第2616章 補貼是營銷
暑期檔可不僅是電影行業的旺季，在很多行業里都是。
比如手機銷售，大部分的新款手機都會在夏天發布，比如愛斯達剛剛推出的最新款的旗艦機Aster5。
又比如遊戲產業。
放假了，對很多學生黨來說，就有玩遊戲的時間了。
這個夏天，暢遊有一波促銷活動。
主要就是圍繞著兩款遊戲，《FIFA2K13PES》和《NBA2K13》。本來周不器的意思，是全渠道的促銷。
不過考慮到暢遊的股價和遊戲的品牌，後來經過了一番調整，採取了暢遊跟紫微星國際的遊戲平台Steam合作的方式。
其他的渠道，還是原價銷售。
但是在Steam平台上，玩家只需要花9美元，就可以購買到數字版的《FIFA2K13PES》或者《NBA2K13》。
原價的遊戲價格，前者是99美元，後者是99美元。
現在Steam推動了一波回饋新老用戶的補貼活動。
這兩款促銷遊戲裡，實際上是玩家支付9美元，Steam平台支付9美元，最終暢遊的每份遊戲的收入是98美元。
相當於暢遊和Steam各出一筆錢，來獲得各自的市場。
暢遊拿下足球和籃球兩大體育遊戲的市場，Steam則是依靠著這種強有力的補貼活動，把更多的玩家吸引到Steam平台中來。
半個多月下來，效果很好。
《FIFA2K13實況足球》在促銷期間，在Steam平台上銷售了驚人的600萬份，預計整個暑期促銷季，總銷量會達到1000萬份！
雖說在這個活動中，Steam會為此補貼將近1億美元給暢遊，卻也收穫了大量的新用戶和付費用戶。
暢遊也賺到了大量的好處，每份遊戲收入是99美元，比正常的銷售少了99美元，可這99美元是到手的收入，不需要扣除多餘的渠道費了，最多也就是少賺了7-8美元。
卻可以最大化的擴大了《FIFA2K13實況足球》的市場份額。
降價補貼，就是網際網路競爭的重要舉措。
跟競爭對手EA相比，暢遊有著更大的資金優勢和資源優勢，從而讓這款遊戲可以更快的獲得市場。
類似的產業交叉的補貼生意，在國內的網際網路產業里，那真是太多了。
就比如京東的促銷。
這種低價促銷，是來自兩種補貼，一種是商家的補貼，商家放棄一定的利潤，去擴大銷量、獲得市場；平台給予一定的補貼，從而為平台吸引新用戶，獲得競爭力。
可這種模式在美國不流行。
原因是他們被傷過。
在90年代末網際網路泡沫危機的時候，發生過太多類似的事了，各大公司為了獲得新用戶，都在積極地採取補貼的策略。
就比如PayPal，一個新用戶註冊成功了，帳戶里就可以有10美元；一個老用戶引薦成功了一位新用戶，老用戶也可以獲得10美元的現金獎勵。
完全就是在燒錢吸引用戶。
好在PayPal這邊的創業團隊思路清晰，迅速的跟馬斯克的合併了，補貼的力度可以適當的減弱。
PayPal就在泡沫危機里活下來了。
可絕大部分的網際網路公司，都因為瘋狂的燒錢、補貼，都死掉了。這就造成了美國網際網路產業里的集體創傷，他們對補貼用戶的模式都心驚膽戰。
國內的網際網路沒這麼慘，教訓不足，這就讓國內的網際網路產業在後來的發展中，真是把補貼玩到了極致。
甚至堪稱殘酷。
比如抖音。
前世字節在推抖音的時候，市場中已經出現了很多競爭對手，怎麼能讓抖音脫穎而出？就採取了一系列驚人的補貼活動，不僅要補貼創作者，還要跟春晚合作去補貼用戶。
當時抖音帳上一共就12億，營銷團隊製作了一個方案，說是想拿出4-5個億做一個春節期間的推廣活動，張一明果斷拒絕了這個方案，說是不成功便成仁，機會來了就一定要把槓桿加到最大，要孤注一擲的把帳上的所有資金都砸進去！
然後抖音就火了，成了國民級的產品。
美國的網際網路產業發展的比較早，在錯誤的時期把補貼模式過度的開發過了，這給他們帶來了巨大的創傷。
當抖音、拼多多、希音等國內的網際網路公司去海外靠著瘋狂的補貼砸錢做市場的時候，包括矽谷的那些網際網路巨頭在內，都全部傻掉。
很多人認為這種強勢補貼的模式不成立。等時間過去，發現形勢不對的時候，什麼都晚了，對手已經靠著補貼把市場給搶占下來了。
美國的網際網路公司如此，EA就更是如此了。
暢遊的補貼策略一出，全力的去運作《FIFA2K13實況足球》和《NBA2K13籃球》兩款遊戲，EA方面就不可能跟進。
導致他們的遊戲價格居高不下，市場競爭力大大的減弱。
Steam和暢遊的這次合作，就是一次平台方和商家的實驗，兩頭都是周不器的公司，由他控場，合作進行的就會很順利。
效果也是出奇的好！
喬爾·哈特從法國歸來後，就在一心做這件事，聽到了周大老闆的召喚，就匯報出了一個又一個的好消息。
合作很成功！
喬爾·哈特道：「這次的暑期促銷，Steam要為此補貼大約2億美元。可這已經形成了一次事件營銷，很多媒體和遊戲博主都紛紛報導了這件事，為我們創造了不少於2億美元的營銷價值。暑期檔開啟之後，Steam的用戶規模已經增加了2000萬。」
周不器問：「一個新增用戶的營銷費用是10美元？」
「只多不少！」
喬爾·哈特就很高興。
通過這種補貼的方式來吸引新用戶，成本不僅不會增加，反而會降低。
周不器點了點頭，「在移動網際網路的時代，流量的邏輯會有著越來越重要的作用。去外面買流量，那價格就太貴了。最好的辦法，是製造『事件』，通過製造能夠吸引眼球的事件，讓外面的媒體、機構和社交媒體們，主動地去報導。」
喬爾·哈特就心悅誠服，「製造事件，去吸引免費的流量。」
周不器道：「對，一定要有事件。如果沒有事件，那就主動去創造，甚至可以創造一些爭議性的事件。」
喬爾·哈特頷首道：「我們的營銷團隊，的確應該對網際網路的流量邏輯有更深刻的理解。」
「這樣的模式，應該延續。」
「我是這樣考慮的，等Steam平台的會員服務推出之後，把這樣的促銷活動，列入到會員服務里。」
「可以長期化地運作。」
「的確很有必要，我已經跟暢遊那邊溝通過了，最好能不定期的在Steam會員服務中加入這樣的促銷活動。」
喬爾·哈特已經看出了這種補貼促銷的好處。
不僅是補貼，更是一次營銷活動。
可以給市場和玩家們帶來驚喜和期待。
現在，Steam正在開發流媒體的會員服務，每月收費9美元……這將會是Steam未來要著重打造的一個業務。
隨著遊戲的越來越多，玩家就會面臨越來越難的選擇困難。
可是，預算有限，怎麼辦？
那就要改變模式了，把「預算有限」變為「時間有限」。
一個再怎麼資深的玩家，一天最多也就是玩24個小時的遊戲。只要每月的會員費，能夠滿足每天24小時的通宵達旦還有盈餘，未來就可以把這種遊戲流媒體平台給發展起來，甚至就像奈飛那樣。
過去的在線電影，都是點播制的。
就是花5美元、8美元，去點播一部電影，然後在線觀看。奈飛就改變了這種模式，從「預算有限」的點播制，改變為了「時間有限」的會員制。
就像吃自助餐似的。
價格固定，餐廳里的食物想怎麼吃就怎麼吃，吃多少都行，飯量總歸是有限的。
如果真能做到，那Steam就真的有可能一統遊戲世界的天下了。
周不器道：「也不一定就是暢遊，如果平台給補貼，我相信以後還會有很多遊戲廠商願意加入進來。Steam的會員，不僅可以免費的暢玩會員包里的所有遊戲，還可以用促銷價購買最新款的熱門遊戲。這樣一來，Steam的吸引力就出來了，Steam會員的價值就會進一步的放大。」
……
6月14日，《雷神2》正式上映，這是這個暑期檔漫威影業上映的第二部電影。
因為周不器比較喜歡電影的女主角娜塔莉·波特曼，也去參加了首映式。
只可惜電影拍的一般，波特曼也完全沒發揮出什麼演技。
就像是炸雞薯條，吃的挺過癮，其實是垃圾食品。
當天晚上周不器就回到了矽谷這邊的家裡。
就發現甄妤師姐在他的書房呢。
「咦？」周不器有些驚喜，走過去輕輕跟她擁抱，「你不是去紐約了嗎？」
甄妤抿抿嘴，「我也是剛到一會兒，有一件事要跟你說下。」
「嗯？」
「不是說要吃進微軟的股票嘛，已經結束了。」
「10億美元？」
這是周不器給鮑爾默的承諾，會個人出資大手筆的認購微軟的股票，幫著拉升微軟的股價，穩定鮑爾默的地位。
甄妤輕輕頷首，「嗯，10億美元。」
周不器問：「那現在家裡還有錢嗎？」
甄妤輕笑著說：「還有一些，投資農場的項目足夠，就是……收購橄欖球俱樂部的項目，得往後推了。」
周不器不以為意，「談的很不順利，不一定能買下來。無所謂了，能買下來最好，買不下來也無所謂，橄欖球這玩意，咱也不是太懂。」
甄妤接著說：「還有收藏。」
「呃……」
周不器撓了撓頭，他都給伍雨學姐那邊承諾過了，有空了會帶她去紐約那邊見洛克菲勒的家裡人呢。
洛克菲勒家的日子早就入不敷出了，要靠著變賣家產來維持體面的生活。
家族企業的股票該賣的都賣了，洛克菲勒大樓也早就不是洛克菲勒家的房產了，最後也就只能剩下賣古董收藏這一條路了。
過去這些年，幾乎每年都會有洛克菲勒家的拍賣專場。
既然要賣，還不如私底下去交易呢。
量大、效率高、保密性強，洛克菲勒家的名聲能保住，那些精品收藏不致於淪為藝術品投機者賺錢的工具，還不用給拍賣會支付一大筆佣金。
甄妤輕聲道：「如果壓縮一下其他方面的支出，努力擠一擠，今年最多還可以余出2億美元，用來做收藏的項目。」
周不器點了點頭，「也不用急，慢慢來，每年買一點，就差不多了。以伍雨學姐的性格，估計有個三五年的熱情，也就差不多了。」
甄妤好笑道：「藝術品收藏是長期事業，哪能只靠一腔熱血，要慢慢來。家裡有那麼多珍貴的收藏品，誰不喜歡呀？我看著也開心。」
周不器大氣的說：「喜歡就買！不就是錢嘛！」
甄妤提議道：「可以去跟洛克菲勒家裡人去談，如果只是價值幾億美元的一部分交易，隨便籌措一下就有了。如果是幾十億美元的大交易，可能就要出售或者質押股票了。」
周不器笑著說：「咱們不是剛投資了微軟10億美元嘛，靠著這筆投資，就能把咱家藝術品收藏這件事給做起來！什麼時候10億美元的股票價值100億美元了，就可以賣掉了。」
甄妤輕笑著說：「你這麼看好微軟？」
周不器道：「家大業大，隨便一個業務做起來了，微軟的股價都能起飛。鮑爾默現在的位置是保住了，不過我估計啊……未必能撐多久了。」
第二天，微軟就正式公布了一個好消息。
微軟以5億美元的價格收購了UC集團的大部分資產案子，被美國當局審批通過，交易順利的完成！
百度也在當天官宣了好消息。
百度以10億美元的價格，收購了UC集團一部分資產的案子，也被美國當局通過，沒有了壟斷的阻礙，交易也順利的完成。
當天，微軟的股價大漲8%。
有了UC瀏覽器的幫忙，資本市場對微軟接下來在移動領域的發展又看好起來。
百度的股價更是誇張，漲幅達到了驚人的7%。
周不器則完全沒怎麼關注。
還有三天，PayPal就要在納斯達克IPO上市了。
這才是大事！
比如手機銷售，大部分的新款手機都會在夏天發布，比如愛斯達剛剛推出的最新款的旗艦機Aster5。
又比如遊戲產業。
放假了，對很多學生黨來說，就有玩遊戲的時間了。
這個夏天，暢遊有一波促銷活動。
主要就是圍繞著兩款遊戲，《FIFA2K13PES》和《NBA2K13》。本來周不器的意思，是全渠道的促銷。
不過考慮到暢遊的股價和遊戲的品牌，後來經過了一番調整，採取了暢遊跟紫微星國際的遊戲平台Steam合作的方式。
其他的渠道，還是原價銷售。
但是在Steam平台上，玩家只需要花9美元，就可以購買到數字版的《FIFA2K13PES》或者《NBA2K13》。
原價的遊戲價格，前者是99美元，後者是99美元。
現在Steam推動了一波回饋新老用戶的補貼活動。
這兩款促銷遊戲裡，實際上是玩家支付9美元，Steam平台支付9美元，最終暢遊的每份遊戲的收入是98美元。
相當於暢遊和Steam各出一筆錢，來獲得各自的市場。
暢遊拿下足球和籃球兩大體育遊戲的市場，Steam則是依靠著這種強有力的補貼活動，把更多的玩家吸引到Steam平台中來。
半個多月下來，效果很好。
《FIFA2K13實況足球》在促銷期間，在Steam平台上銷售了驚人的600萬份，預計整個暑期促銷季，總銷量會達到1000萬份！
雖說在這個活動中，Steam會為此補貼將近1億美元給暢遊，卻也收穫了大量的新用戶和付費用戶。
暢遊也賺到了大量的好處，每份遊戲收入是99美元，比正常的銷售少了99美元，可這99美元是到手的收入，不需要扣除多餘的渠道費了，最多也就是少賺了7-8美元。
卻可以最大化的擴大了《FIFA2K13實況足球》的市場份額。
降價補貼，就是網際網路競爭的重要舉措。
跟競爭對手EA相比，暢遊有著更大的資金優勢和資源優勢，從而讓這款遊戲可以更快的獲得市場。
類似的產業交叉的補貼生意，在國內的網際網路產業里，那真是太多了。
就比如京東的促銷。
這種低價促銷，是來自兩種補貼，一種是商家的補貼，商家放棄一定的利潤，去擴大銷量、獲得市場；平台給予一定的補貼，從而為平台吸引新用戶，獲得競爭力。
可這種模式在美國不流行。
原因是他們被傷過。
在90年代末網際網路泡沫危機的時候，發生過太多類似的事了，各大公司為了獲得新用戶，都在積極地採取補貼的策略。
就比如PayPal，一個新用戶註冊成功了，帳戶里就可以有10美元；一個老用戶引薦成功了一位新用戶，老用戶也可以獲得10美元的現金獎勵。
完全就是在燒錢吸引用戶。
好在PayPal這邊的創業團隊思路清晰，迅速的跟馬斯克的合併了，補貼的力度可以適當的減弱。
PayPal就在泡沫危機里活下來了。
可絕大部分的網際網路公司，都因為瘋狂的燒錢、補貼，都死掉了。這就造成了美國網際網路產業里的集體創傷，他們對補貼用戶的模式都心驚膽戰。
國內的網際網路沒這麼慘，教訓不足，這就讓國內的網際網路產業在後來的發展中，真是把補貼玩到了極致。
甚至堪稱殘酷。
比如抖音。
前世字節在推抖音的時候，市場中已經出現了很多競爭對手，怎麼能讓抖音脫穎而出？就採取了一系列驚人的補貼活動，不僅要補貼創作者，還要跟春晚合作去補貼用戶。
當時抖音帳上一共就12億，營銷團隊製作了一個方案，說是想拿出4-5個億做一個春節期間的推廣活動，張一明果斷拒絕了這個方案，說是不成功便成仁，機會來了就一定要把槓桿加到最大，要孤注一擲的把帳上的所有資金都砸進去！
然後抖音就火了，成了國民級的產品。
美國的網際網路產業發展的比較早，在錯誤的時期把補貼模式過度的開發過了，這給他們帶來了巨大的創傷。
當抖音、拼多多、希音等國內的網際網路公司去海外靠著瘋狂的補貼砸錢做市場的時候，包括矽谷的那些網際網路巨頭在內，都全部傻掉。
很多人認為這種強勢補貼的模式不成立。等時間過去，發現形勢不對的時候，什麼都晚了，對手已經靠著補貼把市場給搶占下來了。
美國的網際網路公司如此，EA就更是如此了。
暢遊的補貼策略一出，全力的去運作《FIFA2K13實況足球》和《NBA2K13籃球》兩款遊戲，EA方面就不可能跟進。
導致他們的遊戲價格居高不下，市場競爭力大大的減弱。
Steam和暢遊的這次合作，就是一次平台方和商家的實驗，兩頭都是周不器的公司，由他控場，合作進行的就會很順利。
效果也是出奇的好！
喬爾·哈特從法國歸來後，就在一心做這件事，聽到了周大老闆的召喚，就匯報出了一個又一個的好消息。
合作很成功！
喬爾·哈特道：「這次的暑期促銷，Steam要為此補貼大約2億美元。可這已經形成了一次事件營銷，很多媒體和遊戲博主都紛紛報導了這件事，為我們創造了不少於2億美元的營銷價值。暑期檔開啟之後，Steam的用戶規模已經增加了2000萬。」
周不器問：「一個新增用戶的營銷費用是10美元？」
「只多不少！」
喬爾·哈特就很高興。
通過這種補貼的方式來吸引新用戶，成本不僅不會增加，反而會降低。
周不器點了點頭，「在移動網際網路的時代，流量的邏輯會有著越來越重要的作用。去外面買流量，那價格就太貴了。最好的辦法，是製造『事件』，通過製造能夠吸引眼球的事件，讓外面的媒體、機構和社交媒體們，主動地去報導。」
喬爾·哈特就心悅誠服，「製造事件，去吸引免費的流量。」
周不器道：「對，一定要有事件。如果沒有事件，那就主動去創造，甚至可以創造一些爭議性的事件。」
喬爾·哈特頷首道：「我們的營銷團隊，的確應該對網際網路的流量邏輯有更深刻的理解。」
「這樣的模式，應該延續。」
「我是這樣考慮的，等Steam平台的會員服務推出之後，把這樣的促銷活動，列入到會員服務里。」
「可以長期化地運作。」
「的確很有必要，我已經跟暢遊那邊溝通過了，最好能不定期的在Steam會員服務中加入這樣的促銷活動。」
喬爾·哈特已經看出了這種補貼促銷的好處。
不僅是補貼，更是一次營銷活動。
可以給市場和玩家們帶來驚喜和期待。
現在，Steam正在開發流媒體的會員服務，每月收費9美元……這將會是Steam未來要著重打造的一個業務。
隨著遊戲的越來越多，玩家就會面臨越來越難的選擇困難。
可是，預算有限，怎麼辦？
那就要改變模式了，把「預算有限」變為「時間有限」。
一個再怎麼資深的玩家，一天最多也就是玩24個小時的遊戲。只要每月的會員費，能夠滿足每天24小時的通宵達旦還有盈餘，未來就可以把這種遊戲流媒體平台給發展起來，甚至就像奈飛那樣。
過去的在線電影，都是點播制的。
就是花5美元、8美元，去點播一部電影，然後在線觀看。奈飛就改變了這種模式，從「預算有限」的點播制，改變為了「時間有限」的會員制。
就像吃自助餐似的。
價格固定，餐廳里的食物想怎麼吃就怎麼吃，吃多少都行，飯量總歸是有限的。
如果真能做到，那Steam就真的有可能一統遊戲世界的天下了。
周不器道：「也不一定就是暢遊，如果平台給補貼，我相信以後還會有很多遊戲廠商願意加入進來。Steam的會員，不僅可以免費的暢玩會員包里的所有遊戲，還可以用促銷價購買最新款的熱門遊戲。這樣一來，Steam的吸引力就出來了，Steam會員的價值就會進一步的放大。」
……
6月14日，《雷神2》正式上映，這是這個暑期檔漫威影業上映的第二部電影。
因為周不器比較喜歡電影的女主角娜塔莉·波特曼，也去參加了首映式。
只可惜電影拍的一般，波特曼也完全沒發揮出什麼演技。
就像是炸雞薯條，吃的挺過癮，其實是垃圾食品。
當天晚上周不器就回到了矽谷這邊的家裡。
就發現甄妤師姐在他的書房呢。
「咦？」周不器有些驚喜，走過去輕輕跟她擁抱，「你不是去紐約了嗎？」
甄妤抿抿嘴，「我也是剛到一會兒，有一件事要跟你說下。」
「嗯？」
「不是說要吃進微軟的股票嘛，已經結束了。」
「10億美元？」
這是周不器給鮑爾默的承諾，會個人出資大手筆的認購微軟的股票，幫著拉升微軟的股價，穩定鮑爾默的地位。
甄妤輕輕頷首，「嗯，10億美元。」
周不器問：「那現在家裡還有錢嗎？」
甄妤輕笑著說：「還有一些，投資農場的項目足夠，就是……收購橄欖球俱樂部的項目，得往後推了。」
周不器不以為意，「談的很不順利，不一定能買下來。無所謂了，能買下來最好，買不下來也無所謂，橄欖球這玩意，咱也不是太懂。」
甄妤接著說：「還有收藏。」
「呃……」
周不器撓了撓頭，他都給伍雨學姐那邊承諾過了，有空了會帶她去紐約那邊見洛克菲勒的家裡人呢。
洛克菲勒家的日子早就入不敷出了，要靠著變賣家產來維持體面的生活。
家族企業的股票該賣的都賣了，洛克菲勒大樓也早就不是洛克菲勒家的房產了，最後也就只能剩下賣古董收藏這一條路了。
過去這些年，幾乎每年都會有洛克菲勒家的拍賣專場。
既然要賣，還不如私底下去交易呢。
量大、效率高、保密性強，洛克菲勒家的名聲能保住，那些精品收藏不致於淪為藝術品投機者賺錢的工具，還不用給拍賣會支付一大筆佣金。
甄妤輕聲道：「如果壓縮一下其他方面的支出，努力擠一擠，今年最多還可以余出2億美元，用來做收藏的項目。」
周不器點了點頭，「也不用急，慢慢來，每年買一點，就差不多了。以伍雨學姐的性格，估計有個三五年的熱情，也就差不多了。」
甄妤好笑道：「藝術品收藏是長期事業，哪能只靠一腔熱血，要慢慢來。家裡有那麼多珍貴的收藏品，誰不喜歡呀？我看著也開心。」
周不器大氣的說：「喜歡就買！不就是錢嘛！」
甄妤提議道：「可以去跟洛克菲勒家裡人去談，如果只是價值幾億美元的一部分交易，隨便籌措一下就有了。如果是幾十億美元的大交易，可能就要出售或者質押股票了。」
周不器笑著說：「咱們不是剛投資了微軟10億美元嘛，靠著這筆投資，就能把咱家藝術品收藏這件事給做起來！什麼時候10億美元的股票價值100億美元了，就可以賣掉了。」
甄妤輕笑著說：「你這麼看好微軟？」
周不器道：「家大業大，隨便一個業務做起來了，微軟的股價都能起飛。鮑爾默現在的位置是保住了，不過我估計啊……未必能撐多久了。」
第二天，微軟就正式公布了一個好消息。
微軟以5億美元的價格收購了UC集團的大部分資產案子，被美國當局審批通過，交易順利的完成！
百度也在當天官宣了好消息。
百度以10億美元的價格，收購了UC集團一部分資產的案子，也被美國當局通過，沒有了壟斷的阻礙，交易也順利的完成。
當天，微軟的股價大漲8%。
有了UC瀏覽器的幫忙，資本市場對微軟接下來在移動領域的發展又看好起來。
百度的股價更是誇張，漲幅達到了驚人的7%。
周不器則完全沒怎麼關注。
還有三天，PayPal就要在納斯達克IPO上市了。
這才是大事！