第347節 降價
深芯科技大廈30樓會議室，多媒體晶片事業群研發總監鄭多多，興奮道：
「李工，自從我們MP4電子產品在香巷展覽之後，現在，受到全世界的媒體關注…。」說著，鄭多多就打開電腦，然後，從網絡下載的視頻，放到本地存儲區域上，進行播放：
「李工，這是曰本東京電視台，對MP4評價…。還有這是米國FOX電視台，對MP4稱讚…。」
看著投影在牆上的視頻，項目總監鄭元，在一旁興奮道：「這一次，終於讓這些國外DVD視聽科研人員，見識到了，我們公司研發的MP4的厲害之處了。」
…
鄭多多，鄭元很高興…，看到了MP4市場。不過，李飛卻很冷靜，問道：
「現在DVD試產，富士康那邊怎麼回應的？「
項目總監鄭源回答道：「沒有問題，隨時準備量產，」然後，李飛看向鄭多多：「MP4在技術上，已經完全問題吧？」
鄭多多回答道：「沒有問題，NAND存儲器已經完全驗證，以及三個LCD屏幕廠家，三木桑，夏普，康寧，都已經驗證，沒有問題，等待公司商業部的確定，哪一家公司LCD成本合適。」
李飛滿意點點頭，就在這時，電話響起，是電子通信技術部劉院士。
李飛就揮手，讓鄭多多，鄭元，先回到崗位上，暫時，沒有什麼事情了…。
「喂，李飛啊，這次你研發MP4，你可真是為國內視聽電子產品長了志氣，現在有很多國外視聽科研人員的稱讚，這是繼MP3之後，MP4又是劃時代的視聽電子產品。」
「劉院士，你千萬不能這樣說，這是國外科技人員亂說的，這是帶有炒作的，MP4沒有這麼神乎。」
「呵呵，李飛，你太謙虛了，你知道國外科研人員，在這之前一直毫不吝嗇地說，我們國內在視聽電子設備VCD，DVD，都沒有專利技術，只有組裝技術…，所以哇，能得到稱讚，國外科研人員，那真是服了。」
「是的嗎，劉院士…。如果，真的是這樣，那我確實很高興。呵呵。讓國外所謂科研人員，見識我們國內視聽電子技術。」
「真的啊！呵呵。另外，這款MP4產品，我有看到視頻，確實是創新電子產品啊。」
「呵呵，得到劉院士的稱讚，這款MP4，算是值了。」
「哈哈哈…「劉院士爽朗大笑，很高興。不過，劉院士就突然回想到，國內視聽電子產品狀況，痛心疾首道：
「哎，李飛，你知不知道，提起目前的DVD視聽電子產品，就一言難盡，表面上，我們是全球第一大DVD生產國和出口量全球第一，可是大量的利潤，全部被國外的企業都拿走了，」
李飛收住臉上的笑容，安靜聽著劉院士說話。
「國內DVD企業，表面上銷售量不錯，可是，根本沒有重要的技術可言，就是一個組裝的公司…。」
李飛回想重生前，對國內DVD企業悲劇，劉院士說得是沒有錯，國內DVD企業，沒有任何技術，DVD晶片要麼用泥索的，或者後來三星，其DVD機芯也是一樣，要麼三洋，要麼就是三木桑的…。
…
「國家不光是花費大量的外匯，購買DVD零件，超過數十億美金，就在去年，曰本DVD企業，組成聯盟，已經向國內的DVD企業，索要高昂的DVD專利費…，」說到此處，劉院士在電話里提高了嗓門，顯得很憤怒。
「哦，劉院士，我在新聞上有看到…。」李飛應答著，認真聽劉院士說話。
「呵呵，現在可好了，你的公司研發最新的MP4，以後就是最新的視頻技術標準了，我看，這些曰本DVD企業，以後，就收不到DVD專利費了。」劉院士聲音爽朗地說道。
…
…
在電話最後，劉院士鼓勵道：「李飛啊，這款MP4產品，一定要儘早量產，這樣的話，我們國家在視聽電子技術上，進行技術升級，實現了彎道超車。」
「並且，再也不用，國家每年拿出巨額外匯，購買什麼DVD機芯，DVD主控解碼晶片…。真是為國家節省了大量的外匯了。「
…
李飛在電話里激動：「劉院士，MP4目前試產沒有問題，要不了2個月的時間，可以大規模量產了。」
「好，」劉院士振奮道：」如果在市場和技術上，需要什麼支持，你儘管提。」
「太感謝了，劉院士。」
…
不過，在MP4大規模量產之前，還要解決MP4的NAND存儲晶片價格的問題。
因為1GB的nand存儲晶片價格，三木桑初步報價是45美金，這完全超出了MP4的成本，
如果按照這樣的NAND存儲晶片的報價，那麼，MP4的成本，是超過了DVD電子產品，
這對MP4的利潤，以及MP4的在視聽電子市場的普及，可不是一個好的消息。
白婉婷上身穿著，圓領桃子形的襯衫，下身穿黑色的短裙，露出一雙白得刺眼，細嫩大長腿，雙手交叉，非常優雅地放在腰前，輕聲道：
「李工，這是我們公司在1GB的存儲晶片，下訂單2000萬顆…，今天，三木桑公司回了傳真，給了最新的報價，目前是下降了5美金..。」
李飛打開藍色塑料的文件夾，裡面夾著是三木桑公司傳真，回復1GB的最新的報價是40美金。並且，表示，這已經是最低了。「
李飛咬著嘴唇，若有所思地點點頭，沒有說話。
白婉婷微微彎腰，站在李飛面前，問道：「李工，這NAND存儲晶片的價格，我們現在回復嗎？」
李飛立即合上文件夾，搖頭道：「不，這NAND存儲晶片價格，還是太高了，必須還得降價。」
白婉婷說道：「李工，我也覺得很高，但是，三木桑公司表示，已經是最低了…。「
李飛點頭，然後，雙手的手肘，壓在辦公桌上，右手摸著下巴，思考著，重生前的NAND存儲晶片的價格。
在2006年NAND存儲晶片，1GB的價格是不到20美金，大約是150元，
但是，現在在2000年，把NAND存儲晶片壓縮到20美金，肯定是不符合實際，李飛就又推前一年，
重生前2005年，1GB的NAND存儲晶片的成本大約是30美金，
「嗯，30美金，可能是雙方能接受了.」李飛思考道。不過，同時意識到，要想把40美金，下降30美金，
那麼，就需要下大量的1GB的訂單了。
李飛雙手一拍，充滿自信，說道：
「關於這NAND快閃記憶體的價格，你先回一個傳真和郵件，告訴三木桑公司，我們公司在1GB的快閃記憶體的訂單，從2000萬顆晶片，提高到1億片。」
白婉婷驚訝了，就立即站直嬌柔的身子，不敢相信道：「李工，這1億片的快閃記憶體晶片，這…這能用得完嗎？」
因為目前2千萬顆nand flash 晶片，是按照目前VCD和DVD市場來考量的，如果說，1億片nand存儲晶片，真不知道什麼時候，才能用完…。
李飛，緩緩道：「嗯…，1億片NAND FLASH晶片，不多，按照我的猜想，應該在3年，可以用完…。」
「3年？」白婉婷不可相信，然後，就直接坐在椅子上，移動椅子，靠近辦公桌對面的李飛，瞪大眼睛，問道：
「你怎麼算得？3年就能用完1億片nand flash晶片？就算加上MP3，使用1GB的，也用不完啊。」
「呵呵…。」李飛一臉自信地微笑著，然後，身子舒服地靠在椅子上，示意這是機密的。
白婉婷就很想知道，就拿出DVD和VCD市場數據…。
見白婉婷很認真，李飛就探出身子，說道：
「你說對了一半，以目前的MP3和MP4銷量，確實不能在3年內，銷售1億片nand flash晶片，可能你不知道，後續的手機是需要大量的nand flash 晶片。」
因為MP3已經在市場銷售4年多了，其市場基本飽和了，而MP4頂替DVD，VCD市場，不過，全球銷量大約是在4000萬台。
「手機使用存儲晶片？」白婉婷很驚訝…。
「是的。」李飛沒有解釋後續手機是帶有智能的，就命令道：「婉婷，你現在，馬上去給三木桑發一個傳真…。然後，存儲晶片價格合適之後，我們MP4產品，要儘快上市。」
白婉婷有點不明白手機為什麼要用到存儲晶片。不過，也不用知道，畢竟涉及到研發技術。白婉婷就立即走出辦公室，
…
當然，順便說一下NAND存儲晶片的價格，同樣是在2005年，128兆NAND快閃記憶體，其價格是8美金，不過，在2004年，128兆的快閃記憶體式11美金。
…
白婉婷在發給三木桑傳真的第5天後，三木桑又發了一份傳真，
不過，三木桑的回覆，卻很慎重，並沒有在傳真里，直接給出報價，只是說，鑑於1億片NAND FLASH晶片，其訂單是巨額，雙方是否約定時間，當面詳談…。
…
李飛看到三木桑的傳真回復，也算是合理吧，也是很有誠意，畢竟，這是涉及到雙方的利潤。誰也不敢隨便說出自己的底價。
李飛讓秘書amy，與韓國三木桑公司約定時間之後，就在3天後，深芯科技公司交給白婉婷管理，
李飛帶著高子婧，商業部經理lisa，秘書amy，翻譯，以及多媒體晶片事業群研發總監鄭多多，3位保鏢，搭乘飛機從大深市，前往韓國首爾。
…
順便說一下，晶片的成本，是晶片生產的越多，那麼，其價格就越便宜，包括晶片生產效率提升，分攤晶片材料價格，以及折舊晶片機器的成本。
當然，也不是說，晶片下得單子越多，就越便宜，因為晶片是有底價的、
…
時間很快，大約3個小時，李飛就到了韓國首爾的機場。
由於深芯科技公司，是三木桑集團的潛在的VIP大客戶，所以，三木桑集團是非常重視的，會長李健，親自前往機場，開著豪華的商務車，前來迎接。
要知道，現在半導體市場是非常不景氣，另外，深芯科技公司，目前還與三木桑公司商談MP3晶片代工…
所以，這一連串的業務，讓三木桑會長李健，不得不打起12分的精神來。
…
飛機出口處，三木桑會長李健，竟然是一副工程師的裝扮，還特意買了一件襯衫和牛雜褲，一雙運動鞋。
因為在李健生活日常總是打扮西式化，西裝革履，頭髮梳理得光亮光亮得。
李飛在身後的員工，以及保鏢簇擁之下，再加上李飛的身高有185厘米，身材也健碩，在機場出口，非常搶眼，來往的年輕女子，也忍不住多看了幾眼，以為李飛是電影明星。
…
很快李健看到了，就大步走過去，用不太標準的華夏語，熱情道：「李工，2年後，我們有再次見面了。」
李飛伸手，高興道：「李會長，幸會幸會…。」
兩人握手，一番寒暄之後，搭乘三木桑會長李健特別準備的豪華車，前往首爾新羅酒店，
當然，李健也大力稱讚，表示，最近也看到了深芯科技公司在香巷秋季展會，研發出劃時代的MP4產品，
…
不過，說明一下，韓國在90年代之前，報紙的文字，除了韓語，還大量地使用了漢語，所以，李健懂點漢語，也不奇怪。另外，韓國人的名字，還特別用漢語標註。
…
大約1個小時之後，就到了首爾市中區，地處首爾黃金地段，新羅酒店，
…
根據李飛重生前的記憶，這家酒店建立1979年，是一家隸屬於三木桑集團的五星級酒店，兼具韓國傳統與現代氣息，帶來與韓國其它5星級酒店，不同的風格。
另外，這座酒店這裡不僅能進行各種會議和商務活動，還提供了購物、美食、休閒等各種領域中頂尖的設施和服務。
…
新羅酒店確實不錯，招待也不錯，
…
李飛打算是在韓國停留3天，不過，為了獲得了深芯科技的晶片訂單，三木桑非常謹慎，並沒有立即進入商談，
而是邀請李飛，參觀了三木桑的晶片代工廠，以及晶片研發辦公大樓，
趁機向客戶李飛，顯示三木桑的晶片研發和製造實力，進而拿下晶片代工的訂單。
…
終於，在第3天，雙方就要面對重要問題，就是1GB nand flsah 的價格。
「李工，自從我們MP4電子產品在香巷展覽之後，現在，受到全世界的媒體關注…。」說著，鄭多多就打開電腦，然後，從網絡下載的視頻，放到本地存儲區域上，進行播放：
「李工，這是曰本東京電視台，對MP4評價…。還有這是米國FOX電視台，對MP4稱讚…。」
看著投影在牆上的視頻，項目總監鄭元，在一旁興奮道：「這一次，終於讓這些國外DVD視聽科研人員，見識到了，我們公司研發的MP4的厲害之處了。」
…
鄭多多，鄭元很高興…，看到了MP4市場。不過，李飛卻很冷靜，問道：
「現在DVD試產，富士康那邊怎麼回應的？「
項目總監鄭源回答道：「沒有問題，隨時準備量產，」然後，李飛看向鄭多多：「MP4在技術上，已經完全問題吧？」
鄭多多回答道：「沒有問題，NAND存儲器已經完全驗證，以及三個LCD屏幕廠家，三木桑，夏普，康寧，都已經驗證，沒有問題，等待公司商業部的確定，哪一家公司LCD成本合適。」
李飛滿意點點頭，就在這時，電話響起，是電子通信技術部劉院士。
李飛就揮手，讓鄭多多，鄭元，先回到崗位上，暫時，沒有什麼事情了…。
「喂，李飛啊，這次你研發MP4，你可真是為國內視聽電子產品長了志氣，現在有很多國外視聽科研人員的稱讚，這是繼MP3之後，MP4又是劃時代的視聽電子產品。」
「劉院士，你千萬不能這樣說，這是國外科技人員亂說的，這是帶有炒作的，MP4沒有這麼神乎。」
「呵呵，李飛，你太謙虛了，你知道國外科研人員，在這之前一直毫不吝嗇地說，我們國內在視聽電子設備VCD，DVD，都沒有專利技術，只有組裝技術…，所以哇，能得到稱讚，國外科研人員，那真是服了。」
「是的嗎，劉院士…。如果，真的是這樣，那我確實很高興。呵呵。讓國外所謂科研人員，見識我們國內視聽電子技術。」
「真的啊！呵呵。另外，這款MP4產品，我有看到視頻，確實是創新電子產品啊。」
「呵呵，得到劉院士的稱讚，這款MP4，算是值了。」
「哈哈哈…「劉院士爽朗大笑，很高興。不過，劉院士就突然回想到，國內視聽電子產品狀況，痛心疾首道：
「哎，李飛，你知不知道，提起目前的DVD視聽電子產品，就一言難盡，表面上，我們是全球第一大DVD生產國和出口量全球第一，可是大量的利潤，全部被國外的企業都拿走了，」
李飛收住臉上的笑容，安靜聽著劉院士說話。
「國內DVD企業，表面上銷售量不錯，可是，根本沒有重要的技術可言，就是一個組裝的公司…。」
李飛回想重生前，對國內DVD企業悲劇，劉院士說得是沒有錯，國內DVD企業，沒有任何技術，DVD晶片要麼用泥索的，或者後來三星，其DVD機芯也是一樣，要麼三洋，要麼就是三木桑的…。
…
「國家不光是花費大量的外匯，購買DVD零件，超過數十億美金，就在去年，曰本DVD企業，組成聯盟，已經向國內的DVD企業，索要高昂的DVD專利費…，」說到此處，劉院士在電話里提高了嗓門，顯得很憤怒。
「哦，劉院士，我在新聞上有看到…。」李飛應答著，認真聽劉院士說話。
「呵呵，現在可好了，你的公司研發最新的MP4，以後就是最新的視頻技術標準了，我看，這些曰本DVD企業，以後，就收不到DVD專利費了。」劉院士聲音爽朗地說道。
…
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在電話最後，劉院士鼓勵道：「李飛啊，這款MP4產品，一定要儘早量產，這樣的話，我們國家在視聽電子技術上，進行技術升級，實現了彎道超車。」
「並且，再也不用，國家每年拿出巨額外匯，購買什麼DVD機芯，DVD主控解碼晶片…。真是為國家節省了大量的外匯了。「
…
李飛在電話里激動：「劉院士，MP4目前試產沒有問題，要不了2個月的時間，可以大規模量產了。」
「好，」劉院士振奮道：」如果在市場和技術上，需要什麼支持，你儘管提。」
「太感謝了，劉院士。」
…
不過，在MP4大規模量產之前，還要解決MP4的NAND存儲晶片價格的問題。
因為1GB的nand存儲晶片價格，三木桑初步報價是45美金，這完全超出了MP4的成本，
如果按照這樣的NAND存儲晶片的報價，那麼，MP4的成本，是超過了DVD電子產品，
這對MP4的利潤，以及MP4的在視聽電子市場的普及，可不是一個好的消息。
白婉婷上身穿著，圓領桃子形的襯衫，下身穿黑色的短裙，露出一雙白得刺眼，細嫩大長腿，雙手交叉，非常優雅地放在腰前，輕聲道：
「李工，這是我們公司在1GB的存儲晶片，下訂單2000萬顆…，今天，三木桑公司回了傳真，給了最新的報價，目前是下降了5美金..。」
李飛打開藍色塑料的文件夾，裡面夾著是三木桑公司傳真，回復1GB的最新的報價是40美金。並且，表示，這已經是最低了。「
李飛咬著嘴唇，若有所思地點點頭，沒有說話。
白婉婷微微彎腰，站在李飛面前，問道：「李工，這NAND存儲晶片的價格，我們現在回復嗎？」
李飛立即合上文件夾，搖頭道：「不，這NAND存儲晶片價格，還是太高了，必須還得降價。」
白婉婷說道：「李工，我也覺得很高，但是，三木桑公司表示，已經是最低了…。「
李飛點頭，然後，雙手的手肘，壓在辦公桌上，右手摸著下巴，思考著，重生前的NAND存儲晶片的價格。
在2006年NAND存儲晶片，1GB的價格是不到20美金，大約是150元，
但是，現在在2000年，把NAND存儲晶片壓縮到20美金，肯定是不符合實際，李飛就又推前一年，
重生前2005年，1GB的NAND存儲晶片的成本大約是30美金，
「嗯，30美金，可能是雙方能接受了.」李飛思考道。不過，同時意識到，要想把40美金，下降30美金，
那麼，就需要下大量的1GB的訂單了。
李飛雙手一拍，充滿自信，說道：
「關於這NAND快閃記憶體的價格，你先回一個傳真和郵件，告訴三木桑公司，我們公司在1GB的快閃記憶體的訂單，從2000萬顆晶片，提高到1億片。」
白婉婷驚訝了，就立即站直嬌柔的身子，不敢相信道：「李工，這1億片的快閃記憶體晶片，這…這能用得完嗎？」
因為目前2千萬顆nand flash 晶片，是按照目前VCD和DVD市場來考量的，如果說，1億片nand存儲晶片，真不知道什麼時候，才能用完…。
李飛，緩緩道：「嗯…，1億片NAND FLASH晶片，不多，按照我的猜想，應該在3年，可以用完…。」
「3年？」白婉婷不可相信，然後，就直接坐在椅子上，移動椅子，靠近辦公桌對面的李飛，瞪大眼睛，問道：
「你怎麼算得？3年就能用完1億片nand flash晶片？就算加上MP3，使用1GB的，也用不完啊。」
「呵呵…。」李飛一臉自信地微笑著，然後，身子舒服地靠在椅子上，示意這是機密的。
白婉婷就很想知道，就拿出DVD和VCD市場數據…。
見白婉婷很認真，李飛就探出身子，說道：
「你說對了一半，以目前的MP3和MP4銷量，確實不能在3年內，銷售1億片nand flash晶片，可能你不知道，後續的手機是需要大量的nand flash 晶片。」
因為MP3已經在市場銷售4年多了，其市場基本飽和了，而MP4頂替DVD，VCD市場，不過，全球銷量大約是在4000萬台。
「手機使用存儲晶片？」白婉婷很驚訝…。
「是的。」李飛沒有解釋後續手機是帶有智能的，就命令道：「婉婷，你現在，馬上去給三木桑發一個傳真…。然後，存儲晶片價格合適之後，我們MP4產品，要儘快上市。」
白婉婷有點不明白手機為什麼要用到存儲晶片。不過，也不用知道，畢竟涉及到研發技術。白婉婷就立即走出辦公室，
…
當然，順便說一下NAND存儲晶片的價格，同樣是在2005年，128兆NAND快閃記憶體，其價格是8美金，不過，在2004年，128兆的快閃記憶體式11美金。
…
白婉婷在發給三木桑傳真的第5天後，三木桑又發了一份傳真，
不過，三木桑的回覆，卻很慎重，並沒有在傳真里，直接給出報價，只是說，鑑於1億片NAND FLASH晶片，其訂單是巨額，雙方是否約定時間，當面詳談…。
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李飛看到三木桑的傳真回復，也算是合理吧，也是很有誠意，畢竟，這是涉及到雙方的利潤。誰也不敢隨便說出自己的底價。
李飛讓秘書amy，與韓國三木桑公司約定時間之後，就在3天後，深芯科技公司交給白婉婷管理，
李飛帶著高子婧，商業部經理lisa，秘書amy，翻譯，以及多媒體晶片事業群研發總監鄭多多，3位保鏢，搭乘飛機從大深市，前往韓國首爾。
…
順便說一下，晶片的成本，是晶片生產的越多，那麼，其價格就越便宜，包括晶片生產效率提升，分攤晶片材料價格，以及折舊晶片機器的成本。
當然，也不是說，晶片下得單子越多，就越便宜，因為晶片是有底價的、
…
時間很快，大約3個小時，李飛就到了韓國首爾的機場。
由於深芯科技公司，是三木桑集團的潛在的VIP大客戶，所以，三木桑集團是非常重視的，會長李健，親自前往機場，開著豪華的商務車，前來迎接。
要知道，現在半導體市場是非常不景氣，另外，深芯科技公司，目前還與三木桑公司商談MP3晶片代工…
所以，這一連串的業務，讓三木桑會長李健，不得不打起12分的精神來。
…
飛機出口處，三木桑會長李健，竟然是一副工程師的裝扮，還特意買了一件襯衫和牛雜褲，一雙運動鞋。
因為在李健生活日常總是打扮西式化，西裝革履，頭髮梳理得光亮光亮得。
李飛在身後的員工，以及保鏢簇擁之下，再加上李飛的身高有185厘米，身材也健碩，在機場出口，非常搶眼，來往的年輕女子，也忍不住多看了幾眼，以為李飛是電影明星。
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很快李健看到了，就大步走過去，用不太標準的華夏語，熱情道：「李工，2年後，我們有再次見面了。」
李飛伸手，高興道：「李會長，幸會幸會…。」
兩人握手，一番寒暄之後，搭乘三木桑會長李健特別準備的豪華車，前往首爾新羅酒店，
當然，李健也大力稱讚，表示，最近也看到了深芯科技公司在香巷秋季展會，研發出劃時代的MP4產品，
…
不過，說明一下，韓國在90年代之前，報紙的文字，除了韓語，還大量地使用了漢語，所以，李健懂點漢語，也不奇怪。另外，韓國人的名字，還特別用漢語標註。
…
大約1個小時之後，就到了首爾市中區，地處首爾黃金地段，新羅酒店，
…
根據李飛重生前的記憶，這家酒店建立1979年，是一家隸屬於三木桑集團的五星級酒店，兼具韓國傳統與現代氣息，帶來與韓國其它5星級酒店，不同的風格。
另外，這座酒店這裡不僅能進行各種會議和商務活動，還提供了購物、美食、休閒等各種領域中頂尖的設施和服務。
…
新羅酒店確實不錯，招待也不錯，
…
李飛打算是在韓國停留3天，不過，為了獲得了深芯科技的晶片訂單，三木桑非常謹慎，並沒有立即進入商談，
而是邀請李飛，參觀了三木桑的晶片代工廠，以及晶片研發辦公大樓，
趁機向客戶李飛，顯示三木桑的晶片研發和製造實力，進而拿下晶片代工的訂單。
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終於，在第3天，雙方就要面對重要問題，就是1GB nand flsah 的價格。