第2884章 山寨機的價值
第2884章 山寨機的價值
周不器並沒有從這位朴總裁身上獲得太多的優越感，因為他清楚，朴總裁敬畏的不是他，而是李在容。
他這副又是鞠躬又是道歉的樣子，肯定是來自李在容的要求。
可是看在白遠湘眼裡就不一樣了。
恍惚間真是敬人天人。
這時他也才真正的認清自己和周大老闆之間的巨大差距。
很多時候，差距太小，就會意識不到人和人之間的差距；差距過大，也很難意識到差距，因為巨大的差距已經超出了對方的理解範圍。
此時的白遠湘，顯然就是後者。
等周不器和周紹寧，以及三星的朴總裁一起上樓，來到包廂這邊的時候，白遠湘就再也沒有此前在周不器辦公室時候的從容不迫了，整個人都有點不自然了。
「周……周總……」
白遠湘竟不由得漲紅了臉。
周不器笑笑，指了指身邊的韓國人，「你說的朴總裁，我幫你請過來了。」
「感謝！感謝！」
白遠湘跟他握手，情不自禁的也想去低頭鞠躬。
又覺得自己不能跟韓國人那樣低三下四，又趕緊忍住了，整個人的姿態一點的放不開。
韓國人有個好處，就是英語說的都很好，來華工作也能基本說點漢語，朴總裁就很主動的用蹩腳的中文和白遠湘說：「白總，之前的事情有些誤會，我跟你道歉。你需要什麼，把清單交給我，我馬上就給你安排！」
聽到這話，白遠湘眼淚差點下來。
這還是說一向咄咄逼人、把中小手機廠商壓迫的喘不過氣來的朴總裁嗎？
在周大老闆的光芒之下，他也只能收斂鋒芒，變成了一個「謙謙君子」。
周不器笑著說：「朴總裁已經到了，你看還有什麼需要的？」
白遠湘可不敢得寸進尺。
眼下這是有周大老闆罩著，這裡要是過分了，回頭他單獨跟朴總裁打交道，保准還得把好處給吐出來，就趕忙道：「不用了，就這麼一點小要求。魅族和三星已經有著很多年的合作往來了，魅族一直都是三星晶片的支持者。」
「那就行。」周不器大手一揮，熱情的招待起來，「吃飯！吃飯！都坐了，吃飯！」
白遠湘卻沒什麼吃飯的閒心，很快就離開了。
臨走前，那表情就很複雜。
發自內心的說：「周總，我知道，我可能也幫不上什麼忙。不過以後有什麼要用到我的地方，一定開口，能辦到的不能辦到的，我都一定想辦法！」
白遠湘說的這是真心話。
周不器微笑道：「我就一個要求。」
白遠湘連忙道：「您儘管提！」
周不器嘆了口氣，道：「跟小米那邊的爭論，差不多就停了吧。你們和雷俊本來都是朋友，鬧的不可開交，平白就是讓外人看了笑話，還冷淡了關係。本來都是很好朋友，至於處得這麼僵嗎？」
白遠湘稍顯沉默，緩緩的說：「主要是我們老黃，心裡有些不平衡。」
周不器道：「雷俊的事我知道，的確有些不地道，可商業競爭不就是這樣嘛，有什麼好奇怪的。商業歸商業，私交歸私交。趕緊化干戈為玉帛，還能從雷俊這邊收穫一份交情。以後魅族再有什麼困難，雷俊能不幫忙嗎？」
白遠湘點了點頭，也很佩服的說：「小米現在做的很好，出乎意料的好。我當初也沒想到，他一個做網際網路的轉型做硬體，也能做得這麼成功。」
「智慧型手機嘛，本來就是網際網路思維的硬體產品。」周不器覺得他的認識還是不夠，這個白總還是技術出身呢，可能是過於專注硬體技術了，「智慧型手機的根本是網際網路而不是硬體，這是魅族這幾年發展受阻的主要原因。回去了你們好好想想，跟小米掐架，對魅族來說沒有任何好處。有掐架的心思，去跟外國的競爭對手較量，這才是能耐。」
等白遠湘和朴總裁都離開後，就剩下了自己人。
就可以說些真話了。
周紹寧就很不認可周大老闆的行為，連連搖頭道：「你這樣可不行，會很麻煩。今天幫了魅族，事情傳開之後，其他的手機廠商怎麼辦？他們遇到了這樣的麻煩，也來找你辦幫忙，你幫還是不幫？」
很多時候就是這樣。
幫忙有風險。
誰都不幫，大家都還會敬著你。
幫了一個不幫其他人，那就糟糕了，不患寡而患不均，一下就會風言風語的傳開了，說你瞧不起人、看不起這個看不起那個。
周不器道：「魅族和小米鬧的不像話，幫雷總解決後顧之憂。」
周紹寧失笑道：「知道你周大老闆格局大、心胸寬，可你幫忙的時候，也得考慮考慮自己吧？三星這次的事情是不太地道，可這都是行業慣例了，各大供應商，不都是這麼甩尾貨的？那些尾貨，小廠商不收，誰去收？」
周不器問：「一直都是這樣嗎？」
周紹寧道：「一直都是這樣，從手機出現的那一天開始就是這樣。過去這十幾年，國內尤其這樣。」
周不器有些奇怪，「我也參與過手機的製造，之前怎麼沒人跟我說過？」
周紹寧道：「那是因為時代變了，之前國內的山寨機做的很好，這些尾貨，都被山寨機廠商低價買走了。根本不需要供應商們想著花花樣的辦法去處理，市場裡有一大堆的廠商搶著要。」
市場部總裁陳國幻也聽明白了，問道：「山寨機那麼便宜，是不是就是這個原因？同樣的配置，山寨機的價格就是低。大公司哪怕不賺錢了，也很難在價格上跟山寨機競爭。」
周紹寧點了點頭，「對，有一部分這樣的因素。山寨機廠商都會優先採購這些尾貨。這種尾貨可不是淘汰品或者二手貨，只是一些批次里剩下來的。採購價格比較低，性能也有足夠的保障，是山寨機廠商的最愛。可是這兩年國內的山寨機產業被愛斯達和小米給衝擊的不像話，都活不下去了。就導致剩下來的這些尾貨，就很難處理掉了。正經有品牌追求的手機公司，都不會採購這種尾貨。」
「為什麼？」陳國幻對此就挺好奇，「價格便宜，質量還有保證，為什麼不買？大廠不買，小廠為什麼不搶著買？」
周紹寧道：「因為我們做的是品牌，手機要有溯源性。所有供應商提供的零配件，都要有專門的批次。實際上，同樣款型的手機，不同的批次也有差別。一旦某一個批次出現了問題，就要直接向這個批次來追溯。」
就比如三星的Exynos 4210雙核芯處理器。
市場中有尾貨100萬片，其中有的是001批次，有的是002批次，有的是003批次……都是各種批次上剩下來的，一共留下了100萬塊。
愛斯達要開發一款摩托羅拉的低端機，預計要採購1000萬片Exynos 4210雙核芯處理器。
那麼，在這個過程中，去三星那邊採購900萬片新的。
另外100萬片，以更低的價格採購這些尾貨，行不行？
兩者在性能和質量上沒有任何差別。
答案是不行。
因為產品的批次要有溯源性。
同樣的零配件，不同的批次都會有不同的細微差別。
一旦某一個批次出現了問題，就要對整個批次的手機都進行調查、採樣，模型製作、樣品分析，如果問題嚴重就要立即召回。
這關係到一家公司的品牌。
就比如三星手機的電池「爆炸」。
其實事故率很低，也就萬分之幾，一共也才出現了幾十起事故，是兩個批次的電池出現了技術性的問題。追蹤溯源，把這幾個批次的手機給召回就可以了。可一旦批次混亂，使用的零配件亂七八糟的沒有統計性，就很難有一個確切的分析和售後的處理，要麼不召回，要麼就要把所有批次都召回。
所以大公司的產品，售前都是「整整齊齊」的，售後也才能「整整齊齊」。
要是售前亂七八糟，售後也就亂七八糟的不成體系。
就會影響品牌。
山寨機就不一樣了，根本就沒什麼品牌追求，也沒有售後可言，追求的就是一個極致性價比。也就不會在意什麼尾貨不尾貨的，甚至很多連是不是新貨都不在意，為了極致的降低成本，可以去採購洋垃圾、採購二手貨。
這一點手機還差一些，整機電腦產業尤其如此。
解釋了一通，周紹寧接著說：「哪怕是同一條生產線上下來的東西，不同的批次也難免會存在一些差別。如果某一款手機，使用了太多批次的零配件，就會過於混亂，這是管理上的失誤。不過，現在國內的手機廠商有不少，很多都缺乏談判能力，想要拿到正常的供應訂單，就得幫供應商解決一定量的尾貨，都成行業慣例了。」
陳國幻有些驚愕的看了周不器一眼，說道：「那豈不是說，你幫著魅族解決了三星的麻煩，其實只是治標不治本。三星手裡的那批尾貨，魅族不接，也一樣會有別的國內廠商要接。」
周紹寧道：「對，只能是這樣。幾千萬幾個億的東西，三星也不會就這麼白白的銷毀。幫了魅族，對整個行業沒有意義，而且是弊大於利。」
周不器眯起眼睛，「這麼說來，山寨機的存在，還有很大的市場價值！」
「嗯？」
周紹寧眉梢一挑，有些錯愕。
因為他從周大老闆的話語裡，聽出了一些什麼。
周不器並沒有從這位朴總裁身上獲得太多的優越感，因為他清楚，朴總裁敬畏的不是他，而是李在容。
他這副又是鞠躬又是道歉的樣子，肯定是來自李在容的要求。
可是看在白遠湘眼裡就不一樣了。
恍惚間真是敬人天人。
這時他也才真正的認清自己和周大老闆之間的巨大差距。
很多時候，差距太小，就會意識不到人和人之間的差距；差距過大，也很難意識到差距，因為巨大的差距已經超出了對方的理解範圍。
此時的白遠湘，顯然就是後者。
等周不器和周紹寧，以及三星的朴總裁一起上樓，來到包廂這邊的時候，白遠湘就再也沒有此前在周不器辦公室時候的從容不迫了，整個人都有點不自然了。
「周……周總……」
白遠湘竟不由得漲紅了臉。
周不器笑笑，指了指身邊的韓國人，「你說的朴總裁，我幫你請過來了。」
「感謝！感謝！」
白遠湘跟他握手，情不自禁的也想去低頭鞠躬。
又覺得自己不能跟韓國人那樣低三下四，又趕緊忍住了，整個人的姿態一點的放不開。
韓國人有個好處，就是英語說的都很好，來華工作也能基本說點漢語，朴總裁就很主動的用蹩腳的中文和白遠湘說：「白總，之前的事情有些誤會，我跟你道歉。你需要什麼，把清單交給我，我馬上就給你安排！」
聽到這話，白遠湘眼淚差點下來。
這還是說一向咄咄逼人、把中小手機廠商壓迫的喘不過氣來的朴總裁嗎？
在周大老闆的光芒之下，他也只能收斂鋒芒，變成了一個「謙謙君子」。
周不器笑著說：「朴總裁已經到了，你看還有什麼需要的？」
白遠湘可不敢得寸進尺。
眼下這是有周大老闆罩著，這裡要是過分了，回頭他單獨跟朴總裁打交道，保准還得把好處給吐出來，就趕忙道：「不用了，就這麼一點小要求。魅族和三星已經有著很多年的合作往來了，魅族一直都是三星晶片的支持者。」
「那就行。」周不器大手一揮，熱情的招待起來，「吃飯！吃飯！都坐了，吃飯！」
白遠湘卻沒什麼吃飯的閒心，很快就離開了。
臨走前，那表情就很複雜。
發自內心的說：「周總，我知道，我可能也幫不上什麼忙。不過以後有什麼要用到我的地方，一定開口，能辦到的不能辦到的，我都一定想辦法！」
白遠湘說的這是真心話。
周不器微笑道：「我就一個要求。」
白遠湘連忙道：「您儘管提！」
周不器嘆了口氣，道：「跟小米那邊的爭論，差不多就停了吧。你們和雷俊本來都是朋友，鬧的不可開交，平白就是讓外人看了笑話，還冷淡了關係。本來都是很好朋友，至於處得這麼僵嗎？」
白遠湘稍顯沉默，緩緩的說：「主要是我們老黃，心裡有些不平衡。」
周不器道：「雷俊的事我知道，的確有些不地道，可商業競爭不就是這樣嘛，有什麼好奇怪的。商業歸商業，私交歸私交。趕緊化干戈為玉帛，還能從雷俊這邊收穫一份交情。以後魅族再有什麼困難，雷俊能不幫忙嗎？」
白遠湘點了點頭，也很佩服的說：「小米現在做的很好，出乎意料的好。我當初也沒想到，他一個做網際網路的轉型做硬體，也能做得這麼成功。」
「智慧型手機嘛，本來就是網際網路思維的硬體產品。」周不器覺得他的認識還是不夠，這個白總還是技術出身呢，可能是過於專注硬體技術了，「智慧型手機的根本是網際網路而不是硬體，這是魅族這幾年發展受阻的主要原因。回去了你們好好想想，跟小米掐架，對魅族來說沒有任何好處。有掐架的心思，去跟外國的競爭對手較量，這才是能耐。」
等白遠湘和朴總裁都離開後，就剩下了自己人。
就可以說些真話了。
周紹寧就很不認可周大老闆的行為，連連搖頭道：「你這樣可不行，會很麻煩。今天幫了魅族，事情傳開之後，其他的手機廠商怎麼辦？他們遇到了這樣的麻煩，也來找你辦幫忙，你幫還是不幫？」
很多時候就是這樣。
幫忙有風險。
誰都不幫，大家都還會敬著你。
幫了一個不幫其他人，那就糟糕了，不患寡而患不均，一下就會風言風語的傳開了，說你瞧不起人、看不起這個看不起那個。
周不器道：「魅族和小米鬧的不像話，幫雷總解決後顧之憂。」
周紹寧失笑道：「知道你周大老闆格局大、心胸寬，可你幫忙的時候，也得考慮考慮自己吧？三星這次的事情是不太地道，可這都是行業慣例了，各大供應商，不都是這麼甩尾貨的？那些尾貨，小廠商不收，誰去收？」
周不器問：「一直都是這樣嗎？」
周紹寧道：「一直都是這樣，從手機出現的那一天開始就是這樣。過去這十幾年，國內尤其這樣。」
周不器有些奇怪，「我也參與過手機的製造，之前怎麼沒人跟我說過？」
周紹寧道：「那是因為時代變了，之前國內的山寨機做的很好，這些尾貨，都被山寨機廠商低價買走了。根本不需要供應商們想著花花樣的辦法去處理，市場裡有一大堆的廠商搶著要。」
市場部總裁陳國幻也聽明白了，問道：「山寨機那麼便宜，是不是就是這個原因？同樣的配置，山寨機的價格就是低。大公司哪怕不賺錢了，也很難在價格上跟山寨機競爭。」
周紹寧點了點頭，「對，有一部分這樣的因素。山寨機廠商都會優先採購這些尾貨。這種尾貨可不是淘汰品或者二手貨，只是一些批次里剩下來的。採購價格比較低，性能也有足夠的保障，是山寨機廠商的最愛。可是這兩年國內的山寨機產業被愛斯達和小米給衝擊的不像話，都活不下去了。就導致剩下來的這些尾貨，就很難處理掉了。正經有品牌追求的手機公司，都不會採購這種尾貨。」
「為什麼？」陳國幻對此就挺好奇，「價格便宜，質量還有保證，為什麼不買？大廠不買，小廠為什麼不搶著買？」
周紹寧道：「因為我們做的是品牌，手機要有溯源性。所有供應商提供的零配件，都要有專門的批次。實際上，同樣款型的手機，不同的批次也有差別。一旦某一個批次出現了問題，就要直接向這個批次來追溯。」
就比如三星的Exynos 4210雙核芯處理器。
市場中有尾貨100萬片，其中有的是001批次，有的是002批次，有的是003批次……都是各種批次上剩下來的，一共留下了100萬塊。
愛斯達要開發一款摩托羅拉的低端機，預計要採購1000萬片Exynos 4210雙核芯處理器。
那麼，在這個過程中，去三星那邊採購900萬片新的。
另外100萬片，以更低的價格採購這些尾貨，行不行？
兩者在性能和質量上沒有任何差別。
答案是不行。
因為產品的批次要有溯源性。
同樣的零配件，不同的批次都會有不同的細微差別。
一旦某一個批次出現了問題，就要對整個批次的手機都進行調查、採樣，模型製作、樣品分析，如果問題嚴重就要立即召回。
這關係到一家公司的品牌。
就比如三星手機的電池「爆炸」。
其實事故率很低，也就萬分之幾，一共也才出現了幾十起事故，是兩個批次的電池出現了技術性的問題。追蹤溯源，把這幾個批次的手機給召回就可以了。可一旦批次混亂，使用的零配件亂七八糟的沒有統計性，就很難有一個確切的分析和售後的處理，要麼不召回，要麼就要把所有批次都召回。
所以大公司的產品，售前都是「整整齊齊」的，售後也才能「整整齊齊」。
要是售前亂七八糟，售後也就亂七八糟的不成體系。
就會影響品牌。
山寨機就不一樣了，根本就沒什麼品牌追求，也沒有售後可言，追求的就是一個極致性價比。也就不會在意什麼尾貨不尾貨的，甚至很多連是不是新貨都不在意，為了極致的降低成本，可以去採購洋垃圾、採購二手貨。
這一點手機還差一些，整機電腦產業尤其如此。
解釋了一通，周紹寧接著說：「哪怕是同一條生產線上下來的東西，不同的批次也難免會存在一些差別。如果某一款手機，使用了太多批次的零配件，就會過於混亂，這是管理上的失誤。不過，現在國內的手機廠商有不少，很多都缺乏談判能力，想要拿到正常的供應訂單，就得幫供應商解決一定量的尾貨，都成行業慣例了。」
陳國幻有些驚愕的看了周不器一眼，說道：「那豈不是說，你幫著魅族解決了三星的麻煩，其實只是治標不治本。三星手裡的那批尾貨，魅族不接，也一樣會有別的國內廠商要接。」
周紹寧道：「對，只能是這樣。幾千萬幾個億的東西，三星也不會就這麼白白的銷毀。幫了魅族，對整個行業沒有意義，而且是弊大於利。」
周不器眯起眼睛，「這麼說來，山寨機的存在，還有很大的市場價值！」
「嗯？」
周紹寧眉梢一挑，有些錯愕。
因為他從周大老闆的話語裡，聽出了一些什麼。