第二百八十九章 治所有方
孫玉華卻道：「我承認我膽魄不夠，但是我沒辦法，我不可能達到人家那個高度，還是一步一步來，認真把律師的工業給干好吧。」
孟浪沉思一想，覺得孫玉華的話說的很實在，因為人與人不一樣，別人這麼做成功了，你這麼做未必成功，邯鄲學步的事情可沒少發生。
「對了，孫哥，你們所律師一百多名，怎麼還有八百多名業務員？他們是幹什麼的？」孟浪想忽然想起來又問。
孫玉華道：「這你就不知道了吧？他們是專門給律所拉業務的，拉來了業務，他們賺取提成，而像我這樣為他打工的律師，也是賺取一點提成，沒有業務員給拉案子，我們怎麼可能一年營收五個億？」
聽了這話，孟浪感到有意思了，原來律所的生意還可以這樣做。
「那你們律師自己不接案子嗎？」孟浪問。
孫玉華道：「當然接了，但是我們自己的案子很少，大多數是所里提供的案子，每做一個案子，所里給我們提成百分之十，如果參與談判的話，再多給我們百分之三，就是這個樣子。」
「那你現在一個月能賺多少錢了？」孟浪禁不住問了問。
孫玉華聽到這話，笑了笑說：「沒賺多少，一個月兩萬左右吧。」
「兩萬左右？那不多啊。」孟浪隨口說道。
孫玉華馬上看了他一眼道：「我來上京才多久，兩萬可以了，你沒看見好多人的工資水平還在五千以下呢。」
孟浪馬上笑著說道：「孫哥你說的是，我這是與成功律師相比，如果與普通工薪階層相比，一個月兩萬，那就不錯了。」
孫玉華笑說道：「我這沒法與你相比，你都是自己開律所了，你不比我們律所老闆差。」
孟浪忙擺手笑道：「跟你們律所老闆相比，我的差距還很大。」
兩人一邊吃一邊聊，跟孫玉華聊的很投機，雖然與孫玉華認識的時間不長，但是感覺很投緣。
吃完飯後，兩人步行走在上京的街道上，孫玉華指著前面的一棟樓說：「那就是我們律所的寫字樓，一年的租金一千多萬。」
一年租金一千多萬！真的是不少了，看來他的律所實力確實很厲害。
當然，一年租金一千多萬，跟他在海城買寫字樓相比，也強不到哪裡去，但如果讓他到上京買下這裡面的寫字樓，恐怕他還買不起，畢竟人家的租金一年都一千多萬哪。
坐上地鐵，兩人向六環駛去，坐了兩個小時的車程，才回到孫玉華租住的地方。
上個班就需要兩個小時，這早晨得起多早啊？看來在上京真的是白居不易。
到了之後，孟浪走進孫玉華的出租屋，裡面大概只有二十多平米，裡面沒什麼陳設，只有簡單的一張床，就是一個落腳的地方。
「孟浪，你就委屈跟我睡一張床上吧。」孫玉華笑著說道。
「孫哥，謝謝你給我提供住宿的地方。」孟浪忙說道。
「什麼時候我有了錢，就在上京買一套小房子，也算是有了家了。」孫玉華哈哈笑著說。
「孫哥，你會的，你一定會的，做律師如果還買不起房子，那幹什麼還能買的起房子？」孟浪說道。
兩人就躺在一張床上閒聊，一直聊到下半夜才昏昏沉沉地睡去。
第二天一大早，孫玉華就起來了，要去上班，孟浪也不能睡懶覺，就跟他一起起床，兩人出門後，匆匆吃了一點早餐，就向地鐵奔去。
孟浪要跟他一起去他的律所看看，便和他坐地鐵一起去。
到了之後，孫玉華帶著他坐電梯到了上面的律所。進去之後，只見律所的辦公室非常寬敞明亮，當然這不是主要的，主要是能在這棟大樓開業的公司都是有實力的公司，這裡是上京最繁華最中心的地方。
孟浪暗中觀察了一下，想著要是在上京開分所的話，該怎麼去做，如果能與律所的老闆交流一下就好了。
這樣一想，他就和孫玉華說了一下，問他可不可以？
孫玉華聽了，一時不敢做決定，便悄悄地說：「等一會，我去見他一下，問問。」
過了一會兒，孫玉華果真去找律所的老闆，一和他說起省里的律所主任想過來見他，這位律所小老闆瞪眼看了孫玉華一眼，沒說話。
一看到他這個樣子，孫玉華就知道不行，弄了個無趣，見他要走，律所小老闆卻又叫住他道：「他跟你是什麼關係？」
「我跟他是研究生同學。」孫玉華道。
「跟你是同學？很年輕？」律所小老闆很驚訝。
「比我還小兩歲。」孫玉華回答。
律所小老闆聽到這話，肅然起敬了，臥槽，一個二十來歲的律所主任？比他還牛逼？
「他什麼律所的主任？不會是皮包公司吧？」律所小老闆不相信地問道。
「聽說手下有五十多名律師，在漢州還算是比較大的律所。」孫玉華回答。
律所小老闆坐不住了，說道：「快讓他進來，天才啊，我得認識認識。」
律所小老闆是一個十分精明的人，能力不如他，事業不如他的人，他肯定是看不起的，他的時間寶貴，哪有時間去見一些不值得他見的人？
可以說，他已經精明到極致了。
孫玉華急忙走出來叫孟浪，孟浪就跟著他去了律所小老闆的辦公室。
孟浪穿著一身便裝，看上去並不起眼，不過手上的那塊百達翡麗的手錶卻是很顯眼，律所小老闆一打眼就看見了。
立刻堆起笑容，站起來迎接他。
孟浪伸手過去與他握了握手。
「孟浪，漢省光明律師事務所主任。」孟浪笑著自我介紹道。
「我叫高明，請坐。」律所小老闆很客氣地道。
原來叫高明，果然很高明。
「孟主任過來找我，一定有著什麼好的意見教我，對吧？」高明笑著說道。
孟浪也笑說道：「我過來是想向高主任學習的，我聽了孫哥的介紹，感覺高主任您治所有方，非常希望向您學習。」
孟浪沉思一想，覺得孫玉華的話說的很實在，因為人與人不一樣，別人這麼做成功了，你這麼做未必成功，邯鄲學步的事情可沒少發生。
「對了，孫哥，你們所律師一百多名，怎麼還有八百多名業務員？他們是幹什麼的？」孟浪想忽然想起來又問。
孫玉華道：「這你就不知道了吧？他們是專門給律所拉業務的，拉來了業務，他們賺取提成，而像我這樣為他打工的律師，也是賺取一點提成，沒有業務員給拉案子，我們怎麼可能一年營收五個億？」
聽了這話，孟浪感到有意思了，原來律所的生意還可以這樣做。
「那你們律師自己不接案子嗎？」孟浪問。
孫玉華道：「當然接了，但是我們自己的案子很少，大多數是所里提供的案子，每做一個案子，所里給我們提成百分之十，如果參與談判的話，再多給我們百分之三，就是這個樣子。」
「那你現在一個月能賺多少錢了？」孟浪禁不住問了問。
孫玉華聽到這話，笑了笑說：「沒賺多少，一個月兩萬左右吧。」
「兩萬左右？那不多啊。」孟浪隨口說道。
孫玉華馬上看了他一眼道：「我來上京才多久，兩萬可以了，你沒看見好多人的工資水平還在五千以下呢。」
孟浪馬上笑著說道：「孫哥你說的是，我這是與成功律師相比，如果與普通工薪階層相比，一個月兩萬，那就不錯了。」
孫玉華笑說道：「我這沒法與你相比，你都是自己開律所了，你不比我們律所老闆差。」
孟浪忙擺手笑道：「跟你們律所老闆相比，我的差距還很大。」
兩人一邊吃一邊聊，跟孫玉華聊的很投機，雖然與孫玉華認識的時間不長，但是感覺很投緣。
吃完飯後，兩人步行走在上京的街道上，孫玉華指著前面的一棟樓說：「那就是我們律所的寫字樓，一年的租金一千多萬。」
一年租金一千多萬！真的是不少了，看來他的律所實力確實很厲害。
當然，一年租金一千多萬，跟他在海城買寫字樓相比，也強不到哪裡去，但如果讓他到上京買下這裡面的寫字樓，恐怕他還買不起，畢竟人家的租金一年都一千多萬哪。
坐上地鐵，兩人向六環駛去，坐了兩個小時的車程，才回到孫玉華租住的地方。
上個班就需要兩個小時，這早晨得起多早啊？看來在上京真的是白居不易。
到了之後，孟浪走進孫玉華的出租屋，裡面大概只有二十多平米，裡面沒什麼陳設，只有簡單的一張床，就是一個落腳的地方。
「孟浪，你就委屈跟我睡一張床上吧。」孫玉華笑著說道。
「孫哥，謝謝你給我提供住宿的地方。」孟浪忙說道。
「什麼時候我有了錢，就在上京買一套小房子，也算是有了家了。」孫玉華哈哈笑著說。
「孫哥，你會的，你一定會的，做律師如果還買不起房子，那幹什麼還能買的起房子？」孟浪說道。
兩人就躺在一張床上閒聊，一直聊到下半夜才昏昏沉沉地睡去。
第二天一大早，孫玉華就起來了，要去上班，孟浪也不能睡懶覺，就跟他一起起床，兩人出門後，匆匆吃了一點早餐，就向地鐵奔去。
孟浪要跟他一起去他的律所看看，便和他坐地鐵一起去。
到了之後，孫玉華帶著他坐電梯到了上面的律所。進去之後，只見律所的辦公室非常寬敞明亮，當然這不是主要的，主要是能在這棟大樓開業的公司都是有實力的公司，這裡是上京最繁華最中心的地方。
孟浪暗中觀察了一下，想著要是在上京開分所的話，該怎麼去做，如果能與律所的老闆交流一下就好了。
這樣一想，他就和孫玉華說了一下，問他可不可以？
孫玉華聽了，一時不敢做決定，便悄悄地說：「等一會，我去見他一下，問問。」
過了一會兒，孫玉華果真去找律所的老闆，一和他說起省里的律所主任想過來見他，這位律所小老闆瞪眼看了孫玉華一眼，沒說話。
一看到他這個樣子，孫玉華就知道不行，弄了個無趣，見他要走，律所小老闆卻又叫住他道：「他跟你是什麼關係？」
「我跟他是研究生同學。」孫玉華道。
「跟你是同學？很年輕？」律所小老闆很驚訝。
「比我還小兩歲。」孫玉華回答。
律所小老闆聽到這話，肅然起敬了，臥槽，一個二十來歲的律所主任？比他還牛逼？
「他什麼律所的主任？不會是皮包公司吧？」律所小老闆不相信地問道。
「聽說手下有五十多名律師，在漢州還算是比較大的律所。」孫玉華回答。
律所小老闆坐不住了，說道：「快讓他進來，天才啊，我得認識認識。」
律所小老闆是一個十分精明的人，能力不如他，事業不如他的人，他肯定是看不起的，他的時間寶貴，哪有時間去見一些不值得他見的人？
可以說，他已經精明到極致了。
孫玉華急忙走出來叫孟浪，孟浪就跟著他去了律所小老闆的辦公室。
孟浪穿著一身便裝，看上去並不起眼，不過手上的那塊百達翡麗的手錶卻是很顯眼，律所小老闆一打眼就看見了。
立刻堆起笑容，站起來迎接他。
孟浪伸手過去與他握了握手。
「孟浪，漢省光明律師事務所主任。」孟浪笑著自我介紹道。
「我叫高明，請坐。」律所小老闆很客氣地道。
原來叫高明，果然很高明。
「孟主任過來找我，一定有著什麼好的意見教我，對吧？」高明笑著說道。
孟浪也笑說道：「我過來是想向高主任學習的，我聽了孫哥的介紹，感覺高主任您治所有方，非常希望向您學習。」