第348節 你來我往
會談地點，選擇新羅酒店專業的商務會議室，裡面多媒體設備：投影機，複印件，傳真機…等一一齊全。
當然，會談的天氣是非常不錯，韓國首爾不冷不熱，可謂是晴空萬里。
並且，新羅酒店雖然處於市中心，但是，非常安靜，
看來，三木桑公司，對這次1GB nand flash訂單，是非常看重。
李飛與三木桑會長李健對立而坐，在U字型的辦公桌，雙方的員工，一字排開，圍繞著兩人，
李飛坐在中間，左右兩旁高子婧和lisa，其背後是翻譯…。
李健左右兩邊分別是三木桑半導體業務總裁金奇南，三木桑電子存儲設備技術部門副總裁權五鉉，其身後就是負責秘書室管理的崔秘書，他懂華夏語，
不過，李健的兒子，李在容，帶著無邊框的方形眼睛，散發著一股書生氣，坐在尾端，
看這樣子，李健應該是正準備培養李在容為三木桑的接班人。
會議開始，氣氛還算輕鬆，其三木桑會長李健，如同一位普通居家老人，寒暄地問道：「李工，在這酒店住得怎麼樣？」
李健今年快60歲了。
在管理三木桑公司，是出名的鐵腕管理，在三木桑員工眼裡，是一位非常嚴厲，嚴厲到無情的老闆，
不過，在李飛面前，如同普通的人一樣，沒有區別。
…
李飛客氣道:」這幾天，真是打擾李會長了，酒店很好，非常舒適…。「
李健微笑道：「是嗎？李工，那我就放心了，如果，李工，有時間，我真的期望再多住幾天…。」
….
一番輕鬆的話題過渡之後，那麼，接下來，就是重要的問題，關於1GB的nand flash的價格。
李健眼睛一閃，收住臉上的微笑，換上老謀深算的表情，很嚴肅，就先試探道：
「李工，貴公司下單一億片的1GB的NAND FLASH，關於價格，你可以先說一下，給我們參考一下，看是否合適。」
面對這樣的套話，李飛很熟練，繞彎地回答：
「李會長，說實話，貴公司最近一次的報價，是40美金，我覺得真是太貴了，所以，我就直接拿出誠意，直接下單1億片NAND FLASH，看看李會長，能不能在40美金的基礎上，能不能再少一點？「
李飛雖然表面說得很客氣，帶有商量的語氣，但是實際上說話的語氣，很強勢，告訴三木桑會長李健，這nand flash價格必須下調。
從李飛這裡，試探不出NAND存儲的價格，並且，把皮球踢回到李健這裡…，
同時，從李飛說這句話里…，這讓李健感到對面的年輕人李飛，可謂是少年老成，在商業談判，很有一套，十分老練，絲毫不亞於自己在商場載浮載沉數十年，才練就今天的深沉。
思考到這裡，李健在內心，突然冒出這樣的想法：「要是李在容，能有李飛一般的能力，那麼三木桑公司交給他，管理，那我就安心了…。」
不過，這樣的想法，在李健內心停留的時間很短，
因為眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1億片的NAND FLASH的訂單。
…
為了百分之百拿下訂單，並且，有一個好的價錢。
這就需要雙方的博弈了，
同時，這意味著，在商業談判上，雙方不讓步，很容易走入死胡同，
為了防止以上的狀況，李健轉動著精明的眼睛，就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰，先試探一下…。
這樣的話，到時，有還價的餘地。
並且，李健在一旁觀察形勢，從對方的情緒反應，推斷對方的底牌，再趁機作出決斷，用孫子兵法，就是知己知彼，百戰百勝。
金奇南探出身子，說道：
「李工，我們公司確實看到了貴公司的誠意，所以，李會長收到貴公司的傳真之後，立即開會商量，然後，邀請；李工，前來商談.」
李飛只是點頭，不過，見對方三木桑商談的人物，低了一個級別，商業部Lisa，就主動挺身而出，說話雖然帶有彎彎腔，但是，語氣也非常強勢，
Lisa目光銳利看向對方金奇南，說道：
「所以，貴公司在1GB nand flash的報價，我想如同你所說得那樣，已經有了初步的決定，所以，才讓我得老闆李工，前來韓國，與公司商談。」
「不錯。」金奇南說話得同時，把目光看向旁邊的老闆李健，探尋，是否說出NAND FLASH的價格。
李健點點頭，得到同意之後，金奇南，就說道：
「關於1GB存儲晶片，如果下訂單1億片的話。我們公司確實可以再優惠一下，可以優惠到35美金。」
金奇南說完後，三木桑會長李健，不動聲色地把目光看向李飛，試圖從表情，獲得李飛在nand flash價格的態度。
不過，令李健遺憾的是，李飛卻是一臉冷靜，很淡定，那樣子，好像這次涉及到數十億美金，甚至是百億美金的商業合同，好像是事不關己。
要知道，李健，表面上卻很淡定，其實內心，跳動不停，是非常再意，這次NAND flash的訂單，並且還是一億片，
這是在經濟不景氣，以及半導體市場需求急速下降的年代，這1億片的訂單，對三木桑來說，實在是太需要的。
…
「35美金，還是太貴？超出了我們公司的預算。」lisa直接不滿道。
金奇南尷尬地一笑，聳聳肩膀，無奈道：
「5美金，這是，我公司最大的讓步了，要知道這1億片，相當於讓出了5億美金的利潤。所以，我們公司不能再讓步了…。」
「真的不能再調低了價格嗎？」lisa挑眉，嚴肅地問道。
「真的是最低的價格，再降價，我們公司可能根本沒有半點利潤了.」金奇南一臉嚴肅，說話很認真。
…
見對方再堅持，看來要拿出一點東西，
Lisa準備很充足，直接從黑色的背包里，拿出存儲器的市場需求和價格，包括DRAM，和NAND FLASH：
「根據，我公司從存儲晶片市場上調查，受到經濟不景氣的影響，DRAM晶片市場需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求預估，在2000年DRAM的需求，會比去年增加30%，達到280億美金，」
「且DRAM出貨量從去年的32億片，增加到40億片。不過嘛…。」lisa話說此處，就加強了語氣：
「其DRAM的價格，現在下滑的很厲害，從最去年的第一季度高達8美金，到今年的低季度，DRAM價格已經降價到4.6美金。」
…
Lisa直接拿出存儲晶片的數據，讓會長李健內心咯噔一下，產品的價格，差不多是公司的機密文件，
因為暴漏出公司生產的產品價格，可以推算出公司的利潤，從而證明這家公司運營狀況，是否需要大量的資金，保持公司的正常運轉。
...
另外，根據每家的訂單數量，那麼，在存儲晶片的報價就不一樣。
…
金奇南，權五鉉，以及包括李在容，也是很驚訝…。對方，深芯科技公司，作為晶片設計公司，怎麼回對存儲晶片製造成本，怎麼完全是了如指掌呢。
當然，lisa這一份存儲晶片市場報告，就是李飛根據重生前記憶進行編寫得，所以，說服力十足。
…
權五鉉心虛得抬了鼻樑上圓形眼鏡，探出身子來，假裝冷靜，微微一笑，說道：
「嗯，說得不錯，現在DRAM市場上，競爭確實很激烈，全球各個DRAM製造工廠，包括德國，曰本，為了搶占市場，提高工廠運營效率，紛紛採取降價得模式…。不過…，」權五鉉把目光看向冷靜得李飛：
「所以，我們公司的重心是放在在NAND 存儲晶片業務上，例如，我們三木桑公司，投出巨資，研發1GB的NAND FLASH晶片…」
權五鉉說這句話，看起來與商談得內容，沒有很大得關係。其實，權五鉉想掩蓋三木桑在晶片代工業務上的困局，因為在技術上，干不過曰本NEC，東芝，所以，在價格上顯得便宜，
另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，壟斷了存儲晶片市場，想提高晶片價格，就隨意漲價。
…
Lisa繼續拿出數據：「根據我們公司調查，貴公司在1992年與曰本東芝合作進行NAND型閃光存儲器的開發，然後，從1994年11月起已開始批量生產NAND16Mb閃光存儲器，採用0.6Pm工藝，生產規模為月產10萬枚
不過，1995年為20億美元，如果按照，今年前三個季度的銷量，全年預估為80億美元，這可是比去年的銷量，可是減少了10%。
另外，根據這一數據，NAND FLSHA市場是不及DRAM市場需求的3分之1.
...
同時Lisa也說出，深芯科技公司在NAND晶片的訂單，目前，暫時占有7分之一的需求，並且，還有擴大之勢。
…
這樣的目的，就是強調目前半導體市場不景氣，並且，告訴三木桑，現在深芯科技公司手裡有巨額訂單，不怕找不到晶片製造代工廠。
也從側面強調，這1億片NAND FLASH的訂單，可謂是世界上所有的存儲晶片製造代工廠，都垂涎三尺。
…
那麼，第一回合，深芯科技公司完勝，
當然，完勝的前提條件就是，深芯科技公司占有主動權，在加上半導體需求下降的環境，讓三木桑公司，為了得到1GB nand flash訂單，不得不慎重。
當然，會談的天氣是非常不錯，韓國首爾不冷不熱，可謂是晴空萬里。
並且，新羅酒店雖然處於市中心，但是，非常安靜，
看來，三木桑公司，對這次1GB nand flash訂單，是非常看重。
李飛與三木桑會長李健對立而坐，在U字型的辦公桌，雙方的員工，一字排開，圍繞著兩人，
李飛坐在中間，左右兩旁高子婧和lisa，其背後是翻譯…。
李健左右兩邊分別是三木桑半導體業務總裁金奇南，三木桑電子存儲設備技術部門副總裁權五鉉，其身後就是負責秘書室管理的崔秘書，他懂華夏語，
不過，李健的兒子，李在容，帶著無邊框的方形眼睛，散發著一股書生氣，坐在尾端，
看這樣子，李健應該是正準備培養李在容為三木桑的接班人。
會議開始，氣氛還算輕鬆，其三木桑會長李健，如同一位普通居家老人，寒暄地問道：「李工，在這酒店住得怎麼樣？」
李健今年快60歲了。
在管理三木桑公司，是出名的鐵腕管理，在三木桑員工眼裡，是一位非常嚴厲，嚴厲到無情的老闆，
不過，在李飛面前，如同普通的人一樣，沒有區別。
…
李飛客氣道:」這幾天，真是打擾李會長了，酒店很好，非常舒適…。「
李健微笑道：「是嗎？李工，那我就放心了，如果，李工，有時間，我真的期望再多住幾天…。」
….
一番輕鬆的話題過渡之後，那麼，接下來，就是重要的問題，關於1GB的nand flash的價格。
李健眼睛一閃，收住臉上的微笑，換上老謀深算的表情，很嚴肅，就先試探道：
「李工，貴公司下單一億片的1GB的NAND FLASH，關於價格，你可以先說一下，給我們參考一下，看是否合適。」
面對這樣的套話，李飛很熟練，繞彎地回答：
「李會長，說實話，貴公司最近一次的報價，是40美金，我覺得真是太貴了，所以，我就直接拿出誠意，直接下單1億片NAND FLASH，看看李會長，能不能在40美金的基礎上，能不能再少一點？「
李飛雖然表面說得很客氣，帶有商量的語氣，但是實際上說話的語氣，很強勢，告訴三木桑會長李健，這nand flash價格必須下調。
從李飛這裡，試探不出NAND存儲的價格，並且，把皮球踢回到李健這裡…，
同時，從李飛說這句話里…，這讓李健感到對面的年輕人李飛，可謂是少年老成，在商業談判，很有一套，十分老練，絲毫不亞於自己在商場載浮載沉數十年，才練就今天的深沉。
思考到這裡，李健在內心，突然冒出這樣的想法：「要是李在容，能有李飛一般的能力，那麼三木桑公司交給他，管理，那我就安心了…。」
不過，這樣的想法，在李健內心停留的時間很短，
因為眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1億片的NAND FLASH的訂單。
…
為了百分之百拿下訂單，並且，有一個好的價錢。
這就需要雙方的博弈了，
同時，這意味著，在商業談判上，雙方不讓步，很容易走入死胡同，
為了防止以上的狀況，李健轉動著精明的眼睛，就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰，先試探一下…。
這樣的話，到時，有還價的餘地。
並且，李健在一旁觀察形勢，從對方的情緒反應，推斷對方的底牌，再趁機作出決斷，用孫子兵法，就是知己知彼，百戰百勝。
金奇南探出身子，說道：
「李工，我們公司確實看到了貴公司的誠意，所以，李會長收到貴公司的傳真之後，立即開會商量，然後，邀請；李工，前來商談.」
李飛只是點頭，不過，見對方三木桑商談的人物，低了一個級別，商業部Lisa，就主動挺身而出，說話雖然帶有彎彎腔，但是，語氣也非常強勢，
Lisa目光銳利看向對方金奇南，說道：
「所以，貴公司在1GB nand flash的報價，我想如同你所說得那樣，已經有了初步的決定，所以，才讓我得老闆李工，前來韓國，與公司商談。」
「不錯。」金奇南說話得同時，把目光看向旁邊的老闆李健，探尋，是否說出NAND FLASH的價格。
李健點點頭，得到同意之後，金奇南，就說道：
「關於1GB存儲晶片，如果下訂單1億片的話。我們公司確實可以再優惠一下，可以優惠到35美金。」
金奇南說完後，三木桑會長李健，不動聲色地把目光看向李飛，試圖從表情，獲得李飛在nand flash價格的態度。
不過，令李健遺憾的是，李飛卻是一臉冷靜，很淡定，那樣子，好像這次涉及到數十億美金，甚至是百億美金的商業合同，好像是事不關己。
要知道，李健，表面上卻很淡定，其實內心，跳動不停，是非常再意，這次NAND flash的訂單，並且還是一億片，
這是在經濟不景氣，以及半導體市場需求急速下降的年代，這1億片的訂單，對三木桑來說，實在是太需要的。
…
「35美金，還是太貴？超出了我們公司的預算。」lisa直接不滿道。
金奇南尷尬地一笑，聳聳肩膀，無奈道：
「5美金，這是，我公司最大的讓步了，要知道這1億片，相當於讓出了5億美金的利潤。所以，我們公司不能再讓步了…。」
「真的不能再調低了價格嗎？」lisa挑眉，嚴肅地問道。
「真的是最低的價格，再降價，我們公司可能根本沒有半點利潤了.」金奇南一臉嚴肅，說話很認真。
…
見對方再堅持，看來要拿出一點東西，
Lisa準備很充足，直接從黑色的背包里，拿出存儲器的市場需求和價格，包括DRAM，和NAND FLASH：
「根據，我公司從存儲晶片市場上調查，受到經濟不景氣的影響，DRAM晶片市場需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求預估，在2000年DRAM的需求，會比去年增加30%，達到280億美金，」
「且DRAM出貨量從去年的32億片，增加到40億片。不過嘛…。」lisa話說此處，就加強了語氣：
「其DRAM的價格，現在下滑的很厲害，從最去年的第一季度高達8美金，到今年的低季度，DRAM價格已經降價到4.6美金。」
…
Lisa直接拿出存儲晶片的數據，讓會長李健內心咯噔一下，產品的價格，差不多是公司的機密文件，
因為暴漏出公司生產的產品價格，可以推算出公司的利潤，從而證明這家公司運營狀況，是否需要大量的資金，保持公司的正常運轉。
...
另外，根據每家的訂單數量，那麼，在存儲晶片的報價就不一樣。
…
金奇南，權五鉉，以及包括李在容，也是很驚訝…。對方，深芯科技公司，作為晶片設計公司，怎麼回對存儲晶片製造成本，怎麼完全是了如指掌呢。
當然，lisa這一份存儲晶片市場報告，就是李飛根據重生前記憶進行編寫得，所以，說服力十足。
…
權五鉉心虛得抬了鼻樑上圓形眼鏡，探出身子來，假裝冷靜，微微一笑，說道：
「嗯，說得不錯，現在DRAM市場上，競爭確實很激烈，全球各個DRAM製造工廠，包括德國，曰本，為了搶占市場，提高工廠運營效率，紛紛採取降價得模式…。不過…，」權五鉉把目光看向冷靜得李飛：
「所以，我們公司的重心是放在在NAND 存儲晶片業務上，例如，我們三木桑公司，投出巨資，研發1GB的NAND FLASH晶片…」
權五鉉說這句話，看起來與商談得內容，沒有很大得關係。其實，權五鉉想掩蓋三木桑在晶片代工業務上的困局，因為在技術上，干不過曰本NEC，東芝，所以，在價格上顯得便宜，
另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，壟斷了存儲晶片市場，想提高晶片價格，就隨意漲價。
…
Lisa繼續拿出數據：「根據我們公司調查，貴公司在1992年與曰本東芝合作進行NAND型閃光存儲器的開發，然後，從1994年11月起已開始批量生產NAND16Mb閃光存儲器，採用0.6Pm工藝，生產規模為月產10萬枚
不過，1995年為20億美元，如果按照，今年前三個季度的銷量，全年預估為80億美元，這可是比去年的銷量，可是減少了10%。
另外，根據這一數據，NAND FLSHA市場是不及DRAM市場需求的3分之1.
...
同時Lisa也說出，深芯科技公司在NAND晶片的訂單，目前，暫時占有7分之一的需求，並且，還有擴大之勢。
…
這樣的目的，就是強調目前半導體市場不景氣，並且，告訴三木桑，現在深芯科技公司手裡有巨額訂單，不怕找不到晶片製造代工廠。
也從側面強調，這1億片NAND FLASH的訂單，可謂是世界上所有的存儲晶片製造代工廠，都垂涎三尺。
…
那麼，第一回合，深芯科技公司完勝，
當然，完勝的前提條件就是，深芯科技公司占有主動權，在加上半導體需求下降的環境，讓三木桑公司，為了得到1GB nand flash訂單，不得不慎重。