第2594章 獨占模式
遊戲流媒體和電影流媒體的邏輯很相似。
遊戲甚至還要更突出。
一張電影票也就幾美元，一款遊戲大作的售價往往要幾十美元。
在預算有限的情況下，太多遊戲被埋沒了。
對玩家來說，根本連嘗試的機會都沒有。
沒錢買啊！
在傳統的商業模式下，這也是遊戲廠商怎麼也繞不過去的難處。遊戲的售價低了，收入就會降低；遊戲的售價高了，玩家基數就會減少。
可是把「預算制約」調整為「時間制約」，這個難處就迎刃而解了。
Steam推出一個訂閱會員的服務，推出一個會員包。只要每月支付了會員費，就可以免費的暢享會員包里的所有遊戲了。
這就給玩家提供了一個嘗試的機會。
不再有預算的限制了。
可是，每個人的時間是有限的，玩家肯定是想玩最好的遊戲。會員包里有這麼多種遊戲，玩家可以一一嘗試，然後選擇自己最喜歡的遊戲玩下去。
也就是說，想要真正占有玩家的時間，一定得讓這款遊戲足夠地有趣、好玩！
這就完成了從渠道優勢向內容優勢的轉變。
喬爾·哈特笑著說：「我已經研究奈飛兩年了，幾乎每個周末都會去奈飛那裡學習經驗。我認為，完全可以把奈飛的那種電影運作思路，放在遊戲上。」
談起電影，周不器可比他了解多了，說道：「相比於電影，這種遊戲的會員服務會有更突出的功能。老電影，仍然會有無數影迷去觀眾。老遊戲就不會有這樣的優勢了。就像《俠盜獵車手》，玩家們都會更痴迷最新版。《俠盜獵車手13》版推出了，《俠盜獵車手12》版也就失去了市場。哪怕《俠盜獵車手12》是一款很成熟的頂級賽車遊戲，也已經失去了創收效應。」
這話真是說到了喬爾·哈特的心坎里，連忙道：「沒錯，我也是這個思路！新版遊戲推出後，老版就會退出市場。可是新版的遊戲往往價格很高，《俠盜獵車手》的普通版售價往往都會超過50美元。這就導致很多玩家並沒有玩過這款頂級的賽車遊戲。我們應該給玩家提供一個用很小的代價就能夠接觸《俠盜獵車手》的機會。在《俠盜獵車手13》推出之後，把《俠盜獵車手12》加入到會員包里，玩家只要購買了Steam的會員，就可以玩到《俠盜獵車手12》了。雖然是老版本，卻也比市面上絕大部分的賽車遊戲更有可玩性。《俠盜獵車手12》，包括《俠盜獵車手11》《俠盜獵車手10》等版本，都完全可以靠著內容在會員包里的諸多遊戲中勝出。當玩家愛上了這個系列的遊戲，就有可能去購買最新的版本了。」
周不器點了點頭，「想要跟傳統勢力對抗，最好的辦法不是幫他們做改革，而是為他們尋找到一個新的業務增長點。」
喬爾·哈特又送上了馬屁，讚嘆道：「大老闆的視野，永遠都是這麼的清晰。」
周不器笑著擺了擺手。
喬爾·哈特接著說：「哪怕像育碧這樣的遊戲大廠，也始終都在堅守傳統的運營方式。最好的辦法，就是拉攏一些育碧旗下的在傳統渠道里已經賺不到錢的遊戲，加入到會員包這個新渠道里，讓他們變廢為寶。」
周不器道：「會員的服務可以更多一些。」
「是嗎？」
「比如開通了會員，在購買其他的那些沒有加入會員包里的遊戲時，可以享受九五折的優惠。比如一些新遊戲內測，會員可以優先參與。比如一些官方的線下活動，只會從會員里挑選。還可以跟一些外部的產品，進行交叉補貼。」
「嗯！應該有！」
「可以看看亞馬遜的會員，他們在不斷的為會員增加更多的服務。整個亞馬遜的會員體系，已經成為了他們最核心的業務。」
「這……」喬爾·哈特猶豫了一下，「亞馬遜會員可以提供許許多多的服務，是因為亞馬遜的會員價格足夠地高，我們如果每月只收9美元，在會員服務的提供上就會很有限。」
「嗯？」
周不器覺得他話中有話。
喬爾·哈特有點心虛，「我原來的計劃是複合方案，普通會員是每月9美元，高級會員是每月9美元，可以享受更多的服務，可以暢玩更多的遊戲。」
周不器也不同意，「要慢慢來，先從基礎服務做起來。網際網路業務最重要的是流量、是用戶，不能用高價嚇退了玩家。」
喬爾·哈特點了點頭，「的確，初期很可能會遭遇一些困難。」
周不器笑道：「也不會有多難，總會比奈飛、Spotify容易多了。電影和音樂的版權那多難啊，披頭士的音樂都過去幾十年了，每年的版權價格還有好幾億美元，遊戲哪有這個能力？舊版本的遊戲，存在價值會大打折扣。」
喬爾·哈特道：「對，對老款遊戲下手，就是Steam會員訂閱服務的一個切入點。這次來育碧，就是爭取把他們的那些老款的經典遊戲都簽下來。」
「合作的模式呢？」
「初期先給一筆保底的費用，後期再根據遊戲在Steam上玩家的時長，進行一定的會員費的分成。」
周不器道：「要簽獨家。」
喬爾·哈特笑了笑，「對，簽獨家，像奈飛一樣。老遊戲簽獨家會比較容易。一些不受歡迎缺乏渠道的新遊戲，也有簽獨家的機會。」
邏輯跟電影也差不多。
比如《盜夢空間》。
電影推出後，華納要經過一連續的渠道運作，去電影院裡上映、去發行DVD，去付費電視台轉播，去免費電視台轉播……
把整套的傳統渠道都走了一遍之後，這款電影的短期價值也就基本榨乾淨了。
這個時候，再高價跟奈飛簽一個獨家。
奈飛支付5億美元，可以獨家占有《盜夢空間》這部電影未來5年的全球流媒體版權。全世界任何一個觀眾想在網絡上觀看《盜夢空間》，就只有兩個選擇，要麼是看盜版，要麼去訂閱奈飛的會員。
新增用戶就會源源不斷。
獨占模式，才是流媒體平台最大的競爭力。
不管是電影、音樂，還是遊戲。
一款新遊戲推出，肯定也是要把所有的傳統渠道都走一遍，在這一年裡儘可能多的把價值榨乾淨。
等「過氣」了，再把遊戲獨家簽給Steam。
Steam的註冊玩家數超過8億，有著非常龐大的數量。雖然一款遊戲「過氣」了，但傳統渠道的覆蓋面太窄了，還有高昂的售價的限制，玩過這款遊戲的玩家其實很少。
在Steam的平台效應下，開通了會員就可以免費玩，過氣的遊戲仍然有巨大的潛在價值等待挖掘。
育碧是歐洲標誌性的遊戲巨頭。
拿下了育碧，這旗幟就豎起來了。
就會有越來越多的遊戲廠商跟風參與進來。
周不器道：「過氣的遊戲，價值比過氣的電影、音樂什麼的便宜多了，簽一些當年爆紅現在卻過氣了的遊戲的獨占，才是這個會員業務最大的吸引力。走吧！咱們去育碧那邊看看！」
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遊戲甚至還要更突出。
一張電影票也就幾美元，一款遊戲大作的售價往往要幾十美元。
在預算有限的情況下，太多遊戲被埋沒了。
對玩家來說，根本連嘗試的機會都沒有。
沒錢買啊！
在傳統的商業模式下，這也是遊戲廠商怎麼也繞不過去的難處。遊戲的售價低了，收入就會降低；遊戲的售價高了，玩家基數就會減少。
可是把「預算制約」調整為「時間制約」，這個難處就迎刃而解了。
Steam推出一個訂閱會員的服務，推出一個會員包。只要每月支付了會員費，就可以免費的暢享會員包里的所有遊戲了。
這就給玩家提供了一個嘗試的機會。
不再有預算的限制了。
可是，每個人的時間是有限的，玩家肯定是想玩最好的遊戲。會員包里有這麼多種遊戲，玩家可以一一嘗試，然後選擇自己最喜歡的遊戲玩下去。
也就是說，想要真正占有玩家的時間，一定得讓這款遊戲足夠地有趣、好玩！
這就完成了從渠道優勢向內容優勢的轉變。
喬爾·哈特笑著說：「我已經研究奈飛兩年了，幾乎每個周末都會去奈飛那裡學習經驗。我認為，完全可以把奈飛的那種電影運作思路，放在遊戲上。」
談起電影，周不器可比他了解多了，說道：「相比於電影，這種遊戲的會員服務會有更突出的功能。老電影，仍然會有無數影迷去觀眾。老遊戲就不會有這樣的優勢了。就像《俠盜獵車手》，玩家們都會更痴迷最新版。《俠盜獵車手13》版推出了，《俠盜獵車手12》版也就失去了市場。哪怕《俠盜獵車手12》是一款很成熟的頂級賽車遊戲，也已經失去了創收效應。」
這話真是說到了喬爾·哈特的心坎里，連忙道：「沒錯，我也是這個思路！新版遊戲推出後，老版就會退出市場。可是新版的遊戲往往價格很高，《俠盜獵車手》的普通版售價往往都會超過50美元。這就導致很多玩家並沒有玩過這款頂級的賽車遊戲。我們應該給玩家提供一個用很小的代價就能夠接觸《俠盜獵車手》的機會。在《俠盜獵車手13》推出之後，把《俠盜獵車手12》加入到會員包里，玩家只要購買了Steam的會員，就可以玩到《俠盜獵車手12》了。雖然是老版本，卻也比市面上絕大部分的賽車遊戲更有可玩性。《俠盜獵車手12》，包括《俠盜獵車手11》《俠盜獵車手10》等版本，都完全可以靠著內容在會員包里的諸多遊戲中勝出。當玩家愛上了這個系列的遊戲，就有可能去購買最新的版本了。」
周不器點了點頭，「想要跟傳統勢力對抗，最好的辦法不是幫他們做改革，而是為他們尋找到一個新的業務增長點。」
喬爾·哈特又送上了馬屁，讚嘆道：「大老闆的視野，永遠都是這麼的清晰。」
周不器笑著擺了擺手。
喬爾·哈特接著說：「哪怕像育碧這樣的遊戲大廠，也始終都在堅守傳統的運營方式。最好的辦法，就是拉攏一些育碧旗下的在傳統渠道里已經賺不到錢的遊戲，加入到會員包這個新渠道里，讓他們變廢為寶。」
周不器道：「會員的服務可以更多一些。」
「是嗎？」
「比如開通了會員，在購買其他的那些沒有加入會員包里的遊戲時，可以享受九五折的優惠。比如一些新遊戲內測，會員可以優先參與。比如一些官方的線下活動，只會從會員里挑選。還可以跟一些外部的產品，進行交叉補貼。」
「嗯！應該有！」
「可以看看亞馬遜的會員，他們在不斷的為會員增加更多的服務。整個亞馬遜的會員體系，已經成為了他們最核心的業務。」
「這……」喬爾·哈特猶豫了一下，「亞馬遜會員可以提供許許多多的服務，是因為亞馬遜的會員價格足夠地高，我們如果每月只收9美元，在會員服務的提供上就會很有限。」
「嗯？」
周不器覺得他話中有話。
喬爾·哈特有點心虛，「我原來的計劃是複合方案，普通會員是每月9美元，高級會員是每月9美元，可以享受更多的服務，可以暢玩更多的遊戲。」
周不器也不同意，「要慢慢來，先從基礎服務做起來。網際網路業務最重要的是流量、是用戶，不能用高價嚇退了玩家。」
喬爾·哈特點了點頭，「的確，初期很可能會遭遇一些困難。」
周不器笑道：「也不會有多難，總會比奈飛、Spotify容易多了。電影和音樂的版權那多難啊，披頭士的音樂都過去幾十年了，每年的版權價格還有好幾億美元，遊戲哪有這個能力？舊版本的遊戲，存在價值會大打折扣。」
喬爾·哈特道：「對，對老款遊戲下手，就是Steam會員訂閱服務的一個切入點。這次來育碧，就是爭取把他們的那些老款的經典遊戲都簽下來。」
「合作的模式呢？」
「初期先給一筆保底的費用，後期再根據遊戲在Steam上玩家的時長，進行一定的會員費的分成。」
周不器道：「要簽獨家。」
喬爾·哈特笑了笑，「對，簽獨家，像奈飛一樣。老遊戲簽獨家會比較容易。一些不受歡迎缺乏渠道的新遊戲，也有簽獨家的機會。」
邏輯跟電影也差不多。
比如《盜夢空間》。
電影推出後，華納要經過一連續的渠道運作，去電影院裡上映、去發行DVD，去付費電視台轉播，去免費電視台轉播……
把整套的傳統渠道都走了一遍之後，這款電影的短期價值也就基本榨乾淨了。
這個時候，再高價跟奈飛簽一個獨家。
奈飛支付5億美元，可以獨家占有《盜夢空間》這部電影未來5年的全球流媒體版權。全世界任何一個觀眾想在網絡上觀看《盜夢空間》，就只有兩個選擇，要麼是看盜版，要麼去訂閱奈飛的會員。
新增用戶就會源源不斷。
獨占模式，才是流媒體平台最大的競爭力。
不管是電影、音樂，還是遊戲。
一款新遊戲推出，肯定也是要把所有的傳統渠道都走一遍，在這一年裡儘可能多的把價值榨乾淨。
等「過氣」了，再把遊戲獨家簽給Steam。
Steam的註冊玩家數超過8億，有著非常龐大的數量。雖然一款遊戲「過氣」了，但傳統渠道的覆蓋面太窄了，還有高昂的售價的限制，玩過這款遊戲的玩家其實很少。
在Steam的平台效應下，開通了會員就可以免費玩，過氣的遊戲仍然有巨大的潛在價值等待挖掘。
育碧是歐洲標誌性的遊戲巨頭。
拿下了育碧，這旗幟就豎起來了。
就會有越來越多的遊戲廠商跟風參與進來。
周不器道：「過氣的遊戲，價值比過氣的電影、音樂什麼的便宜多了，簽一些當年爆紅現在卻過氣了的遊戲的獨占，才是這個會員業務最大的吸引力。走吧！咱們去育碧那邊看看！」
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