第349節 準備
深芯科技拿出市場需求數據，直接告知三木桑公司，現在NAND FLASH的價格由需求方決定。
…
那麼，這是正抓到三木桑公司的痛點，
這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。
不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。
而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手裡，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。
李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什麼準備，沒有任何有利於NAND晶片的價格。
…
當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤，
金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。
金奇南就微微一笑，就說出存儲晶片的製造成本，例如：1GB nand flash的工藝製程很複雜，生產線上所用的晶片機器都是最新…，
想從製造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。
真得不能再降價了。
不過，李健就直接打斷，很果斷，然後，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道：
「嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。」
雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導，
同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲晶片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲晶片的走勢。
這讓李健不得不服氣，
所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死胡同，對三木桑公司不利，
另外，最重要的一點，就是現在NAND晶片的價格是由需求方決定，
如果拿出NAND生產成本，達到目的，就根本不可能。
要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我願，裡面沒有是感情。
當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續：接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。
…
「嗯…」
面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意，
李健又進一步地說道：
「李工，現在NAND市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，NAND製造，確實需要成本。」
李健的回答，基本上拿出商談的誠意，
李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信：
「嗯，李會長，那麼，我就直說了，關於1GB的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。」
「30美金？」
李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了：
「這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。」
「要是30美金，這根本沒有利潤啊。」
…
除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1GB的NAND存儲器，30美金，價格真是太低了。
…
過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進：
「李會長，如果，覺得這價格不合適，那麼，我下次有機會再合作如何？」
說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然後，lisa立即整理資料，結束這次的商談。
這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音，
三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。
李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…，
就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終於說話了：
「30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。」
「李會長，請說。」李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。
「這1億片NAND存儲晶片，供貨時間分為幾年？」
「分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，」說完後，李飛想到後續的手機走向智能化，對NAND存儲晶片需求更大：
「到了第3年，說不定需求的5000萬片，所以，我們另外會簽優先供貨協議。」
嗯，李健若有所思點點頭，不過，還是沒有說話，在計算著，30美金1GB存儲晶片，利潤到底有多大，
當然，在商談之前，李健有了解過三木桑的NAND存儲成本，以及運營狀況，
經過一番思索，30美金，雖然利潤很少，但是蒼蠅也是肉啊。
哎…，沒有辦法啊，
這三木桑公司連年不走運，剛從亞洲金融危急，松出一口氣，緩過神來，結果，現在遇到米國網絡科技股票破滅。
造成米國，歐洲，曰本的經濟都不景氣，
真是不走運。
先讓三木桑半導體製造部門，運轉活下來吧，再說吧，至少是不讓三木桑半導體員工失業，想到這裡，李健感覺肩膀上的擔子很重。
李健就說道：
「30美金一片，在訂單上，我們公司是沒有問題，很滿意，但是，李工，你也知道，這存儲晶片的成本很高，很占有資金，所以，在預付款上，我希望在每年3千萬顆晶片的基礎，預付款占有的比例提高到30%。」
「30%？我認為太高了，預付款一般是占有合同金額的10%，」李飛不同意。
「實在抱歉，李工，由於30美金一顆1GB晶片，利潤實在是太少了，再加上很占有我公司的流動資金，所以，我只好提高預付款的比例。「李健態度是非常堅決。
李飛先是與身旁高子婧與lisa商量，畢竟兩人是專業的，高子婧，Lisa，表示沒有問題：
「預付30%，我公司沒有問題。」不過，李飛想到隨著技術的發展，後續對2G的存儲晶片提高，
「不過呢，我添加合同協議，就是在這一億顆的訂單里，2GB的內存的比例，是占有20~30%的比例，」
「在2GB存儲晶片的價格上，到時雙方再次會談，如果雙方，在價格達成一致，該附加協議有效，否則，全部按照1GB存儲晶片生產。」
李飛這樣做的目的，就是不想全部讓三木桑生產，而是扶持曰本存儲晶片製造廠，防止三木桑壟斷。
李健是沒有意見。
…
那麼，經過3個小時的商談，深芯科技終於與三木桑半導體部門達成了一致，草簽了一份協議，關於深芯科技公司，將從2000年第4季度開始，先是每年下單3000萬片1GB的存儲晶片…。
…
後續的訂單合同具體細節問題，由各自公司的商業部門和律師法務部門進行進一步商談，例如，在存儲晶片專利問題上，當深芯科技使用三木桑的存儲晶片，其專利是否涉及到其它的晶片製造商…。
這樣的話，可以防止深芯科技面臨著存儲晶片專利訴訟。
…
草簽了一份NAND FLASH供貨協議之後，李飛準備直接返回到大深市，畢竟，公司業務很多，公司晶片技術研發，還需李飛的技術支持。
李健表示，希望李飛再停留一天，出席一個新聞發布會…。
李飛一聽，覺得有必要，就答應了應酬，畢竟，三木桑在存儲晶片價格上，作出了巨大的讓步，出席新聞發布會，可以提升三木桑的股價。
在新羅酒店的大堂，非常豪華，水晶吊燈，牆上貼著名貴的畫…，在這裡，深芯科技公司與三木桑公司臨時搭建了一個新聞發布會，
現場時來了很多韓國電視台的記者，拿著大大小小的照相機，以及攝像機，對著三步高的講台上，一頓狂拍。
李飛與李健互相拿著對方的合同，然後兩人握手，一臉微笑，面對台下的記者，示意雙方合作愉快。
…
然後，進入記者提問的時間：
」請問一下，李會長，這次三木桑公司，獲得了深芯科技公司多少訂單？能不能方便說一下？「
李健興奮道：「呵呵，這次我們公司獲得了一個大單，足足可以地讓我們三木桑半導體的部門，在工廠利用率大幅度提升。」
記者們具體問三木桑獲得訂單有多少，李健表示這是商業機密，然後，就轉向李飛：
「你好，深芯科技公司的李工，你能補充一下，李會長的問題嗎，有多少訂單。」
經過翻譯，李飛朝著李健…，李健點頭，微微一笑：
「既然李會長處於商業保密，不願意說，那我就說出來，哈哈哈，我公司，深芯科技向三木桑半導體部門，在三年內，下單1億顆1GB的NAND FLASH…。」
「1億顆！！！」
現場百位記者，一臉震驚，這差不多，是去年東芝公司獲得深芯科技公司128兆的訂單啊，
韓國的記者，頓時非常高興，這我們的三木桑公司，終於打敗了曰本東芝公司，也從深芯科技公司獲得了1億顆的NAND FLASH的訂單。
哈哈哈，解氣，三木桑公司牛X。
當然，有的記者就問起價格的問題
「請問一下，深芯科技公司李工，李會長，能不能說一下這合同的金額，到底有多少…。「
李飛先說道：「這位記者朋友，這真是涉及到商業秘密，不能隨便告知，「
李健在一旁說道：「關於各位記者朋友，對訂單的金額很感興趣，我在這裡，告訴各位，這是三木桑半導體部門，不，這是三木桑集團，有史以來，最大的單筆商業訂單合同…。」
…
此話一出，現場的記者們，又是一臉震驚，紛紛計算著，這1億顆NAND FLASH訂單，至少有20億美金…
…
發布會的時間不超過15分鐘，所以，記者問了幾個問題之後，就基本結束了，在保鏢簇擁保護之下，李飛和李健離開了新聞發布會。
…
由於獲得了1億顆的訂單，三木桑公司很大方，前來的記者，可以免費品嘗新羅酒店的晚餐。
…
三木桑獲得了深芯科技公司1億顆NAND存儲的訂單之後，三木桑的股價，直接一路看漲，當天就直接漲到6%，
由於三木桑集團在韓國體量大，所以，三木桑股價暴漲，就直接帶動韓國整個股市的上漲，
甚至是韓國相關的電子科技股票，也沾了這次三木桑股票的光，也紛紛上漲。
…
有人高興，那麼就有人嫉妒，當三木桑公司獲得1億顆NAND FLASH訂單之後，曰本各大科技雜誌，以及科技財經媒體，進行了報導：
震驚，我們曰本存儲製造企業東芝，NEC，日立，竟然錯失深芯科技巨額訂單，1億顆！！！
一億顆NAND FLASH存儲晶片訂單，深芯科技公司交給三木桑公司公司…，訂單合同高達數十億美金，
這就是昨天在韓國發生的事情，來自於深芯科技公司老闆李飛，與三木桑集團會長李健，在百位媒體記者見證之下，雙方簽訂了1億顆1GB的存儲晶片。
…
那麼，深芯科技公司，現在把1GB存儲晶片訂單從我們曰本企業，轉移到韓國三木桑公司，
會不會，對我們曰本的存儲製造企業東芝，NEC，日立，產生不利的影響呢？
…
確定了NAND晶片價格，然後，根據價格和LCD顯示質量，也確定了LCD屏幕供應商，第一選用的是曰本夏普的屏幕，備選的LG顯示屏。
那麼，現在除了MP4主控晶片，還在確定哪一家代工製造，基本上確定了MP4所有的零件供應商，
就可以推銷了。
由於MP4在國內各大電視台宣傳，以及在香巷秋季電子產品展會，受到全世界科技行業的關注，
所以，先是國內銷售商，紛紛找到深芯科技公司，希望獲得MP4銷售權，接著，就是國外的銷售商，也紛紛趕來，期望獲得MP4代理權。
關於MP4銷售的業務，李飛暫時是交給公司的商業部，去洽談。當然，如果是大客戶，再加上是熟客，李飛才親自與客戶商談，
另外，需要說明的是，MP4銷售目標，目前是放在國內各大城市，以及國外的市場。這也說明了，MP4普及，還是需要一定的時間，
其MP4普及最關鍵的原因，不是在MP4技術，以及MP4製造成本，而是電腦網路的技術發展，
…
如此同時，當MP4橫空出世，國內的DVD，VCD生產廠商，立即感受到視聽電子產品，即將迎來顛覆性的技術創新，
這，要不了多久，DVD，VCD就要淘汰了，
如同MP3數字播放器進入市場，
CD播放器和磁帶單放機，就直接淘汰。
…
國內VCD，DVD生產商開始縮減生產線，甚至關閉，
…
在MP4發布的同時，深芯科技又發布一款新的電子產品，MP3兼容FM收音機，採用單顆晶片設計，以及RISC-V晶片架構…。
…
那麼，這是正抓到三木桑公司的痛點，
這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。
不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。
而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手裡，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。
李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什麼準備，沒有任何有利於NAND晶片的價格。
…
當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤，
金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。
金奇南就微微一笑，就說出存儲晶片的製造成本，例如：1GB nand flash的工藝製程很複雜，生產線上所用的晶片機器都是最新…，
想從製造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。
真得不能再降價了。
不過，李健就直接打斷，很果斷，然後，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道：
「嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。」
雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導，
同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲晶片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲晶片的走勢。
這讓李健不得不服氣，
所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死胡同，對三木桑公司不利，
另外，最重要的一點，就是現在NAND晶片的價格是由需求方決定，
如果拿出NAND生產成本，達到目的，就根本不可能。
要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我願，裡面沒有是感情。
當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續：接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。
…
「嗯…」
面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意，
李健又進一步地說道：
「李工，現在NAND市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，NAND製造，確實需要成本。」
李健的回答，基本上拿出商談的誠意，
李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信：
「嗯，李會長，那麼，我就直說了，關於1GB的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。」
「30美金？」
李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了：
「這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。」
「要是30美金，這根本沒有利潤啊。」
…
除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1GB的NAND存儲器，30美金，價格真是太低了。
…
過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進：
「李會長，如果，覺得這價格不合適，那麼，我下次有機會再合作如何？」
說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然後，lisa立即整理資料，結束這次的商談。
這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音，
三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。
李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…，
就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終於說話了：
「30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。」
「李會長，請說。」李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。
「這1億片NAND存儲晶片，供貨時間分為幾年？」
「分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，」說完後，李飛想到後續的手機走向智能化，對NAND存儲晶片需求更大：
「到了第3年，說不定需求的5000萬片，所以，我們另外會簽優先供貨協議。」
嗯，李健若有所思點點頭，不過，還是沒有說話，在計算著，30美金1GB存儲晶片，利潤到底有多大，
當然，在商談之前，李健有了解過三木桑的NAND存儲成本，以及運營狀況，
經過一番思索，30美金，雖然利潤很少，但是蒼蠅也是肉啊。
哎…，沒有辦法啊，
這三木桑公司連年不走運，剛從亞洲金融危急，松出一口氣，緩過神來，結果，現在遇到米國網絡科技股票破滅。
造成米國，歐洲，曰本的經濟都不景氣，
真是不走運。
先讓三木桑半導體製造部門，運轉活下來吧，再說吧，至少是不讓三木桑半導體員工失業，想到這裡，李健感覺肩膀上的擔子很重。
李健就說道：
「30美金一片，在訂單上，我們公司是沒有問題，很滿意，但是，李工，你也知道，這存儲晶片的成本很高，很占有資金，所以，在預付款上，我希望在每年3千萬顆晶片的基礎，預付款占有的比例提高到30%。」
「30%？我認為太高了，預付款一般是占有合同金額的10%，」李飛不同意。
「實在抱歉，李工，由於30美金一顆1GB晶片，利潤實在是太少了，再加上很占有我公司的流動資金，所以，我只好提高預付款的比例。「李健態度是非常堅決。
李飛先是與身旁高子婧與lisa商量，畢竟兩人是專業的，高子婧，Lisa，表示沒有問題：
「預付30%，我公司沒有問題。」不過，李飛想到隨著技術的發展，後續對2G的存儲晶片提高，
「不過呢，我添加合同協議，就是在這一億顆的訂單里，2GB的內存的比例，是占有20~30%的比例，」
「在2GB存儲晶片的價格上，到時雙方再次會談，如果雙方，在價格達成一致，該附加協議有效，否則，全部按照1GB存儲晶片生產。」
李飛這樣做的目的，就是不想全部讓三木桑生產，而是扶持曰本存儲晶片製造廠，防止三木桑壟斷。
李健是沒有意見。
…
那麼，經過3個小時的商談，深芯科技終於與三木桑半導體部門達成了一致，草簽了一份協議，關於深芯科技公司，將從2000年第4季度開始，先是每年下單3000萬片1GB的存儲晶片…。
…
後續的訂單合同具體細節問題，由各自公司的商業部門和律師法務部門進行進一步商談，例如，在存儲晶片專利問題上，當深芯科技使用三木桑的存儲晶片，其專利是否涉及到其它的晶片製造商…。
這樣的話，可以防止深芯科技面臨著存儲晶片專利訴訟。
…
草簽了一份NAND FLASH供貨協議之後，李飛準備直接返回到大深市，畢竟，公司業務很多，公司晶片技術研發，還需李飛的技術支持。
李健表示，希望李飛再停留一天，出席一個新聞發布會…。
李飛一聽，覺得有必要，就答應了應酬，畢竟，三木桑在存儲晶片價格上，作出了巨大的讓步，出席新聞發布會，可以提升三木桑的股價。
在新羅酒店的大堂，非常豪華，水晶吊燈，牆上貼著名貴的畫…，在這裡，深芯科技公司與三木桑公司臨時搭建了一個新聞發布會，
現場時來了很多韓國電視台的記者，拿著大大小小的照相機，以及攝像機，對著三步高的講台上，一頓狂拍。
李飛與李健互相拿著對方的合同，然後兩人握手，一臉微笑，面對台下的記者，示意雙方合作愉快。
…
然後，進入記者提問的時間：
」請問一下，李會長，這次三木桑公司，獲得了深芯科技公司多少訂單？能不能方便說一下？「
李健興奮道：「呵呵，這次我們公司獲得了一個大單，足足可以地讓我們三木桑半導體的部門，在工廠利用率大幅度提升。」
記者們具體問三木桑獲得訂單有多少，李健表示這是商業機密，然後，就轉向李飛：
「你好，深芯科技公司的李工，你能補充一下，李會長的問題嗎，有多少訂單。」
經過翻譯，李飛朝著李健…，李健點頭，微微一笑：
「既然李會長處於商業保密，不願意說，那我就說出來，哈哈哈，我公司，深芯科技向三木桑半導體部門，在三年內，下單1億顆1GB的NAND FLASH…。」
「1億顆！！！」
現場百位記者，一臉震驚，這差不多，是去年東芝公司獲得深芯科技公司128兆的訂單啊，
韓國的記者，頓時非常高興，這我們的三木桑公司，終於打敗了曰本東芝公司，也從深芯科技公司獲得了1億顆的NAND FLASH的訂單。
哈哈哈，解氣，三木桑公司牛X。
當然，有的記者就問起價格的問題
「請問一下，深芯科技公司李工，李會長，能不能說一下這合同的金額，到底有多少…。「
李飛先說道：「這位記者朋友，這真是涉及到商業秘密，不能隨便告知，「
李健在一旁說道：「關於各位記者朋友，對訂單的金額很感興趣，我在這裡，告訴各位，這是三木桑半導體部門，不，這是三木桑集團，有史以來，最大的單筆商業訂單合同…。」
…
此話一出，現場的記者們，又是一臉震驚，紛紛計算著，這1億顆NAND FLASH訂單，至少有20億美金…
…
發布會的時間不超過15分鐘，所以，記者問了幾個問題之後，就基本結束了，在保鏢簇擁保護之下，李飛和李健離開了新聞發布會。
…
由於獲得了1億顆的訂單，三木桑公司很大方，前來的記者，可以免費品嘗新羅酒店的晚餐。
…
三木桑獲得了深芯科技公司1億顆NAND存儲的訂單之後，三木桑的股價，直接一路看漲，當天就直接漲到6%，
由於三木桑集團在韓國體量大，所以，三木桑股價暴漲，就直接帶動韓國整個股市的上漲，
甚至是韓國相關的電子科技股票，也沾了這次三木桑股票的光，也紛紛上漲。
…
有人高興，那麼就有人嫉妒，當三木桑公司獲得1億顆NAND FLASH訂單之後，曰本各大科技雜誌，以及科技財經媒體，進行了報導：
震驚，我們曰本存儲製造企業東芝，NEC，日立，竟然錯失深芯科技巨額訂單，1億顆！！！
一億顆NAND FLASH存儲晶片訂單，深芯科技公司交給三木桑公司公司…，訂單合同高達數十億美金，
這就是昨天在韓國發生的事情，來自於深芯科技公司老闆李飛，與三木桑集團會長李健，在百位媒體記者見證之下，雙方簽訂了1億顆1GB的存儲晶片。
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那麼，深芯科技公司，現在把1GB存儲晶片訂單從我們曰本企業，轉移到韓國三木桑公司，
會不會，對我們曰本的存儲製造企業東芝，NEC，日立，產生不利的影響呢？
…
確定了NAND晶片價格，然後，根據價格和LCD顯示質量，也確定了LCD屏幕供應商，第一選用的是曰本夏普的屏幕，備選的LG顯示屏。
那麼，現在除了MP4主控晶片，還在確定哪一家代工製造，基本上確定了MP4所有的零件供應商，
就可以推銷了。
由於MP4在國內各大電視台宣傳，以及在香巷秋季電子產品展會，受到全世界科技行業的關注，
所以，先是國內銷售商，紛紛找到深芯科技公司，希望獲得MP4銷售權，接著，就是國外的銷售商，也紛紛趕來，期望獲得MP4代理權。
關於MP4銷售的業務，李飛暫時是交給公司的商業部，去洽談。當然，如果是大客戶，再加上是熟客，李飛才親自與客戶商談，
另外，需要說明的是，MP4銷售目標，目前是放在國內各大城市，以及國外的市場。這也說明了，MP4普及，還是需要一定的時間，
其MP4普及最關鍵的原因，不是在MP4技術，以及MP4製造成本，而是電腦網路的技術發展，
…
如此同時，當MP4橫空出世，國內的DVD，VCD生產廠商，立即感受到視聽電子產品，即將迎來顛覆性的技術創新，
這，要不了多久，DVD，VCD就要淘汰了，
如同MP3數字播放器進入市場，
CD播放器和磁帶單放機，就直接淘汰。
…
國內VCD，DVD生產商開始縮減生產線，甚至關閉，
…
在MP4發布的同時，深芯科技又發布一款新的電子產品，MP3兼容FM收音機，採用單顆晶片設計，以及RISC-V晶片架構…。