第2593章 訂閱會員制
這其實就是一次商業模式、商業思路上的轉變。
過去，影迷需要通過買電影票或者買影碟買DVD來觀看一部電影。對大多數的人來說，都不會有無限的預算。
這就要求他們只能去從茫茫不同的電影中挑選。
這個時候，渠道的強大優勢就體現出來了。
內容好不好，並不是主要因素。
有一個強大的渠道，把電影推到影迷面前，讓他們發現、讓他們看見，才能讓他們去付費購買。
要是他們根本就不知道有這樣一部電影存在，哪怕這電影的內容再好，也會隱入塵埃、無人問津。
好萊塢巨頭都是靠著這種傳統電影模式下的渠道為王的優勢，控制了許許多多的獨立電影公司和獨立電影人。
像奈飛這種會員的訂閱制，就是完全不一樣的思路了。
每月交10美元的會員費，就可以無限制的觀看平台上的所有電影了。這就不再有預算上的困難，真的是想看什麼就看什麼。
對影迷來說，就不需要挑來挑去了；對電影來說，就有了在影迷面前更多的展現機會。
而且，平台還會有推薦算法，可以智能的從塵埃中找到影迷喜歡的電影。
很多在傳統渠道里籍籍無名的電影，就可以在這種模式下走進無數影迷的視野之中，只要電影的內容好，就可以擁有更多的展現機會。
過去的那種模式，會形成渠道的主導權力。
就像哈維·韋恩斯坦這種，因為掌握了渠道，所以能到處在各種各樣不同的電影節里尋歡狩獵，就是因為他占據了主導地位。
不去討好他，哪怕電影拍得再好也拿不到渠道資源，也無法呈現給影迷。
會員訂閱的模式就不一樣了。
傳統的受制於觀眾的「有限預算制約」而形成的渠道優勢消失了。觀眾不再受預算有限的制約，渠道的優勢就會蕩然無存。
新模式之下，是由觀眾的「有限預算制約」變為了「有限時間制約」。
這會是一個更公平的體系。
有的人是大富豪，就不會有預算制約；有的人窮，看電影都要反覆斟酌、挑挑揀揀。
這就很不公平。
可是把制約條件從「預算」換成「時間」，就不一樣了。
不管是誰，所有人都一樣，一天就只有24小時。
所以，從渠道為王到內容為王的底層邏輯就出現了。
前者是「預算」，後者是「時間」。
在會員訂閱制的模式下，影迷可以不受限制的看無數部電影，可是要受到時間上的制約……這就要求一部電影想要真正的獲得青睞，就一定得是好電影，得讓影迷心甘情願的付出時間才行。
一部爛片，就算推薦給了影迷，他可能看3分鐘就放棄了，就不看了。
這跟買電影票或者買DVD可不一樣。
這種真金白銀的花錢，即便不好看也要咬牙看下去，不看就浪費了，就只能被動的付出時間。其實就是一次上當受騙的過程。
還真是騙。
比如日本的成人小電影市場，就會存在著一種讓人深惡痛絕的「封面殺」現象。有的女演員在封面裡貌美如仙，讓人心潮澎湃，影迷興致勃勃的把影碟買下來，拿回家一看……靠！上當了！
會員訂閱制，不存在上當受騙這一說。
這部電影不好看，那就不看了，直接換下一部電影，總之就是要在有限的時間內找到最好看的電影。
這種模式，才會更符合電影行業的發展。
不管電影還是電視劇，都是內容。
本就不應該讓渠道方去稱王稱霸。
現在的很多老派電影人根本看不到這種訂閱會員制的流媒體平台的好處，認為這會把電影發展引向歧途。
可實際上這才能引導影視產業從混亂的市場回歸到內容創作的正確方向。
連國內都是如此。
流媒體取代了電視台成為了電視劇的主導平台之後……那些最受歡迎影響力最大的電視劇，就不是那些投資巨大、明星扎堆、營銷無敵的電視劇了，而是真正的以內容出位。
《大明王朝》在傳統渠道里沒有市場，在流媒體渠道里卻成了神劇。連《無證之罪》《隱秘的角落》等一些偏門網劇，都成為了國民級的電視劇。
內容好，就無敵！
不僅是電影、電視劇，內容也包括遊戲。
第二天，周不器離開了坎城，去雷恩見到了紫微星國際的副總裁兼互動遊戲部門的總裁喬爾·哈特一行。
他們這次來雷恩，主要就是跟遊戲巨頭育碧談合作。
怎麼合作？
訂閱的會員制！
周不器著實有些驚喜，這也是他百忙之中會答應喬爾·哈特的請求，親自往雷恩跑了一趟的原因。
這是對喬爾·哈特的獎勵。
這不是周不器提出來的思路，是喬爾·哈特自己的想法。
喬爾·哈特一共只見過周大老闆五六次，就多少有些緊張，在酒店裡，他要先跟大老闆溝通一下，把自己的業務說清楚，然後一起去育碧。
喬爾·哈特似乎有些不太自信，「Steam是最大的遊戲平台，是前幾年您力主收購的。毫無疑問，這又是一筆您偉大的投資生涯里又一筆輝煌的交易，在短短几年裡有了巨大的業績成長和……」
周不器笑著擺了擺手，「說說業務。」
喬爾·哈特輕咳了一下嗓子，緩解緊張，慢慢的說：「現在的Steam，盈利的策略主要是三個。第一，是植入的平台GG；第二，平台里推薦位的競價；第三，購買遊戲的付費。」
周不器點了點頭，「遊戲的付費又分為兩種，一種是買斷制的單次付費，還有一種是遊戲的內購付費。」
「對，兩種。」喬爾·哈特還是跟大老闆不熟，又下意識的拍起了馬屁，「其實一開始的遊戲行業，都是買斷制。後來您改變了遊戲行業的規則，遊戲的內購消費模式越來越受歡迎。」
整個軟體行業在過去都是這樣。
軟體廠商開發出了一款軟體，然後銷售。消費者買過來之後，就可以終身使用了。遊戲也差不多都是這樣，比如EA的遊戲《FIFA2010》，只要玩家購買了，就可以一輩子都免費的玩這款遊戲。
周不器搖搖頭，「在網際網路的時代里，傳統的銷售模式發生了改變，數字遊戲的銷售比例會越來越大。」
喬爾·哈特道：「不僅是數字遊戲，我認為還可以向著訂閱制來發展。」
「哦？」
「整個行業都在改變，連奧多比、微軟這樣的傳統軟體巨頭也都在改變。以前的Photoshop，是一次消費，終身使用。現在他們採用了會員制，只要在奧多比的雲平台上，購買了奧多比的會員，就可以免費的使用奧多比的所有軟體了。只需要每月支付會員費就可以。」
喬爾·哈特說的這件事，恰好就是周大老闆參與運作的，算是幫了奧多比一個大忙。
奧多比的那個雲平台，就是架設在紫微雲的體系之下。
這是一種新趨勢。
在好萊塢，那些電影人們根本就不理解時代帶來的變化，反應慢、理解力差。可是在矽谷，已經有無數人跟上來了，並發生了戰略改變。
很多傳統軟體廠商，都從軟體的買斷銷售制，朝著軟體的訂閱會員制去改變。
周不器笑著說：「對，矽谷的反應足夠的快，陸陸續續很多廠商都跟上來了。」
喬爾·哈特道：「所以我認為，遊戲也應該跟上來。要借著我們的Steam平台，把遊戲從過去的買斷制，朝著會員制來改變。」
周不器就覺得這是個非常好的思路，「這就是我以前說過的遊戲流媒體。」
喬爾·哈特笑著說：「對，就是遊戲流媒體。一開始我聽到這個詞，還不太理解什麼意思。後來看到了奈飛，又看到了奧多比推出的訂閱平台，就終於明白了遊戲流媒體的真正含義。」
周不器問：「你想怎麼做？」
喬爾·哈特道：「遊戲行業比較複雜，很多遊戲人的思想完全沒有跟上網際網路時代的步伐。很多遊戲廠商還在執著地生產大型單機遊戲，依靠著銷售遊戲光碟來賺錢。而且這種會員制，短期收入上也會有一些麻煩。」
周不器笑著問：「什麼麻煩？」
喬爾·哈特道：「有的遊戲，靠著宣傳和炒作，借著渠道優勢就賣給玩家了。可是玩家買到手之後，就發現上當受騙了，這是一部爛作。可是對遊戲公司來說，買定離手，已經賺到了錢。」
周不器笑道：「就跟電影一樣，買電影票去電影院，電影再難看，也沒法退票了。」
喬爾·哈特已經不像開始那麼緊張了，笑了笑，「沒錯，就是這個意思。可我覺得這樣是不對的，是對玩家的欺騙，是對遊戲行業的破壞。Steam作為全球最大的遊戲平台，應該為全球玩家創造一個良好的遊戲環境。」
「應該的！」
周不器來了一趟法國。
這責任可夠大了。
剛在坎城扛起了維護全球電影產業健康發展的重任，這又輪到為遊戲行業的良好發展承擔責任了。
喬爾·哈特試探著說：「我有了一個初步的計劃，制定一個包含著100部遊戲的會員包。玩家只需要每月支付9美元，購買Steam的會員，就可以暢玩這100部遊戲了。玩家如果要單獨購買這100部遊戲，可能需要花費5000美元。現在，只需要每月支付9美元，就可以玩遍這100款遊戲。」
周不器很支持這個方向，卻也有些驚訝，「100款遊戲？這麼多？」
喬爾·哈特道：「這只是一個初步方案，接下來可能要和合作的遊戲廠商進一步地合作，來確定會員包里有哪些遊戲、有多少遊戲，以及會員費和未來的分成比例。」
周不器很果斷，還沒開始呢，就蓋棺論定了，「一定要這麼做！這代表了遊戲行業未來的新方向！遊戲，一定是內容為王！」
(本章完)
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過去，影迷需要通過買電影票或者買影碟買DVD來觀看一部電影。對大多數的人來說，都不會有無限的預算。
這就要求他們只能去從茫茫不同的電影中挑選。
這個時候，渠道的強大優勢就體現出來了。
內容好不好，並不是主要因素。
有一個強大的渠道，把電影推到影迷面前，讓他們發現、讓他們看見，才能讓他們去付費購買。
要是他們根本就不知道有這樣一部電影存在，哪怕這電影的內容再好，也會隱入塵埃、無人問津。
好萊塢巨頭都是靠著這種傳統電影模式下的渠道為王的優勢，控制了許許多多的獨立電影公司和獨立電影人。
像奈飛這種會員的訂閱制，就是完全不一樣的思路了。
每月交10美元的會員費，就可以無限制的觀看平台上的所有電影了。這就不再有預算上的困難，真的是想看什麼就看什麼。
對影迷來說，就不需要挑來挑去了；對電影來說，就有了在影迷面前更多的展現機會。
而且，平台還會有推薦算法，可以智能的從塵埃中找到影迷喜歡的電影。
很多在傳統渠道里籍籍無名的電影，就可以在這種模式下走進無數影迷的視野之中，只要電影的內容好，就可以擁有更多的展現機會。
過去的那種模式，會形成渠道的主導權力。
就像哈維·韋恩斯坦這種，因為掌握了渠道，所以能到處在各種各樣不同的電影節里尋歡狩獵，就是因為他占據了主導地位。
不去討好他，哪怕電影拍得再好也拿不到渠道資源，也無法呈現給影迷。
會員訂閱的模式就不一樣了。
傳統的受制於觀眾的「有限預算制約」而形成的渠道優勢消失了。觀眾不再受預算有限的制約，渠道的優勢就會蕩然無存。
新模式之下，是由觀眾的「有限預算制約」變為了「有限時間制約」。
這會是一個更公平的體系。
有的人是大富豪，就不會有預算制約；有的人窮，看電影都要反覆斟酌、挑挑揀揀。
這就很不公平。
可是把制約條件從「預算」換成「時間」，就不一樣了。
不管是誰，所有人都一樣，一天就只有24小時。
所以，從渠道為王到內容為王的底層邏輯就出現了。
前者是「預算」，後者是「時間」。
在會員訂閱制的模式下，影迷可以不受限制的看無數部電影，可是要受到時間上的制約……這就要求一部電影想要真正的獲得青睞，就一定得是好電影，得讓影迷心甘情願的付出時間才行。
一部爛片，就算推薦給了影迷，他可能看3分鐘就放棄了，就不看了。
這跟買電影票或者買DVD可不一樣。
這種真金白銀的花錢，即便不好看也要咬牙看下去，不看就浪費了，就只能被動的付出時間。其實就是一次上當受騙的過程。
還真是騙。
比如日本的成人小電影市場，就會存在著一種讓人深惡痛絕的「封面殺」現象。有的女演員在封面裡貌美如仙，讓人心潮澎湃，影迷興致勃勃的把影碟買下來，拿回家一看……靠！上當了！
會員訂閱制，不存在上當受騙這一說。
這部電影不好看，那就不看了，直接換下一部電影，總之就是要在有限的時間內找到最好看的電影。
這種模式，才會更符合電影行業的發展。
不管電影還是電視劇，都是內容。
本就不應該讓渠道方去稱王稱霸。
現在的很多老派電影人根本看不到這種訂閱會員制的流媒體平台的好處，認為這會把電影發展引向歧途。
可實際上這才能引導影視產業從混亂的市場回歸到內容創作的正確方向。
連國內都是如此。
流媒體取代了電視台成為了電視劇的主導平台之後……那些最受歡迎影響力最大的電視劇，就不是那些投資巨大、明星扎堆、營銷無敵的電視劇了，而是真正的以內容出位。
《大明王朝》在傳統渠道里沒有市場，在流媒體渠道里卻成了神劇。連《無證之罪》《隱秘的角落》等一些偏門網劇，都成為了國民級的電視劇。
內容好，就無敵！
不僅是電影、電視劇，內容也包括遊戲。
第二天，周不器離開了坎城，去雷恩見到了紫微星國際的副總裁兼互動遊戲部門的總裁喬爾·哈特一行。
他們這次來雷恩，主要就是跟遊戲巨頭育碧談合作。
怎麼合作？
訂閱的會員制！
周不器著實有些驚喜，這也是他百忙之中會答應喬爾·哈特的請求，親自往雷恩跑了一趟的原因。
這是對喬爾·哈特的獎勵。
這不是周不器提出來的思路，是喬爾·哈特自己的想法。
喬爾·哈特一共只見過周大老闆五六次，就多少有些緊張，在酒店裡，他要先跟大老闆溝通一下，把自己的業務說清楚，然後一起去育碧。
喬爾·哈特似乎有些不太自信，「Steam是最大的遊戲平台，是前幾年您力主收購的。毫無疑問，這又是一筆您偉大的投資生涯里又一筆輝煌的交易，在短短几年裡有了巨大的業績成長和……」
周不器笑著擺了擺手，「說說業務。」
喬爾·哈特輕咳了一下嗓子，緩解緊張，慢慢的說：「現在的Steam，盈利的策略主要是三個。第一，是植入的平台GG；第二，平台里推薦位的競價；第三，購買遊戲的付費。」
周不器點了點頭，「遊戲的付費又分為兩種，一種是買斷制的單次付費，還有一種是遊戲的內購付費。」
「對，兩種。」喬爾·哈特還是跟大老闆不熟，又下意識的拍起了馬屁，「其實一開始的遊戲行業，都是買斷制。後來您改變了遊戲行業的規則，遊戲的內購消費模式越來越受歡迎。」
整個軟體行業在過去都是這樣。
軟體廠商開發出了一款軟體，然後銷售。消費者買過來之後，就可以終身使用了。遊戲也差不多都是這樣，比如EA的遊戲《FIFA2010》，只要玩家購買了，就可以一輩子都免費的玩這款遊戲。
周不器搖搖頭，「在網際網路的時代里，傳統的銷售模式發生了改變，數字遊戲的銷售比例會越來越大。」
喬爾·哈特道：「不僅是數字遊戲，我認為還可以向著訂閱制來發展。」
「哦？」
「整個行業都在改變，連奧多比、微軟這樣的傳統軟體巨頭也都在改變。以前的Photoshop，是一次消費，終身使用。現在他們採用了會員制，只要在奧多比的雲平台上，購買了奧多比的會員，就可以免費的使用奧多比的所有軟體了。只需要每月支付會員費就可以。」
喬爾·哈特說的這件事，恰好就是周大老闆參與運作的，算是幫了奧多比一個大忙。
奧多比的那個雲平台，就是架設在紫微雲的體系之下。
這是一種新趨勢。
在好萊塢，那些電影人們根本就不理解時代帶來的變化，反應慢、理解力差。可是在矽谷，已經有無數人跟上來了，並發生了戰略改變。
很多傳統軟體廠商，都從軟體的買斷銷售制，朝著軟體的訂閱會員制去改變。
周不器笑著說：「對，矽谷的反應足夠的快，陸陸續續很多廠商都跟上來了。」
喬爾·哈特道：「所以我認為，遊戲也應該跟上來。要借著我們的Steam平台，把遊戲從過去的買斷制，朝著會員制來改變。」
周不器就覺得這是個非常好的思路，「這就是我以前說過的遊戲流媒體。」
喬爾·哈特笑著說：「對，就是遊戲流媒體。一開始我聽到這個詞，還不太理解什麼意思。後來看到了奈飛，又看到了奧多比推出的訂閱平台，就終於明白了遊戲流媒體的真正含義。」
周不器問：「你想怎麼做？」
喬爾·哈特道：「遊戲行業比較複雜，很多遊戲人的思想完全沒有跟上網際網路時代的步伐。很多遊戲廠商還在執著地生產大型單機遊戲，依靠著銷售遊戲光碟來賺錢。而且這種會員制，短期收入上也會有一些麻煩。」
周不器笑著問：「什麼麻煩？」
喬爾·哈特道：「有的遊戲，靠著宣傳和炒作，借著渠道優勢就賣給玩家了。可是玩家買到手之後，就發現上當受騙了，這是一部爛作。可是對遊戲公司來說，買定離手，已經賺到了錢。」
周不器笑道：「就跟電影一樣，買電影票去電影院，電影再難看，也沒法退票了。」
喬爾·哈特已經不像開始那麼緊張了，笑了笑，「沒錯，就是這個意思。可我覺得這樣是不對的，是對玩家的欺騙，是對遊戲行業的破壞。Steam作為全球最大的遊戲平台，應該為全球玩家創造一個良好的遊戲環境。」
「應該的！」
周不器來了一趟法國。
這責任可夠大了。
剛在坎城扛起了維護全球電影產業健康發展的重任，這又輪到為遊戲行業的良好發展承擔責任了。
喬爾·哈特試探著說：「我有了一個初步的計劃，制定一個包含著100部遊戲的會員包。玩家只需要每月支付9美元，購買Steam的會員，就可以暢玩這100部遊戲了。玩家如果要單獨購買這100部遊戲，可能需要花費5000美元。現在，只需要每月支付9美元，就可以玩遍這100款遊戲。」
周不器很支持這個方向，卻也有些驚訝，「100款遊戲？這麼多？」
喬爾·哈特道：「這只是一個初步方案，接下來可能要和合作的遊戲廠商進一步地合作，來確定會員包里有哪些遊戲、有多少遊戲，以及會員費和未來的分成比例。」
周不器很果斷，還沒開始呢，就蓋棺論定了，「一定要這麼做！這代表了遊戲行業未來的新方向！遊戲，一定是內容為王！」
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