162、沒被社會毒打的人太天真
丁全這邊沒有任何問題，並且還非常樂意配合，這讓劉鑫很是高興。
自己費勁力氣，從細微之處觀察到的一些東西，證明還是能夠被人接受的。
有時候這個人與人之間的區別，就在於能否觀察上面。
劉鑫找到了合家歡公司的一些問題，並且能夠自己來想到辦法解決這些問題，這就證明了他還是另外一個世界的劉鑫。
他並沒有小說裡面那樣，穿越前牛的一塌糊塗，穿越後就是個智障。
「那麼，丁全這邊沒有了問題，你們幾個人呢？
還有沒有什麼問題？今天這個會議，就是讓你們找問題的，找到問題我們一起解決問題。」
聞言，宋明珠，蕭雨還有陳勇三個人，相互之間看了一眼。
「老大，我沒有什麼問題，一個季度三千的網絡埠費用，我覺得我是能夠接受的。」
蕭雨見識過劉鑫的厲害，也親眼見過劉鑫一天佣金分成五十多萬。
對於她來說，這些東西太具有衝擊力了。所以，哪怕這個網絡埠費用有點貴，但是她也是能夠接受的。
一個季度才三千，一個月也才一千塊錢，並不是不能接受。
你要這麼想，這三千塊錢能夠你創造的收益可能是好幾萬甚至幾十萬。
因為沒別的，他們有一個牛叉的老大。
「老大，我也沒有問題。」
陳勇沒有問題，雖然有點勉強，但是咬咬牙還是能夠拿出來的。
這下子，就只剩下宋明珠還在猶豫了。宋明珠的臉色變化很複雜，一會兒是捨不得，一會兒又糾結。
「宋明珠，你是怎麼想的？」
劉鑫看著還有糾結的宋明珠，直接挑開了詢問起來。宋明珠抬起頭，看了一眼劉鑫，隨後有點為難的低著頭。
劉鑫什麼人？
說實話，那是人精一樣的存在，一眼就看出了問題的所在。
「是不是金錢方面有問題？」
宋明珠聞言，咬了咬嘴唇，最後微微點頭。
「是的老大，我身上沒這麼多錢。房租不說，還要吃飯，起碼要一直到七月份我才有錢。
身上的錢，只夠我吃飯和平時用的。讓我拿出這麼多錢，我……我有點……」
劉鑫皺了皺眉頭，然後用右手敲了敲會議桌的桌面。
「行了我知道了，這個你不用擔心，你告訴我你想不想幹下去？
這個網絡埠，你想不想開？」
劉鑫加重了語氣，讓宋明珠愣了一下，緊接著急忙點頭。
「想，老大我想在你的組幹下去，有錢我也想開這個網絡埠的。」
劉鑫笑了，只要你想就行，這就沒有任何問題了。
「那好，既然你想就行了。網絡埠的這筆費用，我先借給你。
等你拿到第一個月的佣金以後，再來還給我沒有問題吧？」
宋明珠立馬抬起頭，驚喜的看著劉鑫，嘴巴微微張開似乎還覺得有點不可置信。
「老大，您……您借給我？真的嗎？」
「當然，我借給你這筆錢，等你拿到了收益再來還給我。怎麼樣，借不借？」
這時候還考慮個鬼啊，當然毫不猶豫了。
「老大，我借！」
聞言，劉鑫狠狠的拍了一下手掌，然後雙手撐在桌面上，認真的看著自己的這些個草台班子。
「那好，既然都已經搞定了，那麼說明我們的第一步已經沒問題了。
具體的，明天我會讓網絡公司的人過來，到時候我們溝通就行了。
接下來，咱們說說第二個問題。這第二，就是關於宋明珠，蕭雨，陳勇，秦江玲你們四個人的定位了。
丁全的定位已經清晰，而你們四個人也要開始定位了。首先，你們四個人包括我在內，都不會是純粹的單一中介。
我們五個人，都要學會打電話約客，這個非常重要。如果說客源是咱們這個行業的基石的話，那麼約客就是這個行業的支柱。
再多的客戶，你不能將他約出來，那麼也就永遠只能是客戶了。
客戶有什麼用？
沒什麼用，放在這裡看一下而已。不能變成錢的客戶，還不如一個塑膠袋。
所以，約客非常的重要，一旦客戶增多，我們必須要所有人開始約客。
只有約出來足夠多的客戶，我們才能成交更多，拿更多的錢。所以，我要求的是除了丁全以外，其餘人每個人都要學會打電話約客。
而宋明珠，你做過電話銷售，陳勇你性格比較外向。你們兩個，就是咱們四組最重要的約客人。
這是我給你們兩個定位，你們需要用盡你們的全力去約客戶出來。
前期，我不會要求你們必須帶客，你們要做的就是打電話，一直打電話，有多少打多少。
當然了，除此以外，蕭雨你和秦江玲兩個人，也要也要學著打電話。
沒有客戶的情況下，你們也要打電話約客戶的。至於最後的一個定位，就是殺單環節。
這個環節，我是最重要的一個。除此以外，蕭雨秦江玲，你們兩個也是殺單人選。
約出來的客戶，我們三個人負責搞定。記住了，我們這個小組，暫時只會全力為我們小組自己的人服務。
距離月底還有幾天，明天開通網絡埠，客戶就會源源不斷的進來。每個人給我記住，普通客戶你保存在系統裡面就行。
但是，優質客戶，比如說你感覺這個客戶成交可能性很大，那麼你準備一個屬於自己的小筆記本，你給我記上然後放在身上帶著。」
「師傅，我有個問題想問。」
秦江玲舉起手，帶著一些疑惑的說道。劉鑫平淡的點點頭，表示對方可以問。
「師傅，別的我能理解。可是，為什麼我們要將優質客戶隨身帶著呢？
這樣做，有什麼問題嗎？」
秦江玲這話一處，沒有絲毫意外只有她一個人疑惑。說到底，這姑娘沒有經歷太多社會的毒打啊。
她根本不知道，社會有時候表現出來的黑暗能夠超過她的想像力。
你看蕭雨他們四個人，劉鑫這麼一說立馬就明白過來了。
可是這丫頭，一定要問問為什麼。說句實話，劉鑫有時候真的很不想這樣一個漂亮單純的小姑娘，因為自己的原因最後變得腹黑無比。
但是沒辦法，如今劉鑫作為師傅不教她，那就真的她以後可能吃大虧。
嘆了一口氣，劉鑫認真的看著秦江玲。
「江玲，你覺得公司的人怎麼樣？」
劉鑫突然的問題，秦江玲有點措手不及。不過，她還是根據自己的感覺回答了。
「我感覺都很好啊，大家都很樂意幫助人，而且對我也很好。」
聞言，劉鑫搖了搖頭，雙眼帶著一些滄桑還有睿智。
「江玲啊……」
自己費勁力氣，從細微之處觀察到的一些東西，證明還是能夠被人接受的。
有時候這個人與人之間的區別，就在於能否觀察上面。
劉鑫找到了合家歡公司的一些問題，並且能夠自己來想到辦法解決這些問題，這就證明了他還是另外一個世界的劉鑫。
他並沒有小說裡面那樣，穿越前牛的一塌糊塗，穿越後就是個智障。
「那麼，丁全這邊沒有了問題，你們幾個人呢？
還有沒有什麼問題？今天這個會議，就是讓你們找問題的，找到問題我們一起解決問題。」
聞言，宋明珠，蕭雨還有陳勇三個人，相互之間看了一眼。
「老大，我沒有什麼問題，一個季度三千的網絡埠費用，我覺得我是能夠接受的。」
蕭雨見識過劉鑫的厲害，也親眼見過劉鑫一天佣金分成五十多萬。
對於她來說，這些東西太具有衝擊力了。所以，哪怕這個網絡埠費用有點貴，但是她也是能夠接受的。
一個季度才三千，一個月也才一千塊錢，並不是不能接受。
你要這麼想，這三千塊錢能夠你創造的收益可能是好幾萬甚至幾十萬。
因為沒別的，他們有一個牛叉的老大。
「老大，我也沒有問題。」
陳勇沒有問題，雖然有點勉強，但是咬咬牙還是能夠拿出來的。
這下子，就只剩下宋明珠還在猶豫了。宋明珠的臉色變化很複雜，一會兒是捨不得，一會兒又糾結。
「宋明珠，你是怎麼想的？」
劉鑫看著還有糾結的宋明珠，直接挑開了詢問起來。宋明珠抬起頭，看了一眼劉鑫，隨後有點為難的低著頭。
劉鑫什麼人？
說實話，那是人精一樣的存在，一眼就看出了問題的所在。
「是不是金錢方面有問題？」
宋明珠聞言，咬了咬嘴唇，最後微微點頭。
「是的老大，我身上沒這麼多錢。房租不說，還要吃飯，起碼要一直到七月份我才有錢。
身上的錢，只夠我吃飯和平時用的。讓我拿出這麼多錢，我……我有點……」
劉鑫皺了皺眉頭，然後用右手敲了敲會議桌的桌面。
「行了我知道了，這個你不用擔心，你告訴我你想不想幹下去？
這個網絡埠，你想不想開？」
劉鑫加重了語氣，讓宋明珠愣了一下，緊接著急忙點頭。
「想，老大我想在你的組幹下去，有錢我也想開這個網絡埠的。」
劉鑫笑了，只要你想就行，這就沒有任何問題了。
「那好，既然你想就行了。網絡埠的這筆費用，我先借給你。
等你拿到第一個月的佣金以後，再來還給我沒有問題吧？」
宋明珠立馬抬起頭，驚喜的看著劉鑫，嘴巴微微張開似乎還覺得有點不可置信。
「老大，您……您借給我？真的嗎？」
「當然，我借給你這筆錢，等你拿到了收益再來還給我。怎麼樣，借不借？」
這時候還考慮個鬼啊，當然毫不猶豫了。
「老大，我借！」
聞言，劉鑫狠狠的拍了一下手掌，然後雙手撐在桌面上，認真的看著自己的這些個草台班子。
「那好，既然都已經搞定了，那麼說明我們的第一步已經沒問題了。
具體的，明天我會讓網絡公司的人過來，到時候我們溝通就行了。
接下來，咱們說說第二個問題。這第二，就是關於宋明珠，蕭雨，陳勇，秦江玲你們四個人的定位了。
丁全的定位已經清晰，而你們四個人也要開始定位了。首先，你們四個人包括我在內，都不會是純粹的單一中介。
我們五個人，都要學會打電話約客，這個非常重要。如果說客源是咱們這個行業的基石的話，那麼約客就是這個行業的支柱。
再多的客戶，你不能將他約出來，那麼也就永遠只能是客戶了。
客戶有什麼用？
沒什麼用，放在這裡看一下而已。不能變成錢的客戶，還不如一個塑膠袋。
所以，約客非常的重要，一旦客戶增多，我們必須要所有人開始約客。
只有約出來足夠多的客戶，我們才能成交更多，拿更多的錢。所以，我要求的是除了丁全以外，其餘人每個人都要學會打電話約客。
而宋明珠，你做過電話銷售，陳勇你性格比較外向。你們兩個，就是咱們四組最重要的約客人。
這是我給你們兩個定位，你們需要用盡你們的全力去約客戶出來。
前期，我不會要求你們必須帶客，你們要做的就是打電話，一直打電話，有多少打多少。
當然了，除此以外，蕭雨你和秦江玲兩個人，也要也要學著打電話。
沒有客戶的情況下，你們也要打電話約客戶的。至於最後的一個定位，就是殺單環節。
這個環節，我是最重要的一個。除此以外，蕭雨秦江玲，你們兩個也是殺單人選。
約出來的客戶，我們三個人負責搞定。記住了，我們這個小組，暫時只會全力為我們小組自己的人服務。
距離月底還有幾天，明天開通網絡埠，客戶就會源源不斷的進來。每個人給我記住，普通客戶你保存在系統裡面就行。
但是，優質客戶，比如說你感覺這個客戶成交可能性很大，那麼你準備一個屬於自己的小筆記本，你給我記上然後放在身上帶著。」
「師傅，我有個問題想問。」
秦江玲舉起手，帶著一些疑惑的說道。劉鑫平淡的點點頭，表示對方可以問。
「師傅，別的我能理解。可是，為什麼我們要將優質客戶隨身帶著呢？
這樣做，有什麼問題嗎？」
秦江玲這話一處，沒有絲毫意外只有她一個人疑惑。說到底，這姑娘沒有經歷太多社會的毒打啊。
她根本不知道，社會有時候表現出來的黑暗能夠超過她的想像力。
你看蕭雨他們四個人，劉鑫這麼一說立馬就明白過來了。
可是這丫頭，一定要問問為什麼。說句實話，劉鑫有時候真的很不想這樣一個漂亮單純的小姑娘，因為自己的原因最後變得腹黑無比。
但是沒辦法，如今劉鑫作為師傅不教她，那就真的她以後可能吃大虧。
嘆了一口氣，劉鑫認真的看著秦江玲。
「江玲，你覺得公司的人怎麼樣？」
劉鑫突然的問題，秦江玲有點措手不及。不過，她還是根據自己的感覺回答了。
「我感覺都很好啊，大家都很樂意幫助人，而且對我也很好。」
聞言，劉鑫搖了搖頭，雙眼帶著一些滄桑還有睿智。
「江玲啊……」