第2688章 海力士
第2688章 海力士
整個過程，自然是其樂融融。
表面上，雙方的合作非常順遂，在合作的過程中，各自都賺了大錢。韓國市場裡的競爭遠沒有國內這麼激烈內卷，智慧型手機的利潤率很高，不像國內那樣為了搶市場都是拼死了壓價。
沒人跟錢過不去。
除非涉及到了一些比眼前的利潤更重要的事。
參觀了一圈，鄭在浩邀請周不器一行去了他的辦公室，就跟變臉似的，關起門來，臉上的笑容馬上就收斂了，長長地嘆了口氣。
鄭在浩道：「周先生，真沒想到你能來。」
周不器笑道：「我來不來，都不應該影響現代和愛斯達的合作，我相信這對雙方的利益都大有好處。」
鄭在浩點了點頭，「的確有好處，但現在也出現了一些麻煩。」
「說說看。」
周不器知道現代手機這邊一定是出現了一些比較嚴重的問題。
顏光明不會說韓語，也不會說英語，所以身邊帶了個翻譯，讓他去溝通，真是有點困難。不過現在周大老闆出面了，就不需要了。
想做這種國際業務，不會英語真是寸步難行。
萬達的王老闆就不會英語，他在國際上做市場的拓展，真是沒少被坑被騙。
鄭在浩道：「SK集團旗下的半導體公司海力士，主要就是生產內存、硬碟和快閃記憶體晶片。而這家公司，此前是SK集團從現代收購過去的，前身是現代內存。」
周不器點了點頭，「略有了解。」
鄭在浩嘆了口氣，「說實話，我們真沒想到，現代和愛斯達的合作能夠這麼的順利，我們本以為這樣的合作模式……最多就是能讓我們的手機業務掙扎著活下去，沒想到取得了這麼驚人的成績，成為了韓國市場裡僅次於三星的手機。」
周不器笑道：「據我所知，在韓國市場裡，現代本來就是跟三星齊名的巨頭公司，取得這樣的成績，我一點都不覺得驚訝。這甚至是在我的計劃之中。」
這話就有點往臉上貼金了。
他一開始計劃做貼牌手機的時候，是想做Aster高端機。因為做手機的門檻真是太低了。以現代手機的實力，想做出來能夠跟蘋果、三星相競爭的高端機，未必可行，可是中低端的智能機，總應該可以吧？
沒想到，現代手機比想像中的還要弱。
這都2013年了，現代手機還是只能專注做功能機，所有的智能機都是靠著愛斯達的貼牌，這就給了愛斯達旗下的中低端品牌摩托羅拉的貼牌手機進入韓國市場的機會。
貼牌機就大賣了。
市場份額就迅速的增加。
鄭在浩很敬佩地說：「是啊，我們所有人都沒想到，您當初很隨意的一句話，就為我們兩家做成了今天價值幾十億美元的大生意。很多媒體都說你是當今世界上最有商業頭腦的企業家，這在我們現代集團的內部，早就達成了共識。」
周不器笑笑，「謝謝。」
鄭在浩道：「周先生，您的思維太超前了，戰略眼光也太敏銳了……當然，這不是你的問題，是我們的問題。你太優秀了，讓我們這邊跟不上你的思路。現在現代和愛斯達出現了一些問題，主要還是我們這方面出現了一些漏洞。」
這態度就很好了。
周不器很滿意。
他看了老顏一眼。
覺得不太行。
要是自己不來這趟，老顏的地位不太夠，英語也不會說，就算他人際交往的能力很強，也未必能讓對方拿出這麼謙卑的態度。
雖然這事可能很棘手，可從對方的態度來看，現代應該不是在針對愛斯達，而是真的出現了一些自身難以解決的麻煩。
鄭在浩道：「當初您提出愛斯達和現代手機合作的貼牌模式後，您可能想到了三四年、甚至七八年以後的事，您為我們雙方構建出了一個很偉大的合作計劃。可您是最偉大的企業家，我們跟您有太大的距離了，我們沒能理解您的這個大計劃，這才出現了後續的一些問題。」
周不器微微一笑，表情平靜，「具體說說。」
鄭在浩道：「主要我們沒想到銷量會這麼高！」
周不器啞然失笑。
果然如此！
還真是摩托羅拉貼牌的後遺症。
鄭在浩接著說：「SK集團收購了現代內存，變為了現在的海力士半導體。在收購協議中，就有關於手機業務的附加條款，以500萬部手機為限。如果是小來小去的生意，現代手機可以隨意地在市場中做測試。可一旦大規模地銷售了，並形成了市場規模，就一定要去支持海力士了。」
「有合同？」
周不器也就明白現代手機和海力士的捆綁關係了。
「嗯，有合同。」鄭在浩對此就無可奈何，「之前的銷量很低，也就不重要。可是今年以來，新的兩款物美價廉的手機發售之後，受到了市場中的極大歡迎，銷量大增。我們必須要考慮海力士的要求了，要去採購他們的快閃記憶體晶片。」
周不器眉頭緊鎖，「怎麼會這樣？」
鄭在浩很誠懇地說：「這是我們的失誤，之前手機業務的負責人已經被辭退了。現代很希望能夠和愛斯達長期地合作下去，但現在出現了一些繞不開的難題。如果海力士的合同不解決，那麼雙方的合作恐怕……」
「嗯？」
周不器眉梢一挑。
鄭在浩連忙道：「現代內部的每一個人，都希望能夠延續和愛斯達的合作。過去兩年多的合作里，所有人都看到了效果。可如果不能處理好跟海力士的關係，手機業務賺來的錢，可能都不夠支付對海力士的賠償。」
如果愛斯達無論如何都不願意去採購海力士的快閃記憶體晶片，那現代手機也只能跟他們終止合作了。
不是不想，而是不能。
貼牌手機賺的這點錢，可能都不夠賠償海力士的。
鄭在浩試探著說：「海力士的快閃記憶體晶片不比三星差多少，足以支撐我們合作的手機業務。」
周不器道：「海力士不在愛斯達的供應鏈里。」
鄭在浩還不死心，「如果選擇海力士，可以拿到一個更優惠的價格，以及訂單上的優先權。SK集團收購現代內存的交易案里，不僅對現代有一些約束，要求現代手機要從海力士採購。對海力士也有限制，現代手機可以拿到更低的價格，可以有優先權甚至是獨供權。」
「哦？獨家供應？」
周不器一下就被這樣的條款給吸引了。
鄭在浩道：「對，獨家供應！這本來是屬於現代手機的條款，可現在現代手機就是愛斯達的手機，這樣的條款自然也可以屬於愛斯達。」
(本章完)
整個過程，自然是其樂融融。
表面上，雙方的合作非常順遂，在合作的過程中，各自都賺了大錢。韓國市場裡的競爭遠沒有國內這麼激烈內卷，智慧型手機的利潤率很高，不像國內那樣為了搶市場都是拼死了壓價。
沒人跟錢過不去。
除非涉及到了一些比眼前的利潤更重要的事。
參觀了一圈，鄭在浩邀請周不器一行去了他的辦公室，就跟變臉似的，關起門來，臉上的笑容馬上就收斂了，長長地嘆了口氣。
鄭在浩道：「周先生，真沒想到你能來。」
周不器笑道：「我來不來，都不應該影響現代和愛斯達的合作，我相信這對雙方的利益都大有好處。」
鄭在浩點了點頭，「的確有好處，但現在也出現了一些麻煩。」
「說說看。」
周不器知道現代手機這邊一定是出現了一些比較嚴重的問題。
顏光明不會說韓語，也不會說英語，所以身邊帶了個翻譯，讓他去溝通，真是有點困難。不過現在周大老闆出面了，就不需要了。
想做這種國際業務，不會英語真是寸步難行。
萬達的王老闆就不會英語，他在國際上做市場的拓展，真是沒少被坑被騙。
鄭在浩道：「SK集團旗下的半導體公司海力士，主要就是生產內存、硬碟和快閃記憶體晶片。而這家公司，此前是SK集團從現代收購過去的，前身是現代內存。」
周不器點了點頭，「略有了解。」
鄭在浩嘆了口氣，「說實話，我們真沒想到，現代和愛斯達的合作能夠這麼的順利，我們本以為這樣的合作模式……最多就是能讓我們的手機業務掙扎著活下去，沒想到取得了這麼驚人的成績，成為了韓國市場裡僅次於三星的手機。」
周不器笑道：「據我所知，在韓國市場裡，現代本來就是跟三星齊名的巨頭公司，取得這樣的成績，我一點都不覺得驚訝。這甚至是在我的計劃之中。」
這話就有點往臉上貼金了。
他一開始計劃做貼牌手機的時候，是想做Aster高端機。因為做手機的門檻真是太低了。以現代手機的實力，想做出來能夠跟蘋果、三星相競爭的高端機，未必可行，可是中低端的智能機，總應該可以吧？
沒想到，現代手機比想像中的還要弱。
這都2013年了，現代手機還是只能專注做功能機，所有的智能機都是靠著愛斯達的貼牌，這就給了愛斯達旗下的中低端品牌摩托羅拉的貼牌手機進入韓國市場的機會。
貼牌機就大賣了。
市場份額就迅速的增加。
鄭在浩很敬佩地說：「是啊，我們所有人都沒想到，您當初很隨意的一句話，就為我們兩家做成了今天價值幾十億美元的大生意。很多媒體都說你是當今世界上最有商業頭腦的企業家，這在我們現代集團的內部，早就達成了共識。」
周不器笑笑，「謝謝。」
鄭在浩道：「周先生，您的思維太超前了，戰略眼光也太敏銳了……當然，這不是你的問題，是我們的問題。你太優秀了，讓我們這邊跟不上你的思路。現在現代和愛斯達出現了一些問題，主要還是我們這方面出現了一些漏洞。」
這態度就很好了。
周不器很滿意。
他看了老顏一眼。
覺得不太行。
要是自己不來這趟，老顏的地位不太夠，英語也不會說，就算他人際交往的能力很強，也未必能讓對方拿出這麼謙卑的態度。
雖然這事可能很棘手，可從對方的態度來看，現代應該不是在針對愛斯達，而是真的出現了一些自身難以解決的麻煩。
鄭在浩道：「當初您提出愛斯達和現代手機合作的貼牌模式後，您可能想到了三四年、甚至七八年以後的事，您為我們雙方構建出了一個很偉大的合作計劃。可您是最偉大的企業家，我們跟您有太大的距離了，我們沒能理解您的這個大計劃，這才出現了後續的一些問題。」
周不器微微一笑，表情平靜，「具體說說。」
鄭在浩道：「主要我們沒想到銷量會這麼高！」
周不器啞然失笑。
果然如此！
還真是摩托羅拉貼牌的後遺症。
鄭在浩接著說：「SK集團收購了現代內存，變為了現在的海力士半導體。在收購協議中，就有關於手機業務的附加條款，以500萬部手機為限。如果是小來小去的生意，現代手機可以隨意地在市場中做測試。可一旦大規模地銷售了，並形成了市場規模，就一定要去支持海力士了。」
「有合同？」
周不器也就明白現代手機和海力士的捆綁關係了。
「嗯，有合同。」鄭在浩對此就無可奈何，「之前的銷量很低，也就不重要。可是今年以來，新的兩款物美價廉的手機發售之後，受到了市場中的極大歡迎，銷量大增。我們必須要考慮海力士的要求了，要去採購他們的快閃記憶體晶片。」
周不器眉頭緊鎖，「怎麼會這樣？」
鄭在浩很誠懇地說：「這是我們的失誤，之前手機業務的負責人已經被辭退了。現代很希望能夠和愛斯達長期地合作下去，但現在出現了一些繞不開的難題。如果海力士的合同不解決，那麼雙方的合作恐怕……」
「嗯？」
周不器眉梢一挑。
鄭在浩連忙道：「現代內部的每一個人，都希望能夠延續和愛斯達的合作。過去兩年多的合作里，所有人都看到了效果。可如果不能處理好跟海力士的關係，手機業務賺來的錢，可能都不夠支付對海力士的賠償。」
如果愛斯達無論如何都不願意去採購海力士的快閃記憶體晶片，那現代手機也只能跟他們終止合作了。
不是不想，而是不能。
貼牌手機賺的這點錢，可能都不夠賠償海力士的。
鄭在浩試探著說：「海力士的快閃記憶體晶片不比三星差多少，足以支撐我們合作的手機業務。」
周不器道：「海力士不在愛斯達的供應鏈里。」
鄭在浩還不死心，「如果選擇海力士，可以拿到一個更優惠的價格，以及訂單上的優先權。SK集團收購現代內存的交易案里，不僅對現代有一些約束，要求現代手機要從海力士採購。對海力士也有限制，現代手機可以拿到更低的價格，可以有優先權甚至是獨供權。」
「哦？獨家供應？」
周不器一下就被這樣的條款給吸引了。
鄭在浩道：「對，獨家供應！這本來是屬於現代手機的條款，可現在現代手機就是愛斯達的手機，這樣的條款自然也可以屬於愛斯達。」
(本章完)