第374章 是金子總會發光的
「只要做得好，想來幾年之後林氏黃金的以舊換新也會變成一場盛會。到時候可以在這個時間段大量推出一些新款，不僅是能夠促進銷量，亦是能夠讓消費者在以舊換新的過程之中有好的購物體驗。」
「而且，集中在一個時間段進行以舊換新，回收回來的那些二手的黃金也可以統一處理。」
「這樣一來，既然是只在一年的某個時間內固定做這件事情，我們就可以跟原材料的供應商談一下合作，讓他們負責融化二手黃金這一部分的工作，對於林氏黃金而言也是節省了人力跟物力。」
林冰清聽著顧北城的話，眼眸越來越亮，看向顧北城的視線亦是越發崇拜。
她連連點頭，「有道理，就按照你說的辦法做。」
「那第二個建議呢？」
林冰清看著顧北城，激動的恨不得抱著顧北城好好的親他一口。
顧北城說的話讓她非常容易理解，而且也讓林冰清感覺到了非常高的可行性。
只要一想到林氏黃金的以舊換新也有機會變成雙十一或者是618購物節那樣的盛會，林冰清就激動不已。
顧北城微微一笑，「第二個建議就是，這個以舊換新雖然是福利，但也不是完全沒有成本的。所以我建議，要設置一個以舊換新的門檻或者說服務費，比如每克象徵性的收一些錢。」
「這部分你是專業的，我並不清楚鍛造的具體成本有多少，所以具體的收費情況，你自己來計算。」
顧北城看著林冰清認真道：「你要清楚，你做的這份策劃不是單純的為了造福消費者，而是為了提高銷售量，而提高銷售量的本質目的還是為了賺錢。」
「如果單純以舊換新，提高了銷量卻不顧及成本，那就是賠本賺吆喝，並沒有意義。」
林冰清的心裡震了一下，她之前就覺得自己好像遺漏了很重要的一點，如今被顧北城這麼一提，她頓時有了一種恍然大悟的感覺。
「我確實是在考慮這件事情，我本來是想收手工費呢，但是如果按照正常款式來收取手工費，價格可能就會偏高了，這樣可能對消費者沒有什麼吸引力，所以我才想做成福利的性質。」
「可是你說的沒錯，如果不計算好，確實是賠本賺吆喝。」
林冰清秀氣的眉頭皺成一團，一副苦惱的模樣。
顧北城看著她這個樣子也沒有急著開口，而是將她抱在懷中安靜的看著她，給林冰清足夠的時間去思考。
就像是他剛才說的那樣，在這方面，林冰清才是專業的，他只能夠從大方向上提出建議。
具體的細節，顧北城不了解，因此他也不會大包大攬。
而且如今他的身體出了問題，顧北城越發的覺得讓林冰清自己變得強大才是最重要的。
他雖然想要保護林冰清一輩子，但是很有可能，他沒有這個機會。
幽深的眼眸微微的暗了一分，顧北城抿唇，抱著林冰清的手也不自覺的收緊，像是恨不得將林冰清揉進自己的身體之中一般。
林冰清的心思動得飛快，雖然沒有言語，但是她的小腦袋裡面卻像是有一個算盤，正打的桌球作響，把每一筆帳都算的清清楚楚。
倏而，她眼眸一亮，立刻抬頭看向了顧北城。
「北城，我想到了。」
「說說看。」顧北城勾唇，看著面前這一臉興奮的小女人，心中充滿期待。
林冰清咽了一下口水，看著顧北城認真道：「其實熔化黃金的成本並不高，這方面我會跟原材料的供應商來談，儘可能的壓縮成本。剩下的部分就是製作新款的手工費，這個確實是需要好好計算。」
「我現在的想法是，門檻是一定要設置的，但是不能太高，否則就會背離了給顧客福利的初衷。」
「我大致的計算了一下，每克黃金加上一塊錢或者是兩塊錢的換新費，這樣就完全可以保本。」
「至於那些設計特別複雜的款式，本身銷售的時候手工費就比較高，所以我想這些精緻複雜的款式在以舊換新的時候也加收款式費，但是加收的款式費會比直接購買新款的時候收的手工費低一些。」
「低的幅度無非就是減少一些利潤，但是也有得賺。而且這樣一來對於老顧客而言，就更能體現出以舊換新福利的好處。至於剩下那些簡單的款式，就可以只要換新費，然後再補黃金克數的差價換新款了。」
「按照這個方案，主要的盈利部分還是在新銷售出去的黃金上。」
「畢竟對於黃金而言，顧客的購買價格裡面是包含了黃金原料價格還有包裝費跟加工費的，還要加上我們品牌的利潤。而原料價格等同於國際金價，所以黃金回收的價格本身就已經比原料要低了」
「對於回收回來的黃金，我的定位就是保本就好，讓這個部分的支出只要不超出購買原材料需要的花費，我們就還是有的賺的。」
「而且我覺得這樣還有一個最大的好處，就是可以讓人比較有膽子選擇林氏黃金作為禮物送給其他人，避免了對方不喜歡這個款式的尷尬。」
林冰清興奮的開口，越發覺得自己這次想的策劃是一個好主意。
送人首飾確實是一種比較尷尬的事情，畢竟每個人的喜好差距會比較大。
便宜一些的東西還好，大不了戴兩天就扔掉，但是貴重的首飾，大家都會去選擇大牌。
不是因為大牌的款式真的人人喜歡，而是因為認識大牌的人很多。
就像是顧北城說的那樣，那是虛榮心在作祟。即便是當事人不喜歡那個款式，也會覺得戴出去有面子。
只是戴過之後呢？
束之高閣？或者是直接丟棄？
總之，那是消耗品，而且是很多人都負擔不起的消耗品。
對於顧北城這種有錢人而言當然不會在意那些消費，但是對於廣大的老百姓而言，奢侈品是真的奢侈。
林冰清覺得自己現在真的變了，她有野心了，她想要讓林氏黃金成為老百姓心中的大牌。
不管怎麼說，黃金是能夠保值的，很多老百姓也有購買黃金儲存的想法。
林冰清希望林氏珠寶能夠在滿足老百姓追求美的同時，也會成為金錢的保障。
如果想要送一些貴重的首飾做禮物，那就選擇林氏黃金啊，即便是不喜歡這個款式，也可以等到林氏黃金購物節的時候花幾十塊或者幾百塊，換一個自己喜歡的新款嘛。
「是金子，總會發光的。在林氏黃金，總有你喜歡的。」
林冰清笑眯眯的開口，心中無比暢快，像是擁有了極大的力量，讓她迫不及待的想要把這個方案給推廣出去。
顧北城勾唇，開口道：「很不錯的GG語。」
林冰清微微一愣，「我只是隨口一說。」
她確實是沒有想很多，沒曾想竟然會得到顧北城的誇獎，心裡不免覺得美滋滋。
顧北城抬手摸著林冰清柔順的長髮，「很不錯，就用這個。」
幽深的黑眸之中滿是寵溺跟溫柔，那滿滿的深情讓林冰清不自覺的沉溺其中。
他知道，自己面前的這個女人就是金子，是一顆明珠，一顆鑽石。
只是，她之前是明珠蒙塵了，但是如今她已經開始嶄露頭角，亦是會變得越來越光彩奪目。
顧北城想要讓她成長起來，更是想要親眼看到那一天。
林冰清仰頭看著面前的人，忍不住抬手摸上了顧北城的下巴。
「而且，集中在一個時間段進行以舊換新，回收回來的那些二手的黃金也可以統一處理。」
「這樣一來，既然是只在一年的某個時間內固定做這件事情，我們就可以跟原材料的供應商談一下合作，讓他們負責融化二手黃金這一部分的工作，對於林氏黃金而言也是節省了人力跟物力。」
林冰清聽著顧北城的話，眼眸越來越亮，看向顧北城的視線亦是越發崇拜。
她連連點頭，「有道理，就按照你說的辦法做。」
「那第二個建議呢？」
林冰清看著顧北城，激動的恨不得抱著顧北城好好的親他一口。
顧北城說的話讓她非常容易理解，而且也讓林冰清感覺到了非常高的可行性。
只要一想到林氏黃金的以舊換新也有機會變成雙十一或者是618購物節那樣的盛會，林冰清就激動不已。
顧北城微微一笑，「第二個建議就是，這個以舊換新雖然是福利，但也不是完全沒有成本的。所以我建議，要設置一個以舊換新的門檻或者說服務費，比如每克象徵性的收一些錢。」
「這部分你是專業的，我並不清楚鍛造的具體成本有多少，所以具體的收費情況，你自己來計算。」
顧北城看著林冰清認真道：「你要清楚，你做的這份策劃不是單純的為了造福消費者，而是為了提高銷售量，而提高銷售量的本質目的還是為了賺錢。」
「如果單純以舊換新，提高了銷量卻不顧及成本，那就是賠本賺吆喝，並沒有意義。」
林冰清的心裡震了一下，她之前就覺得自己好像遺漏了很重要的一點，如今被顧北城這麼一提，她頓時有了一種恍然大悟的感覺。
「我確實是在考慮這件事情，我本來是想收手工費呢，但是如果按照正常款式來收取手工費，價格可能就會偏高了，這樣可能對消費者沒有什麼吸引力，所以我才想做成福利的性質。」
「可是你說的沒錯，如果不計算好，確實是賠本賺吆喝。」
林冰清秀氣的眉頭皺成一團，一副苦惱的模樣。
顧北城看著她這個樣子也沒有急著開口，而是將她抱在懷中安靜的看著她，給林冰清足夠的時間去思考。
就像是他剛才說的那樣，在這方面，林冰清才是專業的，他只能夠從大方向上提出建議。
具體的細節，顧北城不了解，因此他也不會大包大攬。
而且如今他的身體出了問題，顧北城越發的覺得讓林冰清自己變得強大才是最重要的。
他雖然想要保護林冰清一輩子，但是很有可能，他沒有這個機會。
幽深的眼眸微微的暗了一分，顧北城抿唇，抱著林冰清的手也不自覺的收緊，像是恨不得將林冰清揉進自己的身體之中一般。
林冰清的心思動得飛快，雖然沒有言語，但是她的小腦袋裡面卻像是有一個算盤，正打的桌球作響，把每一筆帳都算的清清楚楚。
倏而，她眼眸一亮，立刻抬頭看向了顧北城。
「北城，我想到了。」
「說說看。」顧北城勾唇，看著面前這一臉興奮的小女人，心中充滿期待。
林冰清咽了一下口水，看著顧北城認真道：「其實熔化黃金的成本並不高，這方面我會跟原材料的供應商來談，儘可能的壓縮成本。剩下的部分就是製作新款的手工費，這個確實是需要好好計算。」
「我現在的想法是，門檻是一定要設置的，但是不能太高，否則就會背離了給顧客福利的初衷。」
「我大致的計算了一下，每克黃金加上一塊錢或者是兩塊錢的換新費，這樣就完全可以保本。」
「至於那些設計特別複雜的款式，本身銷售的時候手工費就比較高，所以我想這些精緻複雜的款式在以舊換新的時候也加收款式費，但是加收的款式費會比直接購買新款的時候收的手工費低一些。」
「低的幅度無非就是減少一些利潤，但是也有得賺。而且這樣一來對於老顧客而言，就更能體現出以舊換新福利的好處。至於剩下那些簡單的款式，就可以只要換新費，然後再補黃金克數的差價換新款了。」
「按照這個方案，主要的盈利部分還是在新銷售出去的黃金上。」
「畢竟對於黃金而言，顧客的購買價格裡面是包含了黃金原料價格還有包裝費跟加工費的，還要加上我們品牌的利潤。而原料價格等同於國際金價，所以黃金回收的價格本身就已經比原料要低了」
「對於回收回來的黃金，我的定位就是保本就好，讓這個部分的支出只要不超出購買原材料需要的花費，我們就還是有的賺的。」
「而且我覺得這樣還有一個最大的好處，就是可以讓人比較有膽子選擇林氏黃金作為禮物送給其他人，避免了對方不喜歡這個款式的尷尬。」
林冰清興奮的開口，越發覺得自己這次想的策劃是一個好主意。
送人首飾確實是一種比較尷尬的事情，畢竟每個人的喜好差距會比較大。
便宜一些的東西還好，大不了戴兩天就扔掉，但是貴重的首飾，大家都會去選擇大牌。
不是因為大牌的款式真的人人喜歡，而是因為認識大牌的人很多。
就像是顧北城說的那樣，那是虛榮心在作祟。即便是當事人不喜歡那個款式，也會覺得戴出去有面子。
只是戴過之後呢？
束之高閣？或者是直接丟棄？
總之，那是消耗品，而且是很多人都負擔不起的消耗品。
對於顧北城這種有錢人而言當然不會在意那些消費，但是對於廣大的老百姓而言，奢侈品是真的奢侈。
林冰清覺得自己現在真的變了，她有野心了，她想要讓林氏黃金成為老百姓心中的大牌。
不管怎麼說，黃金是能夠保值的，很多老百姓也有購買黃金儲存的想法。
林冰清希望林氏珠寶能夠在滿足老百姓追求美的同時，也會成為金錢的保障。
如果想要送一些貴重的首飾做禮物，那就選擇林氏黃金啊，即便是不喜歡這個款式，也可以等到林氏黃金購物節的時候花幾十塊或者幾百塊，換一個自己喜歡的新款嘛。
「是金子，總會發光的。在林氏黃金，總有你喜歡的。」
林冰清笑眯眯的開口，心中無比暢快，像是擁有了極大的力量，讓她迫不及待的想要把這個方案給推廣出去。
顧北城勾唇，開口道：「很不錯的GG語。」
林冰清微微一愣，「我只是隨口一說。」
她確實是沒有想很多，沒曾想竟然會得到顧北城的誇獎，心裡不免覺得美滋滋。
顧北城抬手摸著林冰清柔順的長髮，「很不錯，就用這個。」
幽深的黑眸之中滿是寵溺跟溫柔，那滿滿的深情讓林冰清不自覺的沉溺其中。
他知道，自己面前的這個女人就是金子，是一顆明珠，一顆鑽石。
只是，她之前是明珠蒙塵了，但是如今她已經開始嶄露頭角，亦是會變得越來越光彩奪目。
顧北城想要讓她成長起來，更是想要親眼看到那一天。
林冰清仰頭看著面前的人，忍不住抬手摸上了顧北城的下巴。