第2592章 流量電影
周不器主要是闡述了一個理念、構建了一個藍圖，畫了一張大餅。
具體的實施，還有待討論。
酒會結束後，就把在場的兩位公司副總裁喬舒亞·凱瑞和安迪·霍普金斯叫了過來，進一步的把這件事的思路給說清楚。
「奈飛那邊的數據已經有證明，很多電影雖然票房不好、DVD的銷量也不好，可仍舊有很大的一批受眾。這需要科學的算法。」
周不器本來還想說一些流量思維。
可這倆人都是做電影的，恐怕是對牛彈琴。
不管是奈飛，還是紫微星環球未來會推出的流媒體平台，這都是長視頻平台，主要是以會員的訂閱收入為主。
捕獲流量，就是這一類網站最應該重視的事。
內容為王。
能夠捕獲流量的內容，則是王中王。
像奈飛這種產品，沒有免費的向公眾開放，流量就會很低。只有流量高了，才能把更多的人吸引過來，獲得更多的付費用戶。
怎樣獲得更高的流量？
這就需要對外合作了。
通過跟YouTube、Facebook、Helo、雅虎、美國在線等大流量的平台合作，通過這些平台展現出足夠多的有噱頭有吸引力的奈飛的內容。
從而完成對奈飛的引流。
想要形成噱頭，就一定要有新鮮感。
除非是《教父》《鐵達尼號》這種級別的影視作品，可以歷久彌新，永遠也不會過時，永遠都可以成為吸引流量的最大噱頭。
大部分的老片子，都沒有這樣的魔法。
看過了，也就看過了。
甚至沒看過，因為老了，很多人也會失去興趣。
更有吸引力的是未知世界。
是新片子！
新片子哪怕很爛，可這是未知的，就很能夠引起觀眾們的好奇，從而去訂閱會員，想要一睹全貌。
如果是擦著黃、賭、毒、暴力、宗教、倫理等灰色邊緣的片子，那就更有吸引力，更有噱頭了。
好萊塢商業大片至少也得是PG13，就是13歲兒童才能觀看，就很難有這些因素。
想要把這些反應人性底層需求的元素展現出來，最好的辦法就是披著「藝術」的外衣。
藝術嘛，總是前衛的、驚悚的、令人瞠目結舌的。
就像周不器這次來觀看的《天註定》和《阿黛爾的生活》兩部電影，不說電影拍得怎麼樣，把其中的一些震撼鏡頭剪出來放在社交網絡上，能產生不亞於好萊塢大片的話題和流量。
可是成本就不一樣了。
一部好萊塢大片的成本是2億美元，一部藝術片的成本……200萬歐元都算是巨額預算了。
所以為啥要重點盯上歐洲電影？
首先，就是紫微星環球已經搞定了美國、中日韓的電影行業，歐洲就是最後一塊拼圖了。
其次就是成本的考慮。
今年奈飛的董事會上，批准了今年的預算方案，其中在自製劇的投入上，就達到了5億美元。
而且這個預算會每年急劇增加。
紫微星環球以後做流媒體平台，不能在自製劇上跟奈飛去硬拼，能拼也不能拼。對周不器來說，這不是左手跟右手打架嗎？
所以他要做的就是業務補充。
通過做一些奈飛沒有做的事，通過相互間業務互補的方式來共同成長，儘可能少的展開直接較量。
歐洲的藝術電影就是方案。
不過，這些流量思維對這些電影人來說不太靠譜。
回頭還是寫一封郵件，跟CEO傑森·基拉爾好好把這事交代一下。
周不器道：「我們要幫助這些歐洲電影人，主要是三個目的。第一，為生存困難的藝術電影解決渠道的麻煩，這是紫微星環球應有的責任；第二，要應該充分地發揮好萊塢巨頭才有的渠道優勢，以及當下我們在內容方面所取得的巨大成功形成的影響力，來完成對歐洲電影市場的統治。」
安迪·霍普金斯是周不器一手提拔起來的高管。
剛開始的時候，他只是一個採購部組長。
這幾年因為戰略性的傾斜，紫微星環球斥資上百億美元在全球採購影視版權，他作為項目負責人也就水漲船高，已經是公司的副總裁了。
安迪笑著說道：「不僅是市場的統治，而且是電影人才的統治。」
周不器點了點頭，「對，不管是做什麼生意，人才永遠比市場更重要。有了人才，就一定可以有市場。有市場沒人才，存在的市場也會得而復失。」
安迪道：「我覺得這個思路很好，為這些失意的甚至生存困難的歐洲電影人點亮一盞燈，給這些迷失的電影人創造尋著燈塔尋找光明的希望。」
周不器啞然失笑。
這就是安迪的一大特點了，他的版權採購順風順水，很重要的一點也是他能說會道，口才好、情商高。
周不器接著說：「第三點尤其重要。過去這兩三年，紫微星環球在商業大片領域的表現尤為突出，我們占據了電影產業的半壁江山。可是，收益多了，批評聲也來了。很多人都說紫微星環球做的是資本電影，一切以賺錢為核心，製作出了很多不是電影的電影來收割票房，這會把電影產業帶到錯誤的方向。這對公司的品牌造成了很大的影響，也讓很多功成名就的大製片人、大導演在跟我們合作的時候尤為謹慎，生怕我們的商業大剪刀會幹預他們的創作。紫微星環球一定要在獨立電影、藝術電影的領域有重大的突破，挽回聲譽，讓全世界的電影人對紫微星環球有一個正確的認識！我們不是拍特效爆米花電影賺錢的公司，我們是一家對電影藝術有著至高追求的公司。」
安迪補充道：「還有一點，就是我們可以在產業鏈的上游對影視版權下手。流媒體行業興起，全球影視版權的價格都在大幅度的增長。如果在渠道的下游去採購版權，成本就太高了。」
周不器誇讚道：「沒錯！就是這個思路！」
安迪受到了鼓勵，又說道：「我認為，我們應該啟動一個藝術電影的投資基金，公司每年拿出2億美元投入進來，用來支持藝術電影的發展。其實就是參與歐洲藝術電影的早期項目，通過上游去獲得版權。」
周不器問：「一部歐洲的藝術片，成本一般多少？」
安迪笑著說：「很少，平均每部的成本有100萬歐元也就差不多了。2億美元，幾乎可以讓我們每年贊助200部藝術電影。」
奈飛今年在自製劇上的投入是20億美元，計劃是製作15部電視劇、5部電影。
可是如果跟歐洲電影人合作，2億美元幾乎能拿到200部新電影！
這投入產出比可太喜人了。
周不器點了點頭，「對，合作的方式可以多種多樣。不一定非得是投資的模式，也可以是買斷的形式。比如一個導演拿著項目過來，我們可以給這個項目出100萬歐元的預算，50萬歐元的片酬，然後讓導演不受任何干擾的安心拍出他想要的片子。也可以是合作制，100萬的預算，所有的票房收益歸導演，後續收益歸我們；還可以是分成制，按照成片後在流媒體平台上的點播次數來給予分成的收益。具體的方案，後續還要組織人專門討論。」
「那……」
安迪·霍普金斯就很是心動。
他是主管採購的副總裁。
可現在版權採購生意已經沒有戰略傾斜了，市面上新片的版權價格都太貴了。
這是周大老闆開闢出的一個新業務。
周不器笑道：「你來負責這件事。」
安迪深吸了一口氣，一下就振奮起來，「好！保證完成任務！」
喬舒亞就有些擔心，「歐洲每年生產出來的電影，可能會達到1萬部。2億美元的預算，意味著我們只能去參與其中的200部。」
周不器道：「所以要有所側重，要抓住一個大方向。要有網際網路的流量思維，那些描寫老年人的劇情片就沒什麼意思了，像《阿黛爾的生活》這種描寫年輕人……尤其漂亮女孩子床戲的電影，就應該是重點對象。」
「啊？」
喬舒亞目瞪口呆。
靠！
這話說得，哪有一點藝術性？
本來挺好的事，聽大老闆這麼一說完，感覺一下就低俗起來了。
周不器道：「流媒體是網際網路平台，就一定要明白網際網路的思路。我寫過兩本網際網路的書，回頭我會組織管理層，跟基拉爾一起，我們一起把這個流量電影的思路給總結一下。」
安迪·霍普金斯已然是半個嫡系了，「嗯，應該的。我們要支持藝術電影，但我們要****需要的藝術電影。」
喬舒亞猶豫了一下，搖搖頭，「事實上，絕大部分的歐洲電影都有裸露的鏡頭。可是，市場的表現並沒有那麼好，很多大尺度的電影拍出來之後，市場裡還是會無人問津。」
周不器笑道：「這就是流媒體平台的優勢了，這是會員訂閱制。」
「嗯？」
「包月的會員制，會比單品買斷制為用戶提供更多的選擇！」
具體的實施，還有待討論。
酒會結束後，就把在場的兩位公司副總裁喬舒亞·凱瑞和安迪·霍普金斯叫了過來，進一步的把這件事的思路給說清楚。
「奈飛那邊的數據已經有證明，很多電影雖然票房不好、DVD的銷量也不好，可仍舊有很大的一批受眾。這需要科學的算法。」
周不器本來還想說一些流量思維。
可這倆人都是做電影的，恐怕是對牛彈琴。
不管是奈飛，還是紫微星環球未來會推出的流媒體平台，這都是長視頻平台，主要是以會員的訂閱收入為主。
捕獲流量，就是這一類網站最應該重視的事。
內容為王。
能夠捕獲流量的內容，則是王中王。
像奈飛這種產品，沒有免費的向公眾開放，流量就會很低。只有流量高了，才能把更多的人吸引過來，獲得更多的付費用戶。
怎樣獲得更高的流量？
這就需要對外合作了。
通過跟YouTube、Facebook、Helo、雅虎、美國在線等大流量的平台合作，通過這些平台展現出足夠多的有噱頭有吸引力的奈飛的內容。
從而完成對奈飛的引流。
想要形成噱頭，就一定要有新鮮感。
除非是《教父》《鐵達尼號》這種級別的影視作品，可以歷久彌新，永遠也不會過時，永遠都可以成為吸引流量的最大噱頭。
大部分的老片子，都沒有這樣的魔法。
看過了，也就看過了。
甚至沒看過，因為老了，很多人也會失去興趣。
更有吸引力的是未知世界。
是新片子！
新片子哪怕很爛，可這是未知的，就很能夠引起觀眾們的好奇，從而去訂閱會員，想要一睹全貌。
如果是擦著黃、賭、毒、暴力、宗教、倫理等灰色邊緣的片子，那就更有吸引力，更有噱頭了。
好萊塢商業大片至少也得是PG13，就是13歲兒童才能觀看，就很難有這些因素。
想要把這些反應人性底層需求的元素展現出來，最好的辦法就是披著「藝術」的外衣。
藝術嘛，總是前衛的、驚悚的、令人瞠目結舌的。
就像周不器這次來觀看的《天註定》和《阿黛爾的生活》兩部電影，不說電影拍得怎麼樣，把其中的一些震撼鏡頭剪出來放在社交網絡上，能產生不亞於好萊塢大片的話題和流量。
可是成本就不一樣了。
一部好萊塢大片的成本是2億美元，一部藝術片的成本……200萬歐元都算是巨額預算了。
所以為啥要重點盯上歐洲電影？
首先，就是紫微星環球已經搞定了美國、中日韓的電影行業，歐洲就是最後一塊拼圖了。
其次就是成本的考慮。
今年奈飛的董事會上，批准了今年的預算方案，其中在自製劇的投入上，就達到了5億美元。
而且這個預算會每年急劇增加。
紫微星環球以後做流媒體平台，不能在自製劇上跟奈飛去硬拼，能拼也不能拼。對周不器來說，這不是左手跟右手打架嗎？
所以他要做的就是業務補充。
通過做一些奈飛沒有做的事，通過相互間業務互補的方式來共同成長，儘可能少的展開直接較量。
歐洲的藝術電影就是方案。
不過，這些流量思維對這些電影人來說不太靠譜。
回頭還是寫一封郵件，跟CEO傑森·基拉爾好好把這事交代一下。
周不器道：「我們要幫助這些歐洲電影人，主要是三個目的。第一，為生存困難的藝術電影解決渠道的麻煩，這是紫微星環球應有的責任；第二，要應該充分地發揮好萊塢巨頭才有的渠道優勢，以及當下我們在內容方面所取得的巨大成功形成的影響力，來完成對歐洲電影市場的統治。」
安迪·霍普金斯是周不器一手提拔起來的高管。
剛開始的時候，他只是一個採購部組長。
這幾年因為戰略性的傾斜，紫微星環球斥資上百億美元在全球採購影視版權，他作為項目負責人也就水漲船高，已經是公司的副總裁了。
安迪笑著說道：「不僅是市場的統治，而且是電影人才的統治。」
周不器點了點頭，「對，不管是做什麼生意，人才永遠比市場更重要。有了人才，就一定可以有市場。有市場沒人才，存在的市場也會得而復失。」
安迪道：「我覺得這個思路很好，為這些失意的甚至生存困難的歐洲電影人點亮一盞燈，給這些迷失的電影人創造尋著燈塔尋找光明的希望。」
周不器啞然失笑。
這就是安迪的一大特點了，他的版權採購順風順水，很重要的一點也是他能說會道，口才好、情商高。
周不器接著說：「第三點尤其重要。過去這兩三年，紫微星環球在商業大片領域的表現尤為突出，我們占據了電影產業的半壁江山。可是，收益多了，批評聲也來了。很多人都說紫微星環球做的是資本電影，一切以賺錢為核心，製作出了很多不是電影的電影來收割票房，這會把電影產業帶到錯誤的方向。這對公司的品牌造成了很大的影響，也讓很多功成名就的大製片人、大導演在跟我們合作的時候尤為謹慎，生怕我們的商業大剪刀會幹預他們的創作。紫微星環球一定要在獨立電影、藝術電影的領域有重大的突破，挽回聲譽，讓全世界的電影人對紫微星環球有一個正確的認識！我們不是拍特效爆米花電影賺錢的公司，我們是一家對電影藝術有著至高追求的公司。」
安迪補充道：「還有一點，就是我們可以在產業鏈的上游對影視版權下手。流媒體行業興起，全球影視版權的價格都在大幅度的增長。如果在渠道的下游去採購版權，成本就太高了。」
周不器誇讚道：「沒錯！就是這個思路！」
安迪受到了鼓勵，又說道：「我認為，我們應該啟動一個藝術電影的投資基金，公司每年拿出2億美元投入進來，用來支持藝術電影的發展。其實就是參與歐洲藝術電影的早期項目，通過上游去獲得版權。」
周不器問：「一部歐洲的藝術片，成本一般多少？」
安迪笑著說：「很少，平均每部的成本有100萬歐元也就差不多了。2億美元，幾乎可以讓我們每年贊助200部藝術電影。」
奈飛今年在自製劇上的投入是20億美元，計劃是製作15部電視劇、5部電影。
可是如果跟歐洲電影人合作，2億美元幾乎能拿到200部新電影！
這投入產出比可太喜人了。
周不器點了點頭，「對，合作的方式可以多種多樣。不一定非得是投資的模式，也可以是買斷的形式。比如一個導演拿著項目過來，我們可以給這個項目出100萬歐元的預算，50萬歐元的片酬，然後讓導演不受任何干擾的安心拍出他想要的片子。也可以是合作制，100萬的預算，所有的票房收益歸導演，後續收益歸我們；還可以是分成制，按照成片後在流媒體平台上的點播次數來給予分成的收益。具體的方案，後續還要組織人專門討論。」
「那……」
安迪·霍普金斯就很是心動。
他是主管採購的副總裁。
可現在版權採購生意已經沒有戰略傾斜了，市面上新片的版權價格都太貴了。
這是周大老闆開闢出的一個新業務。
周不器笑道：「你來負責這件事。」
安迪深吸了一口氣，一下就振奮起來，「好！保證完成任務！」
喬舒亞就有些擔心，「歐洲每年生產出來的電影，可能會達到1萬部。2億美元的預算，意味著我們只能去參與其中的200部。」
周不器道：「所以要有所側重，要抓住一個大方向。要有網際網路的流量思維，那些描寫老年人的劇情片就沒什麼意思了，像《阿黛爾的生活》這種描寫年輕人……尤其漂亮女孩子床戲的電影，就應該是重點對象。」
「啊？」
喬舒亞目瞪口呆。
靠！
這話說得，哪有一點藝術性？
本來挺好的事，聽大老闆這麼一說完，感覺一下就低俗起來了。
周不器道：「流媒體是網際網路平台，就一定要明白網際網路的思路。我寫過兩本網際網路的書，回頭我會組織管理層，跟基拉爾一起，我們一起把這個流量電影的思路給總結一下。」
安迪·霍普金斯已然是半個嫡系了，「嗯，應該的。我們要支持藝術電影，但我們要****需要的藝術電影。」
喬舒亞猶豫了一下，搖搖頭，「事實上，絕大部分的歐洲電影都有裸露的鏡頭。可是，市場的表現並沒有那麼好，很多大尺度的電影拍出來之後，市場裡還是會無人問津。」
周不器笑道：「這就是流媒體平台的優勢了，這是會員訂閱制。」
「嗯？」
「包月的會員制，會比單品買斷制為用戶提供更多的選擇！」