第373章 兩個建議
秦姨立刻轉頭，看著走進門來的顧北城她心中一喜。
「少爺回來了。」
秦姨立刻迎上前去，從顧北城的手中接過了他的西裝外套。
只是秦姨剛靠近顧北城，便聞到了他身上那若有似無的酒味，還有一股很清晰的煙味。
秦姨不自覺的皺眉，顧北城這是抽菸喝酒了？他現在的身體情況，怎麼能碰煙跟酒呢。
秦姨欲言又止，林冰清聞聲亦是立刻抬頭，露出一抹明媚的笑來。
「你回來了，忙到這麼晚啊。」
「嗯，公司有很多事情要安排。你在做什麼？」
顧北城走到了林冰清的身旁，將她攬入了懷中，視線落在了林冰清面前的電腦上。
一股清晰的煙味落入了林冰清的鼻息之中，她的眼眸閃了閃，沒有明言，而是把電腦頁面滑動到了第一頁。
「我在寫林氏黃金的發展方案。」
「自從轉型之後，林氏黃金的銷售額一直在上漲。我發現這種流行款式的金飾還是有一定消費群體的，但是這種產品的回購率卻並不高。」
顧北城點了點頭，開口道：「黃金飾品不是快消品。」
「是啊，不是快消品。而且作為飾品，黃金的價格也比較高，而且大部分黃金飾品的款式也不新穎，設計師的水平也沒有辦法跟那些國際大牌相比。」
「從名氣上來說，林氏黃金比不上那些國際大牌，就算是一些年輕人想要買貴重一點的首飾，也會先去選擇耳熟能詳的大牌，而不是購買相似價位的黃金。」
「虛榮心而已。」顧北城平靜的開口。「他們也不是你的顧客群體，沒必要糾結。」
「我倒是沒有糾結，是在思考怎麼讓人產生佩戴黃金首飾的意識。」
「你看，沒錢的人呢，買不起黃金，但是那些預算充足的人既然不差錢，就不會非要買黃金。」
「對於預算不充足的人而言，買一個金飾，就是要長期佩戴。所以他們不會將黃金作為日常首飾的主要材質，而是會選擇一些價格更低的金屬，來滿足自己更新換代的需求。」
「感覺現在的環境來說，做黃金飾品好像很難有回頭客一樣。」
林冰清分析過市場，除去很多人結婚的時候要買一套黃金首飾，其他時間好像很少有人會考慮買金飾。
對於這個現象，林冰清覺得有些頭疼。
顧北城點頭，「分析的很對，所以你有什麼想法？」
「我在想，是不是可以推出一種跟新換代的規則，讓大家可以每年都換新的款式。」
林冰清抬頭看著顧北城，眼眸閃閃發亮，卻又透出幾分不確定。
顧北城有了些興趣，好奇道：「說說看。」
林冰清開口道：「黃金是可以回爐重造的，而且也一直有一些店面在進行二手黃金的回收，包括林氏黃金使用的原材料，其中就有一些是二手黃金熔化再做成的金條。」
「這個過程並不會影響黃金的質量，而且二手黃金回爐重造，並不困難。我在想，是不是可以把這方面由林氏黃金自己來做，推出一種以舊換新的模式，來促進消費者二次甚至是三次消費。」
顧北城眼眸一亮，立刻道：「詳細說一下。」
「二手黃金的賣價一般都是低於正常金價的，而且大部分的品牌都不做這個項目，只會直接購買原材料。」
「這方面倒是一個服務的空白區域，所以我想給林氏黃金的顧客提供一項特殊服務，也可以稱之為福利，就是凡是林氏黃金的飾品，都可以以舊換新。」
「在換新之前對首飾進行稱重，由專人來檢驗黃金的質量，也需要顧客提供當初的購買憑證。但是換新的規則是不退差價，所以只能夠更換重量更大的金飾，多出來的部分按照當日金價補上差價。」
顧北城激動的看著林冰清，忍不住低頭吻上了那嬌嫩的紅唇。
「冰清，你真的很有做生意的天賦。」
他由衷開口，眼眸之中滿是讚賞。
林冰清這樣做，是對顧客的一項福利，同時因為這個規則，顧客手中的黃金只會越買越多，因此一定能夠促進林氏黃金的銷量。
而且這樣的模式，亦是能夠讓顧客產生一種持續關注林氏黃金的想法。只要補上部分差價就能夠換上新的款式，這就能夠讓人把黃金這種貴金屬，當成是自己的日常裝飾品。
林冰清臉頰緋紅，因為得到了顧北城的誇獎而欣喜不已。
她並不是會做生意，而是因為她本就是「窮人」，所以她會設身處地的來思考，林氏黃金推出一種什麼樣子的規則，自己會願意持續性的購買。
想來想去，她覺得現在自己提出的想法就很不錯。
只要補上差價就能換新款，這也就表示只要計算的夠好，可以只差一克兩克，甚至是零點幾克就可以換到新的款式。
這樣每次只要再花幾十塊或者幾百塊的價格，就可以擁有新的首飾。
這個價格就跟買個銀飾或者是那種普通的飾品差不多，絕大部分的人都能夠負擔得起。
顧北城目光灼灼的看著林冰清，她是這樣的優秀，越是相處，越是容易讓他發現林冰清身上的閃光點。
這樣的一個女人，他怎麼捨得放手？
孫宇航說的沒錯，他一定要好起來。他要給林冰清幸福，要跟林冰清一起幸福！
顧北城收斂了一下心思，緊緊的抱著林冰清，視線卻是落在了電腦上面。
指節分明的手指滑動著滑鼠，顧北城仔仔細細的看著林冰清的這份策劃案，一番瀏覽下來，他的心中已經有了幾分計較。
他看著林冰清開口道：「這個規則不錯，但是我有兩個建議。」
「什麼建議？」林冰清期待的看著顧北城。
顧北城經商的經驗比她豐富得多，她是想要幫顧北城分憂，但是現在她更需要學習。
顧北城每次提出的建議，都會讓她受益匪淺。
「第一，我建議這種以舊換新作為一種福利，在固定的時間進行。」
「因為如果這種換新制度一直存在，對於消費者而言確實是方便，但是反倒容易讓消費者滋生惰性，亦是增加了林氏黃金的工作量，需要一直進行回收，還有進行二手黃金的熔化跟處理。」
「但是如果是在固定時間進行以舊換新，比如說一年只有一次或者兩次，集中在一個月份，這樣消費者的心中會有期待，甚至是可以將這種以舊換新的服務當作是一場品牌盛會。」
「你的意思是說，把這種以舊換新做成類似於雙十一或者618那種購物節？」
林冰清立刻開口，興奮的看著顧北城。
顧北城滿意的點頭，心道林冰清果然是聰慧，對這種事情一點就通。
「沒錯，雙十一跟618這些購物節因為這些年的宣傳，早已經深入人心，所以大家都潛意識裡等待著這一天的到來，也會特意把一些物品留在這個時間段來購買，雙十一或者618的銷售額，也絕非其他的時間能比的。」
「這雖然是商家跟銷售平台的優惠，但歸根結底還是一種促銷手段，目的都是為了賺錢。」
「很多時候因為膨脹的消費欲望，很多人在這個時候反倒是不會那樣關注價格。甚至於一些商家會借著打折之名悄悄的提價，這些就暫且不說了。」
「以這個時間段跟以舊換新的服務進行宣傳，就算是之前沒有購買林氏黃金的人，也會對林氏黃金進行關注。」
「少爺回來了。」
秦姨立刻迎上前去，從顧北城的手中接過了他的西裝外套。
只是秦姨剛靠近顧北城，便聞到了他身上那若有似無的酒味，還有一股很清晰的煙味。
秦姨不自覺的皺眉，顧北城這是抽菸喝酒了？他現在的身體情況，怎麼能碰煙跟酒呢。
秦姨欲言又止，林冰清聞聲亦是立刻抬頭，露出一抹明媚的笑來。
「你回來了，忙到這麼晚啊。」
「嗯，公司有很多事情要安排。你在做什麼？」
顧北城走到了林冰清的身旁，將她攬入了懷中，視線落在了林冰清面前的電腦上。
一股清晰的煙味落入了林冰清的鼻息之中，她的眼眸閃了閃，沒有明言，而是把電腦頁面滑動到了第一頁。
「我在寫林氏黃金的發展方案。」
「自從轉型之後，林氏黃金的銷售額一直在上漲。我發現這種流行款式的金飾還是有一定消費群體的，但是這種產品的回購率卻並不高。」
顧北城點了點頭，開口道：「黃金飾品不是快消品。」
「是啊，不是快消品。而且作為飾品，黃金的價格也比較高，而且大部分黃金飾品的款式也不新穎，設計師的水平也沒有辦法跟那些國際大牌相比。」
「從名氣上來說，林氏黃金比不上那些國際大牌，就算是一些年輕人想要買貴重一點的首飾，也會先去選擇耳熟能詳的大牌，而不是購買相似價位的黃金。」
「虛榮心而已。」顧北城平靜的開口。「他們也不是你的顧客群體，沒必要糾結。」
「我倒是沒有糾結，是在思考怎麼讓人產生佩戴黃金首飾的意識。」
「你看，沒錢的人呢，買不起黃金，但是那些預算充足的人既然不差錢，就不會非要買黃金。」
「對於預算不充足的人而言，買一個金飾，就是要長期佩戴。所以他們不會將黃金作為日常首飾的主要材質，而是會選擇一些價格更低的金屬，來滿足自己更新換代的需求。」
「感覺現在的環境來說，做黃金飾品好像很難有回頭客一樣。」
林冰清分析過市場，除去很多人結婚的時候要買一套黃金首飾，其他時間好像很少有人會考慮買金飾。
對於這個現象，林冰清覺得有些頭疼。
顧北城點頭，「分析的很對，所以你有什麼想法？」
「我在想，是不是可以推出一種跟新換代的規則，讓大家可以每年都換新的款式。」
林冰清抬頭看著顧北城，眼眸閃閃發亮，卻又透出幾分不確定。
顧北城有了些興趣，好奇道：「說說看。」
林冰清開口道：「黃金是可以回爐重造的，而且也一直有一些店面在進行二手黃金的回收，包括林氏黃金使用的原材料，其中就有一些是二手黃金熔化再做成的金條。」
「這個過程並不會影響黃金的質量，而且二手黃金回爐重造，並不困難。我在想，是不是可以把這方面由林氏黃金自己來做，推出一種以舊換新的模式，來促進消費者二次甚至是三次消費。」
顧北城眼眸一亮，立刻道：「詳細說一下。」
「二手黃金的賣價一般都是低於正常金價的，而且大部分的品牌都不做這個項目，只會直接購買原材料。」
「這方面倒是一個服務的空白區域，所以我想給林氏黃金的顧客提供一項特殊服務，也可以稱之為福利，就是凡是林氏黃金的飾品，都可以以舊換新。」
「在換新之前對首飾進行稱重，由專人來檢驗黃金的質量，也需要顧客提供當初的購買憑證。但是換新的規則是不退差價，所以只能夠更換重量更大的金飾，多出來的部分按照當日金價補上差價。」
顧北城激動的看著林冰清，忍不住低頭吻上了那嬌嫩的紅唇。
「冰清，你真的很有做生意的天賦。」
他由衷開口，眼眸之中滿是讚賞。
林冰清這樣做，是對顧客的一項福利，同時因為這個規則，顧客手中的黃金只會越買越多，因此一定能夠促進林氏黃金的銷量。
而且這樣的模式，亦是能夠讓顧客產生一種持續關注林氏黃金的想法。只要補上部分差價就能夠換上新的款式，這就能夠讓人把黃金這種貴金屬，當成是自己的日常裝飾品。
林冰清臉頰緋紅，因為得到了顧北城的誇獎而欣喜不已。
她並不是會做生意，而是因為她本就是「窮人」，所以她會設身處地的來思考，林氏黃金推出一種什麼樣子的規則，自己會願意持續性的購買。
想來想去，她覺得現在自己提出的想法就很不錯。
只要補上差價就能換新款，這也就表示只要計算的夠好，可以只差一克兩克，甚至是零點幾克就可以換到新的款式。
這樣每次只要再花幾十塊或者幾百塊的價格，就可以擁有新的首飾。
這個價格就跟買個銀飾或者是那種普通的飾品差不多，絕大部分的人都能夠負擔得起。
顧北城目光灼灼的看著林冰清，她是這樣的優秀，越是相處，越是容易讓他發現林冰清身上的閃光點。
這樣的一個女人，他怎麼捨得放手？
孫宇航說的沒錯，他一定要好起來。他要給林冰清幸福，要跟林冰清一起幸福！
顧北城收斂了一下心思，緊緊的抱著林冰清，視線卻是落在了電腦上面。
指節分明的手指滑動著滑鼠，顧北城仔仔細細的看著林冰清的這份策劃案，一番瀏覽下來，他的心中已經有了幾分計較。
他看著林冰清開口道：「這個規則不錯，但是我有兩個建議。」
「什麼建議？」林冰清期待的看著顧北城。
顧北城經商的經驗比她豐富得多，她是想要幫顧北城分憂，但是現在她更需要學習。
顧北城每次提出的建議，都會讓她受益匪淺。
「第一，我建議這種以舊換新作為一種福利，在固定的時間進行。」
「因為如果這種換新制度一直存在，對於消費者而言確實是方便，但是反倒容易讓消費者滋生惰性，亦是增加了林氏黃金的工作量，需要一直進行回收，還有進行二手黃金的熔化跟處理。」
「但是如果是在固定時間進行以舊換新，比如說一年只有一次或者兩次，集中在一個月份，這樣消費者的心中會有期待，甚至是可以將這種以舊換新的服務當作是一場品牌盛會。」
「你的意思是說，把這種以舊換新做成類似於雙十一或者618那種購物節？」
林冰清立刻開口，興奮的看著顧北城。
顧北城滿意的點頭，心道林冰清果然是聰慧，對這種事情一點就通。
「沒錯，雙十一跟618這些購物節因為這些年的宣傳，早已經深入人心，所以大家都潛意識裡等待著這一天的到來，也會特意把一些物品留在這個時間段來購買，雙十一或者618的銷售額，也絕非其他的時間能比的。」
「這雖然是商家跟銷售平台的優惠，但歸根結底還是一種促銷手段，目的都是為了賺錢。」
「很多時候因為膨脹的消費欲望，很多人在這個時候反倒是不會那樣關注價格。甚至於一些商家會借著打折之名悄悄的提價，這些就暫且不說了。」
「以這個時間段跟以舊換新的服務進行宣傳，就算是之前沒有購買林氏黃金的人，也會對林氏黃金進行關注。」