第四十三章 社會實踐活動
陳鵬在學習上屬於瞎忙活，成績不怎麼樣，但卻一直處於緊張的學習狀態中。一個月一次的考試，讓陳鵬備受折磨。
終於陳鵬捱到了期末考試，他知道進入高二之後，學校會分文理科班，到時候他的名次肯定會有一大截的提升。
這次期末考試對高二的學生來說意義非凡，這次考試的前三名將有機會參加學校提供的社會實踐活動，這次活動又與留學哈佛有直接的聯繫。
劉春安排的社會實踐活動內容有三項：第一項社會實踐活動是下鄉扶貧，白澤出資100萬，購買了一批物質，讓這三人跟隨白澤的隊伍去貧困地區發放，這項活動只有半個月。
第二項社會實踐活動，是白澤出資讓三人前往鷹醬參觀常青藤大學。
第三項社會實踐活動，便是去香江的白澤總部實習，而這一項是最關鍵，也是一錘定音的一項。
前兩項陳鵬都沒有參與，他的棒棒冰廠第一批貨已經開始鋪市，這才是陳鵬當前最關注的事情，只有第三項陳鵬才會參與其中，這一項是留學哈佛計劃成敗的關鍵。
實際上陳鵬的擔心是多餘的，在缺少競品的年代，文鰩生產的嘉榮棒棒冰幾乎在兩天之內就鋪滿了整個縣城城區。
幾天之後，陳鵬私下裡和鄒家興以及陸翠紅見了個面。
第一次見到陳鵬，鄒家興還以為是在開玩笑，如果今天不是陸翠紅在場，鄒家興可能當場就會離開。
「鄒廠長，我想聽聽你接下來的計劃。」經過簡單磨合之後，陳鵬首先提問。
「簡單來說，擴大產能，進軍全國。」鄒家興的回答簡單粗暴。
「言簡意賅，鄒廠長，我問你如何擴大產能？如何進軍全國？這其中需要多少資金？又需要多少人員？……」陳鵬一連問了數個問題，直接將鄒家興問得啞口無言。
「我們現在的產能能滿足整個地級市銷售嗎？」陳鵬又繼續問道。
「應該可以吧。」鄒家興被陳鵬問得有點心虛。
「可以就是可以，沒有應該可以。以後我需要的是準確的答案，是能落地的方案，知道嗎？」陳鵬並不太介意鄒家興的表現，他非常能理解鄒家興的表現，畢竟鄒家興不是天才，他一直都混跡在供銷社這樣的企業。
「知道啦，董事長。」鄒家興心中並不服氣，但他卻沒有表現出來。
「陸經理我們現在毛利率是多少？」陳鵬轉頭問陸翠紅。
「67%。」陸翠紅答道。
「我準備投放GG。」
「電視GG嗎？」鄒家興立刻問道。
「不是，是地面GG，目前我計劃的形式是海報，陸經理，這件事情要聯繫GG公司，具體的要求到時候我會書面的形式提交給你，以做備案。」陳鵬嚴格財務制度，他必須首先遵守。
「好的。」陸翠紅點點頭。
「鄒廠長，我今年的目標是完成本市以及下轄縣城的招商，嘉榮棒棒冰今年之內必須要覆蓋整個地級市，我要將本市打造成一個樣板市場，以後不管開發任何市場，我們都有個參照物，至於擴大產能，進軍全國是明年甚至後年的事情，你將今年的事情辦好，我保證你今年獎金不低於五萬，具體的獎勵方案後續我會發給陸經理，我現在只想知道你能不能做好？」陳鵬嚴肅地看著鄒家興。
「能，一定能做好。」鄒家興顯然還沒經歷畫餅的鍛鍊，對於陳鵬畫的餅，他想都沒想就一口吃了下去。
「不要回答得這麼快，覆蓋整個地級市是有標準的，我要求包括鄉鎮在內所有的副食店中，其中超過60%都要有我們的產品和GG，另外產品的陳列我也有要求，具體的標準，隨後我也會發給你們，現在你還有沒有信心？鄒廠長。」陳鵬微笑著問道。
鄒家興思考了一下：「有信心。」
「儘快將銷售部組建起來，這才是當務之急，光靠一兩個人是無法完成這項任務的。」陳鵬提議道。
「銷售方面有經驗的人員並不好招。」鄒家興希望招有經驗的銷售人員。
「你這裡的認知是有誤區的，公司有能力有時間去培養自己的銷售隊伍，我提個建議，如果只需要一名業務員，我允許你一次性招十名助理業務員進來，在簡單產品培訓之後，便可全部派到市場，讓市場來幫我們選擇我們所需要這一名業務員。」陳鵬這一招是後世快消行業的普遍做法，陳鵬曾經也是這麼走過來的。
「董事長，這會大大增加我們的人員成本。」陸翠紅提醒道。
「肯定會有增加，但這是目前最有效的辦法，具體的操作方案，後續我也會發給你們，你們記著，我對公司利潤要求不高，5%的純利是我的底線，剩下的利潤，公司都可以拿出來投入市場或者是以獎金的形式發放給大家。」陳鵬決定直接套用後世通行的101銷售模式。
……
有了陳鵬的點頭，鄒家興一次性招聘了30名業務員，人數有點多，但陳鵬並沒有阻止，他現在最不缺的就是錢，而最缺的反而是人。
在這30人中，陳鵬塞了一個人進去，這個人是和毛偉軍他們一起的，名字叫鄭凱，現在雖然是在外面混，但陳鵬知道他在再過幾年他會成為一名非常優秀的業務經理。
在這個以坐商為王的時代，30人的銷售隊伍投入一個地級市里，效果是顯而易見的，嘉榮棒棒冰的知名度迅速在周邊傳開。招商成了水到渠成的事情，甚至只是放出了風聲，立刻就有人找上門來。
胡廷波是隔壁縣的一名剛剛投入到食品批發行業商人，聽聞嘉榮棒棒冰招商的事情，他抱著試一試的想法找到了文鰩棒棒冰廠。
「我們公司的要求是先款後貨，這一點你能同意嗎？」鄒家興問道。
「一點鋪底都沒有嗎？」胡廷波剛開始做生意，最缺的就是資金。
「先款後貨是我們與客戶合作的基礎，這個沒有任何條件可以談。」這是陳鵬的底線要求，執行的時候，也絕不容許一點含糊。
終於陳鵬捱到了期末考試，他知道進入高二之後，學校會分文理科班，到時候他的名次肯定會有一大截的提升。
這次期末考試對高二的學生來說意義非凡，這次考試的前三名將有機會參加學校提供的社會實踐活動，這次活動又與留學哈佛有直接的聯繫。
劉春安排的社會實踐活動內容有三項：第一項社會實踐活動是下鄉扶貧，白澤出資100萬，購買了一批物質，讓這三人跟隨白澤的隊伍去貧困地區發放，這項活動只有半個月。
第二項社會實踐活動，是白澤出資讓三人前往鷹醬參觀常青藤大學。
第三項社會實踐活動，便是去香江的白澤總部實習，而這一項是最關鍵，也是一錘定音的一項。
前兩項陳鵬都沒有參與，他的棒棒冰廠第一批貨已經開始鋪市，這才是陳鵬當前最關注的事情，只有第三項陳鵬才會參與其中，這一項是留學哈佛計劃成敗的關鍵。
實際上陳鵬的擔心是多餘的，在缺少競品的年代，文鰩生產的嘉榮棒棒冰幾乎在兩天之內就鋪滿了整個縣城城區。
幾天之後，陳鵬私下裡和鄒家興以及陸翠紅見了個面。
第一次見到陳鵬，鄒家興還以為是在開玩笑，如果今天不是陸翠紅在場，鄒家興可能當場就會離開。
「鄒廠長，我想聽聽你接下來的計劃。」經過簡單磨合之後，陳鵬首先提問。
「簡單來說，擴大產能，進軍全國。」鄒家興的回答簡單粗暴。
「言簡意賅，鄒廠長，我問你如何擴大產能？如何進軍全國？這其中需要多少資金？又需要多少人員？……」陳鵬一連問了數個問題，直接將鄒家興問得啞口無言。
「我們現在的產能能滿足整個地級市銷售嗎？」陳鵬又繼續問道。
「應該可以吧。」鄒家興被陳鵬問得有點心虛。
「可以就是可以，沒有應該可以。以後我需要的是準確的答案，是能落地的方案，知道嗎？」陳鵬並不太介意鄒家興的表現，他非常能理解鄒家興的表現，畢竟鄒家興不是天才，他一直都混跡在供銷社這樣的企業。
「知道啦，董事長。」鄒家興心中並不服氣，但他卻沒有表現出來。
「陸經理我們現在毛利率是多少？」陳鵬轉頭問陸翠紅。
「67%。」陸翠紅答道。
「我準備投放GG。」
「電視GG嗎？」鄒家興立刻問道。
「不是，是地面GG，目前我計劃的形式是海報，陸經理，這件事情要聯繫GG公司，具體的要求到時候我會書面的形式提交給你，以做備案。」陳鵬嚴格財務制度，他必須首先遵守。
「好的。」陸翠紅點點頭。
「鄒廠長，我今年的目標是完成本市以及下轄縣城的招商，嘉榮棒棒冰今年之內必須要覆蓋整個地級市，我要將本市打造成一個樣板市場，以後不管開發任何市場，我們都有個參照物，至於擴大產能，進軍全國是明年甚至後年的事情，你將今年的事情辦好，我保證你今年獎金不低於五萬，具體的獎勵方案後續我會發給陸經理，我現在只想知道你能不能做好？」陳鵬嚴肅地看著鄒家興。
「能，一定能做好。」鄒家興顯然還沒經歷畫餅的鍛鍊，對於陳鵬畫的餅，他想都沒想就一口吃了下去。
「不要回答得這麼快，覆蓋整個地級市是有標準的，我要求包括鄉鎮在內所有的副食店中，其中超過60%都要有我們的產品和GG，另外產品的陳列我也有要求，具體的標準，隨後我也會發給你們，現在你還有沒有信心？鄒廠長。」陳鵬微笑著問道。
鄒家興思考了一下：「有信心。」
「儘快將銷售部組建起來，這才是當務之急，光靠一兩個人是無法完成這項任務的。」陳鵬提議道。
「銷售方面有經驗的人員並不好招。」鄒家興希望招有經驗的銷售人員。
「你這裡的認知是有誤區的，公司有能力有時間去培養自己的銷售隊伍，我提個建議，如果只需要一名業務員，我允許你一次性招十名助理業務員進來，在簡單產品培訓之後，便可全部派到市場，讓市場來幫我們選擇我們所需要這一名業務員。」陳鵬這一招是後世快消行業的普遍做法，陳鵬曾經也是這麼走過來的。
「董事長，這會大大增加我們的人員成本。」陸翠紅提醒道。
「肯定會有增加，但這是目前最有效的辦法，具體的操作方案，後續我也會發給你們，你們記著，我對公司利潤要求不高，5%的純利是我的底線，剩下的利潤，公司都可以拿出來投入市場或者是以獎金的形式發放給大家。」陳鵬決定直接套用後世通行的101銷售模式。
……
有了陳鵬的點頭，鄒家興一次性招聘了30名業務員，人數有點多，但陳鵬並沒有阻止，他現在最不缺的就是錢，而最缺的反而是人。
在這30人中，陳鵬塞了一個人進去，這個人是和毛偉軍他們一起的，名字叫鄭凱，現在雖然是在外面混，但陳鵬知道他在再過幾年他會成為一名非常優秀的業務經理。
在這個以坐商為王的時代，30人的銷售隊伍投入一個地級市里，效果是顯而易見的，嘉榮棒棒冰的知名度迅速在周邊傳開。招商成了水到渠成的事情，甚至只是放出了風聲，立刻就有人找上門來。
胡廷波是隔壁縣的一名剛剛投入到食品批發行業商人，聽聞嘉榮棒棒冰招商的事情，他抱著試一試的想法找到了文鰩棒棒冰廠。
「我們公司的要求是先款後貨，這一點你能同意嗎？」鄒家興問道。
「一點鋪底都沒有嗎？」胡廷波剛開始做生意，最缺的就是資金。
「先款後貨是我們與客戶合作的基礎，這個沒有任何條件可以談。」這是陳鵬的底線要求，執行的時候，也絕不容許一點含糊。