到足夠多的用戶，最重要的是通過雅虎App的成功，引領雅虎的全面復甦！」
鄭曉麗試探著說：「我的團隊要擴招銷售嗎？」
周不器瞟她一眼，「你看呢？」
鄭曉麗有些猶豫，「我很擔心，老許的意見我認為很有道理。而且，銷售最重要的就是士氣、鬥志和凝聚力，這是雅虎最大的劣勢。」
周不器覺得她說得很對，「那就找唐斌辰！」
「啊？」
「『說明書』的項目他在管呢，他手裡有一個不小的銷售團隊。讓他來負責這件事，把雅虎App推銷到各大手機廠商。」
「那當然好！」鄭曉麗就非常振奮，要是唐斌辰能來幫忙，那成功的希望就大大增加了，「那我這就回去重新製作推廣方案，交給您！」
鄭曉麗虛心請教，「嗯，您說！」
周不器緩緩地說：「雅虎App會是一款全球性的產品，除了極個別幾個國家，都會是雅虎App的市場。這種複雜的不同國家和地區的文化、風俗、宗教等方面的因素，在產品開發的時候，的確會增加很大的難度。」
鄭曉麗輕聲道：「最好的策略，就是發展共性的通用型產品。」
「沒錯。」
周不器顯然有這種海外產品運作的基礎性認識。
所謂的通用型產品，就是滿足各個國家不同國民的使用需求。
比如Snapchat，就很難成為一款通用型的產品，這種閱後即焚的設計模式，很多國家的用戶並不是很喜歡，就很難成為一款全球性的普及型產品。
比如Helo，全世界的手機通訊都有一些弊端，簡訊業務花錢多，還不能發送高清圖片和語音對話，這是全球共識。
Helo找到了這樣一個全球市場的共性需求，就是通用型產品了。
上網看新聞，這是全世界用戶的共有需求。
雅虎App就有了共性的基礎保障。
不過，在產品的裂變方式上，就會呈現出很大的區別。
社交產品本身就帶有裂變屬性，想要社交，就一定得有社交的對象，就需要對方也下載、安裝這款產品，就可以一傳十、十傳百地裂變了。
雅虎App顯然沒有這樣的優勢。
怎麼才能讓用戶自發的主動的積極地熱情地向身邊的親朋好友推薦這款產品？
最簡單粗暴的辦法，就是給錢。
老用戶如果能拉來一個新客戶，可以領取20塊錢的紅包，就會有動力了。後世國內的很多App，基本都是採用這類的裂變增長策略。
但是這種策略在發達國家很難行得通。
鄭曉麗很為難地說：「如果是拉新獎勵，老用戶每拉來一個新用戶，獎勵3美元或者5美元，很多人都會嫌麻煩。賺到手的這點小錢，都不夠搭上的人情。如果是欠發達的國家和地區，這樣的策略會很有吸引力……就像我們在國內做的金幣錢包系統，就非常有吸引力，既可以為新產品拉新用戶，也可以增加產品的活躍度，這的確是產品運營的偉大創舉。可是在發達國家，就很難奏效。短期來看，雅虎App還是要在歐美這邊的發達國家裡推廣。」
周不器不這麼認為，「3美元是不多，可拉新一個用戶是3美元，拉新100個用戶，那就是300美元。拉來1000個新用戶，那就是3000美元。這就不是小錢了。」
「誰能拉來1000個用戶？」
鄭曉麗就很吃驚。
周不器道：「大學生。」
「啊？」
鄭曉麗微微一怔，眨眨眼。
周不器道：「很多大學生都在勤工儉學，在課餘時間都在做一些兼職。我相信一定有這樣的大學生團隊願意接這樣的任務，然後在學校里地推。」
「好像……好像可以。」
鄭曉麗若有所思。
就覺得大老闆對大學生可真是情有獨鍾。
紫微星在國內發展得這麼順遂，很重要的一個因素就是抓住了大學生在網際網路發展早期的決定性作用。
通過校內網搞定了大學生，就基本上等於搞定了最主要的上網群體。
當年使用校內網的那些大學生，現在都畢業了，成為社會中的中堅力量了，也是紫微星產品線里最重要的一批用戶群體。
雖然紫微星在海外沒有校內網，可大學生團隊的重要作用，始終都被周大老闆看在眼裡。
為歐美的在校大學生提供兼職機會，然後利用他們在校園裡地推，就真的可以讓雅虎App在校園裡很廣泛地存在了。
鄭曉麗覺得這個思路可行，「不過，要防止技術作假。」
「技術作假？」周不器就有些好笑，「一群大學生的技術，還能比得過你手底下的技術團隊？要是真有人做到了，我看也不用懲罰，有這樣的技術人才，直接招聘過來得了。」
鄭曉麗點了點頭，「我知道了。」
周不器接著說：「不僅可以有地推團隊，還要有銷售團隊，就是你說的那什麼SLG模式。誰說產品銷售只能面向B端？」
鄭曉麗就很驚訝，「上門推銷？」
周不器笑道：「手機App，歸根結底是要安裝到手機上。上門推銷，只需要去尋找那些手機廠商就行了。不外乎就那麼幾家，蘋果、三星、諾基亞、黑莓、HTC、索尼、LG、愛斯達……十來家就夠了。」
鄭曉麗也就明白了他的意思，沉吟道：「跟手機廠商合作，把雅虎App預裝到他們的手機里。」
「你沒考慮過？」
「有過，許亮傑不同意。」
「為什麼？」
「他覺得我的團隊應該足夠地精簡。雅虎這邊的情況複雜，就大大地增加了管理難度。同時，團隊人數越多，管理就越複雜。如果再增加一個銷售團隊，會極大地提高管理複雜度，會讓團隊更加地鬆散化。」
「嗯。」周不器點了點頭，「老許還是老成持重的，感覺朝著賀陽的趨勢發展了。」
鄭曉麗試探著問：「那還要做銷售？」
周不器道：「做啊！一定要做，預裝這模式，也就這幾年還會很有效，等過幾年，用戶就會很反感了，就不能搞了。得抓住時間，趁著這一兩年智慧型手機還有新鮮度，趕緊把預裝的業務給做起來。一年給蘋果1億美元，把雅虎App預裝上去，他們可能不會同意；可如果一年給三星1億美元，他們十有八九會合作。」
鄭曉麗扯了扯嘴角，「那預算可能會不降反增。」
周不器一揮手，不以為意地說：「錢從來就不是問題！最重要的是把雅虎App給做好，最重要的是為雅虎App尋找到足夠多的用戶，最重要的是通過雅虎App的成功，引領雅虎的全面復甦！」
鄭曉麗試探著說：「我的團隊要擴招銷售嗎？」
周不器瞟她一眼，「你看呢？」
鄭曉麗有些猶豫，「我很擔心，老許的意見我認為很有道理。而且，銷售最重要的就是士氣、鬥志和凝聚力，這是雅虎最大的劣勢。」
周不器覺得她說得很對，「那就找唐斌辰！」
「啊？」
「『說明書』的項目他在管呢，他手裡有一個不小的銷售團隊。讓他來負責這件事，把雅虎App推銷到各大手機廠商。」
「那當然好！」鄭曉麗就非常振奮，要是唐斌辰能來幫忙，那成功的希望就大大增加了，「那我這就回去重新製作推廣方案，交給您！」