第4114章 實體唱片的崩塌
1996年，全國的網民數量僅有十幾萬人，且大部分都是機構、單位用戶，個人用戶極少。
而到了2004年，全國網民數量已經激增至9400萬人。
雖然普及率僅有7.2%，但架不住人口基數大，上億規模的網民，不僅催生出一大堆網際網路公司。
還有大量的網友。
以及數字盜版。
與此同時，在消費電子市場，從今年年初開始，各大品牌的MP3開始了全面的價格戰！
紐曼MP3打出口號，不求最低，但求更低！
128MB的紐曼之音A30從259元暴降至199元，一舉衝破200元大關。
200塊對於很多學生、年輕人而言雖然也不算太便宜，但跟幾年前動輒一兩千的天價而言。
它，太便宜了！
什麼音質不好，內存不夠？
都踏馬199了，還要什麼自行車？
買！
買踏馬的！
用壓歲錢買，用零花錢買，找爸爸媽媽、哥哥姐姐要，200塊的東西不比上千的三星。
很多家庭都覺得小貴，又不是特別貴。
眼看紐曼不講武德，那些大品牌也坐不住了，三星YP-780也從原來的1690塊降職999元。
降了近700，還有利潤，可見MP3有多賺錢。
其他的魅族、台電、愛國者等等品牌的MP3也迎來普降。
要的就是擊穿底線！
MP3的大規模普及更進一步的促進了數位音樂盜版，畢竟，大部分都不會，或者懶得用CD轉換格式，再轉移進MP3播放器。
費那個事幹嘛？
直接下載啊！
千度MP3隨手一搜，不是隨便下載？
沒有電腦？
不會？
沒關係！
學校旁邊的列印店就有專門的下載服務，老闆幫你代下載，一塊錢一首歌，多買還有優惠。
十塊錢，老闆就把你下滿。
什麼歌都能下！
一張盒帶的錢就能下幾十首歌，什麼喜歡下什麼！
給你來一套全金曲大合集都沒問題！
數位音樂的『寒流』，席捲全球，不論是歐美，還是亞洲，即便是版權管理最嚴苛的小日子，也無法抵擋這股新時代的浪潮。
港台地區同樣如此。
專輯突然就賣不動了。
從前，專輯賣個二三十萬，那都不好意思說自己是什麼天王、天后，沒過50萬，裝什麼逼？
現在？
十萬就是爆款！
二十萬？
小天王、小天后，或者直接叫天王也沒什麼問題。
三十萬？
妥妥的天王、天后。
如今，寶島地區最能賣的男女歌手，一個是周杰綸，一個是蔡依琳，他們兩個新專輯的銷量也就30萬左右的銷量。
而內地這邊，更加的慘不忍睹。
尋夢樂隊今年的新專輯一共只賣了43萬張，這個銷量看著比寶島地區多了一倍。
但內地的人口是寶島的幾十倍。
而且，尋夢樂隊的銷量已經是業內一線數據。
年初爆火的那張《2002年的第一場雪》，對外披露的銷量是200多萬，實際上正版銷量只有一百萬不到。
灌水也是業內的慣例。
畢竟，盜版太多，如果把盜版數據統計到正版銷量之中，《2002年的第一場雪》銷量保底大幾百萬。
甚至破千萬。
所以。
對外爆200多萬銷量，完全沒有問題。
如果不灌水，如實披露的話，看著那些火遍大街小巷的專輯銷量只有幾十萬，百來萬，那不是太難看了一點。
摩登天空也沒能免俗。
不過。
他們對外報的數量是全亞洲出貨量超百萬，反正就是一個文字遊戲，出了內地，尋夢樂隊的影響力還很有限。
港台地區不是滾石不幫忙，而是很難。
刻板印象是一個很頑固的問題，在很多港台人眼中，內地太落後，歌手就是『土土』的。
想要扭轉這個印象，非一時半會能做到。
至於李傑，他是個例，不具備普適性，如果尋夢樂隊也有他的資歷，那是通殺港台。
乃至日韓。
像李傑寫的那張兒歌專輯，今年已經從內地轉銷至港台地區，特別是國語區的寶島。
那邊的幼兒園都在放專輯裡的歌。
寶島的小朋友也在天天『噠啦滴啦噠』，天天學者專輯裡的舞蹈，寶島的幼兒園，幾乎每家都會買一張，或者幾張專輯。
他們至少給專輯貢獻了幾萬張的銷量。
然後。
家長們也貢獻了幾萬張，歌迷又貢獻幾萬張，自然再賣幾萬張，一張兒歌專輯硬生生賣出了20多萬張。
比飛兒樂隊四月份發行的同名專輯賣的還要多。
這張專輯也是一張大金曲專輯，《我們的愛》、《Lydia》、《你的微笑》先後登上各大電台的點播榜。
千度的MP3播放榜也能看到這幾首歌的身影。
不過。
熱度再高，僅靠賣專輯吃飯的日子已經過去了，時間來到2004年，上一輩的四大天王基本已經隱退。
只有張學有仍然以歌手的身份活動，劉得樺、黎民、郭富成都開始向大熒幕轉型。
發什麼歌啊？
發一張專輯賺到的版稅不如電影片酬一根毛！
如今，港台地區的歌手也開始向內地看齊，發專輯本身不是特別賺錢，很多情況下都是虧本生意。
發專輯的目的是打響名氣，然後再用名氣轉換成收益，商演、代言、GG等等主業之外的收益逐漸成為個人收入的大頭。
不過，李傑受到的影響相對較小。
他的專輯主要是在日本、歐洲、美國賣，那邊的收益才是大頭，歐美地區雖然也受到數位音樂的影響。
但那邊有一個東西，iTunes在2003年與環球、索尼、華納、百代、BMG達成協議。
用戶可以以0.99美分和9.9美元的價格購買單曲和專輯。
這個價格雖然比實體唱片便宜，但數字下載比購買實體專輯更方面。
它不需要駕車去唱片店購買，不需要排隊，也不需要找零，只需要動動手指，唰唰軟體就能付費。
雖然很多人目前還沒有接受iTunes，也有不少用戶繞過iTunes從網上下載盜版。
但唱片公司總能從數位音樂的碗裡撈到一點飯吃吃。
有，總比沒有好！
李傑如今每個月都有一筆數位音樂的分成，一首歌他能拿到0.19美分，看著少，積少成多，那也是汪洋大海。
他看了一下滾石提供的清單，目前他在iTunes商店的累計收益已經超過一百萬美金。
是他個人的收益。
也就一年多的時間。
相應的，專輯銷量下滑了一點，不過，下滑的不多，他的第二張、第三張專輯至今仍然掛在日本的Oricon專輯銷量榜上。
每周賣個一百到幾百張不等。
總有人十八歲，總有人入坑搖滾樂，混了那麼多年，去了歐美不好說，在亞洲地區，愛好搖滾樂的歌迷，基本都聽過他的名字。
很多雜誌、樂評人、網友都把他的那幾張專輯列入『必聽』榜單。
但。
像李傑這樣的歌手只是個例，大部分歌手都是虧本做專輯，如果，如果不是彩鈴挽尊一波。
唱片公司的塌方還要來的更快、更猛。
對於很多路人，或者淺層歌迷，讓他們花一塊錢、兩塊錢買一首歌，可能很難。
不過，讓他們花錢買一手彩鈴，很多人都願意。
彩鈴是可以聽的！
讓別人聽見！
這就能提供情緒價值，別小看這一點，很多人都願意為情緒價值買單。
別人沒有彩鈴，你有，這就是情緒價值！
眼下，多少內地唱片公司是靠著彩鈴收入活下去的，多，太多了。
包括麥田這樣的國內頭部公司都得靠彩鈴養活。
彩鈴市場的規模有多大？
且不提移動、聯通、電信三大運營商，單單給他們提供服務的SP公司都誕生了兩家上市公司。
04年3月，掌上靈通以彩鈴、IVR（互動語音應答）、移動GG和音樂下載業務，成功登陸納斯達克。
四個月後，空中網也以簡訊、彩信、彩鈴、WAP服務等業務，前往阿美莉卡上市。
兩家公司的主要營收都是彩鈴，單一模塊收入占總營收的30%以上。
從營收也能看出來，他們能上市，靠的就是彩鈴業務。
在他們之外，還有一家名為華友世紀的公司，也在籌備赴美上市。
能誕生出三家赴美上市的公司，可以想一想，彩鈴業務的利潤有多大？
確實大！
一般而言，一首彩鈴的收入，三大運營商只會抽成20%左右，剩下的八成由這些SP公司和唱片進行分成。
這八成雙方是六四分成。
六成是人家的，唱片公司只有四成。
唱片公司拿到這部份錢，最後才會跟歌手分成。
國內的詞曲作者不參與分成。
如果版權是公司的，歌手本人的分成也很低。
什麼《老鼠愛大米》爆賺一個多億，這首歌確實賺了很多錢，但大頭是SP公司、運營商、公司。
歌手能分到的錢，根本沒多少。
鳳凰傳奇玲花說的是大實話，別人問她彩鈴賺了多少錢，她說不多，只夠買套房。
以他們那些歌曲的爆火程度，彩鈴收益大概率能在燕京、申海買一套房。
前提是08年以前的房價。
如果是一幾年，他們分的那些錢怕是不夠買房。
現實就是這麼殘酷。
能夠不黑錢，那都是良心中的良心，李傑的那些歌，也有運營商、SP公司要買。
他們都是買斷。
不分錢的那一種。
買斷費用也就幾百萬，看到那點錢，李傑都懶得賣，分成的話，運營商和SP抽成又高，他也不想賣。
寧願不上，也不賣它。
反正他又不缺那點錢。
買斷也是常態。
運營商通常會向唱片公司打包購買版權，後續分成跟唱片公司無關，他們到時候會主推那些買斷版權的歌。
類似的條款，五大唱片公司當然不會接受。
所以。
在彩鈴端爆火的歌，很少有大型唱片公司的歌曲。
像《求佛》、《秋天不回來》、《老鼠愛大米》、《豬之歌》等等彩鈴神曲，都是出自一些中小唱片公司。
或者乾脆就是服務彩鈴的公司。
鳳凰傳奇簽約的孔雀唱片，就是以SP業務為主打的一家唱片公司。
「軍哥。」
這一天，沈黎揮又拎著東西登門拜訪，他拎的都是小孩子喜歡的零食、玩具。
看到他來了，兩個小傢伙最高興。
每次來都有吃的東西。
而李傑，他看到沈黎揮的那張笑臉，他已經知道沈黎揮是為什麼而來的。
又是要錢。
摩登天空簽的歌手越多，虧的越多，雖然也有賺錢的唱片，但互相平均一下，平均成本是虧損的。
僅靠尋夢樂隊一棵搖錢樹根本養不起一家簽約近十隻樂隊的公司。
唯一的好消息是，今年的摩登天空音樂節不會虧本。
根據目前的贊助合同，以及簽訂的演出合同，大概能小賺一筆，賺的不多，也就一百萬不到。
這點錢對於唱片公司，那是杯水車薪。
不一會，李傑把沈黎揮領到了二樓的會客室。
「給你的。」
還沒開始泡茶，李傑就先把支票交給了沈黎揮。
看著那一串數字，沈黎揮撓了撓頭。
「軍哥，您真是神機妙算。」
「什麼神機妙算。」
李傑搖了搖頭：「我昨天看了公司的財務報表，就帳上那點錢，再不打點錢，下個月工資都發不出去了。」
「行了，別不好意思。」
看到沈黎揮不知所措的樣子，李傑笑著道。
「當初投資我就沒想著賺什麼錢，過幾年，等什麼時候摩登天空能夠自負盈虧了，這筆投資就算成了。」
話音剛落，沈黎揮立刻起身表態。
「軍哥，我一定一定把它弄成！」
「別搞這一套。」
李傑擺擺手：「你乾的好不好，我還能不知道？別太有壓力，市場的培育不是一時半會的。」
「十年吧，只要在10年達成這個目標，到時候我給你包一個大紅包。」
「那哪能啊。」
沈黎揮連連搖頭。
「給軍哥虧了那麼多錢，我那好意思收紅包。」
他是真沒有那個臉，看看其他唱片公司的處境，在看看摩登天空，高下立判啊。
說句不違心的話，公司的那些樂隊給『軍哥』磕一個都不過分，沒有軍哥的投資，公司哪有那麼多強做專輯，做推廣？
沒有這些，今年的音樂節哪有那麼大的聲勢？
「行，那不給錢，回頭我讓點股份給你。」(本章完)
而到了2004年，全國網民數量已經激增至9400萬人。
雖然普及率僅有7.2%，但架不住人口基數大，上億規模的網民，不僅催生出一大堆網際網路公司。
還有大量的網友。
以及數字盜版。
與此同時，在消費電子市場，從今年年初開始，各大品牌的MP3開始了全面的價格戰！
紐曼MP3打出口號，不求最低，但求更低！
128MB的紐曼之音A30從259元暴降至199元，一舉衝破200元大關。
200塊對於很多學生、年輕人而言雖然也不算太便宜，但跟幾年前動輒一兩千的天價而言。
它，太便宜了！
什麼音質不好，內存不夠？
都踏馬199了，還要什麼自行車？
買！
買踏馬的！
用壓歲錢買，用零花錢買，找爸爸媽媽、哥哥姐姐要，200塊的東西不比上千的三星。
很多家庭都覺得小貴，又不是特別貴。
眼看紐曼不講武德，那些大品牌也坐不住了，三星YP-780也從原來的1690塊降職999元。
降了近700，還有利潤，可見MP3有多賺錢。
其他的魅族、台電、愛國者等等品牌的MP3也迎來普降。
要的就是擊穿底線！
MP3的大規模普及更進一步的促進了數位音樂盜版，畢竟，大部分都不會，或者懶得用CD轉換格式，再轉移進MP3播放器。
費那個事幹嘛？
直接下載啊！
千度MP3隨手一搜，不是隨便下載？
沒有電腦？
不會？
沒關係！
學校旁邊的列印店就有專門的下載服務，老闆幫你代下載，一塊錢一首歌，多買還有優惠。
十塊錢，老闆就把你下滿。
什麼歌都能下！
一張盒帶的錢就能下幾十首歌，什麼喜歡下什麼！
給你來一套全金曲大合集都沒問題！
數位音樂的『寒流』，席捲全球，不論是歐美，還是亞洲，即便是版權管理最嚴苛的小日子，也無法抵擋這股新時代的浪潮。
港台地區同樣如此。
專輯突然就賣不動了。
從前，專輯賣個二三十萬，那都不好意思說自己是什麼天王、天后，沒過50萬，裝什麼逼？
現在？
十萬就是爆款！
二十萬？
小天王、小天后，或者直接叫天王也沒什麼問題。
三十萬？
妥妥的天王、天后。
如今，寶島地區最能賣的男女歌手，一個是周杰綸，一個是蔡依琳，他們兩個新專輯的銷量也就30萬左右的銷量。
而內地這邊，更加的慘不忍睹。
尋夢樂隊今年的新專輯一共只賣了43萬張，這個銷量看著比寶島地區多了一倍。
但內地的人口是寶島的幾十倍。
而且，尋夢樂隊的銷量已經是業內一線數據。
年初爆火的那張《2002年的第一場雪》，對外披露的銷量是200多萬，實際上正版銷量只有一百萬不到。
灌水也是業內的慣例。
畢竟，盜版太多，如果把盜版數據統計到正版銷量之中，《2002年的第一場雪》銷量保底大幾百萬。
甚至破千萬。
所以。
對外爆200多萬銷量，完全沒有問題。
如果不灌水，如實披露的話，看著那些火遍大街小巷的專輯銷量只有幾十萬，百來萬，那不是太難看了一點。
摩登天空也沒能免俗。
不過。
他們對外報的數量是全亞洲出貨量超百萬，反正就是一個文字遊戲，出了內地，尋夢樂隊的影響力還很有限。
港台地區不是滾石不幫忙，而是很難。
刻板印象是一個很頑固的問題，在很多港台人眼中，內地太落後，歌手就是『土土』的。
想要扭轉這個印象，非一時半會能做到。
至於李傑，他是個例，不具備普適性，如果尋夢樂隊也有他的資歷，那是通殺港台。
乃至日韓。
像李傑寫的那張兒歌專輯，今年已經從內地轉銷至港台地區，特別是國語區的寶島。
那邊的幼兒園都在放專輯裡的歌。
寶島的小朋友也在天天『噠啦滴啦噠』，天天學者專輯裡的舞蹈，寶島的幼兒園，幾乎每家都會買一張，或者幾張專輯。
他們至少給專輯貢獻了幾萬張的銷量。
然後。
家長們也貢獻了幾萬張，歌迷又貢獻幾萬張，自然再賣幾萬張，一張兒歌專輯硬生生賣出了20多萬張。
比飛兒樂隊四月份發行的同名專輯賣的還要多。
這張專輯也是一張大金曲專輯，《我們的愛》、《Lydia》、《你的微笑》先後登上各大電台的點播榜。
千度的MP3播放榜也能看到這幾首歌的身影。
不過。
熱度再高，僅靠賣專輯吃飯的日子已經過去了，時間來到2004年，上一輩的四大天王基本已經隱退。
只有張學有仍然以歌手的身份活動，劉得樺、黎民、郭富成都開始向大熒幕轉型。
發什麼歌啊？
發一張專輯賺到的版稅不如電影片酬一根毛！
如今，港台地區的歌手也開始向內地看齊，發專輯本身不是特別賺錢，很多情況下都是虧本生意。
發專輯的目的是打響名氣，然後再用名氣轉換成收益，商演、代言、GG等等主業之外的收益逐漸成為個人收入的大頭。
不過，李傑受到的影響相對較小。
他的專輯主要是在日本、歐洲、美國賣，那邊的收益才是大頭，歐美地區雖然也受到數位音樂的影響。
但那邊有一個東西，iTunes在2003年與環球、索尼、華納、百代、BMG達成協議。
用戶可以以0.99美分和9.9美元的價格購買單曲和專輯。
這個價格雖然比實體唱片便宜，但數字下載比購買實體專輯更方面。
它不需要駕車去唱片店購買，不需要排隊，也不需要找零，只需要動動手指，唰唰軟體就能付費。
雖然很多人目前還沒有接受iTunes，也有不少用戶繞過iTunes從網上下載盜版。
但唱片公司總能從數位音樂的碗裡撈到一點飯吃吃。
有，總比沒有好！
李傑如今每個月都有一筆數位音樂的分成，一首歌他能拿到0.19美分，看著少，積少成多，那也是汪洋大海。
他看了一下滾石提供的清單，目前他在iTunes商店的累計收益已經超過一百萬美金。
是他個人的收益。
也就一年多的時間。
相應的，專輯銷量下滑了一點，不過，下滑的不多，他的第二張、第三張專輯至今仍然掛在日本的Oricon專輯銷量榜上。
每周賣個一百到幾百張不等。
總有人十八歲，總有人入坑搖滾樂，混了那麼多年，去了歐美不好說，在亞洲地區，愛好搖滾樂的歌迷，基本都聽過他的名字。
很多雜誌、樂評人、網友都把他的那幾張專輯列入『必聽』榜單。
但。
像李傑這樣的歌手只是個例，大部分歌手都是虧本做專輯，如果，如果不是彩鈴挽尊一波。
唱片公司的塌方還要來的更快、更猛。
對於很多路人，或者淺層歌迷，讓他們花一塊錢、兩塊錢買一首歌，可能很難。
不過，讓他們花錢買一手彩鈴，很多人都願意。
彩鈴是可以聽的！
讓別人聽見！
這就能提供情緒價值，別小看這一點，很多人都願意為情緒價值買單。
別人沒有彩鈴，你有，這就是情緒價值！
眼下，多少內地唱片公司是靠著彩鈴收入活下去的，多，太多了。
包括麥田這樣的國內頭部公司都得靠彩鈴養活。
彩鈴市場的規模有多大？
且不提移動、聯通、電信三大運營商，單單給他們提供服務的SP公司都誕生了兩家上市公司。
04年3月，掌上靈通以彩鈴、IVR（互動語音應答）、移動GG和音樂下載業務，成功登陸納斯達克。
四個月後，空中網也以簡訊、彩信、彩鈴、WAP服務等業務，前往阿美莉卡上市。
兩家公司的主要營收都是彩鈴，單一模塊收入占總營收的30%以上。
從營收也能看出來，他們能上市，靠的就是彩鈴業務。
在他們之外，還有一家名為華友世紀的公司，也在籌備赴美上市。
能誕生出三家赴美上市的公司，可以想一想，彩鈴業務的利潤有多大？
確實大！
一般而言，一首彩鈴的收入，三大運營商只會抽成20%左右，剩下的八成由這些SP公司和唱片進行分成。
這八成雙方是六四分成。
六成是人家的，唱片公司只有四成。
唱片公司拿到這部份錢，最後才會跟歌手分成。
國內的詞曲作者不參與分成。
如果版權是公司的，歌手本人的分成也很低。
什麼《老鼠愛大米》爆賺一個多億，這首歌確實賺了很多錢，但大頭是SP公司、運營商、公司。
歌手能分到的錢，根本沒多少。
鳳凰傳奇玲花說的是大實話，別人問她彩鈴賺了多少錢，她說不多，只夠買套房。
以他們那些歌曲的爆火程度，彩鈴收益大概率能在燕京、申海買一套房。
前提是08年以前的房價。
如果是一幾年，他們分的那些錢怕是不夠買房。
現實就是這麼殘酷。
能夠不黑錢，那都是良心中的良心，李傑的那些歌，也有運營商、SP公司要買。
他們都是買斷。
不分錢的那一種。
買斷費用也就幾百萬，看到那點錢，李傑都懶得賣，分成的話，運營商和SP抽成又高，他也不想賣。
寧願不上，也不賣它。
反正他又不缺那點錢。
買斷也是常態。
運營商通常會向唱片公司打包購買版權，後續分成跟唱片公司無關，他們到時候會主推那些買斷版權的歌。
類似的條款，五大唱片公司當然不會接受。
所以。
在彩鈴端爆火的歌，很少有大型唱片公司的歌曲。
像《求佛》、《秋天不回來》、《老鼠愛大米》、《豬之歌》等等彩鈴神曲，都是出自一些中小唱片公司。
或者乾脆就是服務彩鈴的公司。
鳳凰傳奇簽約的孔雀唱片，就是以SP業務為主打的一家唱片公司。
「軍哥。」
這一天，沈黎揮又拎著東西登門拜訪，他拎的都是小孩子喜歡的零食、玩具。
看到他來了，兩個小傢伙最高興。
每次來都有吃的東西。
而李傑，他看到沈黎揮的那張笑臉，他已經知道沈黎揮是為什麼而來的。
又是要錢。
摩登天空簽的歌手越多，虧的越多，雖然也有賺錢的唱片，但互相平均一下，平均成本是虧損的。
僅靠尋夢樂隊一棵搖錢樹根本養不起一家簽約近十隻樂隊的公司。
唯一的好消息是，今年的摩登天空音樂節不會虧本。
根據目前的贊助合同，以及簽訂的演出合同，大概能小賺一筆，賺的不多，也就一百萬不到。
這點錢對於唱片公司，那是杯水車薪。
不一會，李傑把沈黎揮領到了二樓的會客室。
「給你的。」
還沒開始泡茶，李傑就先把支票交給了沈黎揮。
看著那一串數字，沈黎揮撓了撓頭。
「軍哥，您真是神機妙算。」
「什麼神機妙算。」
李傑搖了搖頭：「我昨天看了公司的財務報表，就帳上那點錢，再不打點錢，下個月工資都發不出去了。」
「行了，別不好意思。」
看到沈黎揮不知所措的樣子，李傑笑著道。
「當初投資我就沒想著賺什麼錢，過幾年，等什麼時候摩登天空能夠自負盈虧了，這筆投資就算成了。」
話音剛落，沈黎揮立刻起身表態。
「軍哥，我一定一定把它弄成！」
「別搞這一套。」
李傑擺擺手：「你乾的好不好，我還能不知道？別太有壓力，市場的培育不是一時半會的。」
「十年吧，只要在10年達成這個目標，到時候我給你包一個大紅包。」
「那哪能啊。」
沈黎揮連連搖頭。
「給軍哥虧了那麼多錢，我那好意思收紅包。」
他是真沒有那個臉，看看其他唱片公司的處境，在看看摩登天空，高下立判啊。
說句不違心的話，公司的那些樂隊給『軍哥』磕一個都不過分，沒有軍哥的投資，公司哪有那麼多強做專輯，做推廣？
沒有這些，今年的音樂節哪有那麼大的聲勢？
「行，那不給錢，回頭我讓點股份給你。」(本章完)