第三四四章 別跑，把章節名還給我……
「林老闆，你的意思是，你一次要下一萬兩千多個的單？」馮楚將林琅給的U放進電腦，打開裡面幾個文件夾略略看了一下。
他本以為自己收集的那些圖案，這麼短時間裡，林琅能選中兩三百個就很了不得了。結果被選中有兩千多個。
林琅點頭說：「你送來鏡子設計樣板有六個。兩個文件夾的圖案，各自對應三個樣板。不要搞錯了。」
馮楚精神抖擻：「錯不了。絕對錯不了。不知道林老闆要求什麼時候交貨？」
「越快越好，不過，我是看中了你們廠的工藝。單子，你們不能再轉包。這要在合同上註明。」
馮楚還真有這個心思，被戳破，卻也面色不改：「林老闆放心，這點誠信我們還是有的。」
「那你們需要多少時間完成這個單子？」
馮楚想了一下，不答反問：「不知林老闆只是要這一批貨，還是以後還會要？」他頓了一下，解釋說。「如果林老闆以後還會陸續下單。為了增加產能，我會考慮多買一些機器。」
他也知道就算林琅口頭承諾以後還下單，那也沒什麼用，但他就是想找個理由說服自己擴充產能而已。
林琅不會明確給他承諾：「如果這批貨市場反應良好。我當然會下新訂單。」
馮楚考慮了一會，說：「我會儘快安排採購一些機器回來。」這個單子，他會有六十多萬的毛利。可以賣幾台新機器了。「不過機器到貨也要一段時間。我們廠會緊著你的單子。儘可能先做你的單子。」
「那一個月內能不能完成？」
「那做不到，林老闆。就算我們買了新機器，加班加點，至少也需要一個半月。」除非三班倒，不然一天最多只能做十個小時。但馮楚廠子裡沒有那麼多工人，請新工人回來，培訓也要一段時間。不然不敢讓人做這個單子。
「那就一個半月。不過我要求十天後，你們做多少就先給我多少。簽下合同後，我可以先支付20%的貨款作為定金。以後你交貨的部分餘款，我可以當天給你。你交多少，我給多少！」
馮楚求之不得：「好。那我們現在就簽合同？」做生意，最怕資金周轉不靈，如果遇到一些客大欺店的主，因為是大訂單，生產商不得不在支付方式上做出讓步。
有些靠吃供應商為生的大廠子，能給你拖上半年甚至九個月才給你結款。
他之前做的一個廠子就是那樣被拖垮的。
那樣的利潤被壓得很低，但訂單大，看著還是有利可圖的。但結款方式，是三個月後給半年期的匯票。
什麼意思？就是名義上三個月內就給你結帳。但這筆錢只是打進了你的帳戶。但錢還沒到，再等六個月後，錢才會到帳。
那錢，還真就只是一個數字了。那麼原料商可不願等你這個一個客戶九個月再結帳，你等錢用怎麼辦呢？
還是有辦法的，那就是給銀行錢，可以提前提款。那實際上就增加了成本。
利潤本就微薄，再扣除各種本不必要支出的各種成本，算下來，甚至還有點虧本的感覺。
接著，原料價稍稍上漲。利潤空間就沒了。而大廠不願意給你提價。
人家一個大廠占你月銷售額的50%甚至更多，沒了這個單子，廠子就只能吃風。那怎麼辦呢？
他的選擇是關了工廠。重新來過。
反正，他現在是怕了太長的結款時間。
現在林琅主動提出給定金，還貨到結款，他是求之不得的。
林琅點頭說：「可以！不過合同要做的明確些。我給出很大誠意了，也需要馮老闆有足夠的誠意。比如瑕疵產品，必須退換。」
「那是當然。主要不是因為你們人為損壞的，我們承諾無條件退貨，並儘快將貨補上。」
「那不行！」林琅搖頭。「這是訂製產品。你們交的貨，我們不可能每一個都拆包裝仔細檢查。給了顧客，才發現有瑕疵，那或多或少都會影響我的聲譽。這個損失，不是你包換就能彌補的。」
馮楚沉吟，問：「那林老闆的意思是？」
「五倍賠償！」
「林老闆。那不合規矩！」五倍的賠償，也就是說，只要林琅拿出十分之一的次品，那他就白做不說，還要賠上不少成本。
如果林琅提出這一條是包藏禍心，那就比那些吃供應商的大廠要黑心得多了。
林琅呵呵笑說：「我知道馮老闆你在擔心什麼。無非是擔心我利用這一條坑你。說實話，就是整個單子我都拿來坑你，你可能要賠的那點錢我還都看不上。」
他說著打開自己的支付軟體，顯示了上面的餘額。
有零有整，3開頭的九位數。
馮楚心裡有一片大草原，大草原上有一群九位數的羊駝在奔騰。
只聽林琅說：「就算我坑你，難道你就心甘情願被我坑了？一個官司打上兩三年的。兩三年坑你兩千多萬？我沒那麼時間和精力賺那點小小的昧心錢。」
雖然還不能盡信，但馮楚被他的話和那串數字震得不知道該說什麼了。
如果只是林琅的話，他只會當做是蛤蟆吹大氣。但結合那三億多的餘額……
他心裡只剩mmp。
兩千多萬，人家都沒放在心上，而他看著要比林琅大十來歲，現在還為自己千萬身家奮鬥呢。
「好。我信林先生坑我。合同上可以加上你剛才說的條件。另外，我們也會盡心做好質檢工作。」
林琅為的就是這個。
合同做了出來，林琅又仔細看過，修改幾處模糊不清或者可能有歧義的地方。然後就簽了。
因為是第一次合作，訂單上，林琅有不少細節要跟馮楚說清楚。所以在馮楚的工廠逗留了將兩個多小時才離開。
他正想給邱馨薇打電話，看是回去接她到外面吃飯，還是等他回家再做。
手機剛上手，就來了電話。看到屏幕上的顯示，他馬上接了：「喂，小舅你好。」
白臻笑說：「沒打擾你吧。如果現在不方便，等你方便了，再給我電話？」
「沒，我正準備開車回家呢。」
「這樣啊……你能不能來醫院一趟。」
林琅面上一肅：「有什麼事嗎？」
「呵呵，沒什麼大事。就是有些事想跟你談談。」
林琅想了一下，說：「好，我這就過去。」
然後他又給邱馨薇打電話：「小舅找我有事，讓我現在就去醫院找他。」
「哦，剛才他也給我打電話了。還問了你最近忙不忙。」
林琅笑著說：「那我回去接你。然後跟小舅一起吃飯？」
邱馨薇嘻嘻笑著說：「不用麻煩了。我跟蕭璐在家呢。馬阿姨已經來家裡做飯了。我跟蕭璐在家裡吃就行。你不用擔心我的。」
「那行。」既然有蕭璐陪著，而且保姆也做飯了。也不用擔心她的午飯問題。
一路開車去市一人院，林琅心裡猜測，這次白臻突然找他，好像不是有什麼緊急的病案需要他幫忙。
那，找他到底是什麼事？
他本以為自己收集的那些圖案，這麼短時間裡，林琅能選中兩三百個就很了不得了。結果被選中有兩千多個。
林琅點頭說：「你送來鏡子設計樣板有六個。兩個文件夾的圖案，各自對應三個樣板。不要搞錯了。」
馮楚精神抖擻：「錯不了。絕對錯不了。不知道林老闆要求什麼時候交貨？」
「越快越好，不過，我是看中了你們廠的工藝。單子，你們不能再轉包。這要在合同上註明。」
馮楚還真有這個心思，被戳破，卻也面色不改：「林老闆放心，這點誠信我們還是有的。」
「那你們需要多少時間完成這個單子？」
馮楚想了一下，不答反問：「不知林老闆只是要這一批貨，還是以後還會要？」他頓了一下，解釋說。「如果林老闆以後還會陸續下單。為了增加產能，我會考慮多買一些機器。」
他也知道就算林琅口頭承諾以後還下單，那也沒什麼用，但他就是想找個理由說服自己擴充產能而已。
林琅不會明確給他承諾：「如果這批貨市場反應良好。我當然會下新訂單。」
馮楚考慮了一會，說：「我會儘快安排採購一些機器回來。」這個單子，他會有六十多萬的毛利。可以賣幾台新機器了。「不過機器到貨也要一段時間。我們廠會緊著你的單子。儘可能先做你的單子。」
「那一個月內能不能完成？」
「那做不到，林老闆。就算我們買了新機器，加班加點，至少也需要一個半月。」除非三班倒，不然一天最多只能做十個小時。但馮楚廠子裡沒有那麼多工人，請新工人回來，培訓也要一段時間。不然不敢讓人做這個單子。
「那就一個半月。不過我要求十天後，你們做多少就先給我多少。簽下合同後，我可以先支付20%的貨款作為定金。以後你交貨的部分餘款，我可以當天給你。你交多少，我給多少！」
馮楚求之不得：「好。那我們現在就簽合同？」做生意，最怕資金周轉不靈，如果遇到一些客大欺店的主，因為是大訂單，生產商不得不在支付方式上做出讓步。
有些靠吃供應商為生的大廠子，能給你拖上半年甚至九個月才給你結款。
他之前做的一個廠子就是那樣被拖垮的。
那樣的利潤被壓得很低，但訂單大，看著還是有利可圖的。但結款方式，是三個月後給半年期的匯票。
什麼意思？就是名義上三個月內就給你結帳。但這筆錢只是打進了你的帳戶。但錢還沒到，再等六個月後，錢才會到帳。
那錢，還真就只是一個數字了。那麼原料商可不願等你這個一個客戶九個月再結帳，你等錢用怎麼辦呢？
還是有辦法的，那就是給銀行錢，可以提前提款。那實際上就增加了成本。
利潤本就微薄，再扣除各種本不必要支出的各種成本，算下來，甚至還有點虧本的感覺。
接著，原料價稍稍上漲。利潤空間就沒了。而大廠不願意給你提價。
人家一個大廠占你月銷售額的50%甚至更多，沒了這個單子，廠子就只能吃風。那怎麼辦呢？
他的選擇是關了工廠。重新來過。
反正，他現在是怕了太長的結款時間。
現在林琅主動提出給定金，還貨到結款，他是求之不得的。
林琅點頭說：「可以！不過合同要做的明確些。我給出很大誠意了，也需要馮老闆有足夠的誠意。比如瑕疵產品，必須退換。」
「那是當然。主要不是因為你們人為損壞的，我們承諾無條件退貨，並儘快將貨補上。」
「那不行！」林琅搖頭。「這是訂製產品。你們交的貨，我們不可能每一個都拆包裝仔細檢查。給了顧客，才發現有瑕疵，那或多或少都會影響我的聲譽。這個損失，不是你包換就能彌補的。」
馮楚沉吟，問：「那林老闆的意思是？」
「五倍賠償！」
「林老闆。那不合規矩！」五倍的賠償，也就是說，只要林琅拿出十分之一的次品，那他就白做不說，還要賠上不少成本。
如果林琅提出這一條是包藏禍心，那就比那些吃供應商的大廠要黑心得多了。
林琅呵呵笑說：「我知道馮老闆你在擔心什麼。無非是擔心我利用這一條坑你。說實話，就是整個單子我都拿來坑你，你可能要賠的那點錢我還都看不上。」
他說著打開自己的支付軟體，顯示了上面的餘額。
有零有整，3開頭的九位數。
馮楚心裡有一片大草原，大草原上有一群九位數的羊駝在奔騰。
只聽林琅說：「就算我坑你，難道你就心甘情願被我坑了？一個官司打上兩三年的。兩三年坑你兩千多萬？我沒那麼時間和精力賺那點小小的昧心錢。」
雖然還不能盡信，但馮楚被他的話和那串數字震得不知道該說什麼了。
如果只是林琅的話，他只會當做是蛤蟆吹大氣。但結合那三億多的餘額……
他心裡只剩mmp。
兩千多萬，人家都沒放在心上，而他看著要比林琅大十來歲，現在還為自己千萬身家奮鬥呢。
「好。我信林先生坑我。合同上可以加上你剛才說的條件。另外，我們也會盡心做好質檢工作。」
林琅為的就是這個。
合同做了出來，林琅又仔細看過，修改幾處模糊不清或者可能有歧義的地方。然後就簽了。
因為是第一次合作，訂單上，林琅有不少細節要跟馮楚說清楚。所以在馮楚的工廠逗留了將兩個多小時才離開。
他正想給邱馨薇打電話，看是回去接她到外面吃飯，還是等他回家再做。
手機剛上手，就來了電話。看到屏幕上的顯示，他馬上接了：「喂，小舅你好。」
白臻笑說：「沒打擾你吧。如果現在不方便，等你方便了，再給我電話？」
「沒，我正準備開車回家呢。」
「這樣啊……你能不能來醫院一趟。」
林琅面上一肅：「有什麼事嗎？」
「呵呵，沒什麼大事。就是有些事想跟你談談。」
林琅想了一下，說：「好，我這就過去。」
然後他又給邱馨薇打電話：「小舅找我有事，讓我現在就去醫院找他。」
「哦，剛才他也給我打電話了。還問了你最近忙不忙。」
林琅笑著說：「那我回去接你。然後跟小舅一起吃飯？」
邱馨薇嘻嘻笑著說：「不用麻煩了。我跟蕭璐在家呢。馬阿姨已經來家裡做飯了。我跟蕭璐在家裡吃就行。你不用擔心我的。」
「那行。」既然有蕭璐陪著，而且保姆也做飯了。也不用擔心她的午飯問題。
一路開車去市一人院，林琅心裡猜測，這次白臻突然找他，好像不是有什麼緊急的病案需要他幫忙。
那，找他到底是什麼事？