第2885章 門徒在紫微星
第2885章 門徒在紫微星
周不器道：「就像你說的，這次給魅族幫忙，還真有點欠考慮。即便幫了，也是治標不治本。三星的這批尾貨魅族不接了，也一樣是其他的手機廠商去接。這種處理方式還真不太行。市場經濟還真是有一種隱藏的強大力量，山寨機產業存在了這麼多年，而且還做的這麼強大，真有市場的道理存在。」
周紹寧就進一步的確定了自己的猜測，睜大眼睛說：「你不會是想搞復辟吧？想重振山寨機產業？」
周不器就哈哈大笑。
周紹寧一點都不同意，「不行不行！這可不行！搞死了山寨機，咱們自己去做山寨機，那不成了大笑話？」
周不器道：「可是你也說了，山寨機有其存在的必要性。那些供應端的尾貨，甚至包括一些淘汰品、庫存品和二手貨，總要有一個出貨端渠道。要是山寨機不接，誰來接？讓正兒八經的手機廠商來接？這不就是滋生灰色產業鏈？」
「呃……」周紹寧扯了扯嘴角，「所以為了防止這樣的灰色產業鏈影響到國內的智慧型手機產業健康發展，你要把這個灰色產業壟斷在手裡？」
周不器悲天憫人的說：「我不入地獄，誰入地獄？與其讓這個隱藏的灰色產業禍害了整個國產手機行業，還不如我主動站出來，來承擔全部苦果！」
周紹寧差點噎死。
陳國幻哈哈一通大笑。
果然是大老闆！
這樣的說話方式，他在紫微星內部已經聽到過很多次了。要是對周大老闆不熟悉的，聽到這話以後可能真會被感動的熱淚盈眶。可跟在他身邊時間久了，就會明白大老闆精明著呢，從來就不會做虧本買賣。
陳國幻就很鄭重其事的說：「我雖然不是手機行業里的人，但我基本上也聽懂了。供應商尾貨的市場必然會存在，只要這個市場存在，就一定會絞盡腦汁的尋找出貨渠道。就像三星似的，友好協商賣不掉，那就只能強制性的捆綁強賣。不敢對大廠商強制捆綁，就對那些小廠強制捆綁。」
周不器點了點頭，「那些小廠商天天都被供應商欺負，別說小廠了，大廠不也一樣？哪怕是蘋果、三星，不一樣要被高通強制捆綁？哪怕是聯想、惠普，不一樣要受到英特爾的掣肘？手機小廠的實力更弱，只會讓更多的供應商去欺負他們。想要拿到採購清單上的貨，就必須要買下供應商手裡的庫存尾貨。」
陳國幻道：「這是一個行業大環境。」
周不器道：「對，市場經濟的結果。想靠法律、政策什麼的去約束，根本不現實，PC產業我們已經看出來了，小廠都死掉了，這裡面本身也有供貨商對小廠的毒害因素。現在全球的手機廠商，除了國外的蘋果、三星這麼寥寥幾家，絕大部分都是在國內。這樣的一個尾貨盤子，就只能是國內的手機廠商來接。」
「而且是小廠商。」
「對。」
「我……我買了一部手機，錘子手機。」陳國幻忽然轉了話題，卻有點不好意思，畢竟愛斯達才是自家公司，「不過，我很喜歡錘子手機的工業設計。」
周紹寧不以為然，頻頻搖頭，「錘子手機成不了事，那些細節的設計看起來挺好，花了不少小心思，其實充滿了不值一提的廉價感。他們最多就是在小眾領域積攢一下口碑，很難闖進主流的大眾市場拿到上牌桌的機會。魅族能成事，樂視能成事，都輪不到錘子。」
陳國幻道：「可錘子的確是在做創新，實實在在的創新。現在的智慧型手機已經越來越同質化，創新變得越來越難。創新才是產品最大的競爭力，尤其國際市場的競爭力，愛斯達想和蘋果和三星競爭，就一定不能在創新層面落後。很多創新，愛斯達這種大公司不宜冒著風險來承擔，像錘子、魅族這樣的小公司卻可以更大膽、更勇敢。」
他不是做產品的。
可他也是紫微星的高管。
耳濡目染了這麼多年，早就在產品思路上成了周不器的門徒。
周不器很重要的一個產品思想，就是「實驗田」思想。
創新的風險太高，代價太大。
三星的手機「爆炸」，就是創新失敗，在技術不成熟的時候上了快充而導致的結果。結果一擊致命，直接讓三星徹底失去了國內市場，從20%的市場份額降低到了0%。
不創新，即便產品老套被吐槽，市場份額也下降的有限，最多就是從20%降低到18%。
創新了，可能大獲成功，從20%的份額提高到30%。
也可能一敗塗地，什麼都沒了。
越是大公司，在創新方面就越謹慎，哪怕是iPhone，成為了世界第一後也停下了創新的腳步。小公司就不一樣了，光腳不怕穿鞋的，小公司想出頭，就一定得搏命，就一定要靠著創新來吸引眼球、尋找突破的機會。
紫微星現如今擁有這麼強大的產品線，最重要的因素就是周不器早年間構建出了一個完美的「實驗田」——校內網。
可是，愛斯達也依靠校內網當實驗田，這就一定要慎重。
紫微星的產品都是免費的，哪怕大學生們使用的體驗不好，直接放棄不用就可以了，不會給他們帶來什麼損失，這才是「實驗田」的關鍵。愛斯達就不一樣了，手機是需要大學生們花錢去買的，一旦實驗性質的手機體驗不佳，這就糟糕了。
大學生手裡本來也沒幾個錢，結果被愛斯達的實驗品手機給一通禍禍……
這就不是在造福大學生了。
這是在拿大學生當韭菜。
想在愛斯達里延續「實驗田」的產品思想，就得另尋其他途徑，國內的諸如魅族、錘子、TCL這樣的手機小廠，就是很好的選擇，要把他們給保護起來！要把國內的中小手機廠商從供應商的尾貨灰色產業里解脫出來！
只有這些小廠才勇於創新，而他們取得市場認可的創新設計才可能被愛斯達這樣的大公司所採納（抄襲）！
陳國幻畢竟是跟在周大老闆身邊的時間更長。
而且周不器平時都是在紫微星這邊闡述自己的產品思路，門徒都在紫微星。
這就是飯桌上的分歧所在。
周紹寧還在莫名其妙為什麼要重視山寨機的產業呢，為什麼要自討苦吃的要解決這麼棘手的灰色產業困境呢，陳國幻卻可以循著周大老闆的產品思路的蛛絲馬跡，然後去追隨他的戰略性的產業思路！
要保護魅族！
真的不合適嗎？
未必！
這可以成為手機產業里的一個典型案例！
要保護國內的中小手機廠商，不讓他們受到供應商們灰色策略的攻擊，讓他們可以把更多的精力放在產品的創新領域。
這其實很殘酷。
因為小公司，就是大公司的實驗田！
愛斯達想在國際上跟蘋果、三星這些超級巨頭競爭，不僅要依靠自身的實力，還要依靠國內龐大的手機產業的集體創新，然後學習過來化為己用，這樣才能保持住自身的競爭優勢。
佛曰：我不入地獄，誰入地獄。
這固然體現了佛的大慈大悲大氣魄。
同時，也正因為有這樣的思想，佛也才真的成了佛，這是這種大慈大悲大氣魄帶來的好處。
為國內的手機產業化解尾貨，乃至淘汰品、二手貨的灰色產業鏈的困擾，大格局大胸懷大氣魄之後，也一樣能帶來屬於自身的更高層面的好處。
陳國幻看清楚了自家大老闆。
心懷激盪。
由衷的敬佩，發自肺腑的敬佩。
有別的公司開出了高薪厚祿去挖他，他從來就沒動心過，因為只有跟在周大老闆的身邊，才真正的能感受到商業市場所帶來的種種人生意義上的感染魅力。
只可惜，陳國幻自以為自己比周紹寧更嫡系，更能理解周大老闆。
可他還是低估了周大老闆的布局。
他最多只猜對了一半。
周不器道：「就像你說的，這次給魅族幫忙，還真有點欠考慮。即便幫了，也是治標不治本。三星的這批尾貨魅族不接了，也一樣是其他的手機廠商去接。這種處理方式還真不太行。市場經濟還真是有一種隱藏的強大力量，山寨機產業存在了這麼多年，而且還做的這麼強大，真有市場的道理存在。」
周紹寧就進一步的確定了自己的猜測，睜大眼睛說：「你不會是想搞復辟吧？想重振山寨機產業？」
周不器就哈哈大笑。
周紹寧一點都不同意，「不行不行！這可不行！搞死了山寨機，咱們自己去做山寨機，那不成了大笑話？」
周不器道：「可是你也說了，山寨機有其存在的必要性。那些供應端的尾貨，甚至包括一些淘汰品、庫存品和二手貨，總要有一個出貨端渠道。要是山寨機不接，誰來接？讓正兒八經的手機廠商來接？這不就是滋生灰色產業鏈？」
「呃……」周紹寧扯了扯嘴角，「所以為了防止這樣的灰色產業鏈影響到國內的智慧型手機產業健康發展，你要把這個灰色產業壟斷在手裡？」
周不器悲天憫人的說：「我不入地獄，誰入地獄？與其讓這個隱藏的灰色產業禍害了整個國產手機行業，還不如我主動站出來，來承擔全部苦果！」
周紹寧差點噎死。
陳國幻哈哈一通大笑。
果然是大老闆！
這樣的說話方式，他在紫微星內部已經聽到過很多次了。要是對周大老闆不熟悉的，聽到這話以後可能真會被感動的熱淚盈眶。可跟在他身邊時間久了，就會明白大老闆精明著呢，從來就不會做虧本買賣。
陳國幻就很鄭重其事的說：「我雖然不是手機行業里的人，但我基本上也聽懂了。供應商尾貨的市場必然會存在，只要這個市場存在，就一定會絞盡腦汁的尋找出貨渠道。就像三星似的，友好協商賣不掉，那就只能強制性的捆綁強賣。不敢對大廠商強制捆綁，就對那些小廠強制捆綁。」
周不器點了點頭，「那些小廠商天天都被供應商欺負，別說小廠了，大廠不也一樣？哪怕是蘋果、三星，不一樣要被高通強制捆綁？哪怕是聯想、惠普，不一樣要受到英特爾的掣肘？手機小廠的實力更弱，只會讓更多的供應商去欺負他們。想要拿到採購清單上的貨，就必須要買下供應商手裡的庫存尾貨。」
陳國幻道：「這是一個行業大環境。」
周不器道：「對，市場經濟的結果。想靠法律、政策什麼的去約束，根本不現實，PC產業我們已經看出來了，小廠都死掉了，這裡面本身也有供貨商對小廠的毒害因素。現在全球的手機廠商，除了國外的蘋果、三星這麼寥寥幾家，絕大部分都是在國內。這樣的一個尾貨盤子，就只能是國內的手機廠商來接。」
「而且是小廠商。」
「對。」
「我……我買了一部手機，錘子手機。」陳國幻忽然轉了話題，卻有點不好意思，畢竟愛斯達才是自家公司，「不過，我很喜歡錘子手機的工業設計。」
周紹寧不以為然，頻頻搖頭，「錘子手機成不了事，那些細節的設計看起來挺好，花了不少小心思，其實充滿了不值一提的廉價感。他們最多就是在小眾領域積攢一下口碑，很難闖進主流的大眾市場拿到上牌桌的機會。魅族能成事，樂視能成事，都輪不到錘子。」
陳國幻道：「可錘子的確是在做創新，實實在在的創新。現在的智慧型手機已經越來越同質化，創新變得越來越難。創新才是產品最大的競爭力，尤其國際市場的競爭力，愛斯達想和蘋果和三星競爭，就一定不能在創新層面落後。很多創新，愛斯達這種大公司不宜冒著風險來承擔，像錘子、魅族這樣的小公司卻可以更大膽、更勇敢。」
他不是做產品的。
可他也是紫微星的高管。
耳濡目染了這麼多年，早就在產品思路上成了周不器的門徒。
周不器很重要的一個產品思想，就是「實驗田」思想。
創新的風險太高，代價太大。
三星的手機「爆炸」，就是創新失敗，在技術不成熟的時候上了快充而導致的結果。結果一擊致命，直接讓三星徹底失去了國內市場，從20%的市場份額降低到了0%。
不創新，即便產品老套被吐槽，市場份額也下降的有限，最多就是從20%降低到18%。
創新了，可能大獲成功，從20%的份額提高到30%。
也可能一敗塗地，什麼都沒了。
越是大公司，在創新方面就越謹慎，哪怕是iPhone，成為了世界第一後也停下了創新的腳步。小公司就不一樣了，光腳不怕穿鞋的，小公司想出頭，就一定得搏命，就一定要靠著創新來吸引眼球、尋找突破的機會。
紫微星現如今擁有這麼強大的產品線，最重要的因素就是周不器早年間構建出了一個完美的「實驗田」——校內網。
可是，愛斯達也依靠校內網當實驗田，這就一定要慎重。
紫微星的產品都是免費的，哪怕大學生們使用的體驗不好，直接放棄不用就可以了，不會給他們帶來什麼損失，這才是「實驗田」的關鍵。愛斯達就不一樣了，手機是需要大學生們花錢去買的，一旦實驗性質的手機體驗不佳，這就糟糕了。
大學生手裡本來也沒幾個錢，結果被愛斯達的實驗品手機給一通禍禍……
這就不是在造福大學生了。
這是在拿大學生當韭菜。
想在愛斯達里延續「實驗田」的產品思想，就得另尋其他途徑，國內的諸如魅族、錘子、TCL這樣的手機小廠，就是很好的選擇，要把他們給保護起來！要把國內的中小手機廠商從供應商的尾貨灰色產業里解脫出來！
只有這些小廠才勇於創新，而他們取得市場認可的創新設計才可能被愛斯達這樣的大公司所採納（抄襲）！
陳國幻畢竟是跟在周大老闆身邊的時間更長。
而且周不器平時都是在紫微星這邊闡述自己的產品思路，門徒都在紫微星。
這就是飯桌上的分歧所在。
周紹寧還在莫名其妙為什麼要重視山寨機的產業呢，為什麼要自討苦吃的要解決這麼棘手的灰色產業困境呢，陳國幻卻可以循著周大老闆的產品思路的蛛絲馬跡，然後去追隨他的戰略性的產業思路！
要保護魅族！
真的不合適嗎？
未必！
這可以成為手機產業里的一個典型案例！
要保護國內的中小手機廠商，不讓他們受到供應商們灰色策略的攻擊，讓他們可以把更多的精力放在產品的創新領域。
這其實很殘酷。
因為小公司，就是大公司的實驗田！
愛斯達想在國際上跟蘋果、三星這些超級巨頭競爭，不僅要依靠自身的實力，還要依靠國內龐大的手機產業的集體創新，然後學習過來化為己用，這樣才能保持住自身的競爭優勢。
佛曰：我不入地獄，誰入地獄。
這固然體現了佛的大慈大悲大氣魄。
同時，也正因為有這樣的思想，佛也才真的成了佛，這是這種大慈大悲大氣魄帶來的好處。
為國內的手機產業化解尾貨，乃至淘汰品、二手貨的灰色產業鏈的困擾，大格局大胸懷大氣魄之後，也一樣能帶來屬於自身的更高層面的好處。
陳國幻看清楚了自家大老闆。
心懷激盪。
由衷的敬佩，發自肺腑的敬佩。
有別的公司開出了高薪厚祿去挖他，他從來就沒動心過，因為只有跟在周大老闆的身邊，才真正的能感受到商業市場所帶來的種種人生意義上的感染魅力。
只可惜，陳國幻自以為自己比周紹寧更嫡系，更能理解周大老闆。
可他還是低估了周大老闆的布局。
他最多只猜對了一半。