第二百九十章 當事人的預期
下等人見面相互罵街，上等人見面相互吹捧，孟浪與高明二人雖不敢自許是上等人，但一見面，就相互吹捧起來。
律師是人精，成功的律師則是人精中的人精，高明一開始不把他當回事，但一聽說他這麼年輕就當了律所主任，必有過人之處，因而前倨後恭，四下打量著孟浪。
相互吹捧過後，孟浪說道：「高主任，你們在漢省有沒有業務？」
高明聽了，思考了一下說道：「有你們那裡的當事人，要說有什麼業務，這倒不好說，孟主任有何見教之處？」
孟浪笑說道：「如果高主任不嫌棄的話，我們兩家律所可以進行合作，一些高難度的業務，我過來找高主任指導，您看如何？」
高明哈哈笑道：「孟主任言重了，還有什麼高難度的案件，孟主任您辦不了的？」
孟浪道：「您在天子腳下，我們是偏安一隅，論水平肯定是你們高，辦不了的案子有很多，原來沒想過合作，可是現在一想，如果律師之間相互合作，也是一件大好的事。」
高明看了他一眼，又斟酌了一下道：「孟主任說的倒也是，如果我們在你們漢省有案子搞不定的話，也麻煩孟主任您多幫忙。」
孟浪道：「高主任客氣了，以後高主任有事請多吩咐。」
高明跟他聊了半天，也摸不透他的意圖，雙方開展業務合作，這倒沒啥，但他又感覺孟浪過來找他，不只是這麼簡單。
跟眾多的當事人打過交道，雖說沒練出什麼火眼金睛，但也是閱人無數，為人處世都極為精明。
「孟主任，既然來了，晚上就不要走了，我請客，我們到時候再聊。」高明還想繼續對他進行了解。
孟浪見了，也深知他果然不是一般人物，自己與他相比，確實存在差距，晚上再與他聊聊也極有必要，想了想就答應了。
孫玉華見他倆聊的還可以，心裡頭的一塊石頭就落了地，高明雖然年輕，但對普通律師要求非常嚴格，他擔心高明會因此生氣，而遷怒於他，勢必會影響到他在所里的執業，現在高明對孟浪尊敬有加，他就不會對他不利了。
到了晚上，孟浪沒有按照高明的要求，讓他請客，而是提前給高明打了電話，說他在上京飯店設了宴，讓他直接過去吃飯就可以了。
高明聽到這話後，怔了一下，雖然他現在身家不菲，但是極少請人到上京飯店吃飯，那地方一是不好訂桌，二是花費也太高，雖然他很尊敬孟浪，但也不至於要請他到那裡吃飯吧？
然而現在孟浪卻請他到那裡吃飯，這一頓飯下來，沒個三五萬下不來。
略是遲疑了一下，他哈哈大笑：「孟主任，說好的我請你，怎麼成了你請我了呢？」
孟浪笑道：「高主任，我覺得我們很投緣，你比我大，是我哥，怎好意思讓你請呢，你帶幾個人過來吧，我坐在這裡等您。」
得了，有人請吃飯不去白不去，何況是去上京飯店吃飯，管他是什麼目的，吃頓飯沒什麼。
高明心裡頭放了松，就帶著所里幾個干將一起去赴了宴，孫玉華當然也去了。
一得知要在這裡吃飯，他還以為是高明請的，心想高明一向很摳門，別看他平時包裝自己不惜血本，可是那些對他無用的人，他是一分錢也不願意多花的，孟浪對他能有什麼作用？
心裡頭一肚子狐疑，孟浪也沒告訴他是自己請的，到了上京飯店後，高明已經到了，他也不好再問孟浪。
吃飯的時候，孟浪就與高明開懷暢飲，問起他們所的事情，高明這個時候就開始吹噓道：「孟主任，我們所別看在上京默默無聞，但你知道我們一年的營收是多少嗎？」
孟浪微笑著道：「高主任，你們一年的營收一定不少吧？」
高明說：「我們去年的營收是九個億，接近十億，不比那些大律所差多少，那些大律所雖然營收比我們高一些，但他們有多少律師？做律師，人多其實沒多少用處，關鍵是要你做的業務別人做不了才行。」
孟浪聽了，馬上附和道：「高主任，您說的太對了，別人做不了的，我們能做，當事人才願意花費高昂的律師費給我們，對不對？以後要多向貴所學習。」
高明笑道：「孟主任，你這又說到另一個話題了，那就是如何跟當事人談律師收費的問題，把案子做好是一回事，如何從當事人那裡收到錢又是一回事，它們不能混為一談。」
孟浪問：「怎麼能不混為一淡？如果案子辦不好，當事人可是會不滿意的。」
高明得意地道：「孟主任，這你就有些不懂了，當事人滿不滿意，從來都不是以勝訴敗訴為標準，那些明顯勝訴的案子，你勝訴了，他們就滿意了嗎？不一定，萬一執行不了，他還抱怨你呢，對不對？而明顯敗訴的案子，輸了之後，他們就一定不高興嗎？那也未必，他們找你，不一定是非得讓你勝訴，也有他們迫不得已的苦衷，對吧？」
孟浪問：「那當事人高興不高興，以什麼為標準？」
高明打了一個手勢說道：「預期。當事人滿意不滿意與他們的預期有關，他們預期高了，你辦的再好，也會不滿意，而如果他們的預期不高，而你能提高他們的預期，結果出來了，他們一定高興，如何去把握好當事人的預期，是一種能力，把握好了，不但能讓當事人滿意，而且還能收到高昂的律師費，如果把握不好，不但收不到錢，而且還會受到他們的埋怨，壞了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律師了，不會不明白這個道理吧？」
孟浪感嘆道：「以前也明白一些，但是不如高主任你講的高深明白，我真是要虛心向高哥你學習，對了高哥，你手底下幹嘛養那麼多的業務員？」
孟浪想了想，又問起了這個事情，如果有可能的話，他以後也要這麼操作，這麼幹。
律師是人精，成功的律師則是人精中的人精，高明一開始不把他當回事，但一聽說他這麼年輕就當了律所主任，必有過人之處，因而前倨後恭，四下打量著孟浪。
相互吹捧過後，孟浪說道：「高主任，你們在漢省有沒有業務？」
高明聽了，思考了一下說道：「有你們那裡的當事人，要說有什麼業務，這倒不好說，孟主任有何見教之處？」
孟浪笑說道：「如果高主任不嫌棄的話，我們兩家律所可以進行合作，一些高難度的業務，我過來找高主任指導，您看如何？」
高明哈哈笑道：「孟主任言重了，還有什麼高難度的案件，孟主任您辦不了的？」
孟浪道：「您在天子腳下，我們是偏安一隅，論水平肯定是你們高，辦不了的案子有很多，原來沒想過合作，可是現在一想，如果律師之間相互合作，也是一件大好的事。」
高明看了他一眼，又斟酌了一下道：「孟主任說的倒也是，如果我們在你們漢省有案子搞不定的話，也麻煩孟主任您多幫忙。」
孟浪道：「高主任客氣了，以後高主任有事請多吩咐。」
高明跟他聊了半天，也摸不透他的意圖，雙方開展業務合作，這倒沒啥，但他又感覺孟浪過來找他，不只是這麼簡單。
跟眾多的當事人打過交道，雖說沒練出什麼火眼金睛，但也是閱人無數，為人處世都極為精明。
「孟主任，既然來了，晚上就不要走了，我請客，我們到時候再聊。」高明還想繼續對他進行了解。
孟浪見了，也深知他果然不是一般人物，自己與他相比，確實存在差距，晚上再與他聊聊也極有必要，想了想就答應了。
孫玉華見他倆聊的還可以，心裡頭的一塊石頭就落了地，高明雖然年輕，但對普通律師要求非常嚴格，他擔心高明會因此生氣，而遷怒於他，勢必會影響到他在所里的執業，現在高明對孟浪尊敬有加，他就不會對他不利了。
到了晚上，孟浪沒有按照高明的要求，讓他請客，而是提前給高明打了電話，說他在上京飯店設了宴，讓他直接過去吃飯就可以了。
高明聽到這話後，怔了一下，雖然他現在身家不菲，但是極少請人到上京飯店吃飯，那地方一是不好訂桌，二是花費也太高，雖然他很尊敬孟浪，但也不至於要請他到那裡吃飯吧？
然而現在孟浪卻請他到那裡吃飯，這一頓飯下來，沒個三五萬下不來。
略是遲疑了一下，他哈哈大笑：「孟主任，說好的我請你，怎麼成了你請我了呢？」
孟浪笑道：「高主任，我覺得我們很投緣，你比我大，是我哥，怎好意思讓你請呢，你帶幾個人過來吧，我坐在這裡等您。」
得了，有人請吃飯不去白不去，何況是去上京飯店吃飯，管他是什麼目的，吃頓飯沒什麼。
高明心裡頭放了松，就帶著所里幾個干將一起去赴了宴，孫玉華當然也去了。
一得知要在這裡吃飯，他還以為是高明請的，心想高明一向很摳門，別看他平時包裝自己不惜血本，可是那些對他無用的人，他是一分錢也不願意多花的，孟浪對他能有什麼作用？
心裡頭一肚子狐疑，孟浪也沒告訴他是自己請的，到了上京飯店後，高明已經到了，他也不好再問孟浪。
吃飯的時候，孟浪就與高明開懷暢飲，問起他們所的事情，高明這個時候就開始吹噓道：「孟主任，我們所別看在上京默默無聞，但你知道我們一年的營收是多少嗎？」
孟浪微笑著道：「高主任，你們一年的營收一定不少吧？」
高明說：「我們去年的營收是九個億，接近十億，不比那些大律所差多少，那些大律所雖然營收比我們高一些，但他們有多少律師？做律師，人多其實沒多少用處，關鍵是要你做的業務別人做不了才行。」
孟浪聽了，馬上附和道：「高主任，您說的太對了，別人做不了的，我們能做，當事人才願意花費高昂的律師費給我們，對不對？以後要多向貴所學習。」
高明笑道：「孟主任，你這又說到另一個話題了，那就是如何跟當事人談律師收費的問題，把案子做好是一回事，如何從當事人那裡收到錢又是一回事，它們不能混為一談。」
孟浪問：「怎麼能不混為一淡？如果案子辦不好，當事人可是會不滿意的。」
高明得意地道：「孟主任，這你就有些不懂了，當事人滿不滿意，從來都不是以勝訴敗訴為標準，那些明顯勝訴的案子，你勝訴了，他們就滿意了嗎？不一定，萬一執行不了，他還抱怨你呢，對不對？而明顯敗訴的案子，輸了之後，他們就一定不高興嗎？那也未必，他們找你，不一定是非得讓你勝訴，也有他們迫不得已的苦衷，對吧？」
孟浪問：「那當事人高興不高興，以什麼為標準？」
高明打了一個手勢說道：「預期。當事人滿意不滿意與他們的預期有關，他們預期高了，你辦的再好，也會不滿意，而如果他們的預期不高，而你能提高他們的預期，結果出來了，他們一定高興，如何去把握好當事人的預期，是一種能力，把握好了，不但能讓當事人滿意，而且還能收到高昂的律師費，如果把握不好，不但收不到錢，而且還會受到他們的埋怨，壞了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律師了，不會不明白這個道理吧？」
孟浪感嘆道：「以前也明白一些，但是不如高主任你講的高深明白，我真是要虛心向高哥你學習，對了高哥，你手底下幹嘛養那麼多的業務員？」
孟浪想了想，又問起了這個事情，如果有可能的話，他以後也要這麼操作，這麼幹。