第363章 就當帶徒弟了
蘇小蘇不是傻子，屬於人精一樣的存在，正規名牌大學畢業，以她這個歲數能有這麼高的學歷，當初可是實打實的學霸。
經過家族這麼多年的淬鍊，她能力毋庸置疑。
但她今年畢竟年近四十，在創新這塊的能力，和年輕人相比就有所不足。但只要給她一些提示，她立刻就能想到。
如同撥開雲霧見青天，蘇小蘇一時間只感覺前途坦蕩。
當然，這種感覺也只是暫時的，短暫的心潮澎湃後，蘇小蘇才發現一時半會找不到好的改變方向。
於是，蘇小蘇又把目光落在了秦方身上，問道：「有啥能舉的例子沒？」
秦方現在要做的，就是不斷拉近和蘇小蘇的關係，獲得足夠的信任。等時機到了，再想辦法拿到野山參。
考慮了下，秦方說道：「比如和雷恩服飾的談判，雖然昨天她的態度很明顯，應該和『棉來』續簽了。但事情沒有絕對，咱們可以今天把她約到公司來，再好好談一次。談成了咱們賺了，沒談成咱們也不虧。」
蘇小蘇眼睛眨了眨，秦方這小子說的有道理，想了想說道：「行，那我打個電話問問。」
拿出手機，蘇小蘇找到童詩夢的號碼打了過去。
電話很快接通，童詩夢酥酥的聲音傳來：「喂，蘇姐，您找我啊？」
「詩夢，你現在有空沒？來姐公司參觀下啊？」蘇小蘇笑著問道。
「姐，我下午的飛機，去你那坐不多會的。」童
詩夢猶豫了下才說道。
「沒關係，就過來坐會，咱們隨便聊聊。你們在哪呢？我派人去接你們。」蘇小蘇沒有放棄。
「那我就過去叨擾下蘇姐，您不用過來，我們來姑蘇市租車了，直接開車過去。」童詩夢爽快笑了笑：「二十分鐘後見。」
「好嘞，等你。」蘇小蘇愉快掛了電話。
「在八樓的會客室招待怎麼樣？」秦方問道。
「好。」蘇小蘇點點頭，隨後得意地看向秦方道：「換以前啊，我肯定不會再約她，這算不算一種突破呢秦秘書？」
秦方在心裡翻了個白眼，但手卻豎起了大拇指，稱讚道：「放得下身段，撐得起場面，蘇總是幹大事的。」
蘇小蘇咯咯直笑，看秦方的眼神又愉悅了幾分。
「對了，萬一待會她們說已經續約了怎麼辦？沒啥好談的了吧？」蘇小蘇有些糾結。
就當帶徒弟了，心裡安慰自己幾句，秦方出謀劃策起來：「蘇總，你可以針對他們需求量最大的布料，直接說出咱們的條件。比如他們最需要的棉布，咱們直接把優惠力度讓到咱們能承受的最低價。然後再問合不合作，她要是沒續簽，肯定會問你其他布料的價格。如果已經和『棉來』續簽了，心裡肯定扎了根刺，感覺被『棉來』黑了，等下次合約再到期，她肯定第一時間找你，這叫培養隱形客戶。」
聽到秦方的分析，蘇小蘇眼睛又是一亮，點頭道：「沒
錯，那我好好準備下，你先下樓等著吧，等他們來了幫我迎接下。」
「行，你有事給我打電話。」看蘇小蘇有了思路，秦方就不再打擾，先去會議室檢查下招待客人的茶水，沒問題後在辦公室呆了一會，隨後才朝樓下走去。
在一層大廳等著，閒著無聊秦方和前台妹妹聊著天。姑蘇城果然是出美女的地方，兩名前台的顏值更是十分在線。
雖然被人搭訕的很多，但秦方這麼帥的還是頭一遭，而且秦方還是老闆秘書，就算手底沒什么小弟，但一定程度上稱得上「千歲」了，前台姑娘也樂意跟秦方聊。
秦方見識很廣，逗的兩名前台咯咯直笑，甚至兩個妹子看秦方的眼神，已經有了暗送秋波的意思。
妹子雖然可愛，但當秦方看到童詩夢一行人出現在公司門外，立刻無情的把前台小妹拋棄了。
「童總您好，你們速度蠻快的。」秦方快步迎上去。
秦方俊逸的外表和得體的談吐，昨天給童詩夢留下了深刻的印象，此刻看到秦方過來，臉上露出了由衷的笑容：「秦大秘書竟然親自下樓等著，真是辛苦你了！」
「有幸能迎接服裝界的傳奇，高興還來不及，辛苦什麼。」秦方淡淡笑著，雖然話里拍馬屁的意思十足，但聽起來給人的感覺就是舒服。
「秦秘書有沒有興趣來閩南省發展呢？回頭咱們聊聊？」電梯裡，童詩夢忽然問道。
「好啊，咱們
加個好友。」秦方沒有拒絕，笑眯眯打開了聊天軟體。
童詩夢千算萬算，也沒想到秦方答應的這麼幹脆，正常的邏輯不該是好好推讓下嗎，主動加好友是什麼操作？
但說出去的話潑出去的水，這好友必須得加了。沒轍，童詩夢拿出手機讓秦方掃了個二維碼。
秦方加上後，電梯也到了八層。秦方敲了敲801的門，隨即裡面就傳來了腳步聲，接著門就被打開了。
「詩夢，你來的挺快啊。」看到來人，蘇小蘇熱情招呼。
「哈，路上不堵車來的就快點。」童詩夢接了一句。
「咱們去會議室聊吧，那邊地方寬敞。」秦方招呼道，還是昨天吃飯的五人陣容，人數不多，但在辦公室里還是顯得有點擠，而且環境也沒會客室好。從會客室里的落地窗，可以看到賞心悅目的風景。
眾人沒意見，跟著秦方來到了會議室。
「各位喝茶、咖啡、碳酸飲料還是別的？」秦方問道。
「我們幾個都喝茶吧。」童詩夢代表她公司說道。
「也給我來茶。」蘇小蘇平時是愛喝咖啡的，但今天乾脆隨了大流。
秦方沒怠慢，水是剛才燒開的，取出茶葉放進茶壺，洗了一遍茶後，給幾人分別倒上一杯。
能值得在八樓招待的人，都是重要客戶，招待客人用的東西也都是高標準，茶葉的質量很不錯，茶水的顏色挺好看。
水蒸氣順著茶杯冒著，會客室里的安靜，在這一
刻被蘇小蘇打破：「詩夢，昨天吃飯的場合不對，姐今天就直接把你請我公司來了。你創建的『雷恩服飾』才八年，現在就發展到全國的品牌，潛力很大，你們也是我們相當看好的潛力金牌客戶。」
「我們『姑蘇素錦』是老牌布料公司，質量、產量和價格都很有優勢，尤其是質量，至少這麼多年沒砸過自己招牌。」蘇小蘇認真道：「聽說你們和『棉來』的訂購還一個月到期，我們很想變成你們新的供貨商。至於合作意向，我們也是誠意滿滿。」
說到這裡，蘇小蘇頓了頓，說道：「我也不拐彎抹角，你們需求量比較大的平紋全棉，一米的價格我能低到七塊八。」
經過家族這麼多年的淬鍊，她能力毋庸置疑。
但她今年畢竟年近四十，在創新這塊的能力，和年輕人相比就有所不足。但只要給她一些提示，她立刻就能想到。
如同撥開雲霧見青天，蘇小蘇一時間只感覺前途坦蕩。
當然，這種感覺也只是暫時的，短暫的心潮澎湃後，蘇小蘇才發現一時半會找不到好的改變方向。
於是，蘇小蘇又把目光落在了秦方身上，問道：「有啥能舉的例子沒？」
秦方現在要做的，就是不斷拉近和蘇小蘇的關係，獲得足夠的信任。等時機到了，再想辦法拿到野山參。
考慮了下，秦方說道：「比如和雷恩服飾的談判，雖然昨天她的態度很明顯，應該和『棉來』續簽了。但事情沒有絕對，咱們可以今天把她約到公司來，再好好談一次。談成了咱們賺了，沒談成咱們也不虧。」
蘇小蘇眼睛眨了眨，秦方這小子說的有道理，想了想說道：「行，那我打個電話問問。」
拿出手機，蘇小蘇找到童詩夢的號碼打了過去。
電話很快接通，童詩夢酥酥的聲音傳來：「喂，蘇姐，您找我啊？」
「詩夢，你現在有空沒？來姐公司參觀下啊？」蘇小蘇笑著問道。
「姐，我下午的飛機，去你那坐不多會的。」童
詩夢猶豫了下才說道。
「沒關係，就過來坐會，咱們隨便聊聊。你們在哪呢？我派人去接你們。」蘇小蘇沒有放棄。
「那我就過去叨擾下蘇姐，您不用過來，我們來姑蘇市租車了，直接開車過去。」童詩夢爽快笑了笑：「二十分鐘後見。」
「好嘞，等你。」蘇小蘇愉快掛了電話。
「在八樓的會客室招待怎麼樣？」秦方問道。
「好。」蘇小蘇點點頭，隨後得意地看向秦方道：「換以前啊，我肯定不會再約她，這算不算一種突破呢秦秘書？」
秦方在心裡翻了個白眼，但手卻豎起了大拇指，稱讚道：「放得下身段，撐得起場面，蘇總是幹大事的。」
蘇小蘇咯咯直笑，看秦方的眼神又愉悅了幾分。
「對了，萬一待會她們說已經續約了怎麼辦？沒啥好談的了吧？」蘇小蘇有些糾結。
就當帶徒弟了，心裡安慰自己幾句，秦方出謀劃策起來：「蘇總，你可以針對他們需求量最大的布料，直接說出咱們的條件。比如他們最需要的棉布，咱們直接把優惠力度讓到咱們能承受的最低價。然後再問合不合作，她要是沒續簽，肯定會問你其他布料的價格。如果已經和『棉來』續簽了，心裡肯定扎了根刺，感覺被『棉來』黑了，等下次合約再到期，她肯定第一時間找你，這叫培養隱形客戶。」
聽到秦方的分析，蘇小蘇眼睛又是一亮，點頭道：「沒
錯，那我好好準備下，你先下樓等著吧，等他們來了幫我迎接下。」
「行，你有事給我打電話。」看蘇小蘇有了思路，秦方就不再打擾，先去會議室檢查下招待客人的茶水，沒問題後在辦公室呆了一會，隨後才朝樓下走去。
在一層大廳等著，閒著無聊秦方和前台妹妹聊著天。姑蘇城果然是出美女的地方，兩名前台的顏值更是十分在線。
雖然被人搭訕的很多，但秦方這麼帥的還是頭一遭，而且秦方還是老闆秘書，就算手底沒什么小弟，但一定程度上稱得上「千歲」了，前台姑娘也樂意跟秦方聊。
秦方見識很廣，逗的兩名前台咯咯直笑，甚至兩個妹子看秦方的眼神，已經有了暗送秋波的意思。
妹子雖然可愛，但當秦方看到童詩夢一行人出現在公司門外，立刻無情的把前台小妹拋棄了。
「童總您好，你們速度蠻快的。」秦方快步迎上去。
秦方俊逸的外表和得體的談吐，昨天給童詩夢留下了深刻的印象，此刻看到秦方過來，臉上露出了由衷的笑容：「秦大秘書竟然親自下樓等著，真是辛苦你了！」
「有幸能迎接服裝界的傳奇，高興還來不及，辛苦什麼。」秦方淡淡笑著，雖然話里拍馬屁的意思十足，但聽起來給人的感覺就是舒服。
「秦秘書有沒有興趣來閩南省發展呢？回頭咱們聊聊？」電梯裡，童詩夢忽然問道。
「好啊，咱們
加個好友。」秦方沒有拒絕，笑眯眯打開了聊天軟體。
童詩夢千算萬算，也沒想到秦方答應的這麼幹脆，正常的邏輯不該是好好推讓下嗎，主動加好友是什麼操作？
但說出去的話潑出去的水，這好友必須得加了。沒轍，童詩夢拿出手機讓秦方掃了個二維碼。
秦方加上後，電梯也到了八層。秦方敲了敲801的門，隨即裡面就傳來了腳步聲，接著門就被打開了。
「詩夢，你來的挺快啊。」看到來人，蘇小蘇熱情招呼。
「哈，路上不堵車來的就快點。」童詩夢接了一句。
「咱們去會議室聊吧，那邊地方寬敞。」秦方招呼道，還是昨天吃飯的五人陣容，人數不多，但在辦公室里還是顯得有點擠，而且環境也沒會客室好。從會客室里的落地窗，可以看到賞心悅目的風景。
眾人沒意見，跟著秦方來到了會議室。
「各位喝茶、咖啡、碳酸飲料還是別的？」秦方問道。
「我們幾個都喝茶吧。」童詩夢代表她公司說道。
「也給我來茶。」蘇小蘇平時是愛喝咖啡的，但今天乾脆隨了大流。
秦方沒怠慢，水是剛才燒開的，取出茶葉放進茶壺，洗了一遍茶後，給幾人分別倒上一杯。
能值得在八樓招待的人，都是重要客戶，招待客人用的東西也都是高標準，茶葉的質量很不錯，茶水的顏色挺好看。
水蒸氣順著茶杯冒著，會客室里的安靜，在這一
刻被蘇小蘇打破：「詩夢，昨天吃飯的場合不對，姐今天就直接把你請我公司來了。你創建的『雷恩服飾』才八年，現在就發展到全國的品牌，潛力很大，你們也是我們相當看好的潛力金牌客戶。」
「我們『姑蘇素錦』是老牌布料公司，質量、產量和價格都很有優勢，尤其是質量，至少這麼多年沒砸過自己招牌。」蘇小蘇認真道：「聽說你們和『棉來』的訂購還一個月到期，我們很想變成你們新的供貨商。至於合作意向，我們也是誠意滿滿。」
說到這裡，蘇小蘇頓了頓，說道：「我也不拐彎抹角，你們需求量比較大的平紋全棉，一米的價格我能低到七塊八。」