第四十四章 你很了解陳鵬吧？
胡廷波有一點遲疑，但很快做出了決定：「可以，我能接受先款後貨。」
「這裡有份經銷商合同樣板，你可以看看，上面非常明確告知了雙方的權利和義務。」胡廷波從目前來看他非常符合陳鵬對經銷商的要求。
文鰩現在只有棒棒冰，這讓他對經銷商的資金要求並不高，陳鵬對經銷商的要求是儘量年輕，年輕的經銷商有衝勁，比較容易接受新事物，更重要的是年輕的經銷商可以跟隨年幼的文鰩一起成長，只要他們願意緊跟公司的步伐，他們與公司合作期限可以達到20年，甚至30年左右。
陳鵬曾見過許多經銷商，年齡一上來，便失去前進的動力，困守其成，而他們的後輩願意接班的又屈指可數，這使得他們的市場份額被年輕一代的經銷商逐漸蠶食，他們丟掉市場份額意味企業也在丟掉市場份額。
換不換經銷商？換經銷商會有什麼後果？庫存如何處理？等等一系列許多問題就會擺到企業面前。
「鄒廠長，我們什麼時候可以簽合同？」胡廷波第一次看到這么正軌的合同，這無形中提高了他對文鰩的信心。
「我們需要對你進行一次評估，如果評估合格，公司會派人去和你簽訂銷售合同。」
「評估？」胡廷波顯得信心不足。
「對，一個星期之內，我們會給你一個明確的答覆。」鄒家興解釋道。
……
從文鰩棒棒冰出來，胡廷波有點忐忑不安，他真的非常缺乏信心，他對評估的理解，跟鄒家興的意思完全不同，他知道想代理文鰩棒棒冰的經銷商不止他一家，相對於其他經銷商，他的缺點非常明顯，剛剛入行，沒有市場基礎，資金更是他最大的短板，那怕代理棒棒冰對資金的要求並不高。
文鰩並沒有讓胡廷波的這種忐忑持續太久，僅僅三天之後，文鰩的業務員找上他，跟他完成了合同的簽訂，又過了兩天，第一批五名業務員抵達胡廷波所在的縣城，協助胡廷波開發市場。
這種協助只是暫時的，日後的維護工作基本上要由胡廷波來完成，這一點在合同上有明確的要求。
實際上渠道下沉到縣一級，陳鵬暫時只會在本市推行，在本省，陳鵬未來幾年之內只會設立市代，在外省，陳鵬暫時只會設立省代。
白澤的總部位於皇后大道上，距離香江高盛很近。陳鵬作為白澤的董事長，他真還是第一次來公司總部。
「網景總共發行了500萬股，原本每股定價是14美元，但因一個臨時決定，最後每股定價是28美元，8月9日網景在納斯達克的首日，股價以71美元開盤，隨後一度沖高至74.75美元，最後報收於58.25美元。」盧小薇跟陳鵬匯報導。
「我們在這隻股票上賺了多少？」陳鵬問道。
「我們投入了800萬美元，到目前賺了330萬。我們持有網景的股票有三分之一是在70美元以上的高位買入，所以拖累了我們回報率。」盧小薇答道。
「無妨，這隻股票值得繼續持有，我相信還有很大的上升空間，但一旦達到150美元，就要立刻清倉。」陳鵬建議道。
「公司這邊安排了操盤手在時時關注納斯達克的股市變化。」劉春說道。
「你準備怎麼安排一中派來的三名學生？」陳鵬對三名學生還是很關注的。
「在公司打雜學習，反正是走過場而已，我特意了解了這其中最關鍵的是約翰·桑頓的推薦信以及接下來的面試。」劉春這段時間的努力終於有了一個好的結果。
「約翰·桑頓？這個人靠譜嗎？」陳鵬並不了解高盛的情況。
「約翰·桑頓出生於紐約，先後就讀於哈佛大學、牛津大學、耶魯大學，目前是高盛公司亞洲戰略的主要制定者之一，有傳聞此人明年極有可能會出任高盛亞洲區總裁，如果有他的推薦信和幫忙，留學哈佛的事情基本上能成。」劉春信心十足。
「他現在在香江嗎？」陳鵬問道。
「此刻人在香江，陳生想見他？」劉春心領神會。
「幫我約他，時間越快越好。」陳鵬答道。
「陳生準備用什麼身份見他？」劉春接著問道。
「白澤的董事長。」陳鵬想了想，他感覺這個身份見約翰·桑頓才是最合適的。
……
晚上，盧小薇請唐欣欣單獨吃飯，唐欣欣憑藉著優異的成績成為了一中三名參加社會實踐學生中的一員。
「小薇姐，你說這次我們留學哈佛的機會大嗎？」唐欣欣試探地問道。
「這次只有一個名額，也就是說你們三人中只有一個人能勝出。」盧小薇是知道內幕消息的人。
「小薇姐，你感覺我們三人中誰最後會勝出？」唐欣欣見盧小薇不避諱這個問題，她乾脆繼續問。
「這個很難說，可能要到今年年底才能知道結果。」盧小薇是真的不知道最後會花落誰家，她對這個事情也不太關心。
「有評判的標準嗎？」唐欣欣繼續問道。
「標準？我真不知道有沒有標準？這個事情我沒有關注過。」
「這件事情應該是劉老闆說了算吧，我能不能私下裡見見劉老闆？」盧小薇的話證實了唐欣欣的推測。
「劉老闆？」盧小薇微笑著說，「如果說這件事情有誰能在最後做決定，那一定陳鵬。」
「陳鵬？！怎麼可能？」唐欣欣只感覺陳鵬在劉春這裡有分量，可她再大膽不猜到陳鵬才是最終的BOSS。
「你真是低估了陳鵬。」盧小薇笑著說。
「為什麼這麼說？」唐欣欣心中滿是疑惑。
「總有一天你會知道的，反正我告訴你，留學哈佛的事情最後能拍板的人一定是陳鵬。」盧小薇斬釘截鐵地說。
「為什麼陳鵬自己不去哈佛？」
「沒有人知道陳鵬的腦袋裡在想什麼，還有讀不讀哈佛，對陳鵬來說，真的是無關緊要一件事。」盧小薇解釋道。
「小薇姐，你很了解陳鵬吧？」唐欣欣繼續問道。
「這裡有份經銷商合同樣板，你可以看看，上面非常明確告知了雙方的權利和義務。」胡廷波從目前來看他非常符合陳鵬對經銷商的要求。
文鰩現在只有棒棒冰，這讓他對經銷商的資金要求並不高，陳鵬對經銷商的要求是儘量年輕，年輕的經銷商有衝勁，比較容易接受新事物，更重要的是年輕的經銷商可以跟隨年幼的文鰩一起成長，只要他們願意緊跟公司的步伐，他們與公司合作期限可以達到20年，甚至30年左右。
陳鵬曾見過許多經銷商，年齡一上來，便失去前進的動力，困守其成，而他們的後輩願意接班的又屈指可數，這使得他們的市場份額被年輕一代的經銷商逐漸蠶食，他們丟掉市場份額意味企業也在丟掉市場份額。
換不換經銷商？換經銷商會有什麼後果？庫存如何處理？等等一系列許多問題就會擺到企業面前。
「鄒廠長，我們什麼時候可以簽合同？」胡廷波第一次看到這么正軌的合同，這無形中提高了他對文鰩的信心。
「我們需要對你進行一次評估，如果評估合格，公司會派人去和你簽訂銷售合同。」
「評估？」胡廷波顯得信心不足。
「對，一個星期之內，我們會給你一個明確的答覆。」鄒家興解釋道。
……
從文鰩棒棒冰出來，胡廷波有點忐忑不安，他真的非常缺乏信心，他對評估的理解，跟鄒家興的意思完全不同，他知道想代理文鰩棒棒冰的經銷商不止他一家，相對於其他經銷商，他的缺點非常明顯，剛剛入行，沒有市場基礎，資金更是他最大的短板，那怕代理棒棒冰對資金的要求並不高。
文鰩並沒有讓胡廷波的這種忐忑持續太久，僅僅三天之後，文鰩的業務員找上他，跟他完成了合同的簽訂，又過了兩天，第一批五名業務員抵達胡廷波所在的縣城，協助胡廷波開發市場。
這種協助只是暫時的，日後的維護工作基本上要由胡廷波來完成，這一點在合同上有明確的要求。
實際上渠道下沉到縣一級，陳鵬暫時只會在本市推行，在本省，陳鵬未來幾年之內只會設立市代，在外省，陳鵬暫時只會設立省代。
白澤的總部位於皇后大道上，距離香江高盛很近。陳鵬作為白澤的董事長，他真還是第一次來公司總部。
「網景總共發行了500萬股，原本每股定價是14美元，但因一個臨時決定，最後每股定價是28美元，8月9日網景在納斯達克的首日，股價以71美元開盤，隨後一度沖高至74.75美元，最後報收於58.25美元。」盧小薇跟陳鵬匯報導。
「我們在這隻股票上賺了多少？」陳鵬問道。
「我們投入了800萬美元，到目前賺了330萬。我們持有網景的股票有三分之一是在70美元以上的高位買入，所以拖累了我們回報率。」盧小薇答道。
「無妨，這隻股票值得繼續持有，我相信還有很大的上升空間，但一旦達到150美元，就要立刻清倉。」陳鵬建議道。
「公司這邊安排了操盤手在時時關注納斯達克的股市變化。」劉春說道。
「你準備怎麼安排一中派來的三名學生？」陳鵬對三名學生還是很關注的。
「在公司打雜學習，反正是走過場而已，我特意了解了這其中最關鍵的是約翰·桑頓的推薦信以及接下來的面試。」劉春這段時間的努力終於有了一個好的結果。
「約翰·桑頓？這個人靠譜嗎？」陳鵬並不了解高盛的情況。
「約翰·桑頓出生於紐約，先後就讀於哈佛大學、牛津大學、耶魯大學，目前是高盛公司亞洲戰略的主要制定者之一，有傳聞此人明年極有可能會出任高盛亞洲區總裁，如果有他的推薦信和幫忙，留學哈佛的事情基本上能成。」劉春信心十足。
「他現在在香江嗎？」陳鵬問道。
「此刻人在香江，陳生想見他？」劉春心領神會。
「幫我約他，時間越快越好。」陳鵬答道。
「陳生準備用什麼身份見他？」劉春接著問道。
「白澤的董事長。」陳鵬想了想，他感覺這個身份見約翰·桑頓才是最合適的。
……
晚上，盧小薇請唐欣欣單獨吃飯，唐欣欣憑藉著優異的成績成為了一中三名參加社會實踐學生中的一員。
「小薇姐，你說這次我們留學哈佛的機會大嗎？」唐欣欣試探地問道。
「這次只有一個名額，也就是說你們三人中只有一個人能勝出。」盧小薇是知道內幕消息的人。
「小薇姐，你感覺我們三人中誰最後會勝出？」唐欣欣見盧小薇不避諱這個問題，她乾脆繼續問。
「這個很難說，可能要到今年年底才能知道結果。」盧小薇是真的不知道最後會花落誰家，她對這個事情也不太關心。
「有評判的標準嗎？」唐欣欣繼續問道。
「標準？我真不知道有沒有標準？這個事情我沒有關注過。」
「這件事情應該是劉老闆說了算吧，我能不能私下裡見見劉老闆？」盧小薇的話證實了唐欣欣的推測。
「劉老闆？」盧小薇微笑著說，「如果說這件事情有誰能在最後做決定，那一定陳鵬。」
「陳鵬？！怎麼可能？」唐欣欣只感覺陳鵬在劉春這裡有分量，可她再大膽不猜到陳鵬才是最終的BOSS。
「你真是低估了陳鵬。」盧小薇笑著說。
「為什麼這麼說？」唐欣欣心中滿是疑惑。
「總有一天你會知道的，反正我告訴你，留學哈佛的事情最後能拍板的人一定是陳鵬。」盧小薇斬釘截鐵地說。
「為什麼陳鵬自己不去哈佛？」
「沒有人知道陳鵬的腦袋裡在想什麼，還有讀不讀哈佛，對陳鵬來說，真的是無關緊要一件事。」盧小薇解釋道。
「小薇姐，你很了解陳鵬吧？」唐欣欣繼續問道。