第三四三章 魯先生說：真的朋友，敢於談錢
那些瑣碎事，林琅跟邱馨薇都很快就拋之腦後了。
他們還有正事要做呢。邱馨薇拿著手機，屏幕上翡翠料子的照片。
兩人一地顏色各異的大石頭中，找跟照片看起來差不多的。
這一地石頭，足有幾千塊，當然不是從南邊買回來的那些。而是林琅凌憂界帶回來的。蒙皮裡面都是不錯玉料的。
邱馨薇聽了林琅的計劃，才知道他是想偷天換日，利用南邊買回來的那些石頭，將凌憂界的這些，帶回地球換錢。
翡翠這個圈子，跟鑽石黃金一樣窄，他不能「沒有理由」地大量拋售。
所以他要給拿出來的翡翠找一個出處。
那些石頭花了他幾千萬，不過那也不是會全虧的。他們兩個都感應過那些料子，多少還是能收回一點成本的。
換出去一些高品質翡翠，賣出去的錢肯定不止收回成本，而且還能賺上一大筆。
有這筆額外收入，再加上隗軒展文那邊每個月的收入，再有愛彼琳接下里三個月，每個月都會給他支付兩億的貨款。
扣除稅收後，有了這筆錢，也就能撐到蘿格店重新銷售大米。
到那個時候，他的財務就不至於像現在這麼窘迫了。
雖然是偷天換日，但實際上不用完全相似。
回到寧城後，見過那些石頭的沒幾個人。只要些微相似，就蒙能過去。找夠了，兩人就又各自去做自己的事了。
林琅去研究那個傳送靈陣，而邱馨薇則要幫他選擇一些圖案。
圖案是馮楚發給他們，準備用作那些鏡子背面的圖案。
按照林琅的要求，最好是古典化的，可以寫實人物CG圖，也可以是一些好看的花紋圖案。
林琅的原話是：「不拘原創還是網絡上收集的。」
邱馨薇承擔下這個工作，要從三千多份素材中找出滿意的。然後「明天」就交給馮楚——林琅要去簽訂貨合同了。
…………
「阿琅，出來一起吃早餐啊！」林琅跟邱馨薇從幻境出來沒多久，就接到安茂的電話。
林琅笑說：「好，什麼地方？」
放下電話了，他跟邱馨薇說：「我早點出門，安茂可能有事要跟我說。」他們其實在幻境裡剛吃過，也不用給邱馨薇準備早餐了。
「嗯，你去吧。等會蕭璐也要來了，你不用擔心我。」其實她覺得自己現在就算懷孕，也能應付所有問題。就是師兄總覺得她是個瓷娃娃。
林琅也知道蕭璐又從南邊來了，今天要上門跟她說找「設計師」的事：「那你在家注意安全。有什麼事，馬上給我電話。」
邱馨薇笑著送他出門：「嗯吶，我一定會照顧好自己和寶寶。師兄放心去忙吧。」
林琅開車趕去，見著了了安茂，笑著問：「找到女朋友了不成，滿面紅光的！」
才見著人，他就覺得安茂整個人洋溢著喜氣。
安茂遠遠見著，還沒等他來到，就遠遠招呼了酒店服務員過來。
「我最近早上八點出門的，晚上九點才回出租屋。還累得要死，那有時間找女朋友。」
「那你這麼高興，是遇到什麼喜事了？」
安茂幫他拆了衛生碗筷，用熱水燙：「還不是總算不負你重託，你上次讓我找的東西都找齊了廠家。價格也基本談好了。我做了個表格，你看看行不行。」
林琅拿過表格看了。
上面確實是他跟安茂說要訂購的貨品列表。每一樣都有著名談過意向的生產廠家，每個廠家的的報價，和市場零售價都有。而且報價，不同的採購數量區間，也有不同的單價。
可見安茂是真的用心去調查了，而且也認真去談了。
他略略看過之後，將東西摺疊了放好說：「我先回去考慮確定具體的生產廠家和採購數量。明天就給你確切的消息。」
安茂笑說：「你慢慢來就好。我不急的。」
林琅笑著說：「真的不急，如果這批貨，我要採購五千萬呢！」
五千萬這個數字，震得安茂被茶水嗆得流眼淚。
他好不容易止住咳：「你說多少？」他覺得自己幻聽了。
「很多嗎？那些洗髮水、護法素，一瓶採購價都有十塊錢以上。還有那些護膚霜之類，價格更高。五千萬其實也買不到多少東西。」
那倒也是。
安茂心想。如果五千萬全部用來買洗衣肥皂和蠟燭打火機那樣的東西，確實能買很多很多。
但林琅給他的單子，涉及上百種不同的產品。價格也採購價也有高有低。五千萬雖多，但分到各種產品上，好像也沒多少了。
不過那好像不是關鍵。
「可是你將這麼大的單子給我？」
「怎麼，沒信心啊？這些你不是都談好了嗎？」林琅笑著說。「不過你這樣做生意是不行。那些價格，都是廠家跟你報的價吧。」
安茂點頭。
「那你就沒算過你自己的利潤？」
「這單子等於是你給我送錢的。我還加什麼自己的利潤。」安茂笑著說。「你隨便給我點跑腿錢就行了。」
「所以我說你這樣報價是不行的。」
「我知道。這也是給你才這樣。」
林琅看到早點上來了，便暫時停了嘴。等人走了，他才又說：「這個單子不小，我就只給你8%個點的利潤。你別忙著拒絕，先聽我說完。」
林琅打斷他，喝了一口茶：「你忘了，你成立了公司。要交稅的。而且這個利潤是你的毛利潤，你要出運費，有員工的話，還要發薪水。最後你能拿到手的未必有多少。我說過，我跟你合作，是希望能給你一個積累的機會。如果這點利潤你拿，靠什麼積累。你以為那家公司都會先給部分貨款？你總要手裡有點流動資金。」
安茂苦笑說：「那些我不是不知道，但是拿總感覺不妥！」
「有什麼不妥？」林琅遞了個湯包過去給他。「覺得『親兄弟算明帳』？」
安茂默認了。
「那句話不是那麼理解的。」
安茂抬頭看他，想看他又能說出什麼大歪理。
林琅不覺得自己是歪理啊：「人們都覺得那是一句告誡，讓我們不管多親的人，都要帳目清楚，儘量不要有金錢利益上的糾葛，不然談錢傷感情，甚至會反目成仇。
「我覺得那樣理解不對。它應該是在鼓勵親人朋友之間多一些金錢利益往來，但是要自己心裡要有盤帳。」
安茂輕笑出聲，但不跟他辯。從小到大，自己都不是能說會道的，反正從來沒說過這個傢伙。
「怎麼，你還不服氣了？」林琅笑著說。「親近了才是兄弟，不然，血緣算什麼東西？只要親近了，沒有血緣的人，關係可以比親兄弟還好。我也聽過見過所謂親兄弟為了一點錢，爭鬥個頭破血流的，也見傾家蕩產幫朋友的。」
「我也見過。」安茂得同意確實有這樣或者那樣的人存在。
「為什麼親兄弟也可以捅兄弟後背一刀，而兩個沒有血緣關係的朋友卻可以兩肋插刀？我覺得其中的關鍵，是信任。人與人的關係，信任是基礎。如果兩兄弟都相互相信對方會因為血緣關係，以後是打斷胳膊連著筋的。會有那樣的事發生？
「那麼為什麼親兄弟彼此都沒有了信任？還不是因為沒有讓彼此信任的交流。那麼最讓人信任的做法什麼？是有借有還。我說的這個有借有還，不僅僅是指金錢。用文藝一點說法，就是有付出也有相應的回報。這個回報中，金錢，是最直觀也是最直接的方式。
「說付出和回報，似乎很市儈。但誰的付出都是成本。哪怕沒付出過金錢，人生是短暫，時間就是價值。更不要說其中的精力和心血。那些都會成本。
「周樹人先生就看得很明白。他說過：真的朋友，要敢於談錢！」
林琅停頓了一下。Emmm……先摁一下棺材板！
「我從來不屑於跟真正的朋友談錢。但不談不行。因為，不是我的朋友要錢，而是我的朋友吃飯要錢，是這個社會要錢。所以才有了『親兄弟，算明帳』這句話。
「如果，我知道朋友幫了我之後，會累及他的吃飯問題和生活質量問題，卻絲毫無動於衷。那只能說明一個問題，我內心其實沒將這個人，當做真正的朋友。
「反之亦然，如果有朋友認為我的幫助是為天經地義的，只想索取。我會認為那沒有真正將我視作朋友。
「真正的朋友，相信對方會為自己著想。如果不是，那麼信任也就沒了。那自然就做不成朋友了。」
長篇大論後的最後：「確實，人心難測。幫了人，未必能得到一句真心的謝謝，說不定會得到埋怨，甚至最終會反受其害。但最難測，恐怕還是我們自己的心。你現在不想接受我幫你，本質上，還不是擔心自己以後會變？其實，我都相信你，你憑啥婆婆媽媽的不肯相信自己？」
「……」
安茂想反駁，卻不知從何駁起。
是啊，現在他跟林琅是完全不對等的。他也沒什麼值得林琅圖的。
他沒有什麼隱秘身份，是大富豪遺失的孩子。幫了他，林琅能從他這裡得到什麼？
他甚至連個姐姐或者妹妹都沒有，而且有大概也不會在林琅心上——這傢伙有女人了，而且很漂亮。
既然林琅是真心實意幫他的，他擔心什麼？擔心還不清這份人情。
那似乎是一個很有說服力的理由。但他知道那不是他真正的想法。要說是為了人情，林琅需要他的人情嗎？
完全不需要。他不是了不得的人。
他雖然自信依靠自己的努力，可以過上好日子，但他也有自知之明，他不是可以成為明日之星的天才人物。
他沒哪個學識和野心。
如果沒有人幫。他也許最多就是自己做點小生意，過上小康生活。
他的人情，對林琅有什麼幫助？
沒有。
所以林琅幫他，只是願意幫他而已。
為什麼願意？
是因為林琅信任他，相信他會努力，會成長，會變成一個可以與之對等，至少是可以付出後得到對應收穫的人。
相信他不會是只索取的人。
相信他現在是兄弟，以後也一直是兄弟的人。
他們還有正事要做呢。邱馨薇拿著手機，屏幕上翡翠料子的照片。
兩人一地顏色各異的大石頭中，找跟照片看起來差不多的。
這一地石頭，足有幾千塊，當然不是從南邊買回來的那些。而是林琅凌憂界帶回來的。蒙皮裡面都是不錯玉料的。
邱馨薇聽了林琅的計劃，才知道他是想偷天換日，利用南邊買回來的那些石頭，將凌憂界的這些，帶回地球換錢。
翡翠這個圈子，跟鑽石黃金一樣窄，他不能「沒有理由」地大量拋售。
所以他要給拿出來的翡翠找一個出處。
那些石頭花了他幾千萬，不過那也不是會全虧的。他們兩個都感應過那些料子，多少還是能收回一點成本的。
換出去一些高品質翡翠，賣出去的錢肯定不止收回成本，而且還能賺上一大筆。
有這筆額外收入，再加上隗軒展文那邊每個月的收入，再有愛彼琳接下里三個月，每個月都會給他支付兩億的貨款。
扣除稅收後，有了這筆錢，也就能撐到蘿格店重新銷售大米。
到那個時候，他的財務就不至於像現在這麼窘迫了。
雖然是偷天換日，但實際上不用完全相似。
回到寧城後，見過那些石頭的沒幾個人。只要些微相似，就蒙能過去。找夠了，兩人就又各自去做自己的事了。
林琅去研究那個傳送靈陣，而邱馨薇則要幫他選擇一些圖案。
圖案是馮楚發給他們，準備用作那些鏡子背面的圖案。
按照林琅的要求，最好是古典化的，可以寫實人物CG圖，也可以是一些好看的花紋圖案。
林琅的原話是：「不拘原創還是網絡上收集的。」
邱馨薇承擔下這個工作，要從三千多份素材中找出滿意的。然後「明天」就交給馮楚——林琅要去簽訂貨合同了。
…………
「阿琅，出來一起吃早餐啊！」林琅跟邱馨薇從幻境出來沒多久，就接到安茂的電話。
林琅笑說：「好，什麼地方？」
放下電話了，他跟邱馨薇說：「我早點出門，安茂可能有事要跟我說。」他們其實在幻境裡剛吃過，也不用給邱馨薇準備早餐了。
「嗯，你去吧。等會蕭璐也要來了，你不用擔心我。」其實她覺得自己現在就算懷孕，也能應付所有問題。就是師兄總覺得她是個瓷娃娃。
林琅也知道蕭璐又從南邊來了，今天要上門跟她說找「設計師」的事：「那你在家注意安全。有什麼事，馬上給我電話。」
邱馨薇笑著送他出門：「嗯吶，我一定會照顧好自己和寶寶。師兄放心去忙吧。」
林琅開車趕去，見著了了安茂，笑著問：「找到女朋友了不成，滿面紅光的！」
才見著人，他就覺得安茂整個人洋溢著喜氣。
安茂遠遠見著，還沒等他來到，就遠遠招呼了酒店服務員過來。
「我最近早上八點出門的，晚上九點才回出租屋。還累得要死，那有時間找女朋友。」
「那你這麼高興，是遇到什麼喜事了？」
安茂幫他拆了衛生碗筷，用熱水燙：「還不是總算不負你重託，你上次讓我找的東西都找齊了廠家。價格也基本談好了。我做了個表格，你看看行不行。」
林琅拿過表格看了。
上面確實是他跟安茂說要訂購的貨品列表。每一樣都有著名談過意向的生產廠家，每個廠家的的報價，和市場零售價都有。而且報價，不同的採購數量區間，也有不同的單價。
可見安茂是真的用心去調查了，而且也認真去談了。
他略略看過之後，將東西摺疊了放好說：「我先回去考慮確定具體的生產廠家和採購數量。明天就給你確切的消息。」
安茂笑說：「你慢慢來就好。我不急的。」
林琅笑著說：「真的不急，如果這批貨，我要採購五千萬呢！」
五千萬這個數字，震得安茂被茶水嗆得流眼淚。
他好不容易止住咳：「你說多少？」他覺得自己幻聽了。
「很多嗎？那些洗髮水、護法素，一瓶採購價都有十塊錢以上。還有那些護膚霜之類，價格更高。五千萬其實也買不到多少東西。」
那倒也是。
安茂心想。如果五千萬全部用來買洗衣肥皂和蠟燭打火機那樣的東西，確實能買很多很多。
但林琅給他的單子，涉及上百種不同的產品。價格也採購價也有高有低。五千萬雖多，但分到各種產品上，好像也沒多少了。
不過那好像不是關鍵。
「可是你將這麼大的單子給我？」
「怎麼，沒信心啊？這些你不是都談好了嗎？」林琅笑著說。「不過你這樣做生意是不行。那些價格，都是廠家跟你報的價吧。」
安茂點頭。
「那你就沒算過你自己的利潤？」
「這單子等於是你給我送錢的。我還加什麼自己的利潤。」安茂笑著說。「你隨便給我點跑腿錢就行了。」
「所以我說你這樣報價是不行的。」
「我知道。這也是給你才這樣。」
林琅看到早點上來了，便暫時停了嘴。等人走了，他才又說：「這個單子不小，我就只給你8%個點的利潤。你別忙著拒絕，先聽我說完。」
林琅打斷他，喝了一口茶：「你忘了，你成立了公司。要交稅的。而且這個利潤是你的毛利潤，你要出運費，有員工的話，還要發薪水。最後你能拿到手的未必有多少。我說過，我跟你合作，是希望能給你一個積累的機會。如果這點利潤你拿，靠什麼積累。你以為那家公司都會先給部分貨款？你總要手裡有點流動資金。」
安茂苦笑說：「那些我不是不知道，但是拿總感覺不妥！」
「有什麼不妥？」林琅遞了個湯包過去給他。「覺得『親兄弟算明帳』？」
安茂默認了。
「那句話不是那麼理解的。」
安茂抬頭看他，想看他又能說出什麼大歪理。
林琅不覺得自己是歪理啊：「人們都覺得那是一句告誡，讓我們不管多親的人，都要帳目清楚，儘量不要有金錢利益上的糾葛，不然談錢傷感情，甚至會反目成仇。
「我覺得那樣理解不對。它應該是在鼓勵親人朋友之間多一些金錢利益往來，但是要自己心裡要有盤帳。」
安茂輕笑出聲，但不跟他辯。從小到大，自己都不是能說會道的，反正從來沒說過這個傢伙。
「怎麼，你還不服氣了？」林琅笑著說。「親近了才是兄弟，不然，血緣算什麼東西？只要親近了，沒有血緣的人，關係可以比親兄弟還好。我也聽過見過所謂親兄弟為了一點錢，爭鬥個頭破血流的，也見傾家蕩產幫朋友的。」
「我也見過。」安茂得同意確實有這樣或者那樣的人存在。
「為什麼親兄弟也可以捅兄弟後背一刀，而兩個沒有血緣關係的朋友卻可以兩肋插刀？我覺得其中的關鍵，是信任。人與人的關係，信任是基礎。如果兩兄弟都相互相信對方會因為血緣關係，以後是打斷胳膊連著筋的。會有那樣的事發生？
「那麼為什麼親兄弟彼此都沒有了信任？還不是因為沒有讓彼此信任的交流。那麼最讓人信任的做法什麼？是有借有還。我說的這個有借有還，不僅僅是指金錢。用文藝一點說法，就是有付出也有相應的回報。這個回報中，金錢，是最直觀也是最直接的方式。
「說付出和回報，似乎很市儈。但誰的付出都是成本。哪怕沒付出過金錢，人生是短暫，時間就是價值。更不要說其中的精力和心血。那些都會成本。
「周樹人先生就看得很明白。他說過：真的朋友，要敢於談錢！」
林琅停頓了一下。Emmm……先摁一下棺材板！
「我從來不屑於跟真正的朋友談錢。但不談不行。因為，不是我的朋友要錢，而是我的朋友吃飯要錢，是這個社會要錢。所以才有了『親兄弟，算明帳』這句話。
「如果，我知道朋友幫了我之後，會累及他的吃飯問題和生活質量問題，卻絲毫無動於衷。那只能說明一個問題，我內心其實沒將這個人，當做真正的朋友。
「反之亦然，如果有朋友認為我的幫助是為天經地義的，只想索取。我會認為那沒有真正將我視作朋友。
「真正的朋友，相信對方會為自己著想。如果不是，那麼信任也就沒了。那自然就做不成朋友了。」
長篇大論後的最後：「確實，人心難測。幫了人，未必能得到一句真心的謝謝，說不定會得到埋怨，甚至最終會反受其害。但最難測，恐怕還是我們自己的心。你現在不想接受我幫你，本質上，還不是擔心自己以後會變？其實，我都相信你，你憑啥婆婆媽媽的不肯相信自己？」
「……」
安茂想反駁，卻不知從何駁起。
是啊，現在他跟林琅是完全不對等的。他也沒什麼值得林琅圖的。
他沒有什麼隱秘身份，是大富豪遺失的孩子。幫了他，林琅能從他這裡得到什麼？
他甚至連個姐姐或者妹妹都沒有，而且有大概也不會在林琅心上——這傢伙有女人了，而且很漂亮。
既然林琅是真心實意幫他的，他擔心什麼？擔心還不清這份人情。
那似乎是一個很有說服力的理由。但他知道那不是他真正的想法。要說是為了人情，林琅需要他的人情嗎？
完全不需要。他不是了不得的人。
他雖然自信依靠自己的努力，可以過上好日子，但他也有自知之明，他不是可以成為明日之星的天才人物。
他沒哪個學識和野心。
如果沒有人幫。他也許最多就是自己做點小生意，過上小康生活。
他的人情，對林琅有什麼幫助？
沒有。
所以林琅幫他，只是願意幫他而已。
為什麼願意？
是因為林琅信任他，相信他會努力，會成長，會變成一個可以與之對等，至少是可以付出後得到對應收穫的人。
相信他不會是只索取的人。
相信他現在是兄弟，以後也一直是兄弟的人。