第2689章 獨家供應
第2689章 獨家供應
還真別說，周不器一下就心動了。
在製造業里，遇到的最大麻煩還不是技術困境，而是技術問題解決了之後的產能爬坡。
花了無數的錢，好不容易把技術難題給解決了。
可是，沒法量產！
這是最讓人痛心又絕望的事。
特斯拉幾度陷入了破產危機，不是他們的技術水平不行造不出電車，而是產能爬坡遇到了重重難關。
車子已經設計出來了，預售了幾十萬台、幾百萬台……可是造不出來！
沒產能！
後來，是特斯拉魔都工廠的開工，終於解決了特斯拉多少年都解決不了的困境。
國內有著空前強大的製造業體系。
不僅有數量龐大的工人，而且這些工人還都吃苦耐勞、勤奮努力……最最重要的是，這裡沒有工會的煩惱，沒有罷工的煩惱，資本家可以在這裡隨心所欲地大幹特干！
國外就不行了。
根本沒有這麼好的施工環境。
隨著國內成為全球製造業中心，各國的中低端產業都挪到了國內來了。可仍有很多高端產業，因為技術保密的緣故，都保留在他們本土。
比如海力士的快閃記憶體晶片。
這是韓國本土的工廠，由韓國本土的工人來開工生產。
這就很麻煩了。
這些外國的工廠，沒有「爆單」的能力。
國內的工廠，平時每天是100單……忽然有一天火了，一天增加到1萬單了，國內的工廠在短時間內就能迅速地處理好這個問題，迅速地把產能給提上來。
國外就不行了，要按部就班。
這就導致很多新開發出來的好產品，都是產能不夠的……訂單太多，根本生產不過來。怎麼辦？肯定是優先照顧那些有著很多年往來的關係友好的合作夥伴。
比如高通最新款的晶片。
一定是優先供應小米。
小米總是可以第一時間地發布搭載著最新款高通晶片的手機，這就是小米的優先權。滿足了小米的訂單之後，如果還有多餘的產能，再供給三星和其他的中國手機廠商。
這種供貨的先後順序，也就導致了韓日的那些科技公司，以及歐美的那些手機廠商，都要紛紛完蛋……
他們很難拿到高通最新款的性能最強大的處理器晶片，也就不可能開發出可以引領行業的手機款型。
愛斯達的快閃記憶體晶片的供應廠商有兩家，一個是三星，一個是美光。
也有這層考慮。
一旦「爆單」了，不敢說三星還是美光，可能都無法獨立地在短時間內完成那麼大的訂單需求，這就會給愛斯達造成貨源缺失，從而導致庫存缺貨。
把三星和美光都納入到供應鏈體系里，一旦真的需要「爆單」了，可以讓雙方共同開工，來滿足需求。
可是聽鄭在浩的意思，現代手機和海力士似乎有比「優先權」更厲害的條款，有「獨家供應」條款。
周不器都不敢相信這是真的。
鄭在浩就對此解釋，「不是海力士開發出來了一款新的快閃記憶體晶片，然後只賣給現代手機，而不面向其他廠商。而是現代手機可以根據自身產品，提出需求。海力士可以根據這樣的需求，來開發出獨家的快閃記憶體晶片。」
「這樣啊……」
周不器這就比較能夠接受了，其實就是「定製」。
海力士的前身是現代內存，現代內存曾經就是現代手機的附庸，要按照現代手機的需求來開發現代內存和現代快閃記憶體的產品。
因為是獨家供應，所以產品的應用效果就可以更好，可以更適配，更加充分地發揮出產品的最大性能。
就像有的攝像頭，2000萬的像素，可是手機的其他相關配套做得不行……哪怕攝像頭有2000萬像素，真正成像的水準可能也就是1000萬像素。有的手機廠商只用1000萬像素的攝像頭，可是軟硬體和系統的兼容做到了極致，就真的可以把攝像頭的全部機能都發揮出來，就真的可能拍出1000萬像素的照片。
所以有著同樣配置的手機，上手體驗的感覺會有著天差地別。
現代手機可以向海力士去定製快閃記憶體晶片，這當然是很好的條款。通常來講，供應鏈廠商如果會接受「定製」，那一定是雙方相差的太懸殊，對方太強大、自身太弱小，只能同意定製。
像海力士這種級別的快閃記憶體晶片的供應商，就不可能向任何一家手機廠商開放定製。
現代手機卻可以。
當然，定製的快閃記憶體晶片很難是最先進的，只能應用在中低端機上。海力士最核心的技術團隊，一定是在開發能夠領先行業的快閃記憶體晶片，這是通用型產品，投入的研發成本巨大，一旦開發出來了，一定是面向全世界的所有手機廠商。
周不器這就很心動了。
現在是智慧型手機行業搶地盤的時期，尤其是國產手機廠商，很多都是寧可賠錢也要搶市場，中低端機型也會用上很高的配置，來吸引消費者。
這其實是很不成熟的市場。
等過些年，市場就會趨向理性和成熟。
高端機的配置很高，性能很高，價格很貴；低端機的配置很低，性能比較差，價格便宜。
這是正常邏輯。
如果跟海力士有定製的獨家供應的協議，雖然海力士供應的是很低端的快閃記憶體晶片，因為是為摩托羅拉的中低端機量身打造的，會更加的合身……使用起來，性能可以更好地激發出來。
也就是說，摩托羅拉的中低端機以後拿到了從海力士定製的快閃記憶體晶片，就可以表現出更好的性能……在價格相仿、定位相同的時候，摩托羅拉的中低端機是性能最好的、體驗最好的，也就會更加地獲得市場青睞。
在此之前，周不器從來沒想過要為愛斯達的供應鏈體系進行比較大的調整。
可是聽鄭在浩這麼一說，跟海力士合作好像還真有好處！
為自家的手機定製快閃記憶體晶片，哪怕以愛斯達如今手機巨頭的實力，也很難在三星、美光、閃迪這樣的行業巨頭那裡獲得這樣的服務。
一些國產的快閃記憶體晶片廠商倒是有這種可能。
不過就現階段來說，給愛斯達的手機上搭配國產的快閃記憶體晶片，就很難再有市場競爭力了，必須得去購買國際巨頭的產品才行。
真沒想到，可以通過現代手機的關係，從海力士那裡拿到這樣的服務。
不得不說，這個鄭在浩還真有點水平。
三兩句話之間，就抓到了要領，說到了周不器的心坎里。
鄭在浩似乎也看出來了，笑著說：「周先生，只要你願意，現代這邊一定會為你竭力爭取，把現代手機的這個獨供權包含在所有愛斯達的手機里。事實上，我已經聯繫SK集團那邊了。您來韓國已經有三天了，您……SK集團的崔家，應該聯繫你了吧？」
「有一些往來。」
周不器簡單的敷衍了一句，又深深的看了他一眼。
不太相信崔家的動作，是他來指使的，他不可能有這樣的實力。
鄭在浩嘆了口氣，「SK海力士那邊的合同，還算比較容易解決。不過，現在還有一個更麻煩的事情需要處理。一旦處理不好，甚至會影響到現代的品牌價值，也就會嚴重的影響現代手機和愛斯達的合作。」
(本章完)
還真別說，周不器一下就心動了。
在製造業里，遇到的最大麻煩還不是技術困境，而是技術問題解決了之後的產能爬坡。
花了無數的錢，好不容易把技術難題給解決了。
可是，沒法量產！
這是最讓人痛心又絕望的事。
特斯拉幾度陷入了破產危機，不是他們的技術水平不行造不出電車，而是產能爬坡遇到了重重難關。
車子已經設計出來了，預售了幾十萬台、幾百萬台……可是造不出來！
沒產能！
後來，是特斯拉魔都工廠的開工，終於解決了特斯拉多少年都解決不了的困境。
國內有著空前強大的製造業體系。
不僅有數量龐大的工人，而且這些工人還都吃苦耐勞、勤奮努力……最最重要的是，這裡沒有工會的煩惱，沒有罷工的煩惱，資本家可以在這裡隨心所欲地大幹特干！
國外就不行了。
根本沒有這麼好的施工環境。
隨著國內成為全球製造業中心，各國的中低端產業都挪到了國內來了。可仍有很多高端產業，因為技術保密的緣故，都保留在他們本土。
比如海力士的快閃記憶體晶片。
這是韓國本土的工廠，由韓國本土的工人來開工生產。
這就很麻煩了。
這些外國的工廠，沒有「爆單」的能力。
國內的工廠，平時每天是100單……忽然有一天火了，一天增加到1萬單了，國內的工廠在短時間內就能迅速地處理好這個問題，迅速地把產能給提上來。
國外就不行了，要按部就班。
這就導致很多新開發出來的好產品，都是產能不夠的……訂單太多，根本生產不過來。怎麼辦？肯定是優先照顧那些有著很多年往來的關係友好的合作夥伴。
比如高通最新款的晶片。
一定是優先供應小米。
小米總是可以第一時間地發布搭載著最新款高通晶片的手機，這就是小米的優先權。滿足了小米的訂單之後，如果還有多餘的產能，再供給三星和其他的中國手機廠商。
這種供貨的先後順序，也就導致了韓日的那些科技公司，以及歐美的那些手機廠商，都要紛紛完蛋……
他們很難拿到高通最新款的性能最強大的處理器晶片，也就不可能開發出可以引領行業的手機款型。
愛斯達的快閃記憶體晶片的供應廠商有兩家，一個是三星，一個是美光。
也有這層考慮。
一旦「爆單」了，不敢說三星還是美光，可能都無法獨立地在短時間內完成那麼大的訂單需求，這就會給愛斯達造成貨源缺失，從而導致庫存缺貨。
把三星和美光都納入到供應鏈體系里，一旦真的需要「爆單」了，可以讓雙方共同開工，來滿足需求。
可是聽鄭在浩的意思，現代手機和海力士似乎有比「優先權」更厲害的條款，有「獨家供應」條款。
周不器都不敢相信這是真的。
鄭在浩就對此解釋，「不是海力士開發出來了一款新的快閃記憶體晶片，然後只賣給現代手機，而不面向其他廠商。而是現代手機可以根據自身產品，提出需求。海力士可以根據這樣的需求，來開發出獨家的快閃記憶體晶片。」
「這樣啊……」
周不器這就比較能夠接受了，其實就是「定製」。
海力士的前身是現代內存，現代內存曾經就是現代手機的附庸，要按照現代手機的需求來開發現代內存和現代快閃記憶體的產品。
因為是獨家供應，所以產品的應用效果就可以更好，可以更適配，更加充分地發揮出產品的最大性能。
就像有的攝像頭，2000萬的像素，可是手機的其他相關配套做得不行……哪怕攝像頭有2000萬像素，真正成像的水準可能也就是1000萬像素。有的手機廠商只用1000萬像素的攝像頭，可是軟硬體和系統的兼容做到了極致，就真的可以把攝像頭的全部機能都發揮出來，就真的可能拍出1000萬像素的照片。
所以有著同樣配置的手機，上手體驗的感覺會有著天差地別。
現代手機可以向海力士去定製快閃記憶體晶片，這當然是很好的條款。通常來講，供應鏈廠商如果會接受「定製」，那一定是雙方相差的太懸殊，對方太強大、自身太弱小，只能同意定製。
像海力士這種級別的快閃記憶體晶片的供應商，就不可能向任何一家手機廠商開放定製。
現代手機卻可以。
當然，定製的快閃記憶體晶片很難是最先進的，只能應用在中低端機上。海力士最核心的技術團隊，一定是在開發能夠領先行業的快閃記憶體晶片，這是通用型產品，投入的研發成本巨大，一旦開發出來了，一定是面向全世界的所有手機廠商。
周不器這就很心動了。
現在是智慧型手機行業搶地盤的時期，尤其是國產手機廠商，很多都是寧可賠錢也要搶市場，中低端機型也會用上很高的配置，來吸引消費者。
這其實是很不成熟的市場。
等過些年，市場就會趨向理性和成熟。
高端機的配置很高，性能很高，價格很貴；低端機的配置很低，性能比較差，價格便宜。
這是正常邏輯。
如果跟海力士有定製的獨家供應的協議，雖然海力士供應的是很低端的快閃記憶體晶片，因為是為摩托羅拉的中低端機量身打造的，會更加的合身……使用起來，性能可以更好地激發出來。
也就是說，摩托羅拉的中低端機以後拿到了從海力士定製的快閃記憶體晶片，就可以表現出更好的性能……在價格相仿、定位相同的時候，摩托羅拉的中低端機是性能最好的、體驗最好的，也就會更加地獲得市場青睞。
在此之前，周不器從來沒想過要為愛斯達的供應鏈體系進行比較大的調整。
可是聽鄭在浩這麼一說，跟海力士合作好像還真有好處！
為自家的手機定製快閃記憶體晶片，哪怕以愛斯達如今手機巨頭的實力，也很難在三星、美光、閃迪這樣的行業巨頭那裡獲得這樣的服務。
一些國產的快閃記憶體晶片廠商倒是有這種可能。
不過就現階段來說，給愛斯達的手機上搭配國產的快閃記憶體晶片，就很難再有市場競爭力了，必須得去購買國際巨頭的產品才行。
真沒想到，可以通過現代手機的關係，從海力士那裡拿到這樣的服務。
不得不說，這個鄭在浩還真有點水平。
三兩句話之間，就抓到了要領，說到了周不器的心坎里。
鄭在浩似乎也看出來了，笑著說：「周先生，只要你願意，現代這邊一定會為你竭力爭取，把現代手機的這個獨供權包含在所有愛斯達的手機里。事實上，我已經聯繫SK集團那邊了。您來韓國已經有三天了，您……SK集團的崔家，應該聯繫你了吧？」
「有一些往來。」
周不器簡單的敷衍了一句，又深深的看了他一眼。
不太相信崔家的動作，是他來指使的，他不可能有這樣的實力。
鄭在浩嘆了口氣，「SK海力士那邊的合同，還算比較容易解決。不過，現在還有一個更麻煩的事情需要處理。一旦處理不好，甚至會影響到現代的品牌價值，也就會嚴重的影響現代手機和愛斯達的合作。」
(本章完)